2017證券公司年終獎(jiǎng)

　　得益于去年上半年的牛市，招商證券2015年的年終獎(jiǎng)同比漲了四五倍，但去年股災(zāi)以來的弱市使這筆錢至今仍未發(fā)放。更可怕的是，裁員降薪已經(jīng)在整個(gè)券業(yè)蔓延。

　　券商過冬：招商證券年終獎(jiǎng)一拖再拖 銀河證券“變相裁員”

　　每年四五月份是券商下發(fā)年終獎(jiǎng)的時(shí)候，可今年不少券商一直拖到端午節(jié)后才把錢打進(jìn)員工的卡里，導(dǎo)致許多券商業(yè)工作人員自5月開始便在某社交平臺上發(fā)帖作詩、“排隊(duì)”討薪。

　　之所以出現(xiàn)上述情況，主因是A股成交清淡導(dǎo)致券商業(yè)績下滑�！耙荒昵�，我們每天有處理不完的業(yè)務(wù)，吃飯喝水都是見縫插針。但自從股災(zāi)過后，無論是開戶數(shù)還是交易量都急劇萎縮，但營業(yè)部的指標(biāo)卻一年比一年重，牛市累成狗，熊市窮成狗，年終獎(jiǎng)一拖再拖�！币晃蝗�商人士向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者抱怨。

　　端午后，不少券商已經(jīng)發(fā)放了年終獎(jiǎng)，如中信建投、中銀國際等，但招商證券的員工仍在經(jīng)歷新一輪“討薪忙”。一名營業(yè)部職員告訴本報(bào)記者，他2015年的年終獎(jiǎng)雖然不如一些老資格員工多，但也有幾十萬，可至今仍未全部入賬。

　　“看天吃飯”的券商行業(yè)一年前還是烈火烹油，A股一輪暴跌后又是另一番景象：年終獎(jiǎng)推遲發(fā)放、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)逆市加碼、通過末位淘汰來裁員、降薪……“冷風(fēng)”已在整個(gè)行業(yè)蔓延。

　　員工討薪忙

　　“招賢處處說封侯，商女年年彈淚休。發(fā)白又逢今盛世，薪如畫餅使人愁。”“四處奔波拉客忙，思姑娘，念爹娘……只盼端午家有糧，不再囊中空，淚千行。”在某社交網(wǎng)站上，券商員工的討薪聲此起彼伏。

　　多家券商人士表示，往年四五月份就該發(fā)放的年終獎(jiǎng)一直拖了又拖，因此不少同事都會上網(wǎng)發(fā)發(fā)牢騷，甚至詩興大發(fā)。

　　截至發(fā)稿，多家券商人士告訴本報(bào)記者，拖欠了一個(gè)多月的年終獎(jiǎng)在端午節(jié)的時(shí)候已經(jīng)發(fā)放了第一筆，但招商證券的員工至今仍未見到獎(jiǎng)金的影子。招商證券的內(nèi)部文件顯示，公司已于6月8日公布了年終獎(jiǎng)發(fā)放通知，要求各部門在6月14日前將考核分配明細(xì)表報(bào)備，但之后就沒了下文。

　　“公司6月8日發(fā)的年終獎(jiǎng)下發(fā)通知，讓我們過了個(gè)比較欣慰的端午小長假，可是節(jié)后到現(xiàn)在，第一筆獎(jiǎng)金還是沒有看到。”一位招商證券的內(nèi)部人士透露。

　　今年5月，券商行業(yè)第一輪討薪現(xiàn)象出現(xiàn)后，《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》曾向招商證券詢問此事，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人士曾回應(yīng)稱，公司每年都是四五月份發(fā)年終獎(jiǎng)，但需要走流程，發(fā)放時(shí)間在適當(dāng)范圍內(nèi)調(diào)整也是正常的。

　　眼看6月將過，年終獎(jiǎng)要拖到下半年了，對于員工的第二輪討薪及何時(shí)發(fā)放年終獎(jiǎng)，上述招商證券相關(guān)負(fù)責(zé)人士選擇了沉默。

　　牛熊“冰火兩重天”

　　2015年上半年，不少投資者爭相開戶，生怕錯(cuò)過了牛市，使得整個(gè)券商行業(yè)當(dāng)年的業(yè)績大幅上揚(yáng)。

　　Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，22家上市券商2015年的營收合計(jì)達(dá)3854億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤1580億元，無論是營收還是凈利潤都超過了之前三年的總和。此前三年，上市券商的營收總和為3498億元，凈利潤總和達(dá)1187億元。

　　在券商營業(yè)部工作的文杰(化名)向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，一般情況下，券商的客戶分別來自營業(yè)部現(xiàn)場、互聯(lián)網(wǎng)自行開戶、證券經(jīng)紀(jì)人和客戶經(jīng)理平時(shí)在銀行的駐點(diǎn)等。

　　“2015年所有證券公司的開戶數(shù)都是過去幾年的總和。”文杰告訴本報(bào)記者，去年上半年行情好的時(shí)候，他們要做的就是待在營業(yè)部里，坐等長長的開戶隊(duì)伍，“開戶火爆，柜員工作量之大可想而知，經(jīng)常從早忙到晚。每天的后期維護(hù)電話也是接個(gè)不停，由于工作量太大，所以互聯(lián)網(wǎng)開戶去年全面放開了。”

