技巧變能力 獲晉升空間

可銳職業(yè)顧問案例：

蘇先生，大學(xué)學(xué)的是心理學(xué)專業(yè)。畢業(yè)后希望能在北京發(fā)展，父母也來到北京，而且家人在北京買了房子。畢業(yè)后做銷售，進的是一家快速消費品企業(yè)。他的開拓能力十分強，業(yè)績始終排在前列。但是這家公司的總公司在深圳，老板從深圳到北京找了他三次，可謂三顧北京，希望能將他調(diào)到深圳總公司，并且給他市場部副經(jīng)理的職位。

但他斷然拒絕了老板的要求。不愿意去深圳發(fā)展。經(jīng)過這件事，他覺得自己在這個公司的發(fā)展也到頭了，除非他屈服于老板的安排。

所以在這家公司工作了1年零7個月之后，他跳槽進一家外資企業(yè)，仍然做業(yè)務(wù)。他是七月份來的可銳，他告訴職業(yè)顧問，7個月他完成了80%的業(yè)績量。天下的事就這么巧，這家外資企業(yè)在中國的總部也是在深圳，他的中國區(qū)總裁了解到他的才能，還是要把他調(diào)到深圳總部。他不想去深圳，按照他的想法，也只有跳槽，問題就在于他對這家公司的薪資十分滿意，他雖然是一個普通業(yè)務(wù)員，但薪資已經(jīng)達到年薪23萬。

現(xiàn)在公司已經(jīng)給了他一次培訓(xùn)的機會，讓他到加拿大總公司參加一次高級培訓(xùn)。事實上，如果他去，就說明他默認了這次提升和調(diào)動�？偛玫囊馑家彩沁@樣。就看他如何抉擇了。還有一點是讓他十分猶豫的，這家公司的歷史十分悠久，升遷的速度較慢。升到銷售經(jīng)理需要7到8年的時間。
處于兩難境地，蘇先生不知道如何選擇。

可銳職業(yè)顧問分析：

從蘇先生的描述中，我們發(fā)現(xiàn)他非常有銷售天賦，非常善于與客戶溝通，能夠迅速和客戶建立起信任關(guān)系。但是他在經(jīng)營自己個人職業(yè)發(fā)展的問題的方面，存在以下幾點問題。

1. 地域偏好阻礙職業(yè)成長

蘇先生帶有十分強烈的地域偏好，所以即使他在面臨一些可能更好的發(fā)展機會的時候，會斷然拒絕。我們承認一些人的個人偏好，而且這種現(xiàn)象也始終存在。家在什么地方或者決定在什么地方發(fā)展影響了一些人的選擇。

但對于一些尋求更大的發(fā)展空間的人，地域流動性是他們必然要走的階段�，F(xiàn)在的企業(yè)，尤其是以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)，都不是單一的在一個地區(qū)，而是在全國范圍內(nèi)擴張，甚至是做跨過生意。這就要求高層管理人員要了解不同地域的特色，從而在一個更大的范圍、更高的高度來審視全局。

2. 技能水平高，但不能與公司業(yè)務(wù)共同成長

在招聘人員的時候，人力資源經(jīng)理希望趕緊找到能夠把工作完成的人，能夠當下把工作業(yè)績做出來的人。雇用一位技能水平高但沒有潛質(zhì)的人，可能是有誘惑力的，因為那可以滿足你的現(xiàn)實需要。然而他們雖然能腳踏實地達到目標，但除了現(xiàn)有的職位以外不會有更多發(fā)展，這些人很快會失去活力，不能勝任新的挑戰(zhàn)。蘇先生雖然現(xiàn)在有很強的業(yè)績在說話，但是他也處于一個成長的瓶頸，他不能把握一些機會，讓自己盡快的成長。

在企業(yè)中，那些中層管理者大部分是從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來的，對于人力資源經(jīng)理來說努力尋找那些有極大潛力的、能夠與業(yè)務(wù)共同成長，或者能在公司其他部門得到更高職位的人是合算的。

　　 3. 階段性的成功帶有泡沫成分

蘇先生雖然在事業(yè)上已經(jīng)取得了初步的成功，但畢竟沒有建立起那種牢不可破的根基，還沒有獲得在就業(yè)市場的核心競爭力。專家分析他的成功其實是帶有泡沫成分的。說它有泡沫的依據(jù)是：如果他現(xiàn)在離開這個公司，在北京同行業(yè)中能夠找到23萬人民幣的工作嗎？如果不能，說明他的職業(yè)基礎(chǔ)還不夠堅實，值得他繼續(xù)把這個基礎(chǔ)繼續(xù)夯實。

分析了蘇先生的情況，專家從職業(yè)化的角度來糾正他職業(yè)發(fā)展中規(guī)劃的不足。

職業(yè)技巧轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力

蘇先生做銷售是很有天賦的，他似乎掌握了一種技巧。按他自己的說法，他現(xiàn)在的薪資是他的上司都不能拿到的。在我們眾多的案例中，也有相同的例子，一些業(yè)務(wù)精英，在做業(yè)務(wù)的時候可以拿到非常高的薪水，但他們并不能做好管理。

事實上，這種很強的銷售能力只是他們能力模塊中的一部分，如果相應(yīng)的管理能力得不到提升，他未來的職業(yè)發(fā)展將會受挫。如果換一種產(chǎn)品或銷售方式，他就可能跌入低谷。因為他的業(yè)績除了取決于銷售技巧，還取決于產(chǎn)品周期、市場需求，任何一種產(chǎn)品都有它的周期，管理能力、市場敏銳度，是可以放之四海的。但是培養(yǎng)這種能力，就需要實施有階段性的職業(yè)規(guī)劃，需要豐富的經(jīng)驗，站到一定的高度上，逐步的獲得。

　　實施階段性的職業(yè)規(guī)劃，薪資不是著眼點

現(xiàn)代社會價值觀不斷教導(dǎo)人們要“對人生有價值的東西”。但是，一旦面對現(xiàn)實，我們的心理天平就會傾斜。尤其是當收入水平的高低差距超出了我們心理承受能力時，大多數(shù)人都會失衡。蘇先生如果選擇進入管理職位，無論是從薪資還是從心理方面都會有一個適應(yīng)的過程。但是晉升是他尋求更大發(fā)展空間的唯一途徑。

如果你希望得到晉升，最好的選擇就是盡早參與公司的主要項目，爭取大家的關(guān)注，在管理的過程中不斷的積累經(jīng)驗，對團隊業(yè)績負責。同時，不要有勞你的老板動用政治資本來扶持你。即使出現(xiàn)難免的挫折，也不要動搖自己前進的決心。

可銳首席職業(yè)顧問卞秉彬先生認為，有人天生具有某方面的天賦，可以很順利的把一件工作做好。但是晉升和成長性是才是職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是一個厚積薄發(fā)的過程。高水平的技能，不足以成就一番事業(yè)。有步驟有階段性的職業(yè)規(guī)劃才能使人不斷的突破，提高自身價值，為未來職業(yè)發(fā)展尋求更廣闊的空間。

來源：CHR可銳職業(yè)顧問

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