服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（精選15篇）
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1
一、情侶服裝行業(yè)介紹
在我國，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。當(dāng)前，服裝的消費(fèi)需求越來越趨于個(gè)性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高，人們對(duì)于服裝的需求也不斷提高，越來越追求時(shí)尚。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，沒有理由，沒有計(jì)劃，看到喜愛的事物就會(huì)購買，就像愛情，沖動(dòng)而美好。只要愛情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無疑會(huì)成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對(duì)于喜歡追求明星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢(shì)。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我本人對(duì)這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。
而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內(nèi)雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，很全面，款式也無法滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的追求。因此，存在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。對(duì)于年輕學(xué)生來說，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，情侶裝在未來有很大的發(fā)展空間。
二、主要產(chǎn)品介紹及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認(rèn)為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。主要以銷售情侶休閑服為主，也銷售情侶運(yùn)動(dòng)服，睡衣，內(nèi)衣，毛巾等情侶產(chǎn)品。款式以新穎，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨(dú)一無二，也象征著愛情的獨(dú)一無二。我會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品diy制作的經(jīng)營，讓大學(xué)生自己制作只屬于他們的獨(dú)一無二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的飾品。同時(shí)，我會(huì)在店內(nèi)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺溫馨。
如今，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了。在現(xiàn)在開放的時(shí)代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補(bǔ)服裝市場(chǎng)上的這個(gè)空白。而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場(chǎng)，而在我們學(xué)校，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的'商圈賣場(chǎng)，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對(duì)與網(wǎng)購，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對(duì)于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，從而導(dǎo)致商品種類有限，不如網(wǎng)購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢(shì)，應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì)，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，以彌補(bǔ)這方面的不足。
三、人員及組織結(jié)構(gòu)
在情侶服裝店內(nèi)我準(zhǔn)備雇傭兩到三個(gè)年輕漂亮在校女大學(xué)生，在大一到大二之間選擇，要求氣質(zhì)佳，相貌好，責(zé)任感強(qiáng)，性格熱情外向，熱愛這份工作，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。主要負(fù)責(zé)招徠顧客，三人負(fù)責(zé)輪流倒班，我主要負(fù)責(zé)收銀與結(jié)算當(dāng)日收益的工作。女大學(xué)生的基本工資為5.5元每小時(shí)，每天工作六小時(shí)，每月月底結(jié)算工資。并提供午飯供給。
對(duì)員工實(shí)行銷售管理，掌握一定銷售技巧，顧客試穿時(shí)要適時(shí)推薦，嘴巴要甜，對(duì)顧客有耐心，服務(wù)態(tài)度好，爭(zhēng)取得到更多的回頭客。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們?cè)賮硪欢ㄒ环萦?jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標(biāo)
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝�，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
商品定品
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址(一起考慮)
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。
競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)
消費(fèi)對(duì)象
商品定位
客流量
交通設(shè)施
周遭環(huán)境
黃興路商業(yè)街
追求前衛(wèi)、另類、時(shí)尚的年輕男女
中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主
客流量很大
交通便利
東塘商業(yè)圈
五一商圈
中山路商圈
經(jīng)比較分析店面地址：
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿�，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
三、店面的裝潢(一起考慮)
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的'感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。
燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道(共同考慮)
選貨及進(jìn)貨
選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。
因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
進(jìn)貨渠道：
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)
五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)
計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
初期費(fèi)用粗算
房租：5000/月
裝修費(fèi)
第一次衣服貨款8000元
其他費(fèi)用1000元
員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用15000元
門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元
共計(jì)：47000元
七、營銷策略
1、開店促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次
原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。
無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
方法：
(1)初次來店的驚喜
�、倥c老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2)增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿xx元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)xx元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
�、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
八、總結(jié)
到了窮途末路的時(shí)候，別說人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3
一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營方針
自20xx年起，商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長，消費(fèi)力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品，通過對(duì)行業(yè)的調(diào)查。
