創(chuàng)業(yè)融資計劃書[必備15篇]

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)融資計劃書，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)融資計劃書1

　　在短短60秒中，我們將向你展示如何為自己的新公司打下堅實的財務基礎。

　　0：60確定你的需求

　　估計一下你需要多少資金來啟動和維持自己的公司——設備和原料、存貨、辦公或生產(chǎn)場地、特許經(jīng)營費等。然后，考慮你自己可以提供多少資金(如個人儲蓄、家人或朋友的捐助等)。要認真。你不想過高或過低地估計自己的需求，也不想危及家人的財務安全和家人之間的關(guān)系。

　　0：48考慮各種選擇

　　商業(yè)銀行對于小企業(yè)來說是最最常見的貸方，可以提供很多常規(guī)性貸款，還有小企業(yè)管理局授權(quán)的貸款。你還可以找風險投資公司、商業(yè)金融公司、合伙經(jīng)營等。一定要盡可能多地了解每種方案的評估標準和還貸要求。

　　0：36建立自己的檔案

　　大多數(shù)貸款機構(gòu)都要求提交一份商業(yè)計劃，一份詳細描述自己的教育和商業(yè)操作經(jīng)歷等信息的簡歷，一份附有證明人的信用記錄以及具體的貸款文件等。制定你的商業(yè)計劃時要分成很多部分，分別描述你的公司的性質(zhì)和類型、可以獲得的資源、如何利用這些資源實現(xiàn)特定目標、時間安排、財務目標、對競爭對手的分析以及你的公司如何在市場上生存。

　　0：25填寫表格

　　貸款機構(gòu)可能還會要求現(xiàn)金流量預測，以顯示你的新公司的發(fā)展能力和還款能力。記住對數(shù)據(jù)的預測一定要比較現(xiàn)實，要有事實來支持你的估計和預測。進行調(diào)查研究時不要圖省事。

　　0：13練習你的融資計劃

　　對于新公司來說，要求貸款融資總是需要演講介紹。即使你在這種情況下能應付自如，也要組織自己的思路，找那些能夠提供客觀反饋意見的人來聽你演講作為練習。事先考慮到所有不同類型的問題會樹立你的信心，幫助你應對任何可能發(fā)生的情況。

　　0：03提問，再提問

　　與你的潛在貸款機構(gòu)進行交談，了解他們的貸款步驟和期望值。當?shù)氐腟CORE機構(gòu)也有很多資源和專家顧問來指導你為新公司融資的各個步驟。

　　最后向大家介紹創(chuàng)業(yè)融資的六大秘訣：

　　1)寫一份大型商業(yè)計劃書，然后丟掉。這是怎么回事?其實最重要的是參加制作商業(yè)計劃的過程而不是結(jié)果，事情改變太快，計劃很有可能落空。但是參與制定計劃書的過程會讓你更清楚自己在做什么，需要什么，項目存在什么問題等等。

　　2)公司吸引力源于公司執(zhí)行力。創(chuàng)意雖好，最終起作用的還是執(zhí)行力，沒有執(zhí)行力，再好的創(chuàng)意都是浪費，如果執(zhí)行力夠好，就能產(chǎn)生更多的創(chuàng)意以及更強的執(zhí)行力。當風險投資家看到了你的'執(zhí)行力，他們才有可能投你。對于獨立開發(fā)者一樣，執(zhí)行力構(gòu)筑信任。

　　3)制作視頻。大多數(shù)投資者投人不投項目(編者注：馬克。安德雷森是個例外，曾明確表示先市場，后人)，視頻制作很重要，有視頻作解析的項目獲得的融資是沒有視頻的項目所獲資金的2倍之多，這點至關(guān)重要，不論你是想吸引VC還是想吸引就憑一張DVD就給你25美金的投資人，都如此。

　　4)讓你的項目經(jīng)常露面經(jīng)常更新狀態(tài)。比如在眾籌平臺上，那些更新31次或者以上的項目往往融資要比那些不經(jīng)常更新的項目多4倍。在 Chapnick籌集風險投資期間，他會確保至少每兩周就與投資人溝通一些積極的事情。經(jīng)常更新還有一個好處：當你要更新的時候，你就會強迫自己進步，如果沒有進步，誰會接著投呢

　　5)最后期限孕育新生。想象最后期限將至，你該怎么做?放下包袱，敢于失敗，往往那些敢于失敗并且能做出迅速調(diào)整的公司與項目都注定不會失敗。

　　6)在投資人轉(zhuǎn)身之前說出你必須說的東西。網(wǎng)上變化太快，如果你不迅速抓住眼球，那么你就與幸運失之交臂，眾籌如此，風險投資也一樣。

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創(chuàng)業(yè)融資計劃書2

　　創(chuàng)業(yè)期的融資計劃書分析本來這個話題沒有什么可以討論，因為已經(jīng)有無數(shù)文章和書籍教人應該怎么做，但從目前看到的商業(yè)計劃書情況來看，能夠達到“合格”標準的不超過一半，能夠?qū)懙煤芎玫拇蟾胖挥?/10的比例，所以我覺得還是有必要把寫商業(yè)計劃書的關(guān)鍵要點、以及需要注意的問題介紹一下

　　。1.忌過長，我經(jīng)常收到一些長達數(shù)十頁的word文檔，用若干萬字來介紹自己的項目。需要注意的是，投資人日常收到的bp很多，對于這種過長的bp，通常只能瀏覽一下，很可能會漏掉項目的關(guān)鍵點，甚至即使詳細閱讀了，也很難總結(jié)出來項目關(guān)鍵點究竟是什么，這會降低投資人約見的概率；

　　2.忌太過簡略，以前經(jīng)常有人教寫商業(yè)計劃書要非常簡略，用最短的篇幅吸引投資人。比方說，有人將PPT最好做10頁，每頁不超過若干若干字云云。但實際上，很少有人能夠有功力在如此短的篇幅里面把一個公司以及商業(yè)模式解釋清楚，而且即便是見多識廣的投資人，也不見得對每個領(lǐng)域的關(guān)鍵細節(jié)了解得都很充分，一篇過短過略的商業(yè)計劃書，往往將最有吸引力的內(nèi)容喪失掉。還要注意商業(yè)計劃書是用來給人“看”的，不是用來“講”的，如果商業(yè)計劃書本身內(nèi)容太簡略，那么很可能連見面“講”的機會都得不到；

　　3.忌太空，太短太略的商業(yè)計劃書大多數(shù)都會比較空洞。比方說經(jīng)常見“巨大的市場空間”、“領(lǐng)先的技術(shù)”、“豐富的運營商關(guān)系”這類空話，沒法作為評估公司優(yōu)劣的依據(jù)。還有一部分商業(yè)計劃書，因為寫得過短，看起來像是一個提綱，沒有內(nèi)容，即便看了，除了能了解大概的商業(yè)模式，對公司實際情況不能形成任何概念；寫商業(yè)計劃書的目的.，是讓vc以最短的時間了解市場、商業(yè)模式極其價值、產(chǎn)品、團隊、經(jīng)驗、能力、資源、核心競爭力、潛在風險與應對、運營現(xiàn)狀（包括用戶銷售數(shù)據(jù)、財務）、以及發(fā)展計劃與策略、現(xiàn)有股東結(jié)構(gòu)、融資計劃與資金使用計劃，進而對你的企業(yè)產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生約見的想法。寫商業(yè)計劃書的關(guān)鍵原則是邏輯清晰、結(jié)構(gòu)完整、重點突出、語言簡潔、有理有據(jù)。如果你做的是一個新的商業(yè)模式，那么關(guān)鍵在如何證明這個商業(yè)模式實際可行，以及如何快速發(fā)展，并且形成競爭壁壘；如果你在一個紅海里創(chuàng)業(yè)，那么必須能夠明確你和別人的差異與優(yōu)勢，以及市場強者抄襲你的難度。商業(yè)計劃書最好以PPT編寫，轉(zhuǎn)成pdf格式提交。當年我自己創(chuàng)業(yè)的時候，問過投資行業(yè)的朋友“商業(yè)計劃書為什么要寫成PPT，word不行么？”，朋友的回答是：“PPT翻起來沒有那么辛苦”�，F(xiàn)在轉(zhuǎn)來做投資，感覺PPT形式可以把重點打散，在了解每個部分重點的時候，比較容易集中注意力。篇幅方面，通常以20頁左右為佳，如果需要介紹的情況比較復雜，寫到30頁左右也可以。

