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醫(yī)藥代表就業(yè)前景2016
醫(yī)藥代表的就業(yè)怎么樣?前景如何?下面就隨應(yīng)屆畢業(yè)生小編一起閱讀了解吧。
醫(yī)藥代表就業(yè)前景
醫(yī)藥代表的工作就是通過認(rèn)真地了解臨床需求，把最新的產(chǎn)品專員知識(shí)推介給醫(yī)務(wù)人員(一般為醫(yī)生)，并且科學(xué)地向醫(yī)務(wù)人員介紹藥品的安全性、有效性，促進(jìn)醫(yī)師合理用藥，同時(shí)收集藥品不良反應(yīng)信息，及時(shí)向生產(chǎn)企業(yè)反饋，提出有效措施及處置辦法，從各方面提供科學(xué)的藥學(xué)服務(wù)。
隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對(duì)于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對(duì)其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求.在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,行業(yè)內(nèi)部互挖墻腳的情況相當(dāng)嚴(yán)重.除了研發(fā)和銷售外,藥企一些輔助部門的人才也非常匱乏.所以,對(duì)于醫(yī)藥人才來說,藥業(yè)求職前景充滿光明.
醫(yī)藥代表要向醫(yī)生、患者推薦安全、有效、經(jīng)濟(jì)和優(yōu)質(zhì)的藥品。這也是藥學(xué)的基本職業(yè)道德。醫(yī)藥代表的基本職責(zé)作為制藥企業(yè)與醫(yī)生、患者之間傳遞科學(xué)的醫(yī)藥信息的橋梁，必須為自己介紹的產(chǎn)品信息負(fù)責(zé)，新的《藥品管理法》對(duì)故意隱瞞、發(fā)布虛假藥品信息，嚴(yán)重危害人民健康的經(jīng)營行為也做出了明確的處罰規(guī)定。
每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都有一個(gè)過程。其中，必然會(huì)遇到坎坷和瓶頸。但是，我們深信，通過業(yè)界同仁的共同努力，醫(yī)藥代表這一藥品廠家與藥品使用單位之間的中介行業(yè)必將能更好地滿足我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的需求，醫(yī)藥代表也將會(huì)迎來陽光的春天。對(duì)于醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的認(rèn)識(shí),網(wǎng)絡(luò)上有太多評(píng)論,有褒義的,贊揚(yáng)其專業(yè)性及高收入,曾看到這樣一個(gè)報(bào)道,在房價(jià)飛漲的2007年,只有三種職業(yè)的人能買得起房,其中一種職業(yè),就是醫(yī)藥代表.當(dāng)然,客觀來說更多的是一些貶義的評(píng)價(jià),甚至一些惡語相評(píng),譬如醫(yī)藥代表是藥價(jià)虛高的始作俑者,醫(yī)藥代表的人性多么丑惡等等.那么到底醫(yī)藥代表的就業(yè)前景怎樣啊?
醫(yī)藥行業(yè)離職率一路走高,跟醫(yī)藥人才短缺不無關(guān)系.對(duì)此,中國藥業(yè)人才網(wǎng)的指導(dǎo)專家指出,企業(yè)間人才高流動(dòng)率的一個(gè)根本原因是從源頭上缺少新鮮血液的輸入.目前,一些企業(yè)開始采取通過校園招募合格、有潛質(zhì)的畢業(yè)生,然后進(jìn)行培養(yǎng)的方式,來達(dá)到儲(chǔ)備人才,緩解人才緊缺的目的.但這種做法遠(yuǎn)不能迅速改變醫(yī)藥行業(yè)后繼無人的現(xiàn)狀.
所以綜合來說醫(yī)藥代表的人才目前市場(chǎng)上有大量缺口，作為一個(gè)醫(yī)藥代表通過自己的努力前途也會(huì)很光明的。
關(guān)于醫(yī)藥代表發(fā)展前景的答與問
1銷售的收入不穩(wěn)定嗎?