1、80后的消費(fèi)群體未來三年將成為市場(chǎng)的消費(fèi)主流：對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高。
2、知名品牌加速擴(kuò)張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場(chǎng)，占據(jù)了百貨商場(chǎng)、城市街鋪的主流渠道，我公司現(xiàn)有店鋪以商場(chǎng)店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度較高，能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來市場(chǎng)的變化。
在這種態(tài)勢(shì)下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢(shì)和經(jīng)營情況，確立品牌的`市場(chǎng)定位――二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈、城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈，未來將成為公司的主流渠道。
因此，公司今后三年年度的經(jīng)營方針確定為：提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力；
圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
二、公司經(jīng)營目標(biāo)
�。ㄒ唬┖诵慕�(jīng)營目標(biāo)
20xx年，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：
1、每年度銷售1300萬元
2、年度銷售增長率25%
3、每年度毛利潤520萬元
商品毛利率：
40%--45%
費(fèi)用預(yù)算：
管理費(fèi)用56萬元，營運(yùn)費(fèi)用130萬元，商品折損34萬元。
�。ǘ╀N售目標(biāo)細(xì)分
銷售總指標(biāo)
�。ㄈ┙�(jīng)營管理目標(biāo)
1、采購管控目標(biāo)：
1000萬元。
2、人力行政管控目標(biāo)：
56萬元
3、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：
150萬元
4、物流公司管控目標(biāo)：
10萬元
三、主要經(jīng)營策略
20xx-20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級(jí)、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)策略
1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績(jī)達(dá)成。
2、通過在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績(jī)。
3、通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。
4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點(diǎn)市場(chǎng)，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。
5、20xx年，公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的商場(chǎng)，作為品牌形象提升的另一核心策略。
�。ǘ┥唐凡呗�
1、商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯(cuò)開相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。
2、圍繞企業(yè)商品力的提升，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。
�。ㄈ┢放撇呗�
1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力
1）新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開大店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。
2）調(diào)整品牌商圈。20xx年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。
2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣
1）公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。
2）20xx年，計(jì)劃在承德區(qū)域進(jìn)行不少于10次大型促銷活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)。
四、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制
年度總費(fèi)用控制220萬元，費(fèi)用點(diǎn)17%，各費(fèi)用項(xiàng)目如下：
1）管理費(fèi)用：56萬元
2）營業(yè)費(fèi)用：130萬元
3）貨品折損費(fèi)用：34萬元
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4
一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹
這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。
二、環(huán)境分析
1、實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：
不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。
2、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：
買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來說也會(huì)比商城的優(yōu)惠�？芍^既省時(shí)間，又省金錢。
三、綜合分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。
2、產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：
隨著網(wǎng)絡(luò)的.發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。
四、營銷策劃
1、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合
2、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。
（1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬元，城郊的門面租金相對(duì)較低些。
�。�2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付
貨運(yùn)方式：快遞
4、促銷
�。�1）主要促銷方式：
滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小禮物等，全場(chǎng)包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的，而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì)）
�。�2）付款方式：
支付寶
五、營銷組合
服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對(duì)，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn)，要會(huì)淘貨。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷。
網(wǎng)店經(jīng)營措施：
�。�1）折價(jià)促銷：
由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購物嘗試并作出購買決定。
（2）贈(zèng)品促銷：
贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。
（3）多余其他網(wǎng)店交流：
朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高。
�。�4）限期供應(yīng)：
限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào)，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。
�。�5）其它宣傳方式：
消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群
五、經(jīng)營管理
�。ㄒ唬┑刂愤x擇
1、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。
2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
�。ǘ┥唐愤x擇：
商品面向的是男性消費(fèi)群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣、時(shí)尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向，以男性化和中性的衣服相互搭配。
（三）員工選擇：
店內(nèi)需要一名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。
�。ㄋ模┤粘９ぷ鳎�
營業(yè)時(shí)間為10：00—21：30，午飯時(shí)間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才下班。
六、財(cái)務(wù)管理
1、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000
2、房屋租金為房租4000/月
3、裝修費(fèi)折合約40000元
4、裝飾物及貨架約2000元
5、電腦及防盜設(shè)備約5000元
6、首次衣服貨款定位為10000元
7、員工工資1200+提成，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金另算。
8、網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修20xx，運(yùn)營預(yù)算6000
8、共計(jì)約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。
七、風(fēng)險(xiǎn)管理
1、資金流動(dòng)：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款。
2、貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。
3、進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過于單一，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測(cè)失誤，超出預(yù)算，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)
八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃
（一）店面的規(guī)劃
1、店面的選址：
對(duì)日后店面的運(yùn)營好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求。
2、店面的裝潢：
關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
�。ǘ┻x貨及進(jìn)貨的渠道
選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。
1、進(jìn)貨渠道：
阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青
2、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
�。�1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，
�。�2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
�。�3）把品牌形象深入到每個(gè)人心中，提高品牌知名度。
3、預(yù)計(jì)盈利
以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。
總結(jié)：
創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對(duì)話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是主流，市場(chǎng)前景很大，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行，商場(chǎng)的形式也越來越龐大，男性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次，品味。所以奔著一個(gè)目標(biāo)，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)。衣，食，住，行是人類生活的四大元素。人們把衣放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美食的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷，星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十萬到抵擋地?cái)傌浀礁哌_(dá)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女士服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己在家吃，但是人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這個(gè)放面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每個(gè)人都必須的。
一、開店地點(diǎn)
開服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的。對(duì)于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來租房子，實(shí)在是有些困難。所以，我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜，而且離學(xué)校和小區(qū)都比較近，個(gè)年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝款式比較容易選擇。
二、店面裝潢
第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的'檔次，影響到顧客的購買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜。
三、進(jìn)貨
進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，算一算，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷，適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間。
四、人員分配
由于資金不是很多，我們暫時(shí)不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴(kuò)張店面的問題。
五、資金預(yù)算
房租：4000/月 裝修費(fèi) 4000 第一次服裝貨款10000 其他費(fèi)用20xx 廣告費(fèi)500 預(yù)留費(fèi)用9500 總計(jì)：30000
六、銷售策略
一切事情就緒后，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天促銷活動(dòng)是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝。對(duì)待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠。
對(duì)于剛踏入社會(huì)的我們，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不是很足，需要我們學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有好多。但是我相信只要我們有恒心，肯付出就一定能有回報(bào)。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6
一、介紹
主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的.店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計(jì)花費(fèi)x元。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。
2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本。
五、人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我(安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易)、董羽(網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨)、王碩(進(jìn)貨)、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、裝修費(fèi)
2、店面擺放衣服，飾品，小東西等
3、其他店面內(nèi)費(fèi)用x元;
4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi);
5、余下做流動(dòng)資金使用。
共計(jì)：xx元
七、營銷策略
1、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
(1)、原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。
(2)、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。
(3)、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
(4)、方法：
初次來店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。
增加顧客購買的可能：
�、賯鬟_(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;
�、诶妙櫩妥�(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;
�、鄹鶕�(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7
一、租金支出情況
包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處，不過，無論是鋪?zhàn)膺�是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，都可以通過和原租客進(jìn)行商討，爭(zhēng)取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對(duì)于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營者，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。
