2016求職創(chuàng)業(yè)故事
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不為人知的華為創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)艱辛歷程
華為于1991年9月租下了深圳寶安縣蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓，五十多名華為人開始了艱險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)之路。一層樓分隔為單板、電源、總測、準(zhǔn)備四個(gè)工段，庫房、廚房也設(shè)在同層樓。十幾間床挨著墻邊一溜排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。在工段上班，包括開發(fā)人員，累了就爬在桌上，或在地上找張泡沫板、紙板，席地而臥，睡一下，醒來接著干，包括公司領(lǐng)導(dǎo)來也是這樣。整層樓沒有空調(diào)，只有吊扇，高溫下作業(yè)，經(jīng)常是汗流滿面。每天加班到很晚，熄燈就睡。四周老化測試的機(jī)架，設(shè)備上一閃一閃的信號(hào)燈，高頻電流的振蕩聲，伴隨著枕戈待旦的華為人進(jìn)入夢鄉(xiāng)。
有時(shí)睡到半夜，突然來車到貨，不論是很重的蓄電池，還是機(jī)柜，都立即起來，卸完再睡。大多數(shù)人，以此為家，領(lǐng)料、焊接、組裝、調(diào)試、質(zhì)檢、包裝、吃飯、上廁所，一直到睡覺都在這一層樓上。除了到外協(xié)廠及公司總部，不少人一連幾天都沒下過樓，有時(shí)候連外面天晴天陰，有沒有下雨都不知道。
沒有包裝工段，也沒有搬運(yùn)及包裝臨時(shí)工，設(shè)備測好后，臨時(shí)叫上在場的幾個(gè)人，不分工人、工段長或是經(jīng)理，也不分大專、本科還是碩士、博士，一起包紙箱，裝入木箱再訂上邊角鐵，然后四五個(gè)人一起抬起機(jī)柜箱，裝車發(fā)貨。大家開玩笑都自稱為“鄉(xiāng)民”，經(jīng)理就叫“鄉(xiāng)長”。市場部招的新員工，一般都要先到總測工段實(shí)習(xí)，即先當(dāng)“鄉(xiāng)民”，經(jīng)過培訓(xùn)后，才派出去。美國有著名的“西點(diǎn)軍�！�，我們自豪地稱這是進(jìn)華為的“西鄉(xiāng)軍�！�。
當(dāng)“鄉(xiāng)民”，就要參加包裝發(fā)貨。記得一名新來的碩士生，第一天上班就打包，不會(huì)干，一上來就被鐵皮將手指劃破，血竟噴到了旁邊的墻上，幸好早準(zhǔn)備有止血膠布，包上再接著干。
中期過渡時(shí)期
當(dāng)時(shí)華為工資并不高，不論文憑高低，月工資僅幾百元。也沒有什么補(bǔ)貼，更不計(jì)加班費(fèi)。即使這樣，1991年的華為依然現(xiàn)金流非常緊張，到處借貸困難，到帳的訂貨合同預(yù)付款，都全部投入到生產(chǎn)和開發(fā)。產(chǎn)品出不來，全國各地已經(jīng)預(yù)定華為交換機(jī)的催貨電話、電報(bào)、傳真不斷，我們都感到前所未有的壓力，不成功，后果不堪設(shè)想。公司領(lǐng)導(dǎo)幾乎每天都來檢查生產(chǎn)及開發(fā)的進(jìn)度，詢問原材料到貨情況，或開會(huì)研究面臨的困難與分工。遇到吃飯時(shí)間，公司領(lǐng)導(dǎo)就在大排檔同大家聚餐，按華為不成文的規(guī)矩，同桌吃飯，由其中職位最高的領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人付款請大家吃飯。會(huì)議那段歲月，雖然環(huán)境艱難，但是大家干得很開心，對未來充滿信心，個(gè)個(gè)都懷著勇往直前的干勁兒。
困難時(shí)期的堅(jiān)持
開發(fā)項(xiàng)目組只有五、六個(gè)人員，不僅負(fù)責(zé)硬件像電路板、話務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)制作，還要負(fù)責(zé)全部軟件程序的編寫與調(diào)試。關(guān)鍵時(shí)刻，從白天到晚上不斷地編寫軟件，調(diào)試、修改、再調(diào)試。記得有位工程師，負(fù)責(zé)改寫軟件和測試全機(jī)性能。他累了就抽支煙或閉一下眼，病了也一邊吃藥一邊不停地干。當(dāng)項(xiàng)目成功，機(jī)器出廠，他又到上海指導(dǎo)安裝開通，累得連眼角膜都掉了，不得不住院手術(shù)，才保住了視力。
當(dāng)時(shí)沒有任何自動(dòng)測試設(shè)備，外加工焊接的電路板，成千上萬的`焊點(diǎn)都是品質(zhì)部的員工用放大鏡一個(gè)一個(gè)地目測檢查有沒有虛焊、漏焊、連焊。交換機(jī)的性能檢驗(yàn)是總測工段的工程師用話機(jī)一項(xiàng)一項(xiàng)地測試。遇到大話務(wù)量測試，往往要將全廠的人都叫到一起，60多部話機(jī)，一人兩部話機(jī)，同時(shí)拿起話筒試。天天看測試結(jié)果，天天晚上開會(huì)討論攻關(guān)。