　　但如果超過20頁，最好在整個PPT開頭，以3-5頁的篇幅寫“excutivesummary”，中文譯作“執(zhí)行摘要”。在這部分要對公司商業(yè)模式關(guān)鍵點、核心競爭力、團隊優(yōu)勢以及核心運營財務數(shù)據(jù)（如有必要）做一個非常簡要的總結(jié)。讓投資人產(chǎn)生閱讀長篇大論的興趣，然后在后續(xù)的內(nèi)容里面再展開闡述。每頁字數(shù)控制在200-400字，對于商業(yè)模式、產(chǎn)品功能、價值鏈、運營數(shù)據(jù)和財務數(shù)據(jù)可以用圖表來形成直觀印象。對于成型的產(chǎn)品、可以配以界面截圖或者照片。第一次投給國內(nèi)大多數(shù)vc的商業(yè)計劃書并不需要寫成英文，如果vc第一次約見后，可以根據(jù)對方要求來決定是否準備英文版本。

創(chuàng)業(yè)融資計劃書3

　　一、項目企業(yè)摘要

　　創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

　　*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

　　二、業(yè)務描述

　　*企業(yè)的宗旨(200字左右)

　　*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

　　*項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)

　　介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發(fā)人員情況

　　3、研發(fā)設備

　　4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

　　三、產(chǎn)品與服務

　　*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值

　　2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

　　3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

　　4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

　　*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

　　2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

　　4、將要購置的生產(chǎn)設備

　　5、生產(chǎn)工藝流程

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

　　四、市場營銷

　　*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

　　*目標市場，應解決以下問題：

　　1、你的細分市場是什么?

　　2、你的目標顧客群是什么?

　　3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

　　4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

　　5、你的營銷策略是什么?

　　*行業(yè)分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

　　2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

　　3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

　　4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

　　5、政府是如何影響該行業(yè)的?

　　6、是什么因素決定它的發(fā)展?

　　7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的'戰(zhàn)略?

　　8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

　　*競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手?

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

　　3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

　　4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎是什么?

　　5、你的策略是什么?

　　6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

　　7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

　　8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

　　*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透與開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

　　*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

　　*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

　　*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

　　*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

　　*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

　　*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?

　　*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

　　*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱。

　　六、財務預測

　　*財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

　　1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書

　　2、投資計劃：

　　(1)預計的風險投資數(shù)額

　　(2)風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

　　(3)獲取風險投資的抵押、擔保條件

　　(4)投資收益和再投資的安排

　　(5)風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

　　(6)投資資金的收支安排及財務報告編制

　　(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

　　3、融資需求

　　創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　*完成研發(fā)所需投入?

　　*達到盈虧平衡所需投入?

　　*達到盈虧平衡的時間?

　　項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。(略)

　　七、資本結(jié)構(gòu)

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

　　八、投資者退出方式

　　*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。

創(chuàng)業(yè)融資計劃書4

　　中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

　　第一部分 摘要

　　(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

　　一. 公司簡單描述

　　二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

　　三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

　　六. 市場概況和營銷策略

　　七. 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八. 核心經(jīng)營團隊

　　九. 公司優(yōu)勢說明

　　十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二. 財務分析 1. 財務歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長) 2.財務預計(后3-5年) 3. 資產(chǎn)負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二. 公司簡介資料

　　三. 各部門職能和經(jīng)營目標

　　四. 公司管理

　　1. 董事會2. 經(jīng)營團隊 3. 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二.產(chǎn)品狀況

　　1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等) 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計劃及時間表 5. 知識產(chǎn)權(quán)策略 6. 無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三.產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1. 資源及原材料供應 2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3. 擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 4. 原有主要設備及需添置設備 5. 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6. 包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一. 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二. 目標市場的設定三. 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況五. 市場趨勢預測和市場機會 六. 行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一. 有無行業(yè)壟斷 二. 從市場細分看競爭者市場份額三. 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等) 四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 市場營銷

　　一. 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額) 二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃) 三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務 四. 主要業(yè)務關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等) 五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估七. 產(chǎn)品價格方案 1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2. 影響價格變化的因素和對策八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的'計算。九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

　　第六章 投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限) 二. 資金使用計劃及進度三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)四. 資本結(jié)構(gòu)五. 回報/償還計劃六. 資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等) 七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證) 八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告) 九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十. 股權(quán)成本 十一. 投資者介入公司管理之程度說明 十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算) 十三. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第七章 投資報酬與退出

　　一. 股票上市二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三. 股權(quán)回購四. 股利第八章 風險分析

　　一. 資源(原材料/供貨商)風險 二. 市場不確定性風險三. 研發(fā)風險 四. 生產(chǎn)不確定性風險 五. 成本控制風險 六. 競爭風險 七. 政策風險八. 財務風險(應收帳款/壞帳)九. 管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴) 十. 破產(chǎn)風險

　　第八章 經(jīng)營預測

　　增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

　　第九章 財務分析

　　一.財務分析說明

　　二.財務資料預測

　　1. 銷售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產(chǎn)明細表 5. 資產(chǎn)負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現(xiàn)金流量表 8. 財務指針分析1) 反映財務盈利能力的指針 a. 財務內(nèi)部收益率(firr)b. 投資回收期(pt) c. 財務凈現(xiàn)值(fnpv) d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項目清償能力的指針 a. 資產(chǎn)負債率 b. 流動比率 c.速動比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第三部分 附錄

　　一. 附件 1. 營業(yè)執(zhí)照影本 2. 董事會名單及簡歷 3. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 4. 專業(yè)術(shù)語說明 5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6. 注冊商標 7. 企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等) 8. 演示文稿及報道 9. 場地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產(chǎn)品市場成長預測圖

　　二. 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設備清單 5. 市場調(diào)查表6. 預估分析表 7. 各種財務報表及財務預估表 *計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。

創(chuàng)業(yè)融資計劃書5

　　第一章 基本概況

　　1、項目描述：大學生網(wǎng)上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b 網(wǎng)絡購物運營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。

　　2、 產(chǎn)品與服務：網(wǎng)超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎。

　　3、 行業(yè)及市場：大學生寢室電腦很普及，大學生接受新事物能力很強。網(wǎng)購操作對大學生是一件很容易的事。大學生同住一個寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應

　　4、 營銷策略：采用代理商（學生寢室）模式

　　5、 資金需求：網(wǎng)站建設1200元，倉庫月租20xx元，進貨：

　　6、 風險控制：大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學生是當需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干，有時購買一瓶洗發(fā)水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。設想我們處于大學生的角度，當需要這類少量商品時，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。

　　第二章 綜述

　　1: 經(jīng)營思路

　　相對大部分人做的大學城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。第二條要加強大學生在網(wǎng)上超市購買理由。

　　很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。

　　這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

　　2：具體模式

　　建立大學城網(wǎng)上超市，在大學城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

　　在學校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

　　商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。

　　商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發(fā)展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的`理由。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū)，提供兼職信。

　　3：運營模式補充說明

　　圍繞這個網(wǎng)購模式，還有很多細節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。

　　1.顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦。即使有電腦的學生也不會時時都在上網(wǎng)。

　　而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：

　　1、在網(wǎng)站上訂貨購物。

　　2、打電話購物。

　　3、到代理人寢室購物。

　　4、通過QQ購物。

　　5、通過短信購物。

　　6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。

　　2.顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。

　　3.此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便，而且在我方進貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進貨。