二、服裝店裝修計(jì)劃
蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡(jiǎn)單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購、到店內(nèi)的裝修過程等，最好是親力親為、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外，地板、墻壁、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請(qǐng)不同的團(tuán)隊(duì)做，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能錢。伍小姐算了一筆賬，假設(shè)店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定，費(fèi)用大概只需要100元。
三、服裝店進(jìn)貨策略
經(jīng)過初步計(jì)算，由于店面只需要簡(jiǎn)單貨架，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月2000元計(jì)，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的'問題，如果用1萬元的資金用來進(jìn)貨，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來計(jì)算，可以一次性進(jìn)貨500件，支撐一個(gè)20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者，首次進(jìn)貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn)，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營一段時(shí)間后，確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營到比較成熟之時(shí)，再拓展業(yè)務(wù)，比如通過低價(jià)傾銷等手段促銷，或通過購次品進(jìn)行再加工來降低進(jìn)貨成本
四、新店如何招員工
開店初期，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城低，且工資月底結(jié)算，可以用每月的營業(yè)收入補(bǔ)給，試用期間每月1300元對(duì)蔡先生來說，應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān)。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8
一、項(xiàng)目介紹
1.1 背景分析
鑒于當(dāng)前資金有限（約5萬元人民幣），且時(shí)間緊迫，我經(jīng)過深思熟慮，決定投身傳統(tǒng)但充滿活力的服裝行業(yè)，特別是專注于女式服裝市場(chǎng)。服裝行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，市場(chǎng)需求大且穩(wěn)定，且隨著人們生活水平的提高，對(duì)服裝的多樣化和個(gè)性化需求也在不斷增加。
1.2 項(xiàng)目目標(biāo)
本項(xiàng)目的目標(biāo)是開設(shè)一家面向20-35歲職業(yè)女性和有工作的主婦的女式服裝店，提供時(shí)尚、新穎、價(jià)格適中的服裝產(chǎn)品。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，打造良好的品牌形象，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析
2.1 市場(chǎng)需求
服裝作為人類生活的必需品，市場(chǎng)需求始終旺盛。特別是女式服裝市場(chǎng)，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，女性對(duì)服裝的需求更加多樣化、個(gè)性化。同時(shí)，隨著電商的興起，雖然線上購物成為主流，但線下實(shí)體店仍具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如試穿體驗(yàn)、即時(shí)服務(wù)等。
2.2 競(jìng)爭(zhēng)分析
服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有廣闊的發(fā)展空間。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、差異化的產(chǎn)品策略和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，可以在競(jìng)爭(zhēng)中找到立足之地。特別是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體（20-35歲職業(yè)女性和有工作的主婦），提供符合其審美和需求的服裝產(chǎn)品，將有助于提高市場(chǎng)份額。
三、店面選址與裝修
3.1 店面選址
店面選址對(duì)日后的經(jīng)營至關(guān)重要。經(jīng)過調(diào)研，我選擇在人口密集、交通便利的商業(yè)街區(qū)開設(shè)店鋪。具體地址需綜合考慮人流量、消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布等因素。例如，可以選擇在大型居民區(qū)附近或商業(yè)街的繁華地段，確保有足夠的客流量和潛在客戶群體。
3.2 店面裝修
店面裝修需體現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)格和品牌特色。裝修設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔大方，注重細(xì)節(jié)處理，營造舒適、溫馨的購物環(huán)境。同時(shí)，需確保店內(nèi)布局合理，方便顧客瀏覽和選購商品。在裝修過程中，需與裝潢廠商充分溝通，確保裝修效果符合預(yù)期。
四、選貨與進(jìn)貨
4.1 選貨策略
選貨是經(jīng)營成功的關(guān)鍵之一。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和喜好，選擇時(shí)尚、新穎、價(jià)格適中的服裝產(chǎn)品。品牌以雜牌為主，兼顧外貿(mào)貨，確保產(chǎn)品多樣性和性價(jià)比。同時(shí)，需定期更新產(chǎn)品線，保持店內(nèi)商品的新鮮感和吸引力。
4.2 進(jìn)貨渠道
進(jìn)貨渠道選擇需綜合考慮價(jià)格、質(zhì)量、供貨穩(wěn)定性等因素。初期可選擇就近的批發(fā)市場(chǎng)（如株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)等）進(jìn)貨，待銷量穩(wěn)定后可逐步拓展至其他優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。同時(shí)，需建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，確保貨源充足和質(zhì)量可靠。
五、人員配置與管理
5.1 人員配置
計(jì)劃雇傭三名員工：兩名年輕女性負(fù)責(zé)接待顧客和店鋪日常運(yùn)營（輪班制），一名年齡稍大的阿姨負(fù)責(zé)收銀和庫存管理。作為店主，我將全程參與店鋪運(yùn)營和管理，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
5.2 員工培訓(xùn)
員工需接受專業(yè)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面。通過培訓(xùn)提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，增強(qiáng)顧客滿意度和忠誠度。
六、投資預(yù)算與財(cái)務(wù)分析
6.1 投資預(yù)算
房租：5000元/月，付三壓一，共20000元。
裝修費(fèi)：5000元。
首次進(jìn)貨款：20000元。
其他費(fèi)用（如執(zhí)照辦理、宣傳等）：1000元。
員工工資（首月不計(jì)入初期投資）：800元/人/月+提成（營業(yè)額的.1%）。
流動(dòng)資金：4000元。
6.2 財(cái)務(wù)分析
初期投資總額為5萬元。預(yù)計(jì)通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和有效的促銷策略，可實(shí)現(xiàn)快速回本并盈利。具體盈利情況需根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況進(jìn)行分析和調(diào)整。
七、營銷策略
7.1 開業(yè)促銷
開業(yè)當(dāng)天舉辦促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。同時(shí)，在周邊小區(qū)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，提高品牌知名度。
7.2 長期營銷策略
定期更新產(chǎn)品線，保持店內(nèi)商品的新鮮感和吸引力。
開展會(huì)員制度，提供積分兌換、會(huì)員專享優(yōu)惠等福利，增強(qiáng)顧客粘性。
舉辦主題活動(dòng)（如時(shí)尚搭配講座、新品發(fā)布會(huì)等），提升品牌形象和影響力。
八、總結(jié)
