關(guān)于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書（精選9篇）
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又有了新的工作，我想是時(shí)候好好地做一份職業(yè)規(guī)劃了。為了讓您不再為做職業(yè)規(guī)劃頭疼，以下是小編幫大家整理的關(guān)于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書（精選9篇），希望對(duì)大家有所幫助。
關(guān)于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書（精選9篇）1
上大學(xué)之前聽說(shuō)大學(xué)很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿足于安逸的生活，對(duì)夢(mèng)想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學(xué)終于擺脫了噩夢(mèng)般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不僅是一種背負(fù)，也是他們奮斗的目標(biāo)。沒有目標(biāo)的生活是沒有目的的航船，只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達(dá)理想的海港。
一、自我分析
1、性格方面
我的性格比較隨和，會(huì)為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)就會(huì)勇往直前，不服輸。和朋友關(guān)系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個(gè)人做事情，喜歡一個(gè)人擔(dān)當(dāng)所有的事情與責(zé)任，團(tuán)隊(duì)合作能力不強(qiáng)。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對(duì)沉穩(wěn)，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應(yīng)聚會(huì)之類的集體活動(dòng)。好靜不好動(dòng)。自制能力不強(qiáng)，喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng)新，不喜歡陳舊。
2、能力方面
學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，但是自制能力不強(qiáng)，容易對(duì)于不好的東西上癮。不會(huì)很好的管理自己的時(shí)間。在社團(tuán)與學(xué)生會(huì)的學(xué)習(xí)使我自己學(xué)到了很多東西，既有實(shí)用公文的寫作方法與一些計(jì)算機(jī)技術(shù)，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應(yīng)于強(qiáng)勢(shì)的.人合作，如果合作總是處于弱勢(shì)。
3、興趣方面
愛好上網(wǎng)，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學(xué)習(xí)之中，也喜歡體育運(yùn)動(dòng)，羽毛球不錯(cuò)，網(wǎng)球正在學(xué)習(xí)中。
二、專業(yè)就業(yè)前景分析
財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)管理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會(huì)計(jì)，但是由于對(duì)金融了解，有些畢業(yè)生也可以進(jìn)入金融領(lǐng)域現(xiàn)在全球金融危機(jī)，中國(guó)正面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，未來(lái)若干年內(nèi)，金融市場(chǎng)一定需要大量人才。但是由于現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)體制不健全，企業(yè)內(nèi)部并沒有建立起一整套的資金管理系統(tǒng)。隨著外企的進(jìn)入以及國(guó)內(nèi)企業(yè)的改革，財(cái)務(wù)管理專業(yè)的人才的需求將會(huì)越來(lái)越大的。
市場(chǎng)營(yíng)銷
社會(huì)上的許多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷售，這是不正確的。產(chǎn)品銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)、銷售、調(diào)差、廣告等等都可以有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人員進(jìn)入。但是中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)引入較晚，專業(yè)理論體系不健全，另一方面企業(yè)又需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才。隨著專業(yè)學(xué)科的發(fā)展，學(xué)生的知識(shí)體系會(huì)更加健全，終一定能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需要，成為就業(yè)率高的專業(yè)之一。
三、未來(lái)三學(xué)年的行動(dòng)計(jì)劃
作為一個(gè)非金融證券專業(yè)的學(xué)生，以操盤手為目標(biāo)，我這樣規(guī)劃我自己的大學(xué)未來(lái)三年
大二：英語(yǔ)四級(jí)六級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)
大三上學(xué)期：自學(xué)完所有的金融課程，要對(duì)證券市場(chǎng)有一個(gè)完整的了解，并且有初步的經(jīng)驗(yàn)，
大三下學(xué)期：參加所有的金融方面的校級(jí)和社會(huì)上的競(jìng)賽，爭(zhēng)取獲得名次，
大四：在著名的證券公司實(shí)習(xí)，取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書和證券從業(yè)資格證書。
四、結(jié)語(yǔ)
通過這次寫論文和平時(shí)上的課，我對(duì)自己的未來(lái)的目標(biāo)有了更加深刻而明確的了解，也明白了為了達(dá)到目標(biāo)應(yīng)該付出什么樣的努力。但是僅僅制定了計(jì)劃和目標(biāo)是不夠的，重要的是要付出實(shí)際的努力。我相信，功夫不負(fù)有心人，付出一定會(huì)有收獲。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定會(huì)給我百分百的輝煌!
關(guān)于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書（精選9篇）2
一、成功源自清晰目標(biāo)
每一個(gè)營(yíng)銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
營(yíng)銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
我們每個(gè)營(yíng)銷人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?
如果營(yíng)銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
1、職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
A.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工;
B.職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能;
C.知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富;
D.創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬;
E.獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報(bào)酬來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的——營(yíng)銷工作不需要什么經(jīng)驗(yàn)和技能，誰(shuí)都可以做。實(shí)際上，營(yíng)銷員是一種職業(yè)，需要專門的知識(shí)和技能，業(yè)績(jī)不好的營(yíng)銷人員都應(yīng)認(rèn)真思考：我是否具有做好營(yíng)銷工作所必須的知識(shí)和技能?如果不具備，我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距?
2、職業(yè)生涯及其階段
就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總�(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。
2、職業(yè)規(guī)劃要考慮到實(shí)際情況，并具有可執(zhí)行性
有些營(yíng)銷人員很有雄心壯志，一心想要在營(yíng)銷領(lǐng)域一鳴驚人。但是營(yíng)銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時(shí)候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經(jīng)驗(yàn)的積累、知識(shí)的積累，所以職業(yè)規(guī)劃不能太過好高騖遠(yuǎn)，而要根據(jù)自己實(shí)際情況，一步一個(gè)腳印，層層晉升，最終方才能就夢(mèng)想。
3、職業(yè)規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)必須有可持續(xù)發(fā)展性
職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個(gè)階段性的目標(biāo)，而是一種可以貫穿自己整個(gè)職業(yè)發(fā)展生涯的遠(yuǎn)景展望，所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標(biāo)太過短淺，這不僅會(huì)限制個(gè)人奮斗的熱情，而且不利于自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
二、建立成功營(yíng)銷個(gè)人品牌
優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎?