　　4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報。

　　5.前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關(guān)系，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目。

　　6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。

　　7.備貨在我方商品利潤應該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右�？梢源黉N一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。

　　8.手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程相同。

　　9.可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。

　　10.可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷，制作海報，由代理人發(fā)放到各個寢室。

　　11.建立實名認證和積分體系，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎。

創(chuàng)業(yè)融資計劃書6

　　確立合理的體制，對各工作人員工作時間及薪水等做出明確規(guī)定，制定好公司明確的出勤制度及賞罰制度，公司內(nèi)討論達成一致意見，并較好地貫徹執(zhí)行。

　　嚴格遵照制度進行管理；做好財政預算。

　　一、管理隊伍現(xiàn)狀

　�。�1）總負責人

　�。�2）技術(shù)開發(fā)負責人

　　（3）市場營銷負責人

　�。�4）財務負責人

　　二、管理章程

　　為使公司的各項管理、組織實施做到有章可循，使公司的經(jīng)營管理能適應市場經(jīng)濟及發(fā)展，根據(jù)公司成立以來的實際工作和總結(jié)，參考國家有關(guān)法律及相關(guān)規(guī)章制度，特制定公司管理章程。

　　第一章 人事管理規(guī)定

　　第一條 招聘計劃由用人事部門申請，行政部門審核，經(jīng)公司創(chuàng)始人投票同意，進行招聘。

　　第二條 公司員工實行面向溫大公開招聘制，在招聘過程中既注重實際工作能力。

　　第三條 行政部負責登記出勤記錄，并于每月3日前將上個月的員工出勤記錄、違紀扣款理由及人事變更情況報財務部，以便計算當月薪金。

　　第四條 員工請假應告知行政部門負責人，并填寫“員工請假單”，行政部門考勤負責人備案；員工如有特殊原因，不能事先請假的，可用電話方式通知行政部門考勤負責人，辦理請假有關(guān)手續(xù)。

　　第五條 本公司提倡高效率的工作，不提倡加班，員工應在工作時間內(nèi)完成本職工作任務。

　　第六條 凡員工因個人問題要求辭職的，應提前15天以書面形式向所在部門提出辭職申請，由行政部門審核批準；員工在離職前必須向所屬部門主管辦理有關(guān)工作交接事項，交還公司的一切財物、文件及業(yè)務資料，由部門主管進行審核；所有手續(xù)辦妥后，相關(guān)部門匯簽，由財務部發(fā)給員工應得到的最后工資。

　　第七條 本公司各部門確需辭退員工的，必須提前15天通知本人報行政部核實，公司創(chuàng)始人批準后，方可辭退員工。

　　第八條 由于員工個人原因未辦理離職手續(xù)而自行離職的，或因個人過失給公司造成損失被解聘的，公司將扣除其當月工資，并保留追究其有關(guān)責任。

　　第二章 財務管理規(guī)定

　　為了加強會計基礎工作，建立規(guī)范的會計工作秩序，提高會計工作水平，根據(jù)《中華人民共和國會計法》及國家其他有關(guān)法律法規(guī)制定本規(guī)定。

　　第九條 公司財務會計人員應當根據(jù)審核無誤的會計原始憑證，登記會計帳

　　簿，做到數(shù)字準確，摘要清楚，登記及時。

　　第十條 公司各帳目應做到帳帳相符、帳證相符、帳實相符。

　　第十一條 公司會計人員要對公司各帳簿做到日清月結(jié)。

　　第十二條 健全現(xiàn)金日記帳，公司出納要對庫存現(xiàn)金日清月結(jié)，逐筆核對，發(fā)縣短缺溢余現(xiàn)象，必須查找出原因，及時上報和調(diào)整，如因本人工作態(tài)度等原因造成的問題，必須根據(jù)公司管理章程，追究其責任。

　　第十三條 健全公司銀行存款日記帳，做到日清月結(jié)，季末及時做好銀行與公司對帳調(diào)節(jié)表，對未達帳項要及時核實處理，做到帳實相符。

　　第十四條 對業(yè)務合同的經(jīng)營數(shù)額和票據(jù)金額應核對相符，對已付出貨款而進項單未回的，應及時通知對口部門；對進項單有疑義的，對業(yè)務合同中涉及到的付款方式及金額，需由業(yè)務負責人填寫《付款通知書》，交財務辦理。

　　第十五條 對于現(xiàn)金的報銷、出差借款，要嚴格執(zhí)行審批制度，認真核實報銷單據(jù)，未經(jīng)批準，一律不得報銷。

　　第十六條 公司的費用開支實行計劃管理，各部門的各項開支，先做好計劃，經(jīng)審批后方可開支。

　　第三章 保密、檔案資料及印信管理

　　為保守公司機密，維護公司的合法權(quán)益，加強檔案資料管理工作，規(guī)范印信使用，特制定本規(guī)定。

　　第十七條 公司每個員工都要嚴格遵守保密規(guī)定，在思想上樹立高度的保密觀念，在行動上養(yǎng)成良好的保密習慣；做好保密工作，對公司今后的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

　　第十八條 公司機密包括下列事項：

　　1、 公司經(jīng)營發(fā)展決策中的機密事項；

　　2、 人事決策中的機密事項；

　　3、 公司掌握的專有技術(shù)、合同、協(xié)議、客戶資料及合作渠道、 主要會議記錄等；

　　4、 投標項目的標底、合作條件、貿(mào)易條件；

　　5、 公司財務未公開的預決算報告及各類財務報表、統(tǒng)計報表；

　　6、 公司職員人事檔案、工資性、勞務性收入及資料。

　　第十九條 公司工作人員發(fā)現(xiàn)公司機密已經(jīng)泄露或者可能泄露時，應當立即采取補救措施并及時報告。

　　第二十條 違反本保密規(guī)定故意或過失泄露公司秘密，為他人竊取、刺探、收買公司機密的，視情節(jié)及危害后果予以處罰，直至予以辭退并追究相關(guān)法律責任。

　　第四章 辦公行政事務管理

　　為了加強公司行政事務管理，促進各項工作的順利開展，提高工作效率 ，樹立文明辦公形象，特制定本規(guī)定。

　　第二十一條 上班時間：上午8:00―11:30，下午13:30―18:00；按時上下班，不得遲到早退；工作時間不準隨意離開公司。

　　第二十二條 上班時著裝整潔大方，坐姿端正，樹立良好的公司及個人形象。 第二十三條 辦公室嚴禁大聲喧嘩、吵鬧；自覺維護辦公室環(huán)境衛(wèi)生，桌面

　　物品擺放整齊，涉及公司機密的文件不擺放在桌面，營造良好的工作環(huán)境。 第二十四條 辦公室文員接待客人要禮貌大方，熱情周到，應主動為客人送遞茶水，客人離開后，及時收拾清理。

　　第二十五條 未經(jīng)公司同意，任何人不得擅自配置本公司大門鑰匙；佩帶鑰匙的員工需有責任心，妥善保管，不可隨意亂放或借出，不慎丟失的，應及時通紙板公室；員工離職時，必須將原領(lǐng)取使用的鑰匙交回公司。

　　第二十六條 下班時，隨手整理自己的辦公桌，存放好文件、材料，關(guān)閉電源、門窗。

　　第二十七條 公司不定期召開會議，要求與會人員必須到場，并做好會議記錄，參會人員須嚴守會議紀律、保守會議秘密，保持會場安靜，關(guān)閉隨身攜帶的通訊工具。

　　第二十八條 大件物品的購買、領(lǐng)用須按公司規(guī)定的開支審批權(quán)限，經(jīng)總討論批準后才能辦理。

　　第二十九條 全體員工應自覺維護辦公場所環(huán)境衛(wèi)生。

　　第三十條 辦公場所內(nèi)均須保持整潔，不得堆積有礙空氣衛(wèi)生及環(huán)境衛(wèi)生的垃圾、雜物等。

　　第三十一條 保持飲水機清潔；愛護花卉，定期維護。

　　第三十二條 適當開窗，保持室內(nèi)空氣流通。

　　第三十三條 抹布、掃帚、墩布等其它衛(wèi)生清潔用品使用完畢后，須歸位擺放。

　　第三十四條 垃圾、污物、廢棄物等的清除，必須合乎衛(wèi)生的要求，放置于所規(guī)定的地點，不得亂倒堆積。

　　第三十五條 每個員工都應保持自己辦公桌的整潔，與工作無關(guān)的私人物品不擺放在桌面，涉及公司機密的重要文檔不可隨意擺放，要妥善保存。 第三十六條 愛護辦公設備，防摔、防塵、防潮；注意安全使用電源。 第三十七條 除每天早上打掃衛(wèi)生外，每星期五下午對辦公場所進行一次認真掃除。