根據(jù)產(chǎn)品不同，可能會(huì)有一些波動(dòng)，但是醫(yī)藥銷售的個(gè)人收入和努力是成比例的，雖然是指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，但是在相對(duì)的時(shí)間段里，是比較穩(wěn)定的，特別是慢病產(chǎn)品，用現(xiàn)在比較流行的一句話來說：藥不能停，就是吃了就不能停。也不像其他產(chǎn)業(yè)一樣會(huì)受到大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，因?yàn)槿丝傄〉模椅覀円呀?jīng)提前邁入老齡化社會(huì)了。
2大客戶醫(yī)藥代表和普通的醫(yī)藥代表工作內(nèi)容有什么區(qū)別?
面對(duì)的客戶人群不同，大客戶醫(yī)藥代表面對(duì)的是大客戶，大客戶的數(shù)量是相對(duì)較少，所以每一個(gè)客戶都很重要，必須要做下來，可能花的時(shí)間和資源會(huì)多一些，但是一旦和你開展合作，他帶來的價(jià)值也是相對(duì)巨大的。每一個(gè)普通客戶代表也會(huì)有一些大客戶。
3醫(yī)藥代表初期需要自己墊資嗎?
需要，記得我剛開始做這份工作的時(shí)候，在醫(yī)院的走廊里坐了半天，醫(yī)生很激動(dòng)地出來說，就等著你們這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員，然后中午請(qǐng)醫(yī)生吃飯，結(jié)果就把身上所有錢花完了……初期要墊資，過了試用期，外企設(shè)立備用金，尋找支持，可以向老板借錢。
4醫(yī)生有時(shí)候會(huì)提一些比較專業(yè)的問題，無法回答時(shí)怎么辦?
這就運(yùn)用到銷售的技巧，我會(huì)感謝這個(gè)醫(yī)生提到這個(gè)問題，之前可能是自己沒有注意到，我會(huì)告訴他我現(xiàn)在解答不了，但是我會(huì)記下來，請(qǐng)教公司同事，再告訴他，為下次拜訪奠定基礎(chǔ)。
5醫(yī)藥代表未來十年發(fā)展的趨勢(shì)會(huì)怎樣?
1，隨著國家醫(yī)療改革的深入，對(duì)于商業(yè)賄賂也會(huì)越抓越緊，同時(shí)隨著各大外企合規(guī)要求更加嚴(yán)格，以后醫(yī)藥推廣會(huì)更加重視學(xué)術(shù)推廣，而不是單純的代金銷售，在這個(gè)過程中，不能適應(yīng)的大包/小包/代理商會(huì)殺掉一批;
2，外企產(chǎn)品之間的競(jìng)爭越加激烈，尤其是在某些產(chǎn)品差異化更加少的市場(chǎng)：降壓，抗癌等;因?yàn)楫?dāng)大家都開始瘋狂做學(xué)術(shù)，開會(huì)的時(shí)候，如何在會(huì)議模式和推廣流程上創(chuàng)新是更加考驗(yàn)本領(lǐng)的時(shí)刻;
3，外企的財(cái)務(wù)報(bào)銷制度非常嚴(yán)苛，退賬更加頻繁;
4，醫(yī)生時(shí)間更少，尤其分配給醫(yī)藥代表的時(shí)間;外企會(huì)首先嘗試更多通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)/手機(jī)等模式做新型推廣;
5，醫(yī)藥代表的薪酬構(gòu)成將由獎(jiǎng)金為主轉(zhuǎn)成底薪為主，防止代表因?yàn)橥瓿扇蝿?wù)而鋌而走險(xiǎn)進(jìn)行不合規(guī)的行動(dòng);綜合一句話：財(cái)務(wù)規(guī)范化，推廣學(xué)術(shù)化，職業(yè)透明化，競(jìng)爭白熱化(某些領(lǐng)域)。
6新出臺(tái)的醫(yī)改控費(fèi)政策對(duì)醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表有哪些影響?
