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聚美優(yōu)品陳歐創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間:2024-05-28 09:39:00 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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聚美優(yōu)品陳歐創(chuàng)業(yè)故事

  陳歐,聚美優(yōu)品CEO及聯(lián)合創(chuàng)始人。16歲留學(xué)新加坡就讀南洋理工大學(xué),大學(xué)期間曾成功創(chuàng)辦在線游戲平臺Garena,26歲獲得美國斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。2010年,陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告,其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。此外,他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強(qiáng)烈共鳴,在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。

聚美優(yōu)品陳歐創(chuàng)業(yè)故事

  陳歐的家鄉(xiāng)在四川省中江縣,1983年2月4日出生在德陽,少年時(shí)代的陳歐小學(xué)拿過不少奧數(shù)的獎,小學(xué)畢業(yè)直接跳級讀初二。至16歲,陳歐機(jī)緣巧合發(fā)現(xiàn)了當(dāng)年德陽的全額獎學(xué)金留學(xué)項(xiàng)目。陳歐考取新加坡南洋理工大學(xué)并拿到全額獎學(xué)金。

  陳歐大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī),業(yè)余愛好是掙錢。打游戲比賽。和時(shí)下大多數(shù)大學(xué)生一樣,陳歐在大學(xué)期間經(jīng)常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成生活,而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三 。陳歐通過參加游戲比賽很快就發(fā)掘到了商機(jī),這也就成就了陳歐打造全球領(lǐng)先的在線游戲平臺GGgame。

  2001年就讀于就讀新加坡南洋理工大學(xué),所學(xué)專業(yè)計(jì)算機(jī)專業(yè)。2006年,他還在新加坡讀大四,僅靠著一臺筆記本,創(chuàng)辦了在線游戲?qū)?zhàn)平臺 GGgame。當(dāng)時(shí)盛大浩方想進(jìn)東南亞市場,但是版本做得很差。GGgame短時(shí)間內(nèi)吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家,成為中國之外最大的游戲?qū)?zhàn)平臺之一。

  2009年,陳歐發(fā)現(xiàn)自己與公司不合拍,于是賣掉公司。在GGgame發(fā)展得不錯時(shí),不甘心現(xiàn)狀的陳歐決定去斯坦福大學(xué)讀MBA,擴(kuò)充自己的知識儲備。與此同時(shí),留學(xué)斯坦福讓陳歐還結(jié)識了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森

  2009年7月,陳歐在畢業(yè)后的第三天回國,開始第二次創(chuàng)業(yè)。他帶著一個(gè)全新的項(xiàng)目,找到了已經(jīng)2年沒有聯(lián)系過的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天,還是斯坦福大學(xué)學(xué)生的陳歐飛回北京,為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資。經(jīng)朋友介紹,陳歐在北京翠宮飯店結(jié)識了未來最重要的創(chuàng)業(yè)恩師——真格天使投資人徐小平(新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶,徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。

  兩年后,當(dāng)陳歐從美國斯坦福畢業(yè)再次回國進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí),陳歐在中國大飯店又一次遇到了徐小平。徐小平向陳歐的項(xiàng)目投資了18萬美元,順便還給陳歐的團(tuán)隊(duì)一套房子作為辦公場地。斯坦福師弟戴雨森也放棄學(xué)位回國追隨陳歐。陳歐選擇游戲行業(yè),成立了Reemake公司,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在社交游戲中內(nèi)置廣告。很快發(fā)現(xiàn),他們搬來的國外模式在中國行不通。

  陳歐發(fā)現(xiàn)中國的廣大女性消費(fèi)者對于線上購買化妝品的信心不足成熟、成功型的陳歐成熟、成功型的陳歐,線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在;瘖y品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。首先,電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實(shí);其次,化妝品需求很大,但市場上還沒有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;最后,做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會。合伙人之間有了激烈的爭吵,陳歐要做電商,戴雨森提議做社區(qū)。他們這邊爭執(zhí)不休之際,國內(nèi)刮起了團(tuán)購熱。陳歐提議先借著團(tuán)購的方式做著玩,憑感覺一步一步來。由于公司的流動資金只剩下30 萬,只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù),一面用了兩天時(shí)間,在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。