回答是肯定的。因?yàn)閭�(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢(shì)的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ)。
對(duì)于營(yíng)銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢(shì)、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢(shì)資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的承諾與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來(lái)。營(yíng)銷人員要確立自己的個(gè)人品牌，以下三條原則必須遵循：
體現(xiàn)個(gè)人的獨(dú)特性：個(gè)人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點(diǎn)。從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個(gè)人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實(shí)是異曲同工之妙：獨(dú)特性成就差異化，而差異化的價(jià)值可以讓品牌的迅速?gòu)氖|蕓眾生脫穎而出。所以，營(yíng)銷人員要成功建立個(gè)人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過多種方式去體現(xiàn)自己的獨(dú)特性。
體現(xiàn)出自己才能的價(jià)值與重要性。個(gè)人品牌代表的東西能夠與他人認(rèn)為重要的'東西聯(lián)系起來(lái)，所以，個(gè)人品牌是否能夠獲得別人認(rèn)可，最重要一點(diǎn)就是個(gè)人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對(duì)大眾的價(jià)值與重要性。營(yíng)銷人員不僅要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)。一個(gè)營(yíng)銷人員只有以自己的承諾與信譽(yù)為基礎(chǔ)，切實(shí)地通過自己的為企業(yè)、客戶帶來(lái)雙贏結(jié)果，真正體現(xiàn)出自己的工作重要性，才能夠建立起個(gè)人鮮明的品牌形象。
可以說(shuō)，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競(jìng)爭(zhēng)、人才輩出的營(yíng)銷行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化、時(shí)間會(huì)流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。
三、正確面對(duì)營(yíng)銷職業(yè)優(yōu)劣勢(shì)
1、優(yōu)勢(shì)
積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。越綜合越好，因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶群。
2、劣勢(shì)
暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來(lái)證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心，做銷售很費(fèi)腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時(shí)間長(zhǎng)了，你考慮問題的時(shí)候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。
關(guān)于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書（精選9篇）3
大學(xué)時(shí)光一瞬即逝，轉(zhuǎn)眼已是一名大四的學(xué)生，即將走入社會(huì)，開始工作。但是對(duì)未來(lái)又感到茫然，不清楚自己會(huì)找到什么工作，在不同的人生階段，又該做些什么。
然而，我一直堅(jiān)信“機(jī)遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”，而“有準(zhǔn)備”就是有規(guī)劃，所以我決定制定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書，為自己的未來(lái)進(jìn)行好好的規(guī)劃。
畢竟把人生掌握在自己的手中要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過隨遇而安。一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對(duì)未來(lái)的展望，也是促進(jìn)我理想實(shí)現(xiàn)的催化劑。進(jìn)行一份有效的規(guī)劃，不僅可以在時(shí)間上減少浪費(fèi)，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。
一．自我認(rèn)知
我覺得只有對(duì)自己進(jìn)行徹底的，準(zhǔn)確的認(rèn)知、剖析，才能制定適合自己的規(guī)劃書。如果一個(gè)人不能正確的認(rèn)識(shí)自我，看不到自我的不足，覺得處處不如別人，就會(huì)產(chǎn)生自卑，喪失信心，做事畏縮不前；相反，如果一個(gè)人過高地估計(jì)自己，也會(huì)驕傲自大、盲目樂觀，導(dǎo)致工作的失誤。因此，恰當(dāng)?shù)卣J(rèn)識(shí)自我，實(shí)事求是地評(píng)價(jià)自己，是自我調(diào)節(jié)和人格完善的重要前提。
1.自我分析
我是一個(gè)樂觀、開朗的人，總能看到事情積極的一面。完成任務(wù)的時(shí)候踏實(shí)認(rèn)真，有耐心、恒心，能堅(jiān)持，總想把自己手里的事情
盡量做到完美。也有制定計(jì)劃的習(xí)慣，做事比較有條理。為人處事方面，我覺得自己性格溫和，大方，與同學(xué)、朋友相處的不錯(cuò)。有一定的獨(dú)立性，堅(jiān)韌，腦海里常常蹦出想自己一個(gè)人出去闖闖的念頭。但是也有不足之處。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，溝通能力不是很強(qiáng)，在某些時(shí)候不善于表現(xiàn)自己。在平時(shí)的生活中，有時(shí)候做事情想的太多，不夠剛毅果斷。
2.職業(yè)興趣
我認(rèn)為自己在將來(lái)找工作的過程中，如果在不考慮工資收入的前提之下，肯定優(yōu)先考慮自己最喜歡做的工作，對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)。相對(duì)偏向于經(jīng)營(yíng)管理、事業(yè)單位方面的工作。
3.職業(yè)價(jià)值觀
我的主要關(guān)注點(diǎn)是爭(zhēng)取一份穩(wěn)定的職業(yè)。同時(shí)，也會(huì)考慮這份工作是否符合自己的興趣，是否能實(shí)現(xiàn)自己的'目標(biāo)或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問題。
二．條件分析
1.學(xué)校環(huán)境分析（結(jié)合自己學(xué)校的背景大概介紹）
作為一名經(jīng)管系的學(xué)子，在四年的求學(xué)過程中，收獲了許多，也成長(zhǎng)了許多。對(duì)經(jīng)濟(jì)類，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，熟悉了很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)比較關(guān)注。
2.社會(huì)環(huán)境分析
我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，且需求量漸漸飽和。在如今的二十一實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，要努力提升自身能力，不斷“充電”學(xué)習(xí)，跟上時(shí)代的潮流。
3.職業(yè)環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場(chǎng)類的工作。
銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。
市場(chǎng)類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。
三．職業(yè)定位
每個(gè)人群都需要定位，其目的是保證自己持續(xù)地發(fā)展。但是各個(gè)群體定位的重點(diǎn)不同：定位重點(diǎn)在于澄清自己有什么。過高或者過低估價(jià)自己，過于看重自己的文憑，或者看重自己的成績(jī)，有的過于低估自己身上的潛質(zhì)，所以，既需要認(rèn)真地分析自己，又需要多了解社會(huì)需求，以求定位準(zhǔn)確。在大多數(shù)情況下，正確的思路是，做你應(yīng)該做的事，而不是做你喜歡做的事。
