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銷售面試復(fù)試技巧

時(shí)間:2024-10-15 04:06:31 面試筆試 我要投稿
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銷售面試復(fù)試技巧

  銷售員在復(fù)試面試時(shí),有什么技巧呢,今天小編就為大家一一解析。

銷售面試復(fù)試技巧

  技巧一:自我介紹不超2分鐘

  “請(qǐng)你自我介紹一下”這道題90%以上的用人單位都會(huì)問(wèn),面試者事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。其實(shí)面試者的基本情況用人單位已掌握,考這道題的目的是考核面試者的語(yǔ)言表達(dá)能力、邏輯能力、以及誠(chéng)信度。所以,面試者在自我介紹的內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致,表述方式上盡量采用口語(yǔ)化,注意內(nèi)容簡(jiǎn)潔,切中要害,不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容,條理要清晰,層次要分明。自我介紹不能超過(guò)2分鐘,最好把握在1分鐘左右。

  技巧二:強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍

  “談?wù)勀愕募彝デ闆r”此類問(wèn)題70%的用人單位都會(huì)涉及,面試者應(yīng)簡(jiǎn)單地介紹家人,一般只需介紹父母,如果親屬和應(yīng)聘的行業(yè)有關(guān)系的也可介紹;卮饡r(shí)注意強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍,父母對(duì)自己教育方面的重視,各位家庭成員的良好狀況,以及家庭成員對(duì)自己工作的支持和自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

  技巧三:用樂(lè)群性愛(ài)好點(diǎn)綴形象

  “談?wù)勀愕臉I(yè)余愛(ài)好”是合資企業(yè)、民企樂(lè)于問(wèn)這道題,因?yàn)槠髽I(yè)主要想通過(guò)此題了解面試者的性格是否開(kāi)朗,是否具有團(tuán)隊(duì)精神。所以面試者千萬(wàn)不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好,也不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。談愛(ài)好時(shí)最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)等一個(gè)人做的事,這樣可能會(huì)令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻,最好能有一些如籃球、羽毛球等,在戶外和大家一起做的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”自己的形象,突出面視者的樂(lè)群性和協(xié)作能力。

  技巧四:不忘本令考官難忘

  “你最崇拜誰(shuí)?”是近兩年用人單位愛(ài)考的一道題。面試者回答時(shí),不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜,或者說(shuō)崇拜自己,也最好不要說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或者不知名的人,更不能崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。面試者所崇拜的人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系,說(shuō)明自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

  技巧五:座右銘與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)

  通過(guò)提問(wèn)座右銘用人單位就可以判斷面試者是否具有發(fā)展前途。面試者不要說(shuō)那些易引起不好聯(lián)想的座右銘,也不應(yīng)說(shuō)那些太抽象的座右銘,更不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì),或者和本專業(yè)、本行業(yè)相關(guān)的一句話,比如“只為成功找方法,不為失敗找借口”。

  技巧六:說(shuō)與工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)

  當(dāng)考官問(wèn)到你的缺點(diǎn)時(shí),面試者不能說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn),也不能把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn),但更不能挑嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn),或者說(shuō)令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)?梢哉f(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn),甚至是一些表面上看是缺點(diǎn),從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

  考官問(wèn)到“你為什么選擇我們公司?”時(shí)就試圖從此題中了解面試者求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度,面試者最好不要說(shuō)太多待遇好等,可以說(shuō)“我十分看好貴公司所在的行業(yè),我認(rèn)為貴公司十分重視人才,而且這項(xiàng)工作很適合我,相信自己一定能做好!

  技巧八:遇到提問(wèn)陷阱采用迂回戰(zhàn)術(shù)

  “如果我錄用你,你將怎樣開(kāi)展工作”這是一道陷阱題,如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解,最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法,以免引起不良的效果。面試者可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答,如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉,接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。

  技巧九:回避回答對(duì)上級(jí)具體的希望

  “你希望與什么樣的上級(jí)共事?”通過(guò)面試者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出面試者對(duì)自我要求的意識(shí),這既是一個(gè)陷阱,又是一次機(jī)會(huì)。面試者要好好把握此機(jī)會(huì),最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望,多談對(duì)自己的要求,如“做為剛步入社會(huì)新人,我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境,而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求,只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了!

  技巧十:盡量體現(xiàn)機(jī)智、果敢和敬業(yè)

  “你是應(yīng)屆畢業(yè)生,缺乏經(jīng)驗(yàn),如何能勝任這項(xiàng)工作?”此題的回答應(yīng)體現(xiàn)出面試者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生,在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺,因此在讀書(shū)期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn),實(shí)際工作遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力,而且比較勤奮,所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作,從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益匪淺。請(qǐng)貴公司放心,學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。”

  面試復(fù)試要準(zhǔn)備些什么?