　　第五章 其它

　　第三十八條 本公司員工應自覺遵守公司的各項規(guī)定，如有違反公司相關(guān)規(guī)定的，視情節(jié)輕重進行處罰。

　　第三十九條 未盡事宜，由公司根據(jù)實際情況修改及完善。

　　第四十條 本管理章程解釋權(quán)歸本公司所有。

　　三、外部支援

　　我們公司已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了事業(yè)聯(lián)系：

　　律師事務所、會計事務所、顧問咨詢公司

　　融資計劃

　　合理的融資決策必須在保證公司經(jīng)營的現(xiàn)金流量的匹配的基本前提下，盡可能降低融資的成本，以提高股東的市場價值。在實際中，不同性質(zhì)的企業(yè)對融資方式和融資成本會有不同的考慮和側(cè)重。對于我們高成長性公司，業(yè)務的擴張快，投資的預期回報率高，同時經(jīng)營的現(xiàn)金流往往不穩(wěn)定，財務風險較大，債務融資不能保證資本擴張和業(yè)務擴展的需要，一般采用股權(quán)融資方式。股權(quán)融資的成本雖高，但由于一旦公司經(jīng)營成功，投資的回報率遠超過股權(quán)的融資成本，對股東的價值并不造成損失。

　　1、為保證項目實施，需要的資金是60000。按照每個人在成立公司時的投入資金，以及自己在成立公司時所做的貢獻分別給予創(chuàng)始人不同的股份。高俊麟18000元占有股權(quán)30%，于濤和張福亮各12000元分別占有股權(quán)20%，張術(shù)臣和張立龍各9000元分別占有股份15%。

　　2、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率

　　加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率＝（凈利潤÷平均凈資產(chǎn)）*100%

　　四、資金借貸

　　在借貸款方面，一是尋找投資公司，一公司現(xiàn)在的發(fā)展情況，以及現(xiàn)在提倡的環(huán)保政策，再加之現(xiàn)在很多貴重的物品卻應用的次數(shù)不多的情況下，我們的租賃公司會有很好的發(fā)展前景。因此，得到風投的投資，來進一步的擴大自己的規(guī)模以及影響力。在融資方面，我們還可以尋找新的股東加盟，來增加自己公司的資金。對于我們的公司順應社會的發(fā)展，也順應節(jié)能環(huán)保的國家政策，因此必能吸引一些投資商。將按照投入的金額，相應的分與各個股東占有公司的股權(quán)。每個人分別拿出1%的股份分給投資者。在剛開始的起步階段可以到其他公司走訪，試圖找到能夠扶持我們企業(yè)的公司，在這里互相協(xié)商合作的利益回報問題。可以減少我們部分人員的股份來增加投資公司的股份，把投資公司納入到股東來，同時可以向這些公司借鑒經(jīng)驗，可以更好的`發(fā)展公司�？梢耘c淘寶網(wǎng)站的阿里巴巴協(xié)商，共同造就一個網(wǎng)上租賃店與實體租賃店同步的公司�？克�的投資，我們的團隊，來進一步苦熬占我們的規(guī)模。

　　而且我們是大學生創(chuàng)業(yè)，可以根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定和相關(guān)的政策，在一段時期內(nèi)免除稅收。

　　當進入發(fā)展期時，如果經(jīng)營出現(xiàn)危機，需要第三方幫助解決資金問題的企業(yè)時。可以現(xiàn)在的所持有的廠房、店鋪等為抵押向銀行貸款來緩解出現(xiàn)的資金短缺的情況。再者，如果因為抵押不足，所貸的款并不能滿足扭轉(zhuǎn)局勢解決公司目前所處的情況時，向其他公司借款，并以較高利息向其借款，以達到能夠籌集到資金的目的。同時可以調(diào)節(jié)股份，吸納社會上的資金，來達到籌集資金，解決運營危機的情況。第四還可以尋找風險投資商，以現(xiàn)在社會的發(fā)展形勢來說服其投資。當因為運營資金狀況確實無法進行時，可以關(guān)閉實體店，只是運營網(wǎng)上的店。運營狀況良好，當需要增加店面時可以向銀行貸款，哈可以尋找風險投資商，因為現(xiàn)在成功已經(jīng)證明我們公司的能力。而盡量不吸納社會資金減少股份的稀釋。在此時可以向其他公司談判爭取能夠借到資金。

　　五、未來發(fā)展享受的政府提供稅收及貸款優(yōu)惠政策：

　　1）高校畢業(yè)生（含大學�？�、大學本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批

　　準經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。

　　2）大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10％(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50％以上，余款可在3年內(nèi)分期到位

　　3）大學畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅一年。

　　4)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在 2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔�；�金的5倍，期限與貸款期限相同。

創(chuàng)業(yè)融資計劃書7

　　一、投資局限性

　　手持5w，可投資的項目有局限，就拿投資茶餐廳來說，承受的租金是，80平方米月租金10000元以下。或者40平方米6000以下，最好選擇靠鬧市又近住宅小區(qū)的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付！

　　二、裝璜及設施

　　三、經(jīng)營特色及毛利計劃

　　小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的`食品。如果不是加盟店，投資這5w，起碼做老板的是一個美食專家，能做出各種適合地方習慣的美食來，再規(guī)范化制作過程。

　　店里有：粵式制作螺螄，用骨頭煲，加入酸竹筍再炒，一碟制作成本為2元，售價為5元。香芋蒸餃，選用桂林產(chǎn)的香芋，減少肉的含量，香味感覺豐厚。制作成本為2元10個，售價5元10個。

　　四、員工使用

　　請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，三個在廚房式窗口內(nèi)操作，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當?shù)模�關(guān)系到打折促銷問題管理。

　　員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用要交20xx押金，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。

　　員工基本工資為800—120xx，再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。

　　五、營銷策略（購價券，再換物）

　　1、為了節(jié)約成本，可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中。除了裝璜置物再留3000元做流動資金外，盡量用在廣告上。

　　2、開業(yè)前一個月派發(fā)8折優(yōu)惠券。

　　六、毛利潤分析

　　總結(jié)

　　開小餐廳，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。

　　食品再好吃，推銷手段也要獨特。本店采用抽牌打折，是一種買一送一機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個樂子。

創(chuàng)業(yè)融資計劃書8

　　項目名稱：天門民生農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司

　　所在國家（地區(qū)）：中國

　　申報日期：20xx年04月12日

　　保 密 承 諾

　　本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

　　一、 項目基本情況

　　二、項目主要內(nèi)容概述

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)的宗旨（200字左右）

　　（二）項目提出的背景和必要性。包括： 1.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；

　　2.現(xiàn)有技術(shù)成果來源及其知識產(chǎn)權(quán)狀況；

　　3.技術(shù)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析以及技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步的重要意義和作用；

　　（三）項目國內(nèi)外市場分析。包括： 1.國內(nèi)外現(xiàn)有份額和市場優(yōu)勢分析；

　　2.項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景分析；

　　（四）項目主要研究開發(fā)內(nèi)容。包括：

　　1.項目的主要研究開發(fā)內(nèi)容、關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)新點、先進性和成熟度分析； 2.預期的'主要技術(shù)指標、經(jīng)濟指標和達產(chǎn)規(guī)模（必須有具體量化指標）；

