銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解答
銷售面試都面試什么？面試題目都難不難？在面試的時(shí)候，都要注意哪些問(wèn)題？下面給大家整理了銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解答，一起來(lái)看看吧！
銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解答
1.你為什么想做銷售工作？
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)MBA來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2.你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么？
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷售的。
3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.如何評(píng)價(jià)你自己？
這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說(shuō)話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。
5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓�，�?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚�，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。
6.你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的？
銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你�？梢哉f(shuō)一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說(shuō)明你是勇敢的'人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。
7.是什么原因吸引你加盟我們公司的？
要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說(shuō)一下你的設(shè)想，說(shuō)明你到職后怎么樣開(kāi)展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對(duì)于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會(huì)比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論，言不由衷比什么都不說(shuō)顯得更加沒(méi)有誠(chéng)意，最好不要做這樣的事情。
8.你還面試過(guò)哪些公司？
這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問(wèn)題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過(guò)這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬(wàn)一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會(huì)有尷尬的問(wèn)題，拿就是你為什么沒(méi)有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問(wèn)題，所以你要巧妙的避開(kāi)，不要給自己帶來(lái)不必要的麻煩。
另外如果你面試公司過(guò)多，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒(méi)有誠(chéng)意，但是過(guò)少的話，又會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有能力。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜歡和別的公司競(jìng)爭(zhēng)，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒(méi)有去哪一家，表明這一家有競(jìng)爭(zhēng)力，它會(huì)很高興。但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話，那樣它會(huì)考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會(huì)選擇放棄你，另覓人選。這個(gè)問(wèn)題也是考察你個(gè)人能力的重要問(wèn)題�；卮饡r(shí)一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)樯杂胁簧�，就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)面試的公司，然后，表明你真誠(chéng)的態(tài)度，會(huì)考慮公司的決定，對(duì)公司的尊重。
拓展：
面試注意事項(xiàng)一：注意氣場(chǎng)及形象
銷售總監(jiān)是一個(gè)中高級(jí)崗位，所以一定要有氣場(chǎng)，外表形象非常重要，所以不管男女面試時(shí)一定要著正裝。男性正裝加領(lǐng)帶，女性不要穿休閑衣服。
面試注意事項(xiàng)二：駕車去面試
應(yīng)聘營(yíng)銷總監(jiān)的人面試時(shí)最好自己開(kāi)車去，車是身份像征，說(shuō)明你前面工作很成功，如果你坐公交去面試，不太合適，有時(shí)候面試官也會(huì)很勢(shì)利的。所以最好是駕車去面試，如果沒(méi)有車最好也是打車去。
面試注意事項(xiàng)三：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—制訂營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略
營(yíng)銷總監(jiān)必須會(huì)制訂公司營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，銷售目標(biāo)分解到每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、域區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員身上，保證銷售目標(biāo)及戰(zhàn)略達(dá)成情況，這些營(yíng)銷總監(jiān)面試時(shí)或者工作后必須撐握的知識(shí)點(diǎn)哦，面試中面試官肯定會(huì)問(wèn)到此類問(wèn)題的。所以請(qǐng)?jiān)诿嬖嚽氨仨氉龊孟嚓P(guān)準(zhǔn)備工作。
面試注意事項(xiàng)四：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—起草和擬定銷售制度
營(yíng)銷總監(jiān)必須會(huì)起草和擬定銷售制度各類銷售管理制度，包括提成制度，產(chǎn)品推廣管理制度，訂單管理制度，收款管理制度等，這些制度做為一名營(yíng)銷總監(jiān)都必須要會(huì)擬定。面試時(shí)也要對(duì)這些制度很熟悉，以防面試官會(huì)問(wèn)你其中的一些問(wèn)題點(diǎn)。這樣就你可以對(duì)答如流了。
面試注意事項(xiàng)五：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—如何管理下屬業(yè)務(wù)員
營(yíng)銷總監(jiān)必須知道如何帶領(lǐng)和管理好自己的下屬業(yè)務(wù)員，通過(guò)人員管理來(lái)達(dá)到公司的業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)。這些都是最基本的知識(shí)點(diǎn)，面試前也都必須撐握的。包括業(yè)務(wù)員的招聘，培訓(xùn)，考核等事項(xiàng)，這些都是面試官會(huì)問(wèn)到的知識(shí)點(diǎn)。面試前必須做好準(zhǔn)備工作。
面試注意事項(xiàng)六：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—如何培養(yǎng)下屬業(yè)務(wù)員
營(yíng)銷總監(jiān)需要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括銷售技巧培訓(xùn)，公司產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，溝通技巧培訓(xùn)。業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)談判培訓(xùn)等。這些最基本的培養(yǎng)下屬工作都需要知道。因?yàn)樽鰹橐粋�(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人，只有你的下屬業(yè)績(jī)好了，你才能有更好的發(fā)展，如果你下屬不行，說(shuō)明你領(lǐng)導(dǎo)得不行。這些知識(shí)點(diǎn)也是面試官會(huì)問(wèn)你是如何管理好你的下屬員工的，如果這樣問(wèn)你就能回答了。
面試注意事項(xiàng)七：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—客戶維護(hù)及管理
營(yíng)銷總監(jiān)通常都是業(yè)務(wù)高手，對(duì)開(kāi)發(fā)客戶，維護(hù)客戶和管理客戶，經(jīng)銷商都有一些很好的手段和方法，這些都應(yīng)當(dāng)及時(shí)給下屬業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員進(jìn)行傳授。這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能達(dá)成公司的銷售目標(biāo)。面試官可能會(huì)問(wèn)營(yíng)銷總監(jiān)平時(shí)如何維護(hù)和管理客戶的。
面試注意事項(xiàng)八：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—銷售渠道管理
營(yíng)銷總監(jiān)或銷售總監(jiān)都會(huì)對(duì)公司銷售渠道很熟悉和很了解，知道如何開(kāi)發(fā)銷售渠道，這些對(duì)銷售總監(jiān)來(lái)說(shuō)是非常重要的，所以在面試前必須知道你求職的公司產(chǎn)品銷售渠道是怎么樣的，這樣在回答面試官問(wèn)題時(shí)也就松緊了。
面試注意事項(xiàng)九：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—產(chǎn)品定價(jià)策略
營(yíng)銷總監(jiān)或者銷售經(jīng)理必須知道自己所銷售的產(chǎn)品是如何定價(jià)的，定價(jià)策略是怎樣的，公司有哪些價(jià)格體系，比方說(shuō)總監(jiān)價(jià)是多少，銷售經(jīng)理價(jià)格是多少，業(yè)務(wù)代表價(jià)格是多少。還有業(yè)務(wù)人員提成及獎(jiǎng)金如何計(jì)算。這些都是面試官肯定會(huì)問(wèn)到的.面試點(diǎn)。所以在面試前必須做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
面試注意事項(xiàng)十：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—產(chǎn)品推廣及宣傳
營(yíng)銷總監(jiān)或銷售總監(jiān)通常都會(huì)管理市場(chǎng)部，所以必須對(duì)公司產(chǎn)品推廣這些方面的知識(shí)很熟悉，知道推廣渠道有哪些，如何節(jié)省推廣費(fèi)用等。知道會(huì)樣的廣渠道有效果。這些面試官通常也會(huì)問(wèn)到的哦。
【銷售面試常見(jiàn)問(wèn)題解答】相關(guān)文章：
面試常見(jiàn)問(wèn)題解答04-09