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旺旺集團(tuán)創(chuàng)始人蔡衍明創(chuàng)業(yè)故事
在漫漫歷史長河中，總有這樣一群人：他們有著精深的智慧，遠(yuǎn)大的抱負(fù)，無比堅(jiān)強(qiáng)的毅力。他們?yōu)樯鐣陌l(fā)展作出了杰出的貢獻(xiàn)，為后世的人們作出了表率，對后世有著深遠(yuǎn)的影響。他們的名字為后世所知，人們永遠(yuǎn)記著他們。這，就是名人。以下是小編幫大家整理的旺旺集團(tuán)創(chuàng)始人蔡衍明創(chuàng)業(yè)故事，歡迎大家分享。
旺旺集團(tuán)創(chuàng)始人蔡衍明創(chuàng)業(yè)故事 篇1
作為臺商，蔡衍明霸氣十足，又十足低調(diào)，從湖南出發(fā)，靠賣一包一包米果成為休閑食品大王，并以財(cái)富500億元成為“2012胡潤中國大陸外來首富”。蔡衍明不是儒商，而是充滿江湖氣，這恐怕與他的成長經(jīng)歷有關(guān)。最初，他只是一個不學(xué)無術(shù)、愛當(dāng)老大的風(fēng)流公子。
敗家子，19歲當(dāng)老總賠掉一個億
今年57歲的蔡衍明出身在臺北一個富貴家庭，在家排行老幺，深受父親的寵愛，不愛讀書，卻愛當(dāng)老大，大部分的知識都從街頭和電影院獲取。在父親開設(shè)的中央戲院里，他一天能看上十部的電影。
高中時，由于兩次和學(xué)長的沖突，處于叛逆期的他索性退學(xué)，進(jìn)入父親的制冰廠工作。
1976年，他19歲，父親從朋友那里接下了主要加工魚罐頭外銷的宜蘭食品廠。因?yàn)楦赣H沒有時間經(jīng)營，蔡衍明便主動請纓去廠里當(dāng)起了總經(jīng)理。他回憶：“我賬也看不懂，人也不認(rèn)識，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道。”
啥都不懂的毛頭小伙卻操心起食品廠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。他覺得做OEM(俗稱代工生產(chǎn))要看別人臉色，決定轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，并開始生產(chǎn)“浪味魷魚絲”。結(jié)果一年多下來，賠掉一個多億(臺幣)，不得不找家里貼錢補(bǔ)救，落下個“敗家子”的稱號。只要別人多看他兩眼，他就覺得人家在笑他，更因此患上了抑郁癥，一度想跳樓自殺。
3年后，22歲的蔡衍明觀察到臺灣稻米資源過剩，盤算著如果做日本米果生意，應(yīng)該可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果廠之一的巖冢制尋求合作。64歲的楨計(jì)作社長連連拒絕，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。
整整兩年，蔡衍明頻頻拜訪楨計(jì)作，終于獲得米果制造的技術(shù)輸出。此后，愛狗的他將公司取名旺旺，迅速成為臺灣米果市場老大。至今，蔡衍明仍將楨計(jì)作稱為“旺旺之父”，在總部豎立銅像。
價格戰(zhàn)，你定30塊我標(biāo)5塊
1992年，35歲的蔡衍明生意已經(jīng)相當(dāng)成功，但臺灣市場局限性太大，“不夠刺激”，他把目光投向了大陸。因投資額僅在千萬級別，他沒選沿海，而是成為湖南首家臺企，因而享受不少優(yōu)惠政策。
投產(chǎn)后，蔡衍明參加鄭州糖酒會，收到了300多份訂單，過后卻沒有經(jīng)銷商來交錢提貨。第一炮沒有打響，眼看食品就要過保質(zhì)期，情急之下，蔡衍明決定將產(chǎn)品分送給上海、南京、長沙、廣州等地的學(xué)生試吃，結(jié)果孩子們愛不釋手。