　　（五）項目實施的技術(shù)方案。包括： 1.技術(shù)路線、工藝流程；

　　2.可能存在的環(huán)境壓力及環(huán)境保護方案；

　　3.產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較； 4.擬建公司的原材料供應及外部配套要求； 5.已經(jīng)獲得的自主知識產(chǎn)權(quán)；

　�。�六）項目預期的總體目標和階段目標。包括： 1.項目總體目標（開發(fā)年限、預期規(guī)模、預期效益）； 2.開發(fā)的分階段目標、進度安排；

　�。ㄆ撸╉椖繉嵤┑默F(xiàn)有基礎。包括：

　　1.現(xiàn)有基礎和已完成的工作（生物醫(yī)藥項目要明確項目進展，并提供臨床批件、臨床試驗報告、生產(chǎn)批件、（試）生產(chǎn)文號等相關(guān)證明文件）；

　　2.現(xiàn)有人員組成、運行機制（匿名描述）；

　　三、產(chǎn)品與服務

　�。ㄒ唬┙榻B擬建企業(yè)的產(chǎn)品與服務。包括：

　　營銷模式、利潤的來源、持續(xù)營利、對客戶的價值等分析。

　�。ǘ�）競爭對手分析及比較

　　1.有哪些技術(shù)雷同的產(chǎn)品現(xiàn)在已在市場上出現(xiàn)及市場營銷情況； 2.有哪些相同技術(shù)的產(chǎn)品現(xiàn)在已在市場上出現(xiàn)及市場營銷情況； 3.待開發(fā)的產(chǎn)品與上述產(chǎn)品相比的相對優(yōu)勢和市場前景等分析；

　　四、市場營銷

　　介紹企業(yè)對該項目的營銷策略。包括： 1.市場分析和定位；

　　2.競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足；

　　3.營銷戰(zhàn)略、模式和預期達到的目標； 4.營銷團隊組成、結(jié)構(gòu)和不足（匿名描述）；

　　五、財務預測

　�。ㄒ唬┩顿Y概算表

　　單位：萬元人民幣

　�。ǘ�）融資計劃表

　�。ㄈ�）概算說明

　　對以上概算表內(nèi)各欄目作逐項說明。

創(chuàng)業(yè)融資計劃書9

　　創(chuàng)業(yè)團隊不斷對外宣布自家的融資金額，小米科技、滴滴打車、大眾點評、美團四家公司的融資額超過了5億美元。這樣巨大的融資金額對于初創(chuàng)公司來說，意味著什么呢?投融界在這里告訴你，神馬都是浮云!在市場上流動的資本永遠不會因為其他團隊的獲得而削減，如果你有好的項目，那么立刻著手融資上馬，畢竟對于任何初創(chuàng)公司來說，無法獲得投資，再好的創(chuàng)業(yè)想法都無法得到實現(xiàn)。

　　建立完善的融資體系無疑對企業(yè)融資有著巨大的幫助。然而，不同類型的企業(yè)需要建立的融資體系是完全不一樣的，每個企業(yè)都需要找到自己的核心因素來建立自身的融資體系。這些核心因素包括：

　　一、融資目標清晰

　　初創(chuàng)企業(yè)如果預期未來的前景光明，沒有風險，就需要建立一個簡單透明的融資體系，且不希望投資方干涉企業(yè)經(jīng)營。投融界專家表示，企業(yè)在發(fā)展之初，業(yè)務尚未達到一定規(guī)模時，應當清楚根據(jù)自己的業(yè)務趨向來選擇融資體系。

　　二、企業(yè)領(lǐng)導人需具備的技能

　　企業(yè)領(lǐng)導人要精通財務，更確切地說，就是掌握管理會計的思想。每個企業(yè)領(lǐng)導人都應當學會看三張表：資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。否則，企業(yè)領(lǐng)導人就無法帶領(lǐng)企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。

　　三、掌握融資的.基本知識

　　其中最為重要的就是明確融資渠道。在創(chuàng)業(yè)簡單、融資困難的時代，要想獲得成功，融資是首當其沖的關(guān)鍵因素。目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要借助于銀行等金融機構(gòu)來實現(xiàn)，其實創(chuàng)業(yè)融資是有很多渠道可選擇的。

　　銀行貸款，在創(chuàng)業(yè)者中有較好的群眾基礎。有信用貸款、擔保貸款、貼現(xiàn)貸款幾種方式。

　　合伙融資，尋找合伙人共同投資、共同經(jīng)營、共擔風險、共享利潤。不但可以籌集到資金，還可以發(fā)揮人才的作用，對資源進行有效整合，降低創(chuàng)業(yè)風險。

　　風險投資，風險投資家以參股形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，風險投資較青睞技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司。

　　民間資本，門檻低，融資快，操作簡單，但是民間借貸往往也面臨著較高的償還利息。

　　初創(chuàng)團隊應根據(jù)企業(yè)對于融資的需求來考慮融資渠道，當然，多管齊下也未嘗不是一個好的選擇。投融界整合了上述各個渠道資金方投資信息，通過建立分析海量投融資信息數(shù)據(jù)庫，能為項目提供精準的對接服務，是創(chuàng)業(yè)者快速獲取資金的最佳選擇。

創(chuàng)業(yè)融資計劃書10

　　如果您的項目正處在創(chuàng)始階段，您一定渴望得到資金支持，由于缺乏創(chuàng)業(yè)資金，您的好產(chǎn)品、好項目有可能錯過市場機會。

　　我們向您提供的融資方式，適用于任何創(chuàng)新項目，在這里，您無需擔心那些復雜的融資程序，只要您的項目是科技含量較高的創(chuàng)新產(chǎn)品，便可以簡單而快捷地完成所有融資文件，很快讓您找到適合的投資者。

　　我們?yōu)槟�安排的融資步驟按下列三個階段進行。

　　一、 為了讓更多的投資人了解您的創(chuàng)業(yè)計劃，您首先應將您的項目計劃最基本的信息傳遞給我們，請您填寫一份項目融資申報表，我們龐大的投資聯(lián)盟以及行業(yè)專家將對您的項目進行初步篩選，認定您的項目基本具備融資條件，我們將及時和您聯(lián)絡，您便可以進入融資的第二階段。

　　二、當投資人對您的項目產(chǎn)生興趣時，您應向投資人提供一份簡明、生動的項目《摘要》，以便投資者能在最短的時間內(nèi)評審您的項目，并做出判斷。 向投資人遞交項目摘要，是融資活動非常重要的一步，它是濃縮整個項目計劃的精華，是推銷您計劃的封面。為了促使您的項目能夠順利通過投資人的評審，我們?yōu)槟鷾蕚淞司幹啤墩�要》的參考資料：

　　1． 您應首先參考我們編制的摘要范本；

　　2． 您可以參照我們?yōu)槟�提供的編制摘要模板進行；

　　3． 如果您對編制融資文件不太熟悉，可以委托我們代您編制。

　　三、 投資者通過評價您遞交的項目摘要，如對您的項目產(chǎn)生濃厚興趣，并渴望研究您的商業(yè)計劃書時，您的融資已進入關(guān)鍵時刻，您必須準備好一份足以令投資人激動的商業(yè)計劃書。要使投資者相信，您的項目是非常出色的、不可多得的，他們很愿意投資或加盟您的企業(yè)。

　　在投資人評估您的項目時，您商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。

　　對于中小企業(yè)來說，編制商業(yè)計劃書是比較生疏的領(lǐng)域，為了確保您的商業(yè)計劃書能“擊中目標”， 我們?yōu)槟鷾蕚淞司幹粕虡I(yè)計劃書的兩種方案供您選擇：

　　1． 您可以參照我們?yōu)槟�提供的《商業(yè)計劃書模板》進行編制，此處下載；

　　2． 如果您對編制計劃書缺乏信心，我們可以向您推薦專業(yè)機構(gòu)代您編制。 如果您有什么問題，請與我們聯(lián)系：

　　Email：[email protected]