我的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷。所以市場(chǎng)營(yíng)銷定位即企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品
在市場(chǎng)上面的消費(fèi)者人群的分析，比如產(chǎn)品的消費(fèi)者人群的年齡階段、消費(fèi)者的性別、消費(fèi)者的愛好，消費(fèi)者的職業(yè)、消費(fèi)者的居住地等，都是需要企業(yè)的分析，當(dāng)分析透徹之后，就瞄準(zhǔn)分析中需要自己產(chǎn)品的人群營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。這樣就能夠是企業(yè)的產(chǎn)品銷售達(dá)到事半功倍的效果！
四．具體規(guī)劃
1.短期規(guī)劃（大學(xué)計(jì)劃）
現(xiàn)在作為一名大四的學(xué)生，主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)。平時(shí)要認(rèn)真上課，聽從老師、學(xué)校的安排。近期內(nèi)也可以設(shè)計(jì)求職簡(jiǎn)歷，參加招聘會(huì)，進(jìn)行求職面試。下學(xué)期要完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，撰寫畢業(yè)論文，進(jìn)行畢業(yè)論文答辯，準(zhǔn)備作好畢業(yè)工作。為大學(xué)畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
2.中期計(jì)劃（畢業(yè)后五年規(guī)劃）
多參與社會(huì)實(shí)踐。畢業(yè)后，無(wú)論工作是否對(duì)口，都得先就業(yè)，然后在考慮擇業(yè)。在平時(shí)的工作中注意積累經(jīng)驗(yàn)。不要頻繁的跳槽，要找到一份穩(wěn)定的工作。在此基礎(chǔ)上求得更大的發(fā)展。
3.長(zhǎng)期計(jì)劃（畢業(yè)后十年或以上計(jì)劃）
找一份穩(wěn)定的工作，從基層做起了解基層的情況及他們的心理。努力工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持鍛煉身體，與同事和睦相處；積累財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)，為以后做高層管理做準(zhǔn)備。腳踏實(shí)地，充分發(fā)揮自己的學(xué)識(shí)和研究能力。
在工作中不段的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的文化素養(yǎng)和科研能力，不段的完善自我。擁有一個(gè)完美的家庭。
關(guān)于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書（精選9篇）4
一、自我評(píng)估
9月，是新生步入大學(xué)校園的季節(jié)，同時(shí)也是畢業(yè)生走出校園、重新定位的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為一名大一新生的我，懷著激動(dòng)、喜悅的心情，充滿著希望，也帶著幾分迷茫和失落走進(jìn)了大學(xué)校園。在我進(jìn)入大學(xué)校園時(shí)，迎面而來(lái)的是尚未竣工的新校區(qū)、親切相似的同學(xué)面容、陌生向往的生活環(huán)境。有高興，也有失落，但我都走進(jìn)了大學(xué)校園，一切的一切將從這里開始三年新的學(xué)習(xí)和生活。
進(jìn)入大學(xué)，我曾思考過一個(gè)問題：“我將如何度過自己的大學(xué)生活？”同時(shí)，更多的問題還將接踵而來(lái)，“課余時(shí)間自己怎么安排？”“我的專業(yè)學(xué)習(xí)該怎么計(jì)劃？”一下子從高中時(shí)代如上弦箭般的緊張淪落到無(wú)拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習(xí)慣了高中時(shí)代的生活，上課、作業(yè)、考試及活動(dòng)，都由老師或班主任統(tǒng)一安排。而到了大學(xué)，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂，反而把最重要的學(xué)習(xí)丟一邊了。所以，對(duì)于剛進(jìn)大學(xué)的我們來(lái)說(shuō)，要先把目標(biāo)定下來(lái)，想想四年后的路我要決定怎樣走？大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，其實(shí)已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人。作為一名新生，應(yīng)該樹立一個(gè)全新的意識(shí)：獨(dú)立自主，自己來(lái)規(guī)劃即將開始的大學(xué)生活。
1、規(guī)劃學(xué)習(xí)
明確四年后要做的事，制定計(jì)劃剛到大學(xué)的時(shí)候，老師就說(shuō)要在進(jìn)校時(shí)就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門的基礎(chǔ)學(xué)好。為以后打好基礎(chǔ)。相比高中，大學(xué)中的學(xué)習(xí)，更多的是自學(xué)，明確知道自己想做什么，然后制定相關(guān)目標(biāo)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)好自己的專業(yè)課的同時(shí)還要更多的參加社會(huì)的實(shí)踐，把學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。然后獲得一些相關(guān)的證書，為將來(lái)的就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。
2、調(diào)整心理
一切從零開始首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎(chǔ)都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后。在這里我們都是普通人，一切從0開始。剛到大學(xué)，我們要先熟悉環(huán)境，適應(yīng)大學(xué)生活。有的新生由于心里準(zhǔn)備不足，高中時(shí)期的心理問題沒有得到及時(shí)調(diào)整，而導(dǎo)致不能適應(yīng)新環(huán)境，人際交往能力差，過分自卑和不夠自信。經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學(xué)習(xí)上的相互競(jìng)爭(zhēng)，繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，緊張的考試壓力以及期望與現(xiàn)實(shí)之間的差距等。然而由于膽量小，人際關(guān)系不是很好，有些時(shí)候失去了自我展示的機(jī)會(huì)。著些會(huì)讓我心情煩躁，無(wú)心學(xué)習(xí)。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問題，要做好對(duì)抗挫折的準(zhǔn)備。有位老師對(duì)我們說(shuō)樹立正確的價(jià)值觀很重要，能有效提高抗挫折的能力�！叭绻茏杂X地樹立科學(xué)的價(jià)值觀，就能正確認(rèn)識(shí)挫折，分析挫折，就能克服挫折�！蓖瑫r(shí)也能更有效地控制自己的情感，提高分析問題和解決問題的能力。我們就會(huì)明確學(xué)習(xí)、工作和生活的方向，無(wú)論遇到什么困難和挫折，都會(huì)心胸開闊，朝氣蓬勃。
3,、處理關(guān)系
增強(qiáng)自我吸引力，讓大家肯定你大學(xué)是個(gè)團(tuán)體生活的地方，一個(gè)寢室很多人，大家的生活方式成長(zhǎng)環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會(huì)寬容和融合，不斷磨合。沒有必要因?yàn)樽约菏莵?lái)自大城市的富家子弟，就自覺高人一等，態(tài)度傲慢無(wú)禮，這樣的話必然會(huì)被別人排斥孤立起來(lái)。相反，更沒有必要因?yàn)樽约菏莵?lái)自貧窮山區(qū)，吃的穿的沒別人好，而產(chǎn)生強(qiáng)烈的自卑感，認(rèn)為自己比別人矮了半截，我想沒有一個(gè)人愿意跟一個(gè)看不起自己的人交往。我想大家在同個(gè)團(tuán)體里面，就是互相平等的，要互相關(guān)心和諒解。
4、鍛煉膽識(shí)