1991年12月，我們終于通過了全部的基本功能測試，高溫及鏈路老化測試整機(jī)性能穩(wěn)定，電話打出接入暢通、音質(zhì)良好。公司決定正式宣布出廠8臺(tái)，產(chǎn)值100萬元。首批BH-03(24/224)3臺(tái)于1991年12月2日包裝發(fā)貨出廠。
艱辛的成功之路
1991年12月31日晚，公司在蠔業(yè)村工業(yè)大樓三樓開了一個(gè)慶功會(huì)。全部員工聚集“鄉(xiāng)下”，隆重慶祝第一個(gè)有華為知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的產(chǎn)品出廠。簡單的自助餐，加上啤酒，我們開了一個(gè)簡陋而又熱烈的慶功會(huì)。事后才知道，公司在1991年收到的訂貨預(yù)付款也已經(jīng)全部用完了，公司帳上已沒有什么資金了，再發(fā)不出貨，公司就要破產(chǎn)了。
1991年這一次破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勝利，成為華為創(chuàng)業(yè)崛起之路上關(guān)鍵的一步。
這可真是天道酬勤，1992年，華為的產(chǎn)品大批出廠，進(jìn)入市場，首次產(chǎn)值突破1億2千萬元，利潤上千萬，華為活下來了!這為華為在1993年研制生產(chǎn)出C&C08萬門數(shù)字程控交換機(jī)，為進(jìn)一步的發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)、奠定了基礎(chǔ)。
“創(chuàng)業(yè)的人越多，商機(jī)才會(huì)越多”
“李老師，這是我表妹，她也想做電商，你就好好教教她吧!”5月25日上午，平頂山市湛河區(qū)南環(huán)路街道東風(fēng)社區(qū)一家寫字樓內(nèi)，崔芳芳帶著表妹走進(jìn)“電商師”李金洋的工作室，一進(jìn)門就迫不及待地介紹起來。
今年28歲的崔芳芳告訴記者，自己原先在平頂山市一家大型商場上班。一年前，當(dāng)上媽媽后，她一直賦閑在家。半年前，她經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了從事電商經(jīng)營的李金洋。接受了李金洋半個(gè)月的免費(fèi)電商經(jīng)營培訓(xùn)指導(dǎo)后，崔芳芳便在家開起了網(wǎng)店。近四個(gè)月來，崔芳芳網(wǎng)店銷售的凈利潤一直保持在每月4000元左右�！斑@不，俺就想讓表妹也跟著李老師好好學(xué)學(xué)，然后開家網(wǎng)店�！�
今年30歲的李金洋，家住湛河區(qū)九里山街道飛翔社區(qū)桃花源小區(qū)。2007年大學(xué)畢業(yè)后，李金洋在父母的支持下開辦了一家床上用品生產(chǎn)銷售公司。李金洋的實(shí)體店生意蒸蒸日上之時(shí)，網(wǎng)店作為新生事物開始出現(xiàn)。2010年5月，看準(zhǔn)商機(jī)的李金洋把自己實(shí)體店內(nèi)的商品搬進(jìn)了網(wǎng)上店鋪。如今，他經(jīng)營的網(wǎng)店達(dá)40余家，擁有8名員工，網(wǎng)店中經(jīng)營的產(chǎn)品經(jīng)常保持在100萬種以上，年創(chuàng)凈利潤近百萬元。
看著李金洋成功轉(zhuǎn)型為電商，周邊很多熟人也紛紛效仿，但成功率不高，很多人大半年沒能從網(wǎng)店里賣出一件商品。李金洋就想把自己的經(jīng)驗(yàn)和方法傳授給大家，既讓大伙兒少走彎路，又能抱團(tuán)經(jīng)營，共同把生意做大。想到了就做，李金洋開始試著把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成教材，免費(fèi)對身邊熟人進(jìn)行電商經(jīng)營培訓(xùn)。崔芳芳就是受益者之一。
截至目前，李金洋對200余人免費(fèi)傳授了網(wǎng)店?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，其中50余人已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)，月凈利潤均保持在3000元以上，李金洋也由此被身邊的熟人親切地稱之為“電商師”。
免費(fèi)為大伙兒培訓(xùn)，讓大伙兒走上致富路的同時(shí)，也提升了自己網(wǎng)店的知名度和關(guān)注率�！俺晒Φ氖聵I(yè)靠的是合作”，李金洋說，“只有創(chuàng)業(yè)的人越多，合力才會(huì)越大，商機(jī)也才會(huì)越多，我和大伙兒才都能成為受益者。
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