  2010年3月31日,團(tuán)美網(wǎng)作為中國首家專業(yè)女性團(tuán)購網(wǎng)站上線,以正品平價(jià)形象口碑相傳,在短時(shí)間內(nèi)取得飛速發(fā)展。9月9日,團(tuán)美網(wǎng)正式啟用頂級域名,更名為聚美優(yōu)品,成為國內(nèi)領(lǐng)先的女性時(shí)尚限時(shí)折扣購物平臺 。

  陳歐將代理商的化妝品買斷,存放在倉庫,以限時(shí)團(tuán)購的形式賣出,價(jià)格比專賣店低了4成。同年5月,陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù),同時(shí)再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后,業(yè)績出人意料地好,不到5個(gè)月注冊用戶突破10萬。2010年9月,團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品,有 “聚集美麗、成人之美”的含義,同年銷售額達(dá)到2000萬元。2011年3月,公司成立不到一年總銷售額突破1.5億,同時(shí)也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月,聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。

  談到創(chuàng)業(yè)的動力,陳歐跟記者說:“以前在斯坦福上大學(xué),我們商學(xué)院有種風(fēng)氣:Change lives,Change organization.,Change the world。也就是改變生活、改變組織、改變世界。這種風(fēng)格深刻地影響了我,創(chuàng)業(yè)也正是為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。”

  其實(shí)在更早之前,陳歐的創(chuàng)業(yè)理想已經(jīng)萌芽!按笕笏,快畢業(yè)的時(shí)候,大家都在找工作,但是我真的不知道自己要做什么,我既不想繼續(xù)讀書,然后碩士、博士畢業(yè)之后再去找工作,那樣的按部就班不適合我;ヂ(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事激勵了我,我也選擇了創(chuàng)業(yè)! 于是大學(xué)四年級時(shí),陳歐僅靠著一臺筆記本,創(chuàng)辦了一家在線游戲平臺Garena,成功積累了第一桶金。

  聚美優(yōu)品無疑已經(jīng)改變了人們的生活,而陳歐也希望通過自己的經(jīng)歷能改變更多的人,給他們帶去更多“正能量”!拔蚁M嗟哪贻p人都能參與到創(chuàng)業(yè)中來,一起去努力、奮斗,去創(chuàng)造價(jià)值。就像今天的聚美一樣,每天有上百萬用戶上聚美買東西,給人們的生活帶去更多的美,更多便利!

  然而不是所有年輕人人都適合創(chuàng)業(yè),陳歐總結(jié)了創(chuàng)業(yè)需要具備的“三力”:“一是魄力,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要勇氣,你需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),需要狠下心做些別人不敢做的事;第二個(gè)是判斷力,因?yàn)樽鳛橐粋(gè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家,需要對企業(yè)方向做一個(gè)判斷,一定要有正確方向,才能避免整個(gè)公司犯下致命的錯誤。像我剛回國時(shí)做的是游戲業(yè)務(wù),最后我轉(zhuǎn)型過來做了化妝品電商,找對了方向;最后一點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)力,這是最重要的一點(diǎn)。公司創(chuàng)始人需要團(tuán)結(jié)很多的人,整合很多資源。如果沒有領(lǐng)導(dǎo)力,公司團(tuán)隊(duì)必然會一盤散沙,缺乏凝聚力,更談不上創(chuàng)新。最后的失敗就是必然的!

  特別在中國,創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較惡劣,與國外相比非常不同。“當(dāng)初回國的時(shí)候,我們看中了一個(gè)在美國特別看好的項(xiàng)目,但在中國就行不通。美國人創(chuàng)業(yè)可以輕松賺錢,感覺沒什么難度,回國后卻發(fā)現(xiàn)根本沒錢賺。”中國的創(chuàng)業(yè)者需要經(jīng)歷更多的艱辛,其成功也更加來之不易。

  盡管曾經(jīng)經(jīng)歷重重困難,陳歐依然保持一顆陽光的心。“挫折不叫失敗,它只是創(chuàng)業(yè)路上遇到的小插曲,是你路上的小石子,你可以把他踢開,也可以跨過去,只要不被絆倒就好。


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