　　據(jù)文杰介紹，去年上半年的牛市行情使他們的薪酬、年終獎(jiǎng)也水漲船高。以招商證券為例，公司年報(bào)顯示，2014年應(yīng)付職工薪酬為18.56億元，2015年暴增至71.25億元，增幅高達(dá)284%。據(jù)一位招商證券人士透露，得益于去年上半年行情，使公司2015年的年終獎(jiǎng)漲了四五倍。

　　另一位券商資管人士對記者表示，年終獎(jiǎng)和公司的大盤子有關(guān)，也與部門業(yè)績相關(guān)，看部門創(chuàng)收多少，資管部門主要靠產(chǎn)品受理費(fèi)，“市場如果不好，交易少導(dǎo)致傭金少，使公司整個(gè)盤子變小，那每個(gè)人分到的也就少了�！�

　　“年終獎(jiǎng)的漲幅也與員工級別有關(guān)，每個(gè)部門薪酬差別也很大，投行、資管、自營等前線業(yè)務(wù)部門的薪酬會高一些，不過自營規(guī)模一般不大，且受市場影響會比較大，所以比投行、資管薪酬低一些。像我2015年的年終獎(jiǎng)拿了400萬元，稅后到手只有200萬元。但相較2014年漲了約50%，我手下的員工也對2015年的年終獎(jiǎng)比較滿意�！鄙鲜鋈�商資管人士透露。

　　牛市的時(shí)光總是短暫，券商是受股災(zāi)波及最大的行業(yè)之一。據(jù)文杰透露，開戶最慘淡的時(shí)候營業(yè)部可能接連幾天都沒有人來，駐點(diǎn)在銀行的客戶經(jīng)理也很難從銀行開發(fā)到新客戶。此外，銀行的“批量開戶”又效率很低，客戶僅僅是幫銀行完成指標(biāo)，也不會去做交易，構(gòu)不成“有效戶”的指標(biāo)，而當(dāng)年產(chǎn)生的有效戶是營業(yè)部重點(diǎn)考核指標(biāo)之一。

　　除了開戶人數(shù)驟減的外憂，券商還有客戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)出的內(nèi)患。不過文杰告訴本報(bào)記者，雖然每天都有不少客戶把資產(chǎn)轉(zhuǎn)出，但總也有新進(jìn)來的，二者相抵，損失并沒有太嚴(yán)重，有些是階段性的資產(chǎn)流失。較為嚴(yán)重的是，股災(zāi)期間客戶市值大幅縮水，這才是真正的資產(chǎn)流失，縮水約三成，“這不是說恢復(fù)就能恢復(fù)的”。

　　券商“過冬”

　　券商在牛市擴(kuò)編、熊市縮編是一個(gè)常態(tài)。去年股市火熱的情況下，各大券商都在大規(guī)模招聘經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員，而在熊市時(shí)，行業(yè)狀況觸目驚心。

　　此前曝光的一組券商文件中，有多家券商員工提供的公司最新內(nèi)部政策全文、工資條、離職協(xié)議、切身經(jīng)歷等。其中一份銀河證券的離職承諾書上寫的是：自聘用之日起12個(gè)月內(nèi)，完成業(yè)績指標(biāo)需要3個(gè)月內(nèi)引進(jìn)資產(chǎn)300萬，且月創(chuàng)收不低于4000元;6個(gè)月內(nèi)引進(jìn)資產(chǎn)600萬，且月創(chuàng)收不低于6000元;12個(gè)月內(nèi)引進(jìn)資產(chǎn)1000萬，且月創(chuàng)收不低于8000元。若不能完成業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，將無條件向營業(yè)部提出辭職，若未按要求辭職，營業(yè)部有權(quán)單方解除勞動合同并追究本人的違約責(zé)任。

　　據(jù)了解，投資顧問的業(yè)績指標(biāo)為有效戶、產(chǎn)品銷售量、兩融開戶數(shù)、利息收入、市場占有率、港股通有效戶、期貨期權(quán)開戶數(shù)及傭金收入，創(chuàng)新業(yè)務(wù)還有新三板、股票質(zhì)押、托管等。券商擴(kuò)編的經(jīng)紀(jì)人則純“吃傭金”。

　　一位券商投資顧問對本報(bào)記者表示，公司的指標(biāo)一年比一年重，市場不好導(dǎo)致交易減少傭金下降，這對于營銷、經(jīng)紀(jì)人員的影響很大，“因?yàn)樗麄儧]有基本工資，沒有績效獎(jiǎng)金，純粹是拿傭金的。但是傭金比例高，最高拿30%，最少的時(shí)候拿10%�！�

　　業(yè)績考核的加重，也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是變相裁員。除此之外，券商內(nèi)議論最多的則是降起薪，而降薪的主要對象是應(yīng)屆生。

　　“今年?duì)I業(yè)部壓力比較大，為了激勵(lì)員工實(shí)行了末位淘汰。我之前也聽說過其他營業(yè)部已經(jīng)在裁員了，而經(jīng)紀(jì)人大多是自己主動離職的。走的大多是新人，他們資源少開不出戶，6個(gè)月考核期一到就會離職�！蔽慕鼙硎尽�

　　券商裁員多與市場環(huán)境低迷、投資者交投意愿疲軟有關(guān)。在經(jīng)歷了2015年的“豐收”后，券商行業(yè)的年輕員工們也第一次嘗到了“三年不開倉，開倉吃三年”的滋味。

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