　　附：摘要范本

　　綜合處理城市垃圾集成技術(shù)（MSWIT）

　　【摘要】

　　一、公司簡介

　　北京康耐塑料制品有限公司是以開發(fā)高科技術(shù)為主業(yè)的股份制私營企業(yè)，公司自1993年創(chuàng)立以來，一直致力于（POET）塑料油化裂解技術(shù)的研制與開發(fā)。本公司開發(fā)的POET第二代工業(yè)機，通過二年的試運行，于1996年獲北京市科委頒發(fā)的科技成果鑒定證書；1998年開發(fā)出第三代新型工藝，被北京市科委列入1998年重大科技成果推廣計劃，同時榮獲全國光彩事業(yè)重點項目證書。

　　經(jīng)過先后三代工業(yè)機的試運行，公司于20xx年完成了第三代設備的工業(yè)化標準，經(jīng)北京市環(huán)境保護局監(jiān)測，獲得環(huán)境保護標準通過，本科研成果可立即投入商業(yè)化運行。 本公司的經(jīng)營模式：以POET技術(shù)為核心，通過向世界各地垃圾處理場提供成套設備與使用權(quán)來擴大本技術(shù)的影響，形成世界性垃圾革命的發(fā)源地。

　　本公司的創(chuàng)業(yè)宗旨：以POET為核心，發(fā)展城市垃圾綜合集成處理技術(shù)，逐步取代傳統(tǒng)的填埋和焚燒，造福人類美好明天。

　　二、項目簡介

　　【MSWIT】是綜合項目的總稱，本項目以POET（塑料垃圾油化技術(shù)）為核心，通過與分選技術(shù)、有機肥制造技術(shù)、熱能高效發(fā)電技術(shù)、余熱制冷等成熟設備的有機結(jié)合，形成整體處理垃圾的集成體系（MSWIT）。

　　【MSWIT】技術(shù)的價值在于真正實現(xiàn)了城市垃圾的資源化，它不但將處理垃圾的負擔轉(zhuǎn)換為有利可圖的商業(yè)活動，更加重要的意義在于徹底消除了城市垃圾所帶給人類的污染。這個突破，正是各國政府和科學家們所追求的最佳結(jié)果。因此，本項目在國際上一經(jīng)發(fā)布，立刻引起世界各國的廣泛關(guān)注。

　　【MSWIT】集成技術(shù)是目前世界上獨一無二的、最優(yōu)秀的垃圾處理方式，開創(chuàng)了世界城市固體垃圾綜合處理的嶄新前景，將引起世界性垃圾革命。

　　1． 技術(shù)水平：目前中國甚至世界上基本上處在單一裂解的技術(shù)水平（采用單一裂解工藝只能將廢塑料還原為生產(chǎn)汽柴油的原料，而絕對不可能直接成為燃油）； POET的終端產(chǎn)品：高熱值潔凈輕燃油；熱值為11000大卡/kg，比重為0。8，可與世界市場上任何一種噴油嘴配合工作。

　　2． 產(chǎn)品工藝：本產(chǎn)品經(jīng)過長達九年的研發(fā)與試運行，不斷改進，現(xiàn)已進入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)工業(yè)機的成熟階段。

　　3． 產(chǎn)品價值：改變處理城市垃圾模式（由公益模式改變?yōu)樯虡I(yè)模式），給使用者創(chuàng)造豐厚利潤的同時，實現(xiàn)保護環(huán)境的目的。

　　四、行業(yè)市場

　　1． 市場現(xiàn)狀與前景：塑料垃圾是阻礙垃圾總回收的重要因素之一。由于塑料的障礙，美國乃至世界的環(huán)保垃圾處理技術(shù)遲遲不能形成綜合的集成。日本由于國土限制，焚燒量為世界第一、二惡英污染也是世界第一。盡管日本政府已經(jīng)把消滅焚燒作為國策，但至今仍然使用陳舊落后的夕陽技術(shù)作為垃圾處理的主要手段。

　　2． 競爭對手：目前在垃圾集成技術(shù)領(lǐng)域，日本日立公司是我們唯一的潛在競爭對手。根據(jù)美國一家要求獲得POET獨家專利許可公司的介紹，日立公司的試驗室數(shù)據(jù)和本技術(shù)的比較是：1）本技術(shù)效率比日立領(lǐng)先63%；

　　2）本技術(shù)效率建立在已經(jīng)工業(yè)化基礎上，日立數(shù)據(jù)建立在試驗室基礎上；

　　3）本技術(shù)已經(jīng)進行了PCT專利注冊（96個國家）；

　　4）本技術(shù)已經(jīng)具備商業(yè)化條件，日立沒有商業(yè)化成本和費用的任何介紹。

　　3．競爭優(yōu)勢： POET技術(shù)是本公司參與世界性競爭的核心優(yōu)勢； PCT專利是本公司參與世界性競爭的法律保護； 不斷創(chuàng)新，積累龐大的技術(shù)儲備，接受任何技術(shù)挑戰(zhàn)； 前瞻的思想、創(chuàng)新的精神、務實作風的管理團隊。

　　4．目標市場：目標市場是全球性的。我們首先突破的目標市場是西方主要國家的垃圾處理商和成套設備供應商。

　　5．目標客戶（以美國49個州為例）：

　　◆控制塑料垃圾的政府機構(gòu)3091個，按5％計算=154/臺套；

　　◆控制塑料垃圾的處理商3260個，按5%計算=163/臺套；

　　◆為控制垃圾處理技術(shù)成套設備供應商提供POET核心設備（如美國的OCI、瑞典的 BAB等）；

　　◆產(chǎn)生廢棄塑料的大型公司，如可口可樂和汽車公司等。

　　通過本公司與美國有代表性的`MIC公司簽訂的永久性合作框架協(xié)議，便可反應出上述目標客戶對本項技術(shù)的渴望，同時也使我們發(fā)現(xiàn)，雖然本項技術(shù)的商業(yè)價值已得到業(yè)界的認可，但要有效占領(lǐng)市場，還必需具備合理的經(jīng)濟規(guī)模和搶占市場的速度。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　首先在北京、上海建立2—3個垃圾處理場，帶動國內(nèi)市場，在國外，本公司與MIC公司已簽訂了永久性合作框架協(xié)議，首先向美國提供一套我們的POET設備與該公司的聯(lián)合發(fā)電系統(tǒng)集成；集成成功后，在北美自由貿(mào)易區(qū)續(xù)建2—3個集成項目，進而迅速向美國各地擴散，前三財年可產(chǎn)銷集成設備30臺/套，實現(xiàn)產(chǎn)值8000萬美元；三至五年內(nèi)公司將通過在美國上市，引進資本2—3億美元，用于參股或兼并五家集成設備制造廠，真正實現(xiàn)科研與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的跨國實業(yè)集團。

　　本項目在PCT專利保護下，委托國內(nèi)外資深機械制造廠家分別生產(chǎn)系列設備，既能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，又可在世界各地組織或兼并多家制造廠，以滿足不斷擴大的市場需求。

　　七、管理隊伍

　　我們的企業(yè)之所以能夠取得今天的成功，不僅僅是技術(shù)上的先進性，更重要的是我們有一支強有力的管理隊伍。

　　總裁：馬林（簡歷附后）；

　　市場總監(jiān)：陳延平（簡歷附后）；

　　技術(shù)總監(jiān)：余玄（簡歷附后）；

　　財務總監(jiān)：待招聘。

　　八、股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　姜天夫 — 41% 郭五一 — 20% 陳延平 — 30% 徐貝貝 — 5% 姜天佑 — 2% 余玄 — 2%