積極參與社團(tuán)活動(dòng)，拓展能力在大一時(shí)，遇到學(xué)生會(huì)和感興趣的社團(tuán)招新，我們都應(yīng)該去試試，即使沒有選上，也會(huì)讓自己在競(jìng)選是鍛煉膽子；若成功擔(dān)任了職務(wù)，更能體會(huì)到這些工作真能鍛煉人。因?yàn)樵诠ぷ髦形覀儠?huì)學(xué)會(huì)如何待人接物，學(xué)會(huì)如何對(duì)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，通過這些實(shí)踐會(huì)比別人早進(jìn)了社會(huì)一步。業(yè)有科別，術(shù)有專攻，我們都有自己的專業(yè)。在學(xué)好本專業(yè)的同時(shí)，還應(yīng)再學(xué)些什么？自己在哪些方面的知識(shí)還應(yīng)補(bǔ)充、提高？我們都要早作好打算。大一時(shí)除了盡快適應(yīng)大學(xué)生活，還要注重培養(yǎng)自己的獨(dú)立意識(shí)和能力，最好是積極參加各種課外活動(dòng)，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛好。多方面鍛煉自己。我們?nèi)雽W(xué)時(shí)就會(huì)碰到學(xué)生會(huì)和各個(gè)社團(tuán)招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中，能發(fā)現(xiàn)自己其他方面的能力�，F(xiàn)在還是大一新生。到了大二我會(huì)開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專業(yè)對(duì)口的兼職或者實(shí)習(xí)，能提高自己的'職業(yè)技能，在將來(lái)的就業(yè)中贏得有利的砝碼。
二、外部環(huán)境分析
1、人際關(guān)系分析
大學(xué)是一個(gè)染色缸，各種各樣的人都有，在這里必須通過接觸去學(xué)習(xí)到更多的人際交往技能，必要時(shí)也通過吃一些小虧來(lái)認(rèn)清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對(duì)每一個(gè)人。
2、校園環(huán)境
這個(gè)學(xué)校屬于大專院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢(shì)，所以必須在這三年有限的時(shí)間里爭(zhēng)取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的素養(yǎng)。
4、專業(yè)分析
讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂觀，社會(huì)的發(fā)展始終離不開我們市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)，但是否能爭(zhēng)取到更好的工作崗位就要靠個(gè)人努力了。但市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生又不同于其他專業(yè)，它要求我們要掌握的知識(shí)更加全面，也更加零碎，這考驗(yàn)到我們本身的學(xué)習(xí)能力與努力程度。是否能抓住客戶的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過更多的途徑來(lái)鍛煉我臨場(chǎng)應(yīng)變的能力。
三、目標(biāo)確定
1、一年級(jí)目標(biāo)：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢問就業(yè)情況；參加學(xué)�；顒�(dòng)，增加交流技巧；學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)，參加學(xué)生會(huì)并競(jìng)選干部。
2、二年級(jí)目標(biāo)：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；主要嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并具有堅(jiān)持性；提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力；計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng)。
3、工作申請(qǐng)，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。
四、策略實(shí)施
1、大一第一學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，更多地了解自己的專業(yè)。參加學(xué)生會(huì)，并努力競(jìng)選當(dāng)上干部，提高自己的溝通能力。
2、大一第二學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，、努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)，未考證做好充分的準(zhǔn)備。
3、大二第一學(xué)期嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增加自己的社會(huì)閱歷。
4、大二第二學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，繼續(xù)做兼職。
5、大三第一學(xué)期參加實(shí)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)。
6、順利畢業(yè)，并找到一家專業(yè)對(duì)口的公司就業(yè)。
五、反饋修正
1、英語(yǔ)水平太低，起點(diǎn)低，英語(yǔ)考證需要加倍努力。
2、執(zhí)行能力較差，必須時(shí)刻提醒自己。
3、主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性不夠，需多加改正。
4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。
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一、大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃(20xx-20xx)
1、方向：注冊(cè)會(huì)展師
2、終目標(biāo):做的注冊(cè)會(huì)展師，發(fā)展所學(xué)專業(yè)終成為的會(huì)展策劃師。成為一個(gè)的創(chuàng)業(yè)家。
3、角色分析與自我分析
(1)角色分析
父親：社會(huì)在日新月異，要不斷學(xué)習(xí)，能力要強(qiáng)，才能穩(wěn)住腳;
母親：工作要上進(jìn)，要有愛心。
老師：聰明、開朗，勇敢，善于與人交往，有上進(jìn)心、單純、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)
同學(xué)：責(zé)任心強(qiáng)，有一股拼勁適合做
(2)自我分析
根據(jù)自身的了解和大家的評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)上還存在問題，我會(huì)更新自己的知識(shí)，接受新事務(wù);但是學(xué)習(xí)上要細(xì)心，效率要高。在做事情上總是很難做到細(xì)心，粗心可是做營(yíng)銷一大忌，因此一定要在今后的學(xué)習(xí)，生活以及工作中不斷改善。
生活上，自己適應(yīng)能力還不錯(cuò)，主要是因?yàn)樽约盒愿耖_朗，愛說(shuō)愛笑，善于人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂為集體盡力，職業(yè)操守高，所以在工作上可以比較容易打開局面。但愛說(shuō)也有很多的大忌，人常說(shuō)：話多言不失。對(duì)于做會(huì)計(jì)工作的人員更是一大忌諱的，因此我會(huì)在生活中不斷的改變自己這些不好的東西，做一個(gè)成功的會(huì)展師。
二、職業(yè)分析
目前市場(chǎng)上市場(chǎng)營(yíng)銷職位競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，特別是普通和高級(jí)會(huì)展師明顯供大于求，但高級(jí)會(huì)展師人才卻千金難覓。在未來(lái)10年我國(guó)需求的15類人才排行榜中，注冊(cè)會(huì)展師位居靠前。希望我能在青島大學(xué)這段時(shí)間里學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，并且能夠考的會(huì)展師的證書，做一個(gè)成功的會(huì)展師。
三、職業(yè)規(guī)劃自我定位
做一名格的會(huì)計(jì)師
1、20xx-20xx年，拿到畢業(yè)文憑，計(jì)算機(jī)2級(jí)證書，會(huì)展師資格證書，還有英語(yǔ)四級(jí)證書。
2、20xx-20xx年，進(jìn)入公司鍛煉，在此期間拿到中級(jí)會(huì)展師證同時(shí)積累工作經(jīng)驗(yàn)，并且拿到注冊(cè)會(huì)展師證;
3、20xx-20xx年，認(rèn)真選擇一個(gè)比較有潛力的公司，在公司中充分發(fā)揮自己的.才能;
4、20xx-2035年，根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷的強(qiáng)化自己，使自己不落在社會(huì)之后;
5、20xx-?在權(quán)衡各種因素之后終確定自己工作的公司。
四、評(píng)估調(diào)整
對(duì)于未來(lái)的生活職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來(lái)，周圍的環(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會(huì)變。但是，雖然可能沒有成型的職業(yè)生涯規(guī)劃書，但是我覺得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時(shí)間我要學(xué)好應(yīng)學(xué)的學(xué)科，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標(biāo)，那容易虛度光陰。