本服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書旨在通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、有效的營銷策略和合理的投資預(yù)算，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功運(yùn)營和盈利。我們相信，在全體成員的共同努力下，定能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)中脫穎而出，成為消費(fèi)者信賴的優(yōu)質(zhì)品牌。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：女裝、男裝、童裝及配飾。
企業(yè)類型：零售
企業(yè)名稱：時(shí)尚衣閣
企業(yè)愿景：成為顧客心中時(shí)尚與品質(zhì)并重的服裝品牌，提供多樣化的服裝選擇及優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)顧客
年齡段：主要面向16-40歲的消費(fèi)群體，細(xì)分為學(xué)生（16-22歲）、職場(chǎng)新人及白領(lǐng)（23-35歲）、年輕家庭主婦（30-40歲）。
性別：以女性為主，兼顧男性及兒童市場(chǎng)。
消費(fèi)能力：覆蓋中低收入至中高收入群體，提供從低檔到高檔的多樣化選擇。
2. 市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)容量：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)區(qū)域內(nèi)人口密集，特別是大學(xué)城及周邊社區(qū)，女裝消費(fèi)潛力巨大。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：區(qū)域內(nèi)已有數(shù)家服裝店，但普遍存在款式單一、更新慢、服務(wù)不足等問題。本店將通過款式新穎、更新迅速、服務(wù)優(yōu)質(zhì)等策略脫穎而出。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品種類
女裝：休閑裝、職業(yè)裝、運(yùn)動(dòng)裝、連衣裙、上衣、褲子、裙子等。
男裝：休閑裝、正裝、運(yùn)動(dòng)裝等。
童裝：嬰幼兒服裝、兒童休閑裝、校服等。
配飾：帽子、圍巾、手套、包包、鞋子等。
2. 產(chǎn)品特點(diǎn)
款式新穎：緊跟時(shí)尚潮流，定期更新款式。
品質(zhì)保證：精選優(yōu)質(zhì)面料，確保穿著舒適。
價(jià)格合理：根據(jù)產(chǎn)品定位，提供不同檔次的價(jià)格選擇。
3. 服務(wù)
售前服務(wù)：提供專業(yè)搭配建議，滿足顧客個(gè)性化需求。
售中服務(wù)：微笑服務(wù)，耐心解答顧客疑問。
售后服務(wù)：提供退換貨服務(wù)，確保顧客滿意。
四、營銷策略
1. 開業(yè)促銷
全場(chǎng)折扣：開業(yè)首周，全場(chǎng)商品8折優(yōu)惠。
會(huì)員制度：推出會(huì)員卡，購物滿額即贈(zèng)，享受長期折扣及積分兌換。
社交媒體宣傳：利用微信、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行開業(yè)宣傳，吸引顧客關(guān)注。
2. 日常營銷
新品推廣：每周上新，通過店鋪海報(bào)、社交媒體等方式進(jìn)行宣傳。
節(jié)日促銷：利用節(jié)假日進(jìn)行主題促銷，如情人節(jié)、圣誕節(jié)等。
顧客維護(hù)：建立顧客數(shù)據(jù)庫，定期發(fā)送優(yōu)惠信息，增強(qiáng)顧客粘性。
五、運(yùn)營計(jì)劃
1. 選址與裝修
選址：選擇人流量大、消費(fèi)能力適中的商圈或大學(xué)城周邊。
裝修：注重店鋪形象，打造時(shí)尚、溫馨的購物環(huán)境。確保燈光、空調(diào)等設(shè)施完善，提升顧客購物體驗(yàn)。
2. 進(jìn)貨與庫存管理
進(jìn)貨渠道：與多家供應(yīng)商建立合作關(guān)系，確保貨源充足且價(jià)格合理。
庫存管理：采用先進(jìn)的庫存管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控庫存情況，避免積壓和斷貨。
3. 人力規(guī)劃
員工招聘：招聘有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和收銀員，確保服務(wù)質(zhì)量。
員工培訓(xùn)：定期進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及顧客服務(wù)等方面的`培訓(xùn)。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1. 成本分析
房租：根據(jù)選址情況確定，假設(shè)為XX元/月。
裝修費(fèi)：一次性投入，預(yù)計(jì)XX元。
進(jìn)貨成本：根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定，初期預(yù)計(jì)XX元。
人力成本：包括員工工資及福利，預(yù)計(jì)每月XX元。
其他費(fèi)用：水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、廣告費(fèi)等，預(yù)計(jì)每月XX元。
2. 收入預(yù)測(cè)
月銷售額：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及歷史數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)月銷售額為XX元。
毛利率：根據(jù)產(chǎn)品定位及成本控制，預(yù)計(jì)毛利率為XX%。
3. 盈虧平衡點(diǎn)分析
通過成本及收入預(yù)測(cè)，計(jì)算出盈虧平衡點(diǎn)，確保經(jīng)營穩(wěn)健。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和服務(wù)質(zhì)量，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)措施：優(yōu)化庫存管理系統(tǒng)，合理控制進(jìn)貨量，加強(qiáng)促銷力度，減少庫存積壓。
3. 顧客流失風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)措施：建立顧客數(shù)據(jù)庫，定期回訪顧客，收集顧客反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
八、總結(jié)
時(shí)尚衣閣致力于成為顧客心中時(shí)尚與品質(zhì)并重的服裝品牌。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)、有效的營銷策略及穩(wěn)健的運(yùn)營管理，我們相信能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：服裝、鞋帽、配飾
企業(yè)類型：零售
企業(yè)名稱：時(shí)尚衣櫥
二、創(chuàng)業(yè)背景與動(dòng)機(jī)
隨著人們生活水平的提高和審美情趣的多樣化，服裝行業(yè)始終保持著旺盛的市場(chǎng)需求。尤其是女裝市場(chǎng)，因其款式多樣、更新速度快，成為眾多消費(fèi)者的首選。作為創(chuàng)業(yè)者，我們選擇進(jìn)入服裝行業(yè)，主要基于以下幾點(diǎn)考慮：
市場(chǎng)需求大：服裝是人們的日常必需品，市場(chǎng)容量巨大，尤其是女裝市場(chǎng)。
行業(yè)成熟度高：服裝行業(yè)歷史悠久，產(chǎn)業(yè)鏈完善，進(jìn)入門檻相對(duì)較低。
個(gè)人興趣與專長：我們對(duì)服裝有一定的興趣和了解，能夠?qū)⑴d趣與事業(yè)相結(jié)合。
三、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)顧客
年齡段：主要定位于18-35歲的年輕女性，包括學(xué)生、職場(chǎng)新人及年輕媽媽。
消費(fèi)能力：該年齡段女性具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求時(shí)尚、個(gè)性，愿意為心儀的服裝買單。
消費(fèi)習(xí)慣：喜歡網(wǎng)購，也注重實(shí)體店體驗(yàn)；注重服裝的款式、質(zhì)量和性價(jià)比。
2. 市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)容量：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)區(qū)域內(nèi)女裝市場(chǎng)容量較大，且呈增長趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：周邊已有多家女裝店，但各有特色，市場(chǎng)尚未飽和。我們將通過獨(dú)特的款式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格來贏得市場(chǎng)份額。
四、經(jīng)營策略
1. 產(chǎn)品策略
款式多樣：提供休閑裝、職業(yè)裝、運(yùn)動(dòng)裝等多種款式，滿足不同場(chǎng)合的穿著需求。
品質(zhì)保證：精選優(yōu)質(zhì)面料，注重細(xì)節(jié)處理，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
價(jià)格合理：采用中低檔定價(jià)策略，讓顧客感受到物超所值。
2. 營銷策略
開業(yè)促銷：新店開業(yè)期間，所有商品享受8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送精美小禮品。
會(huì)員制度：建立會(huì)員體系，會(huì)員享受積分兌換、生日優(yōu)惠等專屬福利。
社交媒體營銷：利用微信、微博等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布新品信息、穿搭技巧等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注。
3. 店鋪運(yùn)營
選址：選擇人流量大、消費(fèi)能力強(qiáng)的商圈或居民區(qū)作為店鋪地址。
裝修：注重店鋪的裝修風(fēng)格和氛圍營造，打造舒適、時(shí)尚的購物環(huán)境。
