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做生意的八大技巧
做生意最重要的是方法，哪怕有的時(shí)候促使生意成交很困難，但是只要方法、策略對(duì)了，也能夠達(dá)成交易。下面八種技巧不妨試試。
1.如果準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)
當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了。
當(dāng)顧客想買(mǎi)卻猶豫不決的時(shí)候，這時(shí)候你只要給他們稍微拿定注意，這樣就很容易促使成交。因?yàn)殡x成功就只差一步。
2.幫助準(zhǔn)顧客挑選
許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買(mǎi)，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷(xiāo)員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。
因?yàn)轭櫩投加羞@樣的心理，不愿意立馬下單，喜歡習(xí)慣性比較同類(lèi)商品，最終才下決心買(mǎi)哪一件?如果這樣的話，你一定耐心的幫助顧客挑選。
3.利用“怕買(mǎi)不到”的心理
人們常對(duì)越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。推銷(xiāo)員可利用這種“怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了�！被蛘f(shuō):“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了�！�
4.先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看
準(zhǔn)顧客想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買(mǎi)。
“試用看看”這樣沒(méi)有強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的感覺(jué)，反而更加的人性化讓顧客去選擇。充分尊重了顧客。
5.欲擒故縱
有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。
6.反問(wèn)式的回答
所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn):“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時(shí)，推銷(xiāo)員不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道:“抱歉!我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”
7.快刀斬亂麻
在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō):“如果您想賺錢(qián)的話，就快簽字吧!”
這樣的方式，不到萬(wàn)不得已最好不要用。最起碼是要尊重顧客的選擇。買(mǎi)與不買(mǎi)決定權(quán)掌握在他們手中。要相信他們?nèi)绻娴南胭I(mǎi)的，也不會(huì)遲遲不買(mǎi)的，耽誤大家的時(shí)間。
8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛
在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō):“某某經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙恭的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單 。所以有的時(shí)候帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度去推銷(xiāo)產(chǎn)品，可以收獲到意想不到的效果。
做生意的八大技巧
一、做人生意經(jīng)
三分生意，七分做人，做生意就是做人，連“超人”李嘉誠(chéng)也將“未學(xué)經(jīng)商，先學(xué)做人”當(dāng)做最重要的一條生意經(jīng)。做生意，那些將做人之道放在一邊，只想著賺錢(qián)，甚至不擇手段賺錢(qián)的人，生意不可能做長(zhǎng)遠(yuǎn)，而且容易招致災(zāi)禍。而那些懂得將做人的利害關(guān)系放在第一位的老板，才會(huì)真正樹(shù)立起自己的人格品牌，不僅能把生意做大做強(qiáng)，也能把生意做長(zhǎng)做遠(yuǎn)。
二、人脈生意經(jīng)
人脈圈和生意圈是成正比的，人脈圈越廣，生意圈越大。生意場(chǎng)上，很多老板都知道一句話，做生意要有路子，“路子”是什么，從哪里來(lái)？路子就是人脈，是靠人脈走出來(lái)的，套用一句名人名言，生意場(chǎng)上原本沒(méi)有路，人脈多了，也便有了路。人脈資源的豐富程度對(duì)做生意賺錢(qián)有著至關(guān)重要甚至是決定性的影響，能賺錢(qián)的老板，一定是盡可能地多交人脈的，人脈廣了，很多時(shí)候，生意自然也就來(lái)了。
三、人情生意經(jīng)
所謂“人情生意經(jīng)”，說(shuō)直白點(diǎn)，就是在生意之外多一層情感的相知和溝通，能夠在人情世故上多一份關(guān)心、多一份體諒、多一份相助，要相信生意場(chǎng)上并非無(wú)情之地，感情完全是可以“處”出來(lái)的。
四、識(shí)人生意經(jīng)