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“我聽他人說(shuō)此日下上有一種鳥是異國(guó)腳的，它只能夠一貫的飛呀飛呀，飛累了就在風(fēng)內(nèi)里睡覺，這類鳥一生只能下地一次，那一次便是它死亡的時(shí)候。”——張國(guó)榮在《阿飛正傳》里的獨(dú)白。
潘東把本身的人生分為：35歲過去——積聚，35-50歲——?jiǎng)?chuàng)設(shè)，50歲今后——保存。平生的追求是做一只無(wú)腳之鳥，生命不止、搏斗不斷。平生中潘東必要：讓家人快樂高興的糊口生涯
自我代價(jià)的最大化兌現(xiàn)
把本身知道的書都讀一遍
總結(jié)創(chuàng)設(shè)一個(gè)表面
認(rèn)識(shí)起碼三個(gè)以上國(guó)度的元首
經(jīng)濟(jì)解放
出一部本身的傳記、一部詩(shī)集、一本讀書筆記
創(chuàng)辦一個(gè)可以走出國(guó)門的企業(yè)
做一本全國(guó)發(fā)行的專業(yè)雜志（房地產(chǎn)、告白）
建立一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)
重慶工學(xué)院畢業(yè)后的十年：（20xx年～20xx年，24歲到34歲的十年）
大學(xué)給了潘東很多，知識(shí)、見地、交情、愛情以及腦筋方法、辦理題目的方法、心態(tài)等等，是潘東人生最美好的階段之一。在將來(lái)的十年，潘東把它定義為為糊口生涯而活的十年、積聚的十年、構(gòu)成本身風(fēng)致的十年（很多過來(lái)人都覺得一個(gè)男人35今后才有本身的風(fēng)致）。
在將來(lái)的十年，潘東盼望有一個(gè)暖和的家庭、奇跡上能在地產(chǎn)營(yíng)銷籌謀行業(yè)中有本身的位置、有本身風(fēng)致雛形的地產(chǎn)及其他告白作品、能出本身的詩(shī)集。這是潘的美好欲望，到如今為止除了寫了一萬(wàn)多字的詩(shī)歌外，其他的都必要潘從如今入手下手竭力去兌現(xiàn)，毫不拋卻。
詳細(xì)將來(lái)十年潘東想：熟悉房地產(chǎn)、汽車、營(yíng)銷籌謀、告白、平面媒體行業(yè)；在中國(guó)營(yíng)銷籌謀行業(yè)有本身的位置；認(rèn)識(shí)馬云、潘石屹、江南春、莊淑芬、王石、劉德華、王家衛(wèi)；出國(guó)起碼會(huì)見三次；進(jìn)修培訓(xùn)MBA，諳練英語(yǔ)；學(xué)一樣樂器、學(xué)一樣跳舞、學(xué)車；每一年讀50本書；去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州；買一輛10萬(wàn)以下的車。
社會(huì)環(huán)境分析：
1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的急劇增加，真正融入wto后，更深更廣的與全國(guó)接軌。
2、21世紀(jì)是中國(guó)特色社會(huì)主義的第三大步，經(jīng)濟(jì)在本世紀(jì)中頁(yè)到達(dá)中等發(fā)財(cái)國(guó)度程度，由此中國(guó)在國(guó)防、教誨、社會(huì)福利上有很大的改進(jìn)和進(jìn)步，大家的綜合本質(zhì)會(huì)有很大進(jìn)步。同時(shí)中國(guó)的都會(huì)化程度加快，城鄉(xiāng)邊界變小并漸漸消失，房地產(chǎn)會(huì)迎來(lái)一個(gè)更大的繁華期間。
3、西部大開辟國(guó)度政策對(duì)西部的贊成，建立以重慶和成都為中間的新經(jīng)濟(jì)特區(qū)對(duì)周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的感化是不問可知的。
4、奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的后繁華期間。經(jīng)過議定對(duì)以往進(jìn)行奧運(yùn)會(huì)都會(huì)的探討，奧運(yùn)會(huì)后對(duì)地點(diǎn)都會(huì)在經(jīng)濟(jì)上的感化是沒法估計(jì)的，同時(shí)對(duì)一個(gè)國(guó)度經(jīng)濟(jì)的感化也是特別大。
5、人才競(jìng)爭(zhēng)猛烈，今后的企業(yè)更必要具有進(jìn)步理念的t字形人才，今后企業(yè)更多的是要存眷全國(guó)的'變化，把握全國(guó)的脈搏。同時(shí)成長(zhǎng)和環(huán)境的干系漸漸被國(guó)人珍視，環(huán)保、綠色、健康是大家對(duì)每個(gè)企業(yè)的要求。
行業(yè)分析：
1、西部大開辟讓西部都會(huì)化進(jìn)程加快，特別是成都-重慶新經(jīng)濟(jì)特區(qū)的建立，對(duì)西部房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)特別大的機(jī)遇。
2、跟著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的連續(xù)增加，人民的糊口生涯程度進(jìn)步，恩格爾系數(shù)減小大家會(huì)更多存眷怎樣過更好更安逸的糊口生涯。而住房對(duì)付中國(guó)人來(lái)講是一生的事變，同時(shí)也是必須的事變。
3、股市的巨大繁華，物價(jià)連續(xù)高漲讓更多的人產(chǎn)生對(duì)經(jīng)濟(jì)泡沫的恐懼，覺得把錢變成房子如許的不動(dòng)產(chǎn)更安定和實(shí)在。
4、國(guó)度對(duì)房地產(chǎn)漸漸入手下手宏觀調(diào)控，法制連續(xù)健康，房地產(chǎn)成長(zhǎng)會(huì)漸漸進(jìn)入正規(guī)。
本身近況：
畢業(yè)于重慶工學(xué)院工商辦理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系告白籌謀與計(jì)劃專業(yè)，系統(tǒng)進(jìn)修了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷、告白學(xué)方面的知識(shí)，并進(jìn)修了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、消耗者行動(dòng)學(xué)、ps、告白案牘寫作、平面構(gòu)成、素描根本、色采根本、商務(wù)會(huì)商、媒體探討、管帳財(cái)務(wù)根本、統(tǒng)計(jì)學(xué)根本、銷售辦理和辦理學(xué)概論等學(xué)科相干知識(shí)。
潘東在市場(chǎng)營(yíng)銷籌謀、告白創(chuàng)意、會(huì)商雷同、分析觀賞方面比較優(yōu)秀。曾經(jīng)給本身的評(píng)價(jià)是：營(yíng)銷人的專業(yè)、告白人的創(chuàng)意、墨客的豪情。在校期間潘曾任重慶工學(xué)院文學(xué)社副社長(zhǎng)、校門生會(huì)動(dòng)靜部�？骶�，具有較強(qiáng)的構(gòu)造和雷同的本領(lǐng)，并兼職太重慶電視臺(tái)告白交易對(duì)在與陌生人交換和雷同上有必定的本身的見解和認(rèn)識(shí)。
在業(yè)余的喜好中，潘東對(duì)文學(xué)、美學(xué)、電影、旅游、服飾特別感樂趣。
關(guān)于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書（精選9篇）7
一、自我認(rèn)知
性格：傳統(tǒng)、保守自由、變革、善于合作、附和眾議獨(dú)立性強(qiáng)、當(dāng)機(jī)立斷、矛盾沖突、自制力弱知彼知已，自律謹(jǐn)嚴(yán)。
二、職業(yè)分析
經(jīng)過清晰的自我分析與職業(yè)認(rèn)識(shí)后，并分析當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代迅猛發(fā)展，我明白自身?xiàng)l件的限制，必須尋求創(chuàng)新點(diǎn)，充分挖掘自己才能的職業(yè)。因此，我的目標(biāo)職業(yè)是成為一名網(wǎng)絡(luò)、信息類公司的SNS產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專員，以下是我對(duì)該職業(yè)的認(rèn)識(shí)：
工作職責(zé)
1、參與sns產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略制定、執(zhí)行、監(jiān)管與分析;
2、能夠獨(dú)立組織和策劃活動(dòng)，并且負(fù)責(zé)活動(dòng)的傳播、跟進(jìn)和推廣;
3、參與sns產(chǎn)品的體驗(yàn)和提出改進(jìn)意見;
4、參與sns產(chǎn)品推廣和宣傳的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定;
5、維護(hù)內(nèi)秩序，解答用戶問題;
6、提升sns參評(píng)用戶訪問量、流量和用戶粘性;
7、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和同類型網(wǎng)站社區(qū)，了解并深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)策略、營(yíng)銷活動(dòng)等新動(dòng)態(tài)。