服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的'售前、售中和售后服務(wù)，增強(qiáng)顧客滿意度和忠誠度。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1. 投資預(yù)算
房租：根據(jù)店鋪位置和面積確定，預(yù)計(jì)每月4000元。
裝修費(fèi)：預(yù)計(jì)5000元，包括店面設(shè)計(jì)、材料采購和施工費(fèi)用。
進(jìn)貨費(fèi)：首次進(jìn)貨以中低檔為主，預(yù)計(jì)2萬元。
其他費(fèi)用：包括營業(yè)執(zhí)照辦理、保險(xiǎn)、稅費(fèi)等，預(yù)計(jì)1000元。
2. 收入預(yù)測(cè)
月營業(yè)額：預(yù)計(jì)開業(yè)初期月營業(yè)額可達(dá)5萬元，隨著品牌知名度和顧客口碑的提升，將逐步增長。
毛利率：預(yù)計(jì)毛利率為40%，即每月毛利為2萬元。
3. 成本與利潤分析
固定成本：房租、員工工資、水電費(fèi)等，預(yù)計(jì)每月1萬元。
變動(dòng)成本：進(jìn)貨成本、營銷費(fèi)用等，根據(jù)銷售額變動(dòng)。
凈利潤：預(yù)計(jì)每月凈利潤可達(dá)1萬元左右。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；不斷創(chuàng)新產(chǎn)品款式和服務(wù)模式；提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2. 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)措施：建立健全的財(cái)務(wù)管理制度；加強(qiáng)員工培訓(xùn)和管理；提高服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度。
3. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)措施：合理規(guī)劃資金使用；保持充足的流動(dòng)資金；積極尋求外部融資支持。
七、總結(jié)
通過以上分析，我們認(rèn)為開設(shè)一家女裝店具有廣闊的市場(chǎng)前景和較高的投資回報(bào)率。我們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客的信賴和支持，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11
項(xiàng)目概況：
在白領(lǐng)較為集中的附近開一家具有特色的、適合文化層次較高、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)需求分析
(1)服裝市場(chǎng)中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性服裝風(fēng)格大多過分偏重于隨意、休閑、舒適。或者是偏重于標(biāo)新立異、與眾不同，都不能滿足白領(lǐng)女士的需求。
(2)一些很高檔的時(shí)裝雖然能滿足白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著要求，但定價(jià)太高。
(3)也有一些價(jià)格適中的職業(yè)套裝，雖然有的質(zhì)地與手工都不錯(cuò)，但過于職業(yè)化，讓人覺得少了一點(diǎn)女人味。
(4)一些中檔、高檔的杭派職業(yè)女服的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價(jià)格也能為大多數(shù)收入在中等偏上的較成熟的白領(lǐng)職業(yè)女性所接受。
二、目標(biāo)群體分析
文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)女性是女裝店的目標(biāo)群體。這一目標(biāo)群體的月收入在2000元以上，或家庭月收人在5000元以上，應(yīng)屬于小康生活家庭，對(duì)服裝的品味要求較高。這一群體側(cè)重于白領(lǐng)女性。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
這一類職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還比較少，且大多為專賣店，品種單一，個(gè)性化不強(qiáng)，價(jià)格較高。
成本預(yù)算
一、前期投入
店面裝修： 10000 元
租金：(兩押-租) 28000 元
進(jìn)貨： 18000 元
工商管理、稅務(wù)登記費(fèi)用： 1200 元
頂手費(fèi)： 20000 元
流動(dòng)資金： 10000 元
合計(jì)1 : 87200 元
二、每月固定費(fèi)用
工資： 5500 元/月
其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月
經(jīng)理工資： 2500 元/月
水電： 300 元/月
工商管理費(fèi)、稅收： 500 元/月
租金： 10000 元/月
合計(jì)2 : 16300 元/月
三個(gè)月即 48900 元
三、前三個(gè)月共需投入資金
87200 + 48900 = 136100
盈利狀況
(1)中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià)之后為 240 元/套，毛利 90 元/件;
(2)高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià) 150 元，零售價(jià) 300 元計(jì)算，(八折 280 元，零售價(jià) 500 元計(jì)算，(八折之后為 400 元/套)毛利 120 元/件。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
一、服裝行業(yè)最大風(fēng)險(xiǎn)就是對(duì)行情的.把握，如果把握不好，很容易造成商品積壓。這就需要細(xì)心研究市場(chǎng)行情，從平時(shí)的銷售業(yè)務(wù)中把握客戶需求，做到既不盲目緊跟潮流，又不落后于潮流。
二、同行競(jìng)爭(zhēng)是主要風(fēng)險(xiǎn)之一
本店要嚴(yán)格服裝質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)行貼心服務(wù)，盡量不打價(jià)格戰(zhàn)。
三、顧客對(duì)服裝質(zhì)量的投訴也是風(fēng)險(xiǎn)之一
在把好質(zhì)量關(guān)的前提下，有理、有節(jié)的處理好顧客意見非常重要，樹立顧客就是上帝的服務(wù)意識(shí)。
人員機(jī)構(gòu)配置
職員及崗位職能
(1)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作;
(2)經(jīng)理1名(自己本人)：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)采購和財(cái)務(wù)。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12
一、基本情況：
1、企業(yè)名：美麗服裝店
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營地點(diǎn)：寧強(qiáng)縣毛壩河鎮(zhèn)
面積：占地大概100平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：
性別：女
年齡：25
文化程度：大專
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
二、立項(xiàng)概述：
我是一名大學(xué)生，專業(yè)服裝設(shè)計(jì)與工程，從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一服裝店，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，品味的提高，消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售比較潮流，時(shí)尚，前衛(wèi)的服裝，把大城市的流行帶回家鄉(xiāng)。
三、市場(chǎng)調(diào)查
商圈范圍：
地處集鎮(zhèn)中心，與十字路口交匯處，是全鎮(zhèn)二十個(gè)村的商品集散中心
潛在的消費(fèi)群體：
主要針對(duì)全鎮(zhèn)，青年，及中年人
消費(fèi)能力：
因?yàn)槭谴蟊娤M(fèi)，消費(fèi)能力中等
競(jìng)爭(zhēng)情況：
旁邊目前沒有比較專一，針對(duì)青年，及中年，比較有檔次的服裝店徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)） （200—1000米半徑范圍內(nèi)）居民區(qū)
旁邊有中小各一座，及社區(qū)，村莊各一個(gè)消費(fèi)能力高
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，及思想的進(jìn)步大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理
四、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查
在開店之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
�。ǘ┑褪杖胂M(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。
很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。
目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。
下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為。
五、市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容
做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——一次好的市調(diào)，可以提升本身的`競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
