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做農民經(jīng)紀人:三年賺足500萬

時間:2022-11-11 11:11:45 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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做農民經(jīng)紀人:三年賺足500萬

    1996年7月,我中學畢業(yè),回到了家鄉(xiāng)蛟河市新站鎮(zhèn)朝陽村務農?吹阶约旱母改该磕陜H靠種地維持生活,辛辛苦苦勞作一年,收入才勉強支付一家人的花銷,我心里很不是滋味,那時我就暗下決心,決不能再像父母那樣臉朝黃土背朝天一輩子的貧困下去了!我要尋找一條適合我并能體現(xiàn)我人生價值的創(chuàng)業(yè)之路、致富之路!

    我們朝陽村山林中盛產五味子、穿地龍等藥材。每年一到秋季,不少本地和外地的商販便經(jīng)常來村收購,有些農民就靠這個富了起來。我也幫父母采集藥材去賣。當時我想:采藥材賣比在家里種地強多了,不如我也買輛車去販運!可是父親說我太小,根本闖不了社會。我的第一個想法破滅了,但心里卻一直沒有放棄走出去的念頭。1998年5月的一天,在舒蘭收購糧食的姨夫來我家和父母商量收糧的一些事兒。聽著姨夫談他在外走南闖北的經(jīng)歷,我年輕闖蕩的心又一次被撥動了,于是我跟著姨夫一起在舒蘭市上營鎮(zhèn)從事糧食和土特產品的收售工作。

    我雖然只有初中文化水平,但人還算機靈,手腳也勤快,在收糧過程中我出了不少好主意,姨夫也對我特別滿意。12月下旬,姨夫給了我1萬元的工資。幾個月就能掙1萬元?農民種地兩三年也掙不到1萬元哪!這令我太吃驚了。這件事不僅讓我受到了極大的震動,也給了我很大啟發(fā),我這才知道原來收售糧食的比種糧食的收入要高幾百倍、幾千倍呢!

    從那以后,我下定了要干這一行的決心,就更有意識地跟姨夫多學習,多鍛煉,很快就掌握了一些基本的收購、銷售的常識,還幫著姨夫處理了幾樁很棘手的生意,姨夫對我很滿意。在跟隨姨夫學習的這三年多,我還先后到了晉江、福州、廈門、杭州、蚌埠、滁州等地,一邊做生意一邊學習考察,跑了大半個中國。我經(jīng)常以推銷員、業(yè)務員、銷售員的多種身份出現(xiàn)在各地的許多大中小企業(yè)中,細心地學習他們的經(jīng)營管理、市場營銷等方面的經(jīng)驗,為自己將來的“單飛”打下了良好的基矗“長俊糧貿”成為農民們和商販們的“中轉站”2001年5月,我自立門戶,成立了“長俊糧貿公司”,開始了自己收購糧食的第一步。

    當時我剛滿20歲,但由于我身材瘦小,看起來像個十七八歲的孩子,又沒有姨夫那樣的知名度,農民和商販都不太信任我,也根本不把我放在眼里。有一天我和妹妹去龍鳳村收玉米,一連收了三天,一車也沒收著。第四天我又開車去了。當時村里有一農戶家里有6000多斤玉米,我聽說后就直奔他家。大爺?shù)挠衩滓?.42元一斤,我狠狠心用高價收了一車玉米。那年一般好的玉米也就在0.38-0.40左右。雖然當時我收的這車玉米沒有掙到錢,但是我的口碑卻借這個大爺?shù)淖靷鞒鋈チ,說有個20歲的小伙,講信譽,不差稱,收價還高。后來我再到龍鳳村收糧時,老百姓都搶著賣給我。

    剛開始收糧時我還有一個最大的困難,就是資金不足,手中只有姨夫給的1萬多元和父母湊的,一共才6萬多,所以我收了糧后根本不敢壓糧,見利就走,有時候一車糧才能賺50塊錢!當時我收糧只是和公主嶺及外地的一些客商搞對接,將收上來的糧食賣給他們,他們再倒給糧庫。經(jīng)過多次來往,我言出必果,誠實守信,這些客商對我非常信任,就把他們的不少錢放在我這里,讓我大量地收糧。這實際上就是用別人的錢做生意。  

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