職位要求
1、本科學(xué)歷以上，有一定數(shù)據(jù)分析能力，較強(qiáng)的文字功底和創(chuàng)意能力
2、有一年以上社區(qū)、或博客類網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)常使用博客、SNS等產(chǎn)品
3、為人踏實(shí)，有較強(qiáng)的分析與研究能力。
4、熟練使用Photoshop、office及HTML網(wǎng)頁(yè)制作等常用軟件
5、工作責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大工作壓力，良好溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)
三、具體行動(dòng)計(jì)劃
大學(xué)階段
1、英語(yǔ)過全國(guó)六級(jí);計(jì)算機(jī)國(guó)二
2、時(shí)刻了解sns產(chǎn)品動(dòng)態(tài)
3、參加多類技能競(jìng)賽、實(shí)踐活動(dòng)。
4、在學(xué)生會(huì)鍛煉口才、公文寫作、人際交往、管理能力。
5、學(xué)習(xí)交誼舞以及炒股并實(shí)踐，參加多類文體活動(dòng)。
中期計(jì)劃
熟悉社會(huì)工作環(huán)境，擴(kuò)通人脈，自行開發(fā)小產(chǎn)品，在信息、網(wǎng)絡(luò)等公司找到一份基層服務(wù)人員工作，并虛心學(xué)習(xí)，力求在所在工作領(lǐng)域結(jié)識(shí)真心朋友、從專業(yè)資歷人士學(xué)習(xí)真正技能。從小程序做起，并推薦給朋友試用，熟悉SNS產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、了解各類產(chǎn)品開發(fā)背景。為今后發(fā)展做軟件與硬件多維度準(zhǔn)備，積累開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，注意人際交往，社會(huì)不同于大學(xué)，在沒有背景的環(huán)境下好好保護(hù)自己，鍛煉抗壓能力，用失敗鼓勵(lì)自己。
長(zhǎng)期計(jì)劃
確保自己對(duì)sns產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的銷售、推廣、策劃真實(shí)能力，考慮深造以及跳槽，在熟悉的環(huán)境中實(shí)踐自己的技能，開始將自己的成果正式面向市場(chǎng)并考慮收益，找到自己確定的發(fā)展目標(biāo)，由于工作中仍鍛煉邏輯與英語(yǔ)能力，在短時(shí)間內(nèi)做考研突擊，為今后發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)，提醒自己一生學(xué)習(xí)的狀態(tài)、填補(bǔ)學(xué)歷給工作的阻礙，產(chǎn)品研發(fā)銷售會(huì)隨市場(chǎng)變化，要懂得隨機(jī)應(yīng)變，即時(shí)刻打聽環(huán)境風(fēng)聲，即使轉(zhuǎn)行也要調(diào)整挫敗心理、重現(xiàn)自己理論知識(shí)學(xué)習(xí)能力。
四、結(jié)語(yǔ)
規(guī)劃，注定，大學(xué)這幾年是我在菁菁校園里后的時(shí)光。珍惜，無(wú)盡。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的.，我的學(xué)習(xí)也是動(dòng)態(tài)的，相信自己的眼光，對(duì)于SNS產(chǎn)品，我會(huì)在大學(xué)期間好好關(guān)注，并做到學(xué)習(xí)工作不相誤，不立刻考研是我的一項(xiàng)大轉(zhuǎn)變，我會(huì)在自己的職業(yè)把握上更注重能力鍛煉與經(jīng)驗(yàn)積累，所有的計(jì)劃都是會(huì)用實(shí)踐來(lái)督促改進(jìn)完善。
關(guān)于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書（精選9篇）8
一、前言
不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說(shuō)過：“走好每一步，這就是你的人生�！笔前�，人生之路說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，因?yàn)檫@是你一生意義的詮釋；人生之路說(shuō)短也短，因?yàn)槟愣冗^的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在計(jì)劃自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想：夢(mèng)想是一個(gè)百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個(gè)大理想，于是我在這里暢想一下自己的職業(yè)生涯。 中國(guó)人常說(shuō)，盡人事，聽天命。對(duì)于我們可以控制的，理當(dāng)全力以赴，因?yàn)椴僦谖�；�?duì)于不可控制的，我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動(dòng)自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏得收獲。 一個(gè)人，一生當(dāng)中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預(yù)見的，這就要靠我們自己處事時(shí)隨機(jī)應(yīng)變的能力，面對(duì)突如其來(lái)的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態(tài)，急中生智，想出好辦法來(lái)。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點(diǎn)，成竹在胸，料事如神，成功的預(yù)測(cè)事物的發(fā)展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。職業(yè)生涯是需要用心規(guī)劃的，希望我們的職業(yè)道路能按理想前進(jìn)，又希望能給我們一些挫折讓我們成長(zhǎng)。
二、自我認(rèn)知
1、個(gè)人分析： 本人品行端正，謙虛謹(jǐn)慎，吃苦耐勞的素質(zhì)較好，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，求知欲強(qiáng)，愛好看書。待人溫和不會(huì)經(jīng)常發(fā)脾氣，具有一定的隱忍性，會(huì)和認(rèn)識(shí)的人保持較好的`關(guān)系，是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的人，對(duì)我好的人我會(huì)加倍的對(duì)他好。別人說(shuō)我性格偏于內(nèi)向，但我認(rèn)為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習(xí)、看書。但有時(shí)卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來(lái)快樂，我會(huì)感覺很開心。我喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其是踢足球和打乒乓球，也喜歡旅游，開闊眼界，陶冶情操。另外，我有很強(qiáng)的自信心，具有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力，比較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，動(dòng)手實(shí)踐能力及自學(xué)能力。但我有一個(gè)缺點(diǎn)，就是有時(shí)候過于看淡很多東西，生活有時(shí)沒有目標(biāo)，沒方向，總是在茫然中虛度時(shí)光，不能很好的有效率的利用自己的時(shí)間。
2、角色評(píng)價(jià)： 在親人的心里我是一個(gè)懂事而聰明的孩子，有著親人們的關(guān)懷與支持。但由于自我控制能力強(qiáng)，父母對(duì)我做什么事都還是很放心的，他們都任由我自身去發(fā)展，這給了我很大的空間。在老師眼里我具有一定的個(gè)人能力，不落后與其它同學(xué)，有自己的學(xué)習(xí)方法和生活方式，基本能做到老師的要求。但積極主動(dòng)性太差，有點(diǎn)的害羞，缺少與老師主動(dòng)交流的機(jī)會(huì)。
三、職業(yè)認(rèn)知
霍蘭德職業(yè)性向結(jié)構(gòu)分析
根據(jù)人力資源著名的霍蘭德職業(yè)性向分析模型，本人對(duì)自己的職業(yè)性向進(jìn)行了綜合的測(cè)量�！痘籼m德職業(yè)性向測(cè)量表》共分七大部分，分別為理想職業(yè)、感興趣的活動(dòng)、擅長(zhǎng)與勝任、喜歡的職業(yè)、能力類型簡(jiǎn)評(píng)、統(tǒng)計(jì)與確認(rèn)、職業(yè)價(jià)值觀等。經(jīng)過認(rèn)真的評(píng)估，在科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法下得到了以下霍蘭德職業(yè)性向分析統(tǒng)計(jì)：