蔡衍明抓住時機(jī)狂投廣告，“你旺我旺大家旺”的臺詞很快路人皆知，可愛的旺仔貼畫更是隨處可見。最終，投產(chǎn)當(dāng)年他創(chuàng)收2.5億人民幣。
1994年后，兩百多家食品廠加入“米果大戰(zhàn)”，其中就有同樣來自臺灣的康師傅。激烈的競爭使米果價格由最初的1公斤50元降至30元。
面對危機(jī)，蔡衍明推出四個副品牌的低價米果，并一口氣將自家產(chǎn)品驟降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。他說，“除根之后，才好做”。
為了降低成本，他拼命擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模�！耙幌伦右w很多工廠，我們又沒有那么多錢。我就給各縣政府寫信說要投資，條件是政府出資蓋好廠房出租給我�！�
正值招商引資熱潮，蔡衍明發(fā)了1000多封信，收到不少回應(yīng)。此后，他又掀起幾番價格戰(zhàn)，將競爭對手殺得所剩無幾，米果老大的地位再無人撼動。
兩上市，200天“光速”撤新登港
1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市。當(dāng)時在臺灣申請上市的程序非常復(fù)雜，而新加坡政府又正大力吸納中國企業(yè)去當(dāng)?shù)亟灰姿鲜校谑遣萄苊魃峤筮h(yuǎn)，選擇在新加坡掛牌。但新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺上市后表現(xiàn)一直平淡，雖然每年凈利率達(dá)16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達(dá)40倍。
在投行的建議下，蔡衍明決定轉(zhuǎn)投港交所。不過，精打細(xì)算的他不甘心讓投行與私募狂分利潤，他做了一個相當(dāng)江湖氣的決定，用自己的團(tuán)隊(duì)替代專業(yè)私募。
2007年5月28日，他以私人名義向12家銀行財(cái)團(tuán)聯(lián)貸8.5億美元，用于收購新加坡上市的中國旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉(zhuǎn)投H股。這一做法無疑極其冒險(xiǎn)，因?yàn)樗斨刻旄哌_(dá)15萬美元的貸款利息，時間越久，對他越不利。
這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗(yàn)到他的決策之大膽，還看到其行動之迅速。從撤離新加坡，到登陸港交所，前后只用200天，旺旺的市值則從35億美元提至51億美元。
同時，他還完成了公司的重組，把核心業(yè)務(wù)食品飲料業(yè)務(wù)單獨(dú)剝離在港上市，旗下醫(yī)院、酒店、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)則分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作為家族私有，成為業(yè)界公認(rèn)的近些年來亞洲規(guī)模最大、杠桿比率最高的巨額融資經(jīng)典。
惹爭議，變身媒體大亨被痛罵
2008年11月之前，在普通臺灣民眾心中，蔡衍明還是個臺商英雄——事業(yè)有著大企業(yè)的規(guī)模，卻又如同本土小臺商一樣具有親切的鄉(xiāng)土氣息，但這一切從他變?yōu)榕_灣媒體大亨開始轉(zhuǎn)變。
近四年來，他收購中時、辦了《旺報(bào)》、投資了亞洲電視，買了中嘉系統(tǒng)臺，現(xiàn)在更要買壹傳媒。