　　九、財務預測 見附表。

　　十、資金需求

　　為順利完成本公司的營銷計劃，項目需要新增投入資金300萬美元用于下列目地：

　　1． 完成自動化配套：12萬美元；

　　2． 完成技術(shù)文件匯總和編制：12萬美元；

　　3． 補充完善前段工序機件：12萬美元；

　　4． 流動資金：用于示范廠運轉(zhuǎn)：25萬美元；

　　5． 流動資金：用以預銷售/廣告/展覽/發(fā)布及管理開支：25萬美元；

　　6． 用于全球戰(zhàn)略的營銷費用以及上市前的準備：214萬美元。

　　本項目資金分二個階段注入：第一階段需投入資金86萬美元，用于1—5項內(nèi)容；第二階段投入資金214萬美元，用于全球戰(zhàn)略的營銷費用以及上市前的準備。

　　十一、股權(quán)分配

　　1． 本公司有形資產(chǎn)180萬美元，無形資產(chǎn)1500萬美元，總計約1680萬美元； 2． 按投資人投入資金數(shù)額與公司總資產(chǎn)比例，享受持股比例； 3． 投資人以股東身份，有權(quán)參于管理和監(jiān)督，并擔任公司的高級管理職務； 4． 投資人有義務按照投資承諾履行當期和遠期投資責任； 5． 本公司不接受控股投資。

　　十二、結(jié)論

　　現(xiàn)代企業(yè)的成功需要市場機遇和充足的資金，更需要合理的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的管理隊伍及機制。本項目無論從市場機遇和技術(shù)含量上，均可謂不可多得，具有極大的發(fā)展前景。

　　本摘要由項目方供稿，由中技網(wǎng)整理撰寫。

　　20xx年11 月22日

創(chuàng)業(yè)融資計劃書11

　　融資的方式有很多種。第一種是基金組織；第二種融資方式是銀行承兌；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證；第六種融資的方式是委托貸款；第七種融資方式是直通款；第八種融資方式就是對沖資金；第九種融資方式是貸款擔保。在這么多的融資方式中，往往需要起草一個項目融資計劃書，這類計劃書主要是向銀行等金融機構(gòu)借款時需提交的文件，項目融資計劃書基本格式一般分以下部分：

　　1、項目的經(jīng)營對象和范圍

　　2、投資規(guī)模

　　3、所需要的融資服務的規(guī)模

　　4、建設周期

　　5、項目收益的主要來源（這部分要詳細可信）

　　6、項目的年回報率（詳細可信）

　　7、項目建設者和經(jīng)營者的資歷（此處也是重要部分）

　　8、其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準，有特殊的項目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點扶持項目等等。

　　我們已經(jīng)知道，一個風險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。

　　1、開門見山，直入主題

　　寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應當格外注意的。

　　2、進行充分的市場調(diào)研

　　要知道，當一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：

　　你的投資項目中的產(chǎn)品或服務處于什么樣的生意范疇？是研發(fā)（R&D）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務性質(zhì)？該領(lǐng)域目前的情況如何？

　　你的產(chǎn)品或服務處于一個什么樣的階段？它的市場前景如何？務必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題。

　　你的競爭對手的情況如何？

　　目前的市場狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？

　　3、評估你自己的商業(yè)計劃

　　在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風險創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度（或立場）對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力地審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案。

　�。�1）我能獲得多少回報？

　�。�2）我會損失什么（可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間）？

　�。�3）誰認為這個計劃可行（對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證）？

　　（4）交易當中還有誰發(fā)揮作用（管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位）？

　�。�5）這個市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？

　　（6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？

　　4、全面展示管理團隊的素質(zhì)與能力

　　在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關(guān)注點有如下幾個方面：

　�。�1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)？

　�。�2）這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致，是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？

　�。�3）這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？

　　5、組織起一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團

　　越來越多的.事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美。

　　項目融資計劃書整理如下：

　　目錄

　　第一部分摘要（整個計劃的概括）

　�。ㄎ淖衷�2—3頁以內(nèi)）

　　一、項目簡單描述（目的、意義、內(nèi)容、運作方式）

　　二、市場目標概述

　　三、項目優(yōu)勢及特點簡介

　　四、利潤來源簡析

　　五、投資和預算

　　六、融資方案（資金籌措及投資方式）

　　七、財務分析（預算及投資報酬）

　　第二部分綜述

　　第一章項目背景

　　一．項目的提出原因

　　二．項目環(huán)境背景

　　三．項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

　　四．項目運作的可行性

　　五．項目的獨特與創(chuàng)新分析

　　第二章項目介紹

　　一．網(wǎng)站建設宗旨

　　二．定位與總體目標

　　三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度

　　四．資源整合與系統(tǒng)設計

　　五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

　　六．主要欄目介紹

　　七．商業(yè)模式

　　八．技術(shù)功能

　　九．信息資源來源

　　十．項目運作方式

　　十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）

　　十二．無形資產(chǎn)

　　十三．策略聯(lián)盟

　　十四．網(wǎng)站版權(quán)

　　十五．收益來源概述

　　十六．項目經(jīng)濟壽命

　　第三章、市場分析

　　一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

　　二．商務模式的市場地位

　　三．目標市場的設定

　　四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎）

　　五．市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

　　六．市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）

　　七．本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

　　八．市場趨勢預測和市場機會

　　九．行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一．有無行業(yè)壟斷

　　二．從市場細分看競爭者市場份額

　　三．主要競爭對手情況

　　第五章商業(yè)實施方案

　　一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

　　二．營銷策劃

　　三．市場推廣

　　四．銷售方式與環(huán)節(jié)

　　五．作業(yè)流程

　　六．采購、銷售政策的制定

　　七．價格方案

　　八．服務、投訴與退貨

　　九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告公關(guān)策略、媒體評估

　　3、會員制等

　　十、獲利分析

　　十一、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　十二、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3—5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

　　第六章技術(shù)可行性分析

　　一、平臺開發(fā)[page]

　　二、數(shù)據(jù)庫

　　三、系統(tǒng)開發(fā)

　　四、 網(wǎng)頁設計

　　五、安全技術(shù)

　　六、內(nèi)容設計

　　七、技術(shù)人員

　　八、知識產(chǎn)權(quán)

　　第七章項目實施

　　一．項目實施構(gòu)想（公司的設立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

　　二．網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標

　　三．營銷進度設計與階段目標

　　四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

　　五．項目執(zhí)行的成本預估

　　第八章投資說明

　　一．資金需求說明（用量期限）

　　二．資金使用計劃（即用途）及分期

　　三．項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

　　四．主要流動資金構(gòu)成

　　五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應價格等）

　　六．資本結(jié)構(gòu)

　　七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　八．股權(quán)成本

　　九．投資者介入公司管理之程度說明

　　十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

　　十一．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

　　第九章投資報酬與退出

　　一．股票上市

　　二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三．股權(quán)回購

　　四．股利

　　第十章風險分析與規(guī)避

　　一．政策風險

　　二．資源風險

　　三．技術(shù)風險

　　四．市場風險

　　五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

　　六．成本控制風險

　　七．競爭風險

　　八．財務風險（應收帳款壞帳虧損）

　　九．管理風險（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴）

　　十．破產(chǎn)風險

　　第十一章管理

　　一．公司組織結(jié)構(gòu)

　　二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

　　三．管理制度及協(xié)調(diào)機制

　　四．人事計劃（配備招聘培訓考核）

　　五．薪資、福利方案

　　六．股權(quán)分配和認股計劃

　　第十二章經(jīng)營預測

　　一、 網(wǎng)站經(jīng)營

　　1．訪問人數(shù)成長預測

　　2．會員增長預測

　　3．行業(yè)聯(lián)盟預測

　　二、銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

　　第十三章財務可行性分析

　　一．財務分析說明

　　二．財務數(shù)據(jù)預測

　　1、收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產(chǎn)明細表

　　5、資產(chǎn)負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　三、財務分析指標

　　反映財務盈利能力的指標

　　a、投資回收期（pt）

　　b、投資利潤率

　　c、投資利稅率

　　d、不確定性分析

　　第三部分附錄

　　一．附件

　　1、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

　　2、專業(yè)術(shù)語說明

　　3、企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）[page]

　　二．附表

　　1、市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

　　2、互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

　　3、主要設備清單

　　4、互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

　　5、預估分析表

　　6、各種財務報表及財務預估表

創(chuàng)業(yè)融資計劃書12

　　一、項目企業(yè)摘要

　　創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

　　*投資安排

　　*擬建企業(yè)基本情況

　　*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

　　二、業(yè)務描述

　　*企業(yè)的宗旨(200字左右) *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

　　*項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)

　　介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備

　　4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

　　三、產(chǎn)品與服務

　　*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么? 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力 4、將要購置的生產(chǎn)設備 5、生產(chǎn)工藝流程

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

　　四、市場營銷

　　*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

　　*目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什么? 2、你的目標顧客群是什么?