職業(yè)性向分析：本人學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，根據(jù)上面的的職業(yè)性向測(cè)試，可以看出學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)還是比較適合自己的。
四、漳州師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)分析
市場(chǎng)營(yíng)銷是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，營(yíng)銷專業(yè)的課程體系設(shè)置突出了實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，不斷根據(jù)社會(huì)及企業(yè)的要求，整合優(yōu)化課程體系，使其動(dòng)態(tài)地符合實(shí)踐的要求，培養(yǎng)出具有實(shí)戰(zhàn)能力的應(yīng)用型營(yíng)銷人才。
漳州師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，勇于創(chuàng)新、具有扎實(shí)的現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)、熟練掌握計(jì)算機(jī)和外語(yǔ)、精通現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法的綜合型的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的、優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。該專業(yè)的學(xué)生掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論及基本知識(shí)，具備法律、外語(yǔ)等方面的知識(shí)和能力，熟悉我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的有關(guān)方針、政策和法規(guī)以及國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的慣例與法規(guī)，具有分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷工作中實(shí)際問題的能力及一定的科學(xué)研究能力，能夠在企業(yè)、事業(yè)單位從事市場(chǎng)營(yíng)銷以及與企事業(yè)管理相關(guān)的工作，能夠在高校從事教學(xué)、科研工作，使學(xué)生成為工商管理學(xué)科高質(zhì)量的復(fù)合型人才。
本專業(yè)設(shè)有主干課程：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)、管理信息系統(tǒng)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等。
五、我的大學(xué)四年規(guī)劃
大學(xué)一年級(jí)：
1、努力調(diào)整好自己，使自己充分適應(yīng)大學(xué)生活，把從高中到大學(xué)的現(xiàn)實(shí)落差和心理落差處理好，擁有良好的心態(tài)。
2、養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣會(huì)使我在今后的學(xué)習(xí)中受益匪淺，學(xué)起來(lái)更加輕松。
大學(xué)二年級(jí)：
1、認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅(jiān)信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，通過參加各種社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各科能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能。
2、做一些兼職，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)在課余時(shí)間從事一些與自己未來(lái)職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類的工作，進(jìn)一步提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性。
3、證書大突破：考取英語(yǔ)四、六級(jí)。全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)考試。以及其他相關(guān)證書。
大學(xué)三年級(jí)：
1、開始嘗試并學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信，了解社會(huì)需求。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想 。開始畢業(yè)前的申請(qǐng)，積極參加招聘，在實(shí)踐驗(yàn)自己的知識(shí)積累。
2、預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。
3、獲得普通話等級(jí)證書。
大學(xué)四年級(jí)：
1、通過對(duì)社會(huì)的了解，充分對(duì)自己想就業(yè)的單位、企業(yè)作好研究，找到自己理想的就業(yè)企業(yè)，并為之不懈努力。
2、做好努力工作的一切準(zhǔn)備！
六、我畢業(yè)后的中長(zhǎng)期職業(yè)生涯規(guī)劃
初期職業(yè)計(jì)劃（畢業(yè)后2年）
中期職業(yè)計(jì)劃（畢業(yè)后7年）
長(zhǎng)期職業(yè)計(jì)劃（畢業(yè)后10年）
七、后記
計(jì)劃固然好，但最重要的在于付出實(shí)施并取得成效。時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記，任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)只是一場(chǎng)空。 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。我們要時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報(bào)負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機(jī)遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛打拼的人！ 一個(gè)人的一生是有限的，人生能有幾回博，此時(shí)不博何時(shí)博，我們要抓住我們身邊的每一個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。一個(gè)人的一生一定要過得有意義，一定要讓自己有限的年華里有所回味。一個(gè)人活著就是要做有意義的事，而做有意義的事就是好好的活著。生活的本質(zhì)不是索取而在于奮斗！
關(guān)于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書（精選9篇）9
一、前言
隨著中國(guó)教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力越來(lái)越大，而經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展也帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，面對(duì)壓力和機(jī)遇，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤為重要�？陀^環(huán)境是一個(gè)現(xiàn)實(shí)條件，我們只有從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線，才能卻得更好的發(fā)展。對(duì)個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代的大學(xué)生，若對(duì)自身，對(duì)客觀環(huán)境沒有明確的認(rèn)知，沒有一個(gè)明確的發(fā)展方向，只能被復(fù)雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿足社會(huì)的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，總結(jié)過去，設(shè)計(jì)未來(lái)，讓自己有一個(gè)明確的發(fā)展方向，創(chuàng)造更好的職業(yè)未來(lái)。
二、自我認(rèn)知
我是一個(gè)就讀于重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的本科生，來(lái)自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦,個(gè)子有點(diǎn)矮，性格外向，開朗，活躍，有激情，有廣泛的興趣――打籃球，踢足球，看新聞，聽評(píng)書，跑步等，喜歡看各種學(xué)術(shù)著作，尤其是經(jīng)濟(jì)和管理方面的書籍，心中的偶像是朱镕基。我有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會(huì)關(guān)系，很喜歡參加社交活動(dòng)，有很好的交際和溝通能力，平時(shí)對(duì)人友好，樂于助人有很好的群眾基礎(chǔ)，能夠很好的處理自己和別人的觀點(diǎn)、情感、思想、認(rèn)知，有很強(qiáng)的支配欲和占有欲，做事有果斷務(wù)實(shí)，生活細(xì)心，有很好的社會(huì)適應(yīng)能力和綜合分析能力，在市場(chǎng)和管理方面有很好的理論基礎(chǔ)和敏感性。