在他的指揮下，搖搖欲墜的中時集團(tuán)轉(zhuǎn)虧為盈，原本各自為政的旗下媒體，也透過整合發(fā)揮了極大的聯(lián)合作戰(zhàn)能力。但譽(yù)之所至，謗亦隨之，甚至比正面評價來得更加暴烈。
當(dāng)上媒體老板后，蔡衍明斗志昂然，只要誰批評了他，旗下媒體便會炮口齊開，轟個體無完膚。學(xué)者黃國昌反對中嘉系統(tǒng)臺被并購，結(jié)果黃因在抗議現(xiàn)場亂丟煙蒂遭中時與中天等媒體大篇幅炮轟，被人戲稱為“大炮打小鳥”。
他在一整年的許多言論，對于不同意見者充滿斗志的回?fù)簦贿B串的媒體并購動作，與壹傳媒爆發(fā)媒體對戰(zhàn)的“狗咬狗”，每一件都引起臺灣巨大的反應(yīng)。“我本想做學(xué)生、年輕一代的偶像，沒想到居然成為學(xué)生們嘔吐的對象�！辈萄苊髟鴤牡貙γ襟w表示。
但就算千夫所指，蔡衍明也不會輕言放棄。他說自己的'性格受他少時愛犬黑皮的影響：“它的精神啟發(fā)了我�！彼f，“黑皮精神”就是“很自信，也很敢斗”，再大的狗面前，都要迎向前去硬拼，戰(zhàn)斗力十足。
7個女人9個伢?命令孩子不讀大學(xué)
蔡衍明對家庭狀況一向低調(diào)，20歲經(jīng)人介紹下結(jié)婚，生下長子紹中、長女紹云之后23歲離婚，再也沒有踏入婚姻。
外界傳言，他至少有7個女人，共生了9個孩子。相比于事業(yè)上的成就，私底下的蔡衍明總說自己更得意能“搞定家庭”。蔡家從來沒有曝出“豪門恩怨”，也未曾被媒體拍到過什么家族照片，這在狗仔橫行的臺灣簡直就是個奇跡。他坦言，不管是否登記過，只要是他的女人生的孩子，一概都認(rèn)。
由于自己高中都沒讀完就進(jìn)入社會并取得成功，蔡衍明立下一條家規(guī)：孩子年滿18歲便不再升學(xué)，直接進(jìn)入企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)營。這在臺灣是絕無僅有的例子。
對于念書，他有獨(dú)到的哲學(xué)，首先，他是“務(wù)實(shí)主義”者，他認(rèn)為“街頭一年，更勝讀書三年”，而小孩跟在他身邊學(xué)習(xí)經(jīng)營管理肯定勝過念什么商學(xué)院。其次，他認(rèn)為必須給小孩一定的缺憾，他們才能“確實(shí)地認(rèn)識自己”，才不會自滿。
蔡衍明認(rèn)為：“學(xué)歷高的人定性不夠，都不夠了解自己，要求的待遇比別人高，卻不懂得要求自己;反而是學(xué)歷低的人，比較有耐心，知道自己的不足，工作起來比學(xué)歷高的人更努力�！�
管理偏集權(quán)制，有點(diǎn)像宗慶后
一名業(yè)內(nèi)人士表示，蔡衍明“有點(diǎn)像宗慶后”。一個靠一包一包賣米果，以500億元身家成為“2012胡潤外來首富”;一個靠一瓶一瓶賣飲料，以105億美元成為2012年中國內(nèi)地首富。
表面看來，這兩個人有相似的特點(diǎn)，都是上世紀(jì)90年代初期開始創(chuàng)業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)食品快消行業(yè)，創(chuàng)始人穩(wěn)定在位管理時間都超過20年以上，同樣是農(nóng)村包圍城市的營銷策略，擅長渠道運(yùn)作，都在金融危機(jī)后其實(shí)業(yè)家價值方得以體現(xiàn)，一方面都極其低調(diào)內(nèi)斂，但另一方面霸道而充滿野心，管理風(fēng)格更偏向集權(quán)制。
旺旺雖然取得不凡的成績，但并非全身浸在陽光之中。從1992年進(jìn)入大陸以來，旺旺至今仍未建立自己強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)，隨著食品行業(yè)競爭日趨白熱化，這一軟肋帶來的劣勢或成為旺旺致命的弱點(diǎn)�！安灰屗麄兲昝�，要有點(diǎn)殘缺，讓他們有機(jī)會多學(xué)習(xí)。”或許對于曾如此教育孩子的蔡衍明而言，旺旺發(fā)展上的“留白”也是他的一個妙招。