  一般面試都分初試和復(fù)試,初試一般有兩種情況:第一種,由人事部門面試,如果他們覺(jué)得比較適合再推薦給用人部門的領(lǐng)導(dǎo)面試。第二種,直接由用人部門領(lǐng)導(dǎo)和人事部門人員一起面試,通過(guò)后再由老板進(jìn)行復(fù)試以決定是否錄用。

  所以對(duì)于復(fù)試來(lái)說(shuō),第一種情況就是由用人部門的領(lǐng)導(dǎo)面試,所以會(huì)問(wèn)一些專業(yè)性的知識(shí)以檢驗(yàn)?zāi)愕膶I(yè)水平,當(dāng)然,個(gè)人的一些情況也會(huì)問(wèn)到的,比如個(gè)人學(xué)習(xí)情況,工作經(jīng)歷等。

  第二種情況下,面試復(fù)試要準(zhǔn)備些什么?復(fù)試人員就是老板的,老板一般不會(huì)問(wèn)很具體的東西,基本都是閑聊,從閑聊里面感覺(jué)應(yīng)聘者是不是適合自己的公司的文化和性質(zhì),所以只要注意說(shuō)話的方式和內(nèi)容就可以了,不需要特別準(zhǔn)備。

  面試復(fù)試時(shí)的著裝要注意什么

  復(fù)試應(yīng)該穿什么衣服?與初試著裝相比,顯然你需要變化一下主題,所以穿不同的襯衫個(gè)領(lǐng)帶,搭配同一套西裝是一個(gè)方法。西裝外套還有長(zhǎng)褲完全可以以不同的方式組合穿著,在搭配服裝時(shí),需要考慮的幾項(xiàng)因素為顏色、款式、質(zhì)料及花色彼此的調(diào)合性,能否保有個(gè)人風(fēng)格,創(chuàng)造出不同第一次面試的形象效果。

  不僅僅要留意外套有沒(méi)有褶皺或污漬,紐扣有沒(méi)有松動(dòng),領(lǐng)帶是否熨燙平整等小細(xì)節(jié)也要留意。另外在穿西裝時(shí)最忌諱那種運(yùn)動(dòng)式只到腳踝的襪子,還有潛水手表、運(yùn)動(dòng)腕表等小細(xì)節(jié)的失誤,要記住很多時(shí)候細(xì)節(jié)決定成敗。

  較輕松的職位:時(shí)尚地應(yīng)對(duì)

  如果你是要去面試公關(guān)、業(yè)務(wù)、廣告......等較彈性的職位,就可以輕松一切。不妨可以在配件上增添一些流行元素,像是今年很流行的高領(lǐng)毛衣、更輕巧活潑的手拿包等等,皆可展現(xiàn)敢跟流行的外向個(gè)性。此外,鞋履的選擇上顏色也可以跳一些,像是棕色、藍(lán)色等活潑色系,雙扣孟克鞋、穗飾鞋皆可將你的朝氣顯現(xiàn)出來(lái)。

  西裝口袋、閃耀飾品裝飾的袖口、太過(guò)于鮮艷的襪子、夸張的領(lǐng)帶等等都會(huì)給人留下太過(guò)浮夸的印象,不僅僅是面試,在初次與人見(jiàn)面的時(shí)候都應(yīng)該避免過(guò)于張揚(yáng)個(gè)性。

  創(chuàng)意類工種:穿出你的氣質(zhì)來(lái)

  天生愛(ài)自由愛(ài)創(chuàng)作,如果你要去面試像是藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、攝影師等性質(zhì)的工作,在服飾的選擇上就該注重質(zhì)感,建議可以在色彩上可以豐富一些,如淺藍(lán)色、大地色。能給人不壓迫的舒適感,但一定要注意一個(gè)度,休閑中帶點(diǎn)正式才是正確的原則。

  修飾邊幅 預(yù)先演練穿著

  如果你的頭發(fā)看起來(lái)很臟、胡子沒(méi)刮、指甲臟的像剛修過(guò)車,那頭7秒鐘就被PASS掉了。修飾邊幅很重要,務(wù)必讓偶發(fā)看起來(lái)很整齊;至于你臉上的毛發(fā),最保險(xiǎn)的嘴閥就是刮干凈,如果你留有胡須,務(wù)必修飾整齊。最后噴上你最喜歡的古龍水,務(wù)必只要讓那些靠近你脖子的人才知道你有擦。

  在面試前一天,試穿整套服裝,讓自己習(xí)慣穿著西裝坐下來(lái)或是疊腿,找出可能看起來(lái)不雅的地方。外套是否如你所想般合身?褲子會(huì)不會(huì)皺?重點(diǎn)是自己感到舒適自在,才不致因此分心。接下來(lái)列出你想要帶到面試會(huì)場(chǎng)的清單:簡(jiǎn)歷、筆、筆記本......并預(yù)先準(zhǔn)備一些可以跟面試官討教的問(wèn)題,然后拿出你最大的熱情和自信。