在服裝業(yè)，一件商品在商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。
六、商品分類：
1、潮流商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。
2、大眾商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這類商品銷量大。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。
3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。
一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。
七、服裝店在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力
1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。店鋪在銷售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。
2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 13
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：服裝、鞋帽、配飾
企業(yè)類型：零售
企業(yè)名稱：時(shí)尚衣櫥
二、創(chuàng)業(yè)背景與個(gè)人情況
1. 創(chuàng)業(yè)背景
隨著人們生活水平的提高和審美觀念的變化，服裝消費(fèi)已不再僅僅是滿足基本穿著需求，更多的是追求個(gè)性、時(shí)尚與品質(zhì)。服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)且成熟的行業(yè)，具有市場(chǎng)需求穩(wěn)定、進(jìn)入門檻相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)，適合初次創(chuàng)業(yè)者。
2. 個(gè)人情況
創(chuàng)業(yè)者擁有一定的服裝行業(yè)背景和興趣，對(duì)時(shí)尚潮流有敏銳的洞察力，同時(shí)具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
三、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)顧客
主要目標(biāo)顧客：20-35歲的年輕女性和職業(yè)女性，該年齡段女性對(duì)服裝的款式、搭配及品質(zhì)有較高要求，且有一定的消費(fèi)能力。
次要目標(biāo)顧客：年輕的.媽媽及追求時(shí)尚的中老年女性。
2. 市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)容量：周邊社區(qū)及大學(xué)城有近八萬人的潛在消費(fèi)群體，其中女性約四萬人，市場(chǎng)需求旺盛。
競(jìng)爭(zhēng)分析：區(qū)域內(nèi)已有多家服裝店，但各自風(fēng)格和定位不同，存在較大的市場(chǎng)空間。本店將通過款式新穎、質(zhì)量可靠、價(jià)格合理以及良好的服務(wù)來贏得市場(chǎng)。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品
上裝：毛衫、襯衫、T恤等，款式新穎多樣，注重時(shí)尚與實(shí)用性。
下裝：褲子、裙子等，滿足不同場(chǎng)合的穿著需求。
鞋類：簡(jiǎn)潔大方的女鞋，注重舒適度與搭配性。
配飾：搭配不同服裝的包包、帽子、圍巾等，提升整體造型感。
2. 服務(wù)
專業(yè)搭配建議：根據(jù)顧客的需求和身材特點(diǎn)，提供個(gè)性化的搭配建議。
售后服務(wù)：無理由退換貨，確保顧客購物無憂。
五、營銷策略
1. 開業(yè)促銷
折扣優(yōu)惠：開業(yè)期間，所有商品八折優(yōu)惠。
會(huì)員卡制度：發(fā)放會(huì)員卡，根據(jù)消費(fèi)金額享受不同級(jí)別的折扣優(yōu)惠。
活動(dòng)推廣：舉辦抽獎(jiǎng)、滿額贈(zèng)禮等活動(dòng)，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。
2. 產(chǎn)品陳列
分區(qū)陳列：將上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，方便顧客挑選。
模特展示：利用模特展示新款服裝，吸引顧客注意。
櫥窗設(shè)計(jì)：定期更換櫥窗陳列，展示當(dāng)季流行元素。
3. 顧客維護(hù)
建立顧客數(shù)據(jù)庫：記錄顧客的基本信息和購物偏好，便于后續(xù)營銷。
定期回訪：通過電話、短信或微信等方式，定期回訪顧客，了解需求和反饋。
六、運(yùn)營計(jì)劃
1. 選址與裝修
選址：選擇人流量大、消費(fèi)能力強(qiáng)的商圈或大學(xué)城附近。
裝修：注重店鋪的整體風(fēng)格和氛圍營造，確保燈光、色彩等符合品牌形象。
2. 進(jìn)貨與庫存管理
進(jìn)貨渠道：與多家供應(yīng)商建立合作關(guān)系，確保貨源充足且價(jià)格合理。
庫存管理：采用先進(jìn)的庫存管理系統(tǒng)，避免積壓和斷貨現(xiàn)象。
3. 人力規(guī)劃
員工配置：計(jì)劃雇傭三名員工，包括兩名導(dǎo)購和一名收銀員。
員工培訓(xùn)：定期對(duì)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和服務(wù)態(tài)度等方面的培訓(xùn)。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1. 投資預(yù)算
房租：根據(jù)選址情況而定，預(yù)計(jì)每月4000元。
裝修費(fèi)：預(yù)計(jì)5000元。
首批進(jìn)貨：預(yù)計(jì)20000元。
其他費(fèi)用：包括設(shè)備購置、廣告宣傳等，預(yù)計(jì)10000元。
2. 收益預(yù)測(cè)
月營業(yè)額：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)期客流量，預(yù)計(jì)月營業(yè)額可達(dá)50000元。
毛利率：預(yù)計(jì)為40%，即月毛利為20000元。
凈利潤：扣除房租、員工工資、水電費(fèi)等費(fèi)用后，預(yù)計(jì)月凈利潤為10000元左右。
八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
1. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能導(dǎo)致市場(chǎng)份額下降。
庫存風(fēng)險(xiǎn)：庫存管理不當(dāng)可能導(dǎo)致積壓或斷貨。
經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化可能影響消費(fèi)者購買力。
2. 應(yīng)對(duì)措施
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，調(diào)整經(jīng)營策略。
優(yōu)化庫存管理：采用先進(jìn)的庫存管理系統(tǒng)，確保庫存水平合理。
多元化營銷：通過線上線下結(jié)合的方式，拓寬銷售渠道，提高品牌知名度。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14
一、執(zhí)行摘要
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書旨在闡述開設(shè)一家特色服裝店的詳細(xì)規(guī)劃，通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)及有效的.營銷策略，打造成為區(qū)域內(nèi)具有影響力的時(shí)尚品牌。本店將專注于提供高品質(zhì)、個(gè)性化且價(jià)格適中的服裝產(chǎn)品，滿足年輕消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚與個(gè)性的追求。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)：主要面向18-35歲的年輕都市人群，包括學(xué)生、職場(chǎng)新人及追求時(shí)尚生活的中產(chǎn)階級(jí)。
市場(chǎng)需求：隨著消費(fèi)升級(jí)和個(gè)性化需求的增長，消費(fèi)者對(duì)服裝的款式、材質(zhì)、舒適度及文化內(nèi)涵有了更高要求。同時(shí)，線上購物雖便捷，但線下體驗(yàn)、試穿及即時(shí)服務(wù)仍是不可替代的優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：分析區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有服裝店的類型、價(jià)格區(qū)間、品牌特色及顧客反饋，識(shí)別差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，如獨(dú)特設(shè)計(jì)、定制化服務(wù)、環(huán)保材料等。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品線：
女裝系列：主打休閑、職場(chǎng)、派對(duì)等多種風(fēng)格，注重剪裁與面料選擇。
男裝系列：簡(jiǎn)約而不失格調(diào)，強(qiáng)調(diào)舒適與時(shí)尚并存。
童裝系列（可選）：針對(duì)兒童市場(chǎng)，注重安全、舒適與趣味性。
配飾系列：包括包包、鞋子、帽子、圍巾等，與服裝風(fēng)格相協(xié)調(diào)。
特色服務(wù)：
定制化服務(wù)：提供量體裁衣、圖案定制等個(gè)性化服務(wù)。
搭配建議：店內(nèi)設(shè)有專業(yè)搭配師，為顧客提供一對(duì)一的搭配建議。
