鞋服品牌公司營(yíng)銷總監(jiān)筆試題目

　　一、鞋服公司年度營(yíng)銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容?

　　回答：

　　年度營(yíng)銷計(jì)劃從廣義的角度講是指企業(yè)年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃。它的作法是從客戶導(dǎo)向的角度來(lái)分析企業(yè)目前的現(xiàn)狀，指出企業(yè)面臨的需求，問(wèn)題，及機(jī)會(huì)，然后訂出企業(yè)期望達(dá)成的目標(biāo)及探討出達(dá)成目標(biāo)的策略。

　　它具體包括五個(gè)方面的內(nèi)容：策略分析、目標(biāo)設(shè)定、策略決定、行銷方案、資源整合。

　　那么，實(shí)際上年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃分個(gè)10步驟，分別是：

　　步驟一：機(jī)會(huì)及威脅分析。它大致包括經(jīng)濟(jì)狀況、人口、政府法規(guī)、供應(yīng)商、消費(fèi)者購(gòu)買行為變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)總需求分析、前期業(yè)績(jī)及策略評(píng)估等。

　　步驟二：長(zhǎng)處及弱點(diǎn)分析。評(píng)估資產(chǎn)及能力、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理能力、生產(chǎn)物流能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力、人力資源狀況、企業(yè)長(zhǎng)處及弱點(diǎn)、品牌的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及對(duì)未來(lái)發(fā)展的影響。

　　步驟三：狀況評(píng)估。通過(guò)SWOT分析，對(duì)企業(yè)目前狀況進(jìn)行敘述、以及將如何應(yīng)對(duì)目前的狀況和期望達(dá)成的營(yíng)銷目標(biāo)、財(cái)務(wù)上的成果等作介紹。

　　步驟四：計(jì)劃的假設(shè)及前提。主要是說(shuō)明未來(lái)可能要面對(duì)的一些不可控制因素進(jìn)行假設(shè)及前提分析。

　　步驟五：設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)及目的。明確核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)范圍、可運(yùn)用資源、需求量、機(jī)會(huì)及威脅、考慮企業(yè)的一些限制因素、設(shè)定可能的營(yíng)銷目標(biāo)、找出決定優(yōu)先順序的方法、選擇及設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)。

　　步驟六：設(shè)定年度銷售目標(biāo)、考慮各項(xiàng)計(jì)質(zhì)及計(jì)量因素。

　　步驟七：制定基本營(yíng)銷策略。設(shè)定企業(yè)的策略領(lǐng)域、決定競(jìng)爭(zhēng)地位及競(jìng)爭(zhēng)策略、從策略性營(yíng)銷觀點(diǎn)制定策略。

　　步驟八：設(shè)定營(yíng)銷組合策略。主要是從4P的解度來(lái)考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營(yíng)銷渠道策略。

　　步驟九： 營(yíng)銷活動(dòng)方案計(jì)劃及進(jìn)度。營(yíng)銷活動(dòng)方案是完成年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要策略和步驟，它大致從年度廣告計(jì)劃方案、新產(chǎn)品上市方案、代理商及終端零售商輔導(dǎo)方案、對(duì)消費(fèi)者年度促銷方案、對(duì)代理商年度獎(jiǎng)勵(lì)方案、對(duì)銷售人員年度獎(jiǎng)勵(lì)方案、大型展示會(huì)方案、消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)查方案等方面給予認(rèn)真研究和分析。

　　步驟十：年度營(yíng)銷預(yù)算。主要是考慮全年度營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)各階段所需要的資源及組合運(yùn)用，它是確保戰(zhàn)略計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。它包括銷售目標(biāo)預(yù)算、銷售人力計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算三個(gè)部分。

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