每個(gè)人都需要公平的競(jìng)爭環(huán)境，你付出的努力比別人多，得到的回報(bào)也多。做好自己就可以，醫(yī)藥代表這份工作很能體現(xiàn)你的投入和產(chǎn)出比。因?yàn)橥馄髲?9年前后到現(xiàn)在，逐漸實(shí)行嚴(yán)格的費(fèi)用管控。尤其是行業(yè)中出了比較大的事件后，對(duì)行業(yè)有沖擊，作為醫(yī)藥人，只要做好自身，受政策影響不會(huì)太大。
7糾結(jié)要不要轉(zhuǎn)行，不知道自己能做什么?
其實(shí)醫(yī)藥銷售出來選擇的職業(yè)可以很多的，千萬不要自己把自己限死了。說實(shí)在的，銷售這行你都能做，文能上臺(tái)ppt，武能夜訪修電腦，還有什么不能做?銷售最重要的核心就是具備影響人的能力，這個(gè)世界的組成要素就是人，能賣出藥去，還怕自己賣不出去么?
要離開藥代這個(gè)崗位，你要想好，然后想好了就去做。不要猶豫，一定要果斷，其實(shí)人生本來就不存在對(duì)錯(cuò)，就算會(huì)走一些彎路也無所謂，因?yàn)檫@些困難勢(shì)必會(huì)成為你未來的一筆莫大財(cái)富。轉(zhuǎn)行經(jīng)歷一些困難也屬自然，權(quán)當(dāng)繳學(xué)費(fèi)了。如果實(shí)在不行，再回來做醫(yī)藥代表是不是?大家都知道，這個(gè)行業(yè)常年都在招人。所以先給你一個(gè)定心丸：如果決定了要走，那么就勇敢地走。
8藥品進(jìn)到醫(yī)院是怎樣的流程?
1.臨床科室提出用藥申請(qǐng)并寫申購單;
2.藥劑科對(duì)臨床科室的用藥申請(qǐng)進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)
3.主管進(jìn)藥的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審核;
4.醫(yī)院藥事委員會(huì)對(duì)欲購藥品進(jìn)行討論通過;
5.企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫;
6.企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部、住院部);
7.醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。
9想創(chuàng)業(yè)做經(jīng)銷商，需要去大外企工作兩年嗎?
這要看個(gè)人情況，如果個(gè)人積累足夠，現(xiàn)在就可以從創(chuàng)業(yè)開始，慢慢向經(jīng)銷商過度，再向大的經(jīng)銷商過度。如果積累不夠，可以先去大外企積累經(jīng)驗(yàn)，如果讓我來看的話，可能選擇創(chuàng)業(yè)，因?yàn)闀r(shí)間是很寶貴的資源，只有經(jīng)歷更早的失敗，這樣你才會(huì)更早地趴下來，才會(huì)更早可能成功!
10醫(yī)藥代表未來的職業(yè)發(fā)展怎樣?
3到5年對(duì)于醫(yī)藥代表來說是一個(gè)坎，有的人能夠升上去，有的人升不上去。但是升上去了不一定就是能力超群，升不上去也不一定就是業(yè)績不行。行內(nèi)的人都知道，這和上級(jí)乃至上上級(jí)的風(fēng)格，和公司的發(fā)展，甚至所在的地域，都很有關(guān)系。很多時(shí)候，運(yùn)氣大于能力。不過我要說的是，上去了也不一定好，沒上去也不一定不好。無論是DM，RM，RPM，不管是什么崗位，其實(shí)最重要的內(nèi)在的職業(yè)發(fā)展：要不斷學(xué)習(xí)，不斷了解業(yè)內(nèi)的新形勢(shì)新動(dòng)向，不斷增強(qiáng)自己的溝通能力，解決問題的能力，這才是最重要的。否則，DM、RM、RPM的位置也會(huì)不穩(wěn)當(dāng)。
11女孩子做藥代好嗎?是不是除了陪吃喝還要陪睡?
方法很多種，決定權(quán)在你手上，陪吃陪喝很正常，銷售都不這樣嗎?陪x的話，哪個(gè)銷售行業(yè)沒有一星半點(diǎn)兒老鼠屎?保險(xiǎn)，房地產(chǎn)，豪車。我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，女孩子做這個(gè)，陪永遠(yuǎn)不是被逼的，是被你自己的底線和虛榮誘惑的!
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