會(huì)員制度：建立會(huì)員體系，提供積分兌換、生日優(yōu)惠、專屬折扣等福利。
四、營銷策略
線上推廣：利用社交媒體（如微博、抖音、小紅書）進(jìn)行品牌宣傳，發(fā)布新品預(yù)告、穿搭教程、顧客評(píng)價(jià)等內(nèi)容，增加品牌曝光度。
線下活動(dòng)：定期舉辦時(shí)尚沙龍、新品發(fā)布會(huì)、主題派對(duì)等活動(dòng)，增強(qiáng)顧客粘性。
合作營銷：與本地知名博主、網(wǎng)紅或相關(guān)品牌進(jìn)行跨界合作，擴(kuò)大影響力。
SEO與SEM：優(yōu)化網(wǎng)站及電商平臺(tái)店鋪的SEO，同時(shí)利用搜索引擎營銷提高在線可見度。
五、運(yùn)營計(jì)劃
店鋪選址：選擇人流量大、目標(biāo)顧客集中的商業(yè)街區(qū)或購物中心。
裝修設(shè)計(jì)：店鋪裝修需體現(xiàn)品牌特色，營造舒適、時(shí)尚的購物環(huán)境。
供應(yīng)鏈管理：建立穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量與供貨速度。
人員配置：招聘有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員、搭配師及后臺(tái)管理人員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
財(cái)務(wù)管理：制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算，包括初期投資、運(yùn)營成本、預(yù)期收入等，并定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略與營銷策略。
競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)品牌建設(shè)與差異化競(jìng)爭(zhēng)，提升顧客忠誠度。
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)：建立多元化供應(yīng)商體系，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：合理規(guī)劃資金使用，控制成本，提高盈利能力。
七、結(jié)論
通過本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的實(shí)施，我們有信心將這家服裝店打造成為區(qū)域內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)尚品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求。同時(shí)，我們也將不斷優(yōu)化經(jīng)營策略，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 15
一、執(zhí)行摘要
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書旨在詳細(xì)闡述開設(shè)一家特色服裝店的構(gòu)想、市場(chǎng)分析、運(yùn)營策略、財(cái)務(wù)規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容。我們計(jì)劃在[具體城市/區(qū)域]開設(shè)一家集時(shí)尚、品質(zhì)與個(gè)性化服務(wù)于一體的服裝店，旨在滿足年輕職場(chǎng)人士及追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者的多元化需求。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、獨(dú)特的商品選品、優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)及創(chuàng)新的營銷策略，我們期望在競(jìng)爭(zhēng)激烈的.服裝市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)顧客群體：主要面向25-40歲的年輕職場(chǎng)人士、時(shí)尚愛好者及注重生活品質(zhì)的消費(fèi)者。
需求分析：該群體追求個(gè)性表達(dá)、品質(zhì)生活，對(duì)服裝的款式、面料、舒適度及品牌文化有較高要求，同時(shí)注重購物體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。
2. 競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：分析區(qū)域內(nèi)同類店鋪的數(shù)量、規(guī)模、品牌影響力、價(jià)格策略及顧客評(píng)價(jià)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過差異化定位（如獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格、環(huán)保材料使用、定制化服務(wù)等）和精準(zhǔn)營銷（利用社交媒體、線上線下融合等）來構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3. 市場(chǎng)趨勢(shì)
強(qiáng)調(diào)時(shí)尚與可持續(xù)性的結(jié)合，注重環(huán)保材料的應(yīng)用。
個(gè)性化、定制化服務(wù)成為新趨勢(shì)。
線上線下融合銷售模式日益普及。
三、運(yùn)營策略
1. 商品策略
選品原則：精選國內(nèi)外知名品牌及獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品，注重品質(zhì)與設(shè)計(jì)的平衡。
商品種類：涵蓋日常休閑、商務(wù)正裝、特色配飾等多個(gè)系列，滿足不同場(chǎng)合需求。
庫存管理：采用先進(jìn)的信息系統(tǒng)管理庫存，減少積壓，提高周轉(zhuǎn)率。
2. 營銷策略
線上營銷：利用社交媒體（如微博、微信、抖音）進(jìn)行品牌推廣，開展直播帶貨、KOL合作等。
線下體驗(yàn)：打造舒適的購物環(huán)境，提供試衣搭配建議，增強(qiáng)顧客粘性。
會(huì)員制度：推出積分兌換、會(huì)員日專享優(yōu)惠等，提升顧客忠誠度。
3. 服務(wù)策略
個(gè)性化服務(wù)：提供量體裁衣、定制設(shè)計(jì)等特色服務(wù)。
售后服務(wù)：建立完善的退換貨政策，確保顧客滿意度。
四、財(cái)務(wù)規(guī)劃
1. 啟動(dòng)資金需求
店鋪?zhàn)赓U與裝修、首批進(jìn)貨、設(shè)備購置、營銷費(fèi)用、運(yùn)營資金等。
2. 收入預(yù)測(cè)
基于市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，制定合理的定價(jià)策略，預(yù)測(cè)月/年度銷售額。
3. 成本與利潤分析
詳細(xì)列出各項(xiàng)成本（包括固定成本和變動(dòng)成本），進(jìn)行盈虧平衡分析，預(yù)測(cè)盈利周期。
4. 融資計(jì)劃
如有需要，闡述融資金額、用途、還款計(jì)劃及投資者回報(bào)預(yù)期。
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致市場(chǎng)份額下降。應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)品牌建設(shè)和差異化競(jìng)爭(zhēng)。
2. 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
供應(yīng)商變動(dòng)、原材料價(jià)格上漲等。應(yīng)對(duì)措施：建立穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，多元化采購渠道。
3. 運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)
管理不善、人員流動(dòng)大。應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化管理流程。
六、總結(jié)
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通過深入的市場(chǎng)分析、明確的運(yùn)營策略、合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃及全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為開設(shè)一家特色服裝店提供了全面而詳實(shí)的指導(dǎo)。我們相信，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，該項(xiàng)目將能夠成功落地并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為消費(fèi)者帶來獨(dú)特的購物體驗(yàn)，為投資者創(chuàng)造可觀的回報(bào)。
【服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章：
服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書05-16
服裝店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11-22
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（精選）10-30
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(通用)06-11
時(shí)尚服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書08-13
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[精]06-11
大眾服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11-19