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微商的興起與前景
2011年1月21日，騰訊公司推出了手機(jī)聊天軟件——微信，微商也隨之悄然興起。
微商的興起與發(fā)展
如果微信是騰訊戰(zhàn)勝阿里的最后一張王牌，那么微商就是其中最重要的一環(huán)。盡管一直以來微商飽受爭議，但不可否認(rèn)一點(diǎn)：微商打破了傳統(tǒng)的渠道藩籬，建立了一種新的游戲規(guī)則。一個個微弱的個體組成的“螞蟻雄兵”，正在逐漸蠶食傳統(tǒng)的地盤，形成了一股強(qiáng)大的新勢力。
所謂存在即合理，微商也在悄然的改變著，迎合這個時代發(fā)展的趨勢。以后，這種趨勢將變得愈加明顯。
1、從孤軍奮戰(zhàn)到團(tuán)隊
微商都是從個人開始做，逐漸發(fā)展成團(tuán)隊。很多大的微商代理商，隨著發(fā)展從個人到工作室，從工作室到團(tuán)隊，從團(tuán)隊到公司化。目前來說，大的微商代理都組建了公司，開始步入到正規(guī)軍的行列。這是一個非常明顯的趨勢，孤軍奮戰(zhàn)已經(jīng)不再適應(yīng)，如果不能組建自己的團(tuán)隊，也就很難再獲得大的發(fā)展機(jī)會。
對于整個微商渠道來說，這是一個好的發(fā)展趨勢，說明微商開始良性發(fā)展了。從個體向公司的轉(zhuǎn)變，不僅僅是身份的轉(zhuǎn)變，則意味著更多的責(zé)任，以及更多的約束，整個市場將更加規(guī)范。
2、從渠道囤貨到動銷
為什么微商會被認(rèn)為是“傳銷”，因為貨都囤在渠道中去了，這是一種很危險的信號。渠道囤貨的模式在于，可以獲得迅速的發(fā)展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長久之計。這種模式必然會被淘汰，最終還是要以動銷為王。這也是為何很多品牌進(jìn)入后，會更加重視終端的銷售，因為囤貨是玩不長久的。
現(xiàn)在，越來越多的品牌已經(jīng)有所意識，渠道囤貨傷害的更是品牌本身。渠道壓貨是飲鴆止渴的方法，可以迅速的獲得成功，也可以迅速的滅亡，短期傷害的是渠道，長期傷害的是品牌。
3、從廣告忽悠到體驗
有一句話說得好，你可以騙我一次，可以騙我第二次，但絕對騙不到第三次。當(dāng)越來越多的消費(fèi)者明白真相之后就會對商家失去信任。但不得不說，廣告是有用的，如果沒有產(chǎn)品體驗，微商公司也不能長久。所以，做微商從一開始就注重產(chǎn)品體驗，盡管比別人走得慢一些，但走得更穩(wěn)。
現(xiàn)在，越來越多的品牌也開始重視體驗，引導(dǎo)微商從廣告忽悠轉(zhuǎn)向用戶體驗，這也是一個很好的發(fā)展趨勢。畢竟，微商的核心是人，是每一個個體。用體驗培育個體信譽(yù)，其實就是積累品牌信譽(yù)，最終多方都可以獲得長遠(yuǎn)利益。
4、從放任自流到嚴(yán)管
最早微商圈出現(xiàn)的產(chǎn)品，大多是“三無產(chǎn)品”，保健品沒有備案，化妝品沒有備案。當(dāng)時，某個很火的面膜品牌，完全視法律法規(guī)于無物，全成本沒有按要求標(biāo)明，甚至把魚餌寫進(jìn)了成分表，可見這塊市場有多混亂。
隨著國家相關(guān)政策的出臺，微商開始向規(guī)范化發(fā)展。盡管，現(xiàn)在還有一些產(chǎn)品品牌添加違規(guī)成分，諸如熒光增白劑、重金屬超標(biāo)等等，但未來肯定會變得更加規(guī)范，不但微商代理越來越清楚法律法規(guī)，一些消費(fèi)者也變得更加的理智了，“三無產(chǎn)品”的生存空間將變得越來越小。
總而言之，微商的發(fā)展會越來越規(guī)范，市場也會變得越來越大，門檻將逐漸變得越來越高，團(tuán)隊或公司也會逐漸向?qū)I(yè)、規(guī)范性發(fā)展。
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