  面試復(fù)試時(shí)該注意些什么

  在大公司里復(fù)試重點(diǎn)都會(huì)側(cè)重于智、能的考查,而能顯然而是重點(diǎn),所以,你必須盡最最大能力在短時(shí)間里盡可能多的表現(xiàn)自己的能力,特別需要指出的是要注重個(gè)人的判斷力、責(zé)任承擔(dān)、執(zhí)行力、理解力、組織協(xié)調(diào)與溝通能力!當(dāng)你已經(jīng)獲得第二輪面試的機(jī)會(huì)。你該怎么去應(yīng)對(duì)呢?在第二輪面試中會(huì)有什么在等著你呢?獲得工作機(jī)會(huì)的最佳略策是什么?記住這些提示并加以靈活運(yùn)用,你將會(huì)到達(dá)勝利的終點(diǎn)。

  他們將會(huì)對(duì)你進(jìn)行測(cè)試,看看你是否有真材實(shí)學(xué)。上課時(shí)不打瞌睡、認(rèn)真學(xué)習(xí)的重要性在這個(gè)時(shí)候得了充分體現(xiàn)。你很有可能被介紹給未來(lái)的同事。盡量與每個(gè)人都進(jìn)行接觸。你可能會(huì)被邀請(qǐng)去吃飯。做好準(zhǔn)備,展示你良好的用餐禮儀和輕松活潑的個(gè)性。他們非常喜歡你。這可不是自滿的時(shí)候,因?yàn)榭赡苓有另外候選人。

  在第二輪面試結(jié)束時(shí)如果還沒(méi)有得到工作機(jī)會(huì),試著問(wèn)這樣的問(wèn)題:“下一步我該做什么,時(shí)間是怎樣安排的?”面試考官需要知道你對(duì)他們的公司感興趣。記住,至少要提一個(gè)相關(guān)的問(wèn)題,比如:公司最近的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

  在行為和動(dòng)作上,一個(gè)比較重要的特點(diǎn),一定要明白自己在緊張的時(shí)候,有哪些動(dòng)作,然后把它戒除掉。因?yàn)槊總(gè)人,在緊張時(shí)候都會(huì)有自己的行為動(dòng)作,小動(dòng)作,比如緊張的時(shí)候,會(huì)搓手或者揪耳朵之類的這種動(dòng)作,然后很多人是很不雅的,所以你一定要了解自己的這種下意識(shí)動(dòng)作是什么,這一點(diǎn)要克服掉。

  過(guò)來(lái)人建議大家隨手、隨時(shí)攜帶一個(gè)小本子,隨時(shí)做筆記,這一點(diǎn)非常重要。這點(diǎn)說(shuō)明你很細(xì)心,老師不管說(shuō)什么東西,你都把它記下來(lái),老師說(shuō)的這些話,提的問(wèn)題說(shuō)的觀點(diǎn)都隨時(shí)記下來(lái),這樣能夠表現(xiàn)你這個(gè)人非常細(xì)心,這是很好的一個(gè)細(xì)節(jié)。因?yàn)槲覀冎,?xì)節(jié)決定成敗。所以這一點(diǎn)很重要,很小的一個(gè)細(xì)節(jié),把筆記本、筆都準(zhǔn)備好,隨時(shí)記東西。

  怎么準(zhǔn)備面試

  1、請(qǐng)你自我介紹一下你自己。

  回答提示:一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常,只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn),這些在簡(jiǎn)歷上都有,其實(shí),企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作,包括:最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事,主要的成就等,這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān),也可以和學(xué)習(xí)有關(guān),但要突出積極的個(gè)性和做事的能力,說(shuō)得合情合理企業(yè)才會(huì)相信。企業(yè)很重視一個(gè)人的禮貌,求職者要尊重考官,在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”。企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。

  2、你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?

  回答提示:沉著冷靜、條理清楚、立場(chǎng)堅(jiān)定、頑強(qiáng)向上。

  樂(lè)于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂(lè)觀和友愛(ài)。我經(jīng)過(guò)一到兩年的培訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn),加上實(shí)習(xí)工作,使我適合這份工作。我相信我能成功。

  3、說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)?

  回答提示:這個(gè)問(wèn)題企業(yè)問(wèn)的概率很大,通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么等,如果求職者說(shuō)自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低,企業(yè)肯定不會(huì)錄用你。絕對(duì)不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美”,有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色,但事實(shí)上,他已經(jīng)岌芨可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起,中間加一些小缺點(diǎn),最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上,突出優(yōu)點(diǎn)的部分。企業(yè)喜歡聰明的求職者。

  4、你對(duì)加班的看法?

  回答提示:實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,并不證明一定要加班。只是想測(cè)試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。

  回答樣本:如果是工作需要我會(huì)義不容辭加班。我現(xiàn)在單身,沒(méi)有任何家庭負(fù)擔(dān),可以全身心的投入工作。但同時(shí),我也會(huì)提高工作效率,減少不必要的加班

  5、你對(duì)薪資的要求?

  回答提示:如果你對(duì)薪酬的要求太低,那顯然貶低自己的能力;如果你對(duì)薪酬的要求太高,那又會(huì)顯得你分量過(guò)重,公司受用不起。一些雇主通常都事先對(duì)求聘的職位定下開(kāi)支預(yù)算,因而他們第一次提出的價(jià)錢往往是他們所能給予的最高價(jià)錢。他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢是否足以引起你對(duì)該工作的興趣。

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