做生意，其實(shí)就是與人打交道，老板要想賺錢(qián)，那自然就不能不識(shí)人，包括認(rèn)識(shí)客戶、員工、對(duì)手、合作對(duì)象等等，最為關(guān)鍵的還要識(shí)透那些專(zhuān)門(mén)坑人害人的人，所謂“畫(huà)虎畫(huà)皮難畫(huà)骨，知人知面難知心”，世事復(fù)雜，人心難測(cè)，尤其是在充滿利益誘惑的生意場(chǎng)上，作為老板，更要練就一雙善于識(shí)人的“火眼金睛”。
五、厚黑生意經(jīng)
做人不能太老實(shí)，做生意不能太“單純”，懂點(diǎn)厚黑生意經(jīng)的老板，賺錢(qián)才更把穩(wěn)，也會(huì)給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)許多方便。厚黑生意經(jīng)強(qiáng)調(diào)的是做生意不能“呆頭呆腦”、“僵化愚鈍”，但也不是教你做個(gè)奸詐、黑心的老板，而是在明確各種利害關(guān)系后，能夠做到與人為善、和氣生財(cái)，又善于利用人心、人性，從而財(cái)源廣進(jìn)。
六、銷(xiāo)售生意經(jīng)
買(mǎi)賣(mài)靠吆喝，生意靠推銷(xiāo)。做生意，在很大程度上就是做銷(xiāo)售。不管你做的是產(chǎn)品，還是服務(wù)，都只有靠銷(xiāo)售才能夠轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。銷(xiāo)售就如同打井，是一個(gè)不斷地挖掘客戶需求的過(guò)程，也是一個(gè)磨練耐心的過(guò)程。作為老板，你可以雇用專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員，但你自己，也要懂點(diǎn)銷(xiāo)售生意經(jīng)，將銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。事實(shí)上，很多成功的老板，都是從銷(xiāo)售做起的，這也從側(cè)面證明了銷(xiāo)售生意經(jīng)的重要性。
七、談判生意經(jīng)
談判，是最古老、最廣泛的溝通藝術(shù)，也是做生意賺錢(qián)，老板必須掌握的生意經(jīng)。在商業(yè)活動(dòng)越來(lái)越頻繁的當(dāng)下，商業(yè)談判可以說(shuō)是無(wú)處不在，每個(gè)老板，不算是大老板還是小老板，都免不了要和他人進(jìn)行或大或小的談判，所以，掌握必要的談判知識(shí)和談判技巧是做生意賺錢(qián)的一門(mén)必修課。
八、飯局生意經(jīng)
飯局在生意場(chǎng)上的重要性可謂人盡皆知，很多生意的談成，都是在推杯換盞中，先吃出氛圍、喝出交情，然后才是自然而然地談成生意的。精于飯局生意經(jīng)的老板，不僅容易賺錢(qián)，也容易搞好人脈關(guān)系，可謂一舉兩得。
做生意的八大技巧
第1招：創(chuàng)意制勝
努力開(kāi)發(fā)你的創(chuàng)造力，圍繞你的事業(yè)讓思維不受拘束地展開(kāi)聯(lián)想。經(jīng)營(yíng)最可靠的是創(chuàng)意，一個(gè)好點(diǎn)子、好創(chuàng)意往往能使你的經(jīng)營(yíng)之路柳安花明。
第2招：當(dāng)機(jī)立斷
要賺錢(qián)必須果斷，學(xué)會(huì)迅速地審時(shí)度勢(shì)�？焖�?zèng)Q斷能夠使你占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢(qián)之大忌，這會(huì)讓你一次次貽誤良機(jī)。
第3招：窮追猛打
成功者往往是持之以恒、埋頭苦干的人。做事有頭無(wú)尾，遇到一點(diǎn)挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢(qián)就不能怕辛苦，如此則成功可期。
第4招：眼觀六路
善于觀察，對(duì)新觀點(diǎn)、新事物要保持敏銳的頭腦�？呻S身攜帶一個(gè)本子，隨時(shí)記下你發(fā)現(xiàn)的生財(cái)之道，一有時(shí)間就加以整理，得出有價(jià)值的方案，然后開(kāi)始實(shí)施你的計(jì)劃。
第5招：膽大心細(xì)
冒險(xiǎn)是有代價(jià)的。世界上絕沒(méi)有萬(wàn)無(wú)一失的賺錢(qián)之道。盲目隨大勢(shì)，貿(mào)然作決定都是不可取的。要避免失敗，就要處處小心，躲開(kāi)可能碰到的陷阱。
第6招：借雞下蛋
借錢(qián)賺錢(qián)，借雞下蛋不丟人。賺錢(qián)的機(jī)會(huì)稍縱即逝，所以當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)了，你一時(shí)又沒(méi)有資本時(shí)，看準(zhǔn)了不妨借錢(qián)出擊。死守著有一分錢(qián)花一分錢(qián)的老觀念將難成大事。
第7招：動(dòng)如脫兔
無(wú)論在任何時(shí)候都要有時(shí)間觀念，決定做一件事情以后，行動(dòng)要迅速，絕不能把今天的事留到明天去做。時(shí)間就是金錢(qián)，拖沓的作風(fēng)是賺錢(qián)的天敵，行動(dòng)不敏捷很難適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
第8招：靠信息搶占先機(jī)
商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方，在相同的條件之下，誰(shuí)能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那么誰(shuí)就能穩(wěn)操勝券了。
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