旺旺集團(tuán)創(chuàng)始人蔡衍明創(chuàng)業(yè)故事 篇2
談起“別人家的孩子”，大家首先肯定想到的是學(xué)霸之類的正面例子，然而有這樣一個人，“天胡”開局卻成為了反面教材，變成了另類的“別人家的孩子”。19歲是大多數(shù)青少年懵懂的時刻，此時大多數(shù)孩子仍在學(xué)校讀書。
在一個本該讀書上學(xué)充實(shí)自己的年紀(jì)里，他拒絕上學(xué)，執(zhí)意輟學(xué)回家，然后繼承家業(yè)。19歲敗光父親給的食品廠，損失高達(dá)1億元。
因?yàn)榇笫艽驌粢欢然加幸钟舭Y，振作以后的他一舉創(chuàng)立國民級別品牌——“旺旺”。眾多頭銜集為一身的他就是蔡衍明，本期商將錦囊就帶大家看一看這位“富n代”究竟是如何創(chuàng)造屬于自己的一本生意經(jīng)。
蔡衍明，1957年12月出生于中國臺灣的一個富商家庭，家中基業(yè)頗豐。據(jù)他本人自述，在他小時候，家里爺爺輩已經(jīng)很富裕了，父親也從商，自己已經(jīng)不知道是富幾代了。
而蔡衍明是家里最小的孩子，又是老來得子，十分受到父親的喜愛，幾乎到了百依百順的地步。蔡衍明從小就不喜歡讀書，勉勉強(qiáng)強(qiáng)讀到了18歲成年。比起讀書他更喜歡做一些讓他輕松的事情，對于他而言，興趣才是最好的老師。
盡管每次上學(xué)之前，很多小伙伴會在他家樓下等他，但是他知道那是因?yàn)楦赣H給的零花錢多，自己出手也大方，所以才會有這么一眾“追隨者”。蔡衍明年紀(jì)不大，情商很高，對于人情世故看得很透徹。
當(dāng)時他最喜歡看電影，每次翹課從學(xué)校里跑出來后，他就會跑去自己家里開的電影院里看電影。比起課堂上的知識，蔡衍明覺得電影能夠教會他更多的東西。因?yàn)閷?shí)在不喜歡讀書，他在18歲就輟學(xué)了。
在一部電影里，他看到別人創(chuàng)業(yè)的故事，給予了青年時期的蔡衍明很大的`心靈震撼，他不禁幻想如果自己創(chuàng)業(yè)是否也能像電影里的主人公一樣大獲成功呢？這時蔡衍明第一次萌生出了要開辟一番事業(yè)的想法。
正好這段時間，蔡衍明的父親在別人手里收購了一個名叫宜蘭食品的食品廠，由于自己沒有時間管理，此時的蔡衍明主動向父親說明想要去管理這家食品廠。
蔡衍明的父親知道他最喜愛的小兒子有這個想法以后很高興，讓蔡衍明擔(dān)任了食品廠的總經(jīng)理。
這個時候的蔡衍明才19歲，他還不知道，自己以后要走的路比電影里的難得多。雖然從來沒有接觸過做生意，但是他特別的自信，相信自己能夠和父輩一樣闖出名堂來。而蔡衍明也確實(shí)有自己獨(dú)到的眼光。
當(dāng)時的臺灣食品工廠大多都是日本的代工廠，一沒有自己的核心技術(shù)，二勞動力廉價，因?yàn)榕_灣這樣的食品加工廠到處都是，一旦客戶壓價，幾乎沒有招架的辦法，工廠利潤無法保證，工人的工資也偏低，一直給別人做代工廠不利于持續(xù)的發(fā)展。
所以蔡衍明才會想到開辟一條屬于自己工廠的路，創(chuàng)造一個全新的屬于自己的品牌。因?yàn)楫?dāng)時臺灣有一款特別火的日本魷魚絲。
本身臺灣漁業(yè)資源豐富，蔡衍明便決定借助當(dāng)?shù)氐馁Y源，做一款魷魚絲，與這款日本魷魚絲相抗衡。蔡衍明幾乎把整個廠子所有的資源都傾注在了這款魷魚絲里面。
很可惜，蔡衍明的第一次投資并沒有取得一個很好的成績，出于各種因素，蔡衍明的“浪味魷魚絲”，沒有達(dá)到蔡衍明預(yù)想的效果，市場反響平平。