　　3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

　　4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

　　5、你的營銷策略是什么?

　　*行業(yè)分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

　　2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

　　3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

　　4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

　　5、政府是如何影響該行業(yè)的?

　　6、是什么因素決定它的發(fā)展?

　　7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

　　8、進入該行業(yè)的障礙是什么?

　　你將如何克服? *競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手?

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

　　3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

　　4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎是什么?

　　5、你的策略是什么?

　　6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

　　7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

　　8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢? *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的`選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透與開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

　　*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎

　　懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等) 關(guān)鍵人物之一

　　*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字) *企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字) *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位? *管理團隊優(yōu)勢與不足之處? *人才戰(zhàn)略與激勵制度?

　　*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱。

　　六、財務預測

　　*財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

　　1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書 2、投資計劃：

　　(1) 預計的風險投資數(shù)額 (2) 風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 (3) 獲取風險投資的抵押、擔保條件 (4) 投資收益和再投資的安排 (5) 風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 (6) 投資資金的收支安排及財務報告編制 (7) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求

　　創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發(fā)所需投入? *達到盈虧平衡所需投入? *達到盈虧平衡的時間?

　　項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

　　*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表?

　　七、資本結(jié)構(gòu)

　　*目前資本結(jié)構(gòu)表

　　*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

　　八、投資者退出方式

　　*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

　　*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

　　*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明

　　*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應向投資者說明

　　九、風險分析

　　*企業(yè)面臨的風險及對策

　　詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

　　十、其它說明

　　*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

　　*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

　　*關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

　　*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。

創(chuàng)業(yè)融資計劃書13

　　第一部分 摘要

　　(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

　　一、 公司簡單描述

　　二、 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

　　三、 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、 已投入的資金及用途

　　五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

　　六、 市場概況和營銷策略

　　七、 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八、 核心經(jīng)營團隊

　　九、 公司優(yōu)勢說明

　　十、 目前公司為實現(xiàn)目標的`增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、 財務分析 ：

　　財務歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2、 財務預計(后3-5年)

　　3、 資產(chǎn)負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一、 公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、 公司簡介資料

　　三、 各部門職能和經(jīng)營目標

　　四、 公司管理

　　1、董事會

　　2、 經(jīng)營團隊

　　3、 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、 技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、 產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

　　2、 產(chǎn)品特性

　　3、 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4、 研發(fā)計劃及時間表

　　5、 知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6、 無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三、 產(chǎn)品生產(chǎn)

　　資源及原材料供應

　　2、 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、 擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4、 原有主要設備及需添置設備

　　5、 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、 包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一、 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、 目標市場的設定

　　三、 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、 市場趨勢預測和市場機會

　　六、 行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一、 有無行業(yè)壟斷

　　二、 從市場細分看競爭者市場份額

　　三、 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等)

　　四、 潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 市場營銷

　　一、 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　二、 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

　　三、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四、 主要業(yè)務關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

　　五、 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1、主要促銷方式

　　2、 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、 產(chǎn)品價格方案

　　1、 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2、 影響價格變化的因素和對策

　　八、 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

　　第六章 投資說明

　　一、 資金需求說明(用量/期限)

　　二、 資金使用計劃及進度

　　三、 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)

　　四、 資本結(jié)構(gòu)

　　五、 回報/償還計劃

　　六、 資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

　　七、 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

　　八、 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

　　九、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、 股權(quán)成本

　　十一、 投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十三、 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第七章 投資報酬與退出

　　一、 股票上市

　　二、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、 股權(quán)回購四、 股利

創(chuàng)業(yè)融資計劃書14

　　計劃目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

　　開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

　　一、項目企業(yè)摘要

　　創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 投資安排

　　擬建企業(yè)基本情況

　　其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、業(yè)務描述

　　企業(yè)的宗旨（200字左右） 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

　　項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）

　　介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備

　　4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

　　三、產(chǎn)品與服務

　　創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

　　生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力 4、將要購置的生產(chǎn)設備 5、生產(chǎn)工藝流程

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

　　四、市場營銷

　　介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等， 目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什么？ 2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的`營銷策略是什么？

　　行業(yè)分析，應該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

　　2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

　　3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？

　　6、是什么因素決定它的發(fā)展？

　　7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

　　4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎是什么？ 5、你的策略是什么？

　　6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ 市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

　　5、市場滲透與開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

　　全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎

　　懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神 列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一

　　企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） 企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） 尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ 管理團隊優(yōu)勢與不足之處？ 人才戰(zhàn)略與激勵制度？

　　外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱。

　　六、財務預測

　　財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

　　1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書 2、投資計劃：

　　（1） 預計的風險投資數(shù)額 （2） 風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

　�。�3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務報告編制 （7） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求

　　創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 完成研發(fā)所需投入？ 達到盈虧平衡所需投入？ 達到盈虧平衡的時間？

　　項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 投資與收益

　　簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？

　　七、資本結(jié)構(gòu)

　　目前資本結(jié)構(gòu)表

　　本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

　　請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、投資者退出方式

　　股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

　　股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明

　　利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應向投資者說明

　　九、風險分析

　　企業(yè)面臨的風險及對策

　　詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

　　十、其它說明

　　您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

　　請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

　　關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

　　媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。

創(chuàng)業(yè)融資計劃書15

　　一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實力，資信程度，董事會決議。

　　二、項目分析：項目的基本情況，項目來歷，項目價值，項目可行性。

　　三、市場分析：市場容量，目標客戶，競爭定位，市場預測。

　　四、管理團隊：管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu)，管理優(yōu)勢。

　　五、財務計劃：資金需求量，資金用途，財務報表。

　　六、融資方案的設計：

　　1、融資方式

　　2、融資期限和價格

　　3、風險分析

　　4、退出機制

　　七、摘要，即計劃書摘要，寫在計劃書前面。

　　融資計劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計劃書雷同，但是側(cè)重點不一樣，融資計劃書要側(cè)重項目可行性分析、團隊實力、股本結(jié)構(gòu)、資金數(shù)量、資金用途、利潤分配和退出方式。

　　特別要強調(diào)的是需要預測資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對準確預計固定資本和運營資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計劃是一個規(guī)劃未來資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益。

　　首先，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。

　　其次，預測營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，預估營業(yè)收入是定制財務計劃和財務報表的第一步。在市場調(diào)研的基礎上，估計每年的營業(yè)收入。然后估算營業(yè)成本、營業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。

　　最后，編制預計的`財務報表。預計利潤表可以預計企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預計現(xiàn)金流量表反映了流動資金運轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預計現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準確預計現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設預計最樂觀和最悲觀的情況。

　　撰寫融資計劃書的五個步驟：

　　1、融資項目的論證。主要是指項目的可行性和項目的收益率。

　　2、融資途徑的選擇。你做為融資人，應該選擇成本低，融資快的融資方式。

　　比如說發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資、如果你的項目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符，可以請求財政支持。

　　3、融資的分配。所融資金應該�？顚Ｓ茫�已保證項目實施的連續(xù)性。

　　4、融資的歸還。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應該開始把所融的資金進行合理的償還。

　　5、融資利潤的分配。

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