但是我不具有很好的社會(huì)背景，做事缺乏對(duì)于他們的考慮，總是比較嚴(yán)肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒有回家，在英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)方面有很大的欠缺。
從小父母就教我獨(dú)立的處理問題，讓我從小就非常自立，很有主見。經(jīng)過高中的學(xué)習(xí)考到蘭州大學(xué)工商管理類專業(yè)。大學(xué)期間，做過班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)，參加過蘭州大學(xué)藝術(shù)團(tuán)、蘭州大學(xué)綠隊(duì)，參加過各種學(xué)校的活動(dòng)。在大二期末，與同學(xué)合作回收畢業(yè)生的圖書。大學(xué)也經(jīng)歷了坎坷，在作班長(zhǎng)期間經(jīng)歷了不平的`道路，也學(xué)習(xí)到了很多的東西。回憶大學(xué)生活卻顯得過于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒有最努力的學(xué)習(xí)，有時(shí)顯得很散慢，浪費(fèi)了很多時(shí)間。爭(zhēng)取在大學(xué)期間參加一個(gè)好的社會(huì)實(shí)踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺。
三、解決自己的的劣勢(shì)和缺點(diǎn)
經(jīng)常參加體育鍛煉，爭(zhēng)強(qiáng)自己的體質(zhì)以彌補(bǔ)自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，謹(jǐn)慎，多替別人著想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴(kuò)大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎(chǔ)。在英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)發(fā)面努力學(xué)習(xí)，提高自己的基本職業(yè)技能的水平。
四、大學(xué)畢業(yè)
大學(xué)畢業(yè)后,兩條方向,一是考上研究生,二是直接就業(yè),當(dāng)然最后是直接就業(yè),由于自己想到東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶工作,由于學(xué)校的地理位置影響自己找工作,如果沒有直接找到工作,就通過考上非重點(diǎn)大學(xué)的研究生到那里,延遲完成自己直接就業(yè)的目標(biāo)。
五、職業(yè)取向分析測(cè)試
1、你的崗位特質(zhì)：
有組織、有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導(dǎo)原則下與他人一起工作
充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，創(chuàng)造性處理復(fù)雜而且難度較大的問題，提出合乎邏輯的解決辦法
領(lǐng)導(dǎo)、管理、組織和完善一個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行體系，確保有效運(yùn)轉(zhuǎn)并達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)
能夠提高并展示個(gè)人能力，能夠不斷得到提升，有機(jī)會(huì)接觸到各種各樣有能力而且有權(quán)力的人
成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報(bào)
能夠確立工作目標(biāo)，并施展組織才能，管理監(jiān)督他人，而不需要處理人際沖突
了解了適合你的工作崗位的特質(zhì)之后，你可以在選擇工作、進(jìn)行職業(yè)定位時(shí)詳細(xì)了解該工作是否具有這些特質(zhì)，如果工作的特質(zhì)與你非常匹配，那么你在從事這項(xiàng)工作時(shí)就會(huì)更加如魚得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會(huì)感受到較強(qiáng)的壓力和不適感。我們會(huì)通過電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感興趣的工作名稱及其基本信息，目的是拓寬你對(duì)工作世界的探索和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時(shí)，要做出工作和職業(yè)決策，除了了解自己的動(dòng)力和性格特點(diǎn)之外，還需要對(duì)自我的很多其他方面進(jìn)行探索，例如技能、價(jià)值觀、職業(yè)興趣等，全面了解之后所做出的決策將會(huì)更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn)精神、自信、支配欲強(qiáng)。喜歡與人爭(zhēng)辯，總是力求使別人接受自己的觀點(diǎn)。缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長(zhǎng)期智力勞動(dòng)的工作。通常追求權(quán)力、財(cái)富、地位。
2、人格測(cè)試結(jié)果：
基本描述: 與你最符合的性格類型是：統(tǒng)帥型――一切盡在掌握你直率、果斷，能夠妥善解決組織的問題，是天生的領(lǐng)導(dǎo)者和組織的創(chuàng)建者。你擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)一切事物的可能性并很愿意指導(dǎo)他人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，是思想家和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃者。
你邏輯性強(qiáng)，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計(jì)劃。樹立自己的標(biāo)準(zhǔn)并一定要將這些標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加于他人。你看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢(shì)需要，可以非常強(qiáng)硬。你習(xí)慣用批判的眼光看待事物，隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)不合邏輯和效率低的程序并強(qiáng)烈渴望修正它們。
你善于系統(tǒng)、全局地分析和解決各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，為了達(dá)到目的，你會(huì)采取積極行動(dòng)，你喜歡研究復(fù)雜的理論問題，通過分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預(yù)見問題，制定全盤計(jì)劃和制度并安排好人和物的來(lái)源，推動(dòng)變革和創(chuàng)新。
愿意接受挑戰(zhàn)，并希望其他人能夠象自己一樣投入，對(duì)常規(guī)活動(dòng)不感興趣。長(zhǎng)于需要論據(jù)和機(jī)智的談吐的事情，如公開演講之類。
3、可能的盲點(diǎn):
你經(jīng)常在沒有了解細(xì)節(jié)和形勢(shì)之前就草率地做決定。
你總是很客觀、帶有批判性地對(duì)待生活，容易對(duì)別人的情況和需要表現(xiàn)得較粗心、直率、無(wú)耐心。建議你注意傾聽周圍人的心聲，并對(duì)別人的貢獻(xiàn)表示贊賞。你需要學(xué)會(huì)在實(shí)施自己的計(jì)劃之前聽取別人的建議，以免獨(dú)斷專橫。
你考慮問題非常理智，很少受無(wú)關(guān)因素影響。你沒有時(shí)間和興趣去體會(huì)情感，容易忽略他人的感受，顯得不盡人情。但當(dāng)你的感情被忽視或沒有表達(dá)出來(lái)的時(shí)候，你會(huì)非常敏感。你們需要給自己一點(diǎn)兒時(shí)間來(lái)了解自己的真實(shí)感情，學(xué)會(huì)正確地釋放自己的情感，而不是爆發(fā)，并獲得自己期望和為之努力的地位。
你容易夸大自己的經(jīng)驗(yàn)、能力。 你需要接受他人實(shí)際而有價(jià)值的協(xié)助，才能更好的提高能力并獲得成功。
4、動(dòng)力測(cè)試結(jié)果：
(說(shuō)明：75%以上為高分，25%以下為低分)
成功愿望： (97 %)
高分特征： 做事主動(dòng)、意志堅(jiān)強(qiáng)，不達(dá)目的不罷休
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