蔡衍明多次調(diào)整策略無果，一年以后，宜蘭食品廠宣告破產(chǎn)，蔡衍明欠下了高達(dá)1億多的外債。這些外債最后還是家里出資給他填窟窿。
人生路上一帆風(fēng)順的蔡衍明遭受到這樣巨大的打擊，一時間陷入了困境。外界對于他的評價也以負(fù)面居多，甚至有的親戚朋友還說他是個“敗家子”，流言和非議讓蔡衍明深陷在這次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷里無法自拔。
第一次創(chuàng)業(yè)慘遭失敗，負(fù)債1個多億，這抹掉了蔡衍明所有的信心。整整兩年多的時間，蔡衍明一直呆在家里不敢出門，也不愿意見人，變得沉默寡言。一度患有抑郁癥，想要跳樓自殺，結(jié)束生命。
讓他萬萬沒想到的是，帶領(lǐng)他從黑暗中走出來的不是別人，而是一條寵物狗。這條寵物狗的名字叫黑皮，從蔡衍明七歲的時候就在他身邊里，可以說是一起長大的。
黑皮體型并不算大，但當(dāng)它被大狗欺負(fù)時，并不害怕，不管對方怎樣，他都要咬回去。
就連被大狗咬進(jìn)醫(yī)院里，黑皮也絕不放棄，它充滿著斗志。蔡衍明被黑皮的這種斗爭精神打動了。他重新振作起來，下定決心一定要做出一番事業(yè)，來證明自己的能力。
第二次創(chuàng)業(yè)的蔡衍明沒有再像之前那樣，說風(fēng)就是雨，他變得沉穩(wěn)起來。越發(fā)腳踏實(shí)地，每天早出晚歸去市場做調(diào)研。不論大、小市場都留下了蔡衍明的足跡，最終他決定做米果加工，也就是后來得“旺旺”。
為了獲取最先進(jìn)的技術(shù)，蔡衍明去日本找到了三大米果廠家之一的巖冢制，因?yàn)楫?dāng)時巖冢制的社長并不同意，于是蔡衍明在此后的兩年時間里每月去一次日本，每周給社長寫一封親筆信。終于在兩年以后，巖冢制的社長將這門技術(shù)傳授給了蔡衍明。
這次蔡衍明為品牌取了一個名字，叫“旺旺”。
他主打本土零食的概念，將原本日本的米果產(chǎn)品技術(shù)加以改良，做出更符合國人口味的食品。就這樣，蔡衍明帶領(lǐng)品牌“旺旺”，逐漸占領(lǐng)了中國臺灣市場，曾經(jīng)的市場份額還一度高達(dá)95%。
1992年，蔡衍明35歲那年，他決定進(jìn)軍內(nèi)地，在湖南投資辦廠。當(dāng)時很多人不理解他，覺得只有廣東和福建才真正適合企業(yè)發(fā)展。
而蔡衍明其實(shí)已經(jīng)謀劃好了未來，因?yàn)楹系久踪Y源豐富，還有眾多廉價勞動力。既有原材料又有人力，何樂而不為呢？不僅如此，他還走在時代前沿，用電視廣告的方式宣傳自己的產(chǎn)品，做到了家喻戶曉的地步。
“旺旺”品牌作為一個時代特有的標(biāo)志，從無到有，再到成為第一個進(jìn)入中國大陸的臺灣食品企業(yè)，其商業(yè)價值更是一路高歌猛進(jìn)，2016年的《福布斯》全球富豪榜中，蔡衍明以646億身家蟬聯(lián)中國臺灣首富。
鍥而不舍，金石可鏤。從蔡衍明的人生經(jīng)歷里我們看到他跌倒又站起來，不斷進(jìn)取，才獲得了如今的成就。
從虧損1億多成為別人眼里的“敗家子”，再到2013年時成為臺灣首富，蔡衍明從來不害怕受挫與失敗，從不放棄。
如果他失敗之后，就此一蹶不振，或者選擇輕生，也就不會有后來的國民品牌“旺旺”，如果沒有他對于產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持，也不會有后來的成功。
就算他曾經(jīng)失敗過，蔡衍明也沒有因此選擇放棄，從此停滯不前。哪怕希望渺茫，他也要奮力一搏。即使經(jīng)歷過無數(shù)次失敗，他仍然保持著堅(jiān)持不懈的精神，不斷尋求新的商機(jī)，不斷探索，最后成為臺灣首富……
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