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五一節(jié)后潛藏變薪機(jī) 跳槽巧用面試官
五一長(zhǎng)假，每個(gè)人都想悠閑地度過，可悠閑過后卻得面對(duì)職業(yè)更大的壓力。除了原有的工作壓力，又出現(xiàn)了降薪的壓力，使得回想起這個(gè)長(zhǎng)期也是過得尷尬無比。根據(jù)CHR可銳職業(yè)顧問調(diào)研中心一項(xiàng)調(diào)查顯示：43%的職業(yè)人在這個(gè)五月的薪水會(huì)有5%-20%的下降趨勢(shì)。降薪與否，不由自己控制，你能保證努力工作，降薪的惡運(yùn)就不會(huì)降臨到你頭上嗎？
CHR可銳職業(yè)顧問案例：
李明飛，本科畢業(yè)，通訊工程專業(yè)，今年28歲。畢業(yè)后被學(xué)校幾個(gè)博士和研究生所開的公司錄取，由于他的學(xué)校是在通訊領(lǐng)域是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，公司的幾個(gè)主要角色又是學(xué)校的頂尖人物，畢業(yè)后能進(jìn)入這家公司，李明飛心中竊喜。
李明飛是技術(shù)出身，但畢竟是本科學(xué)歷，自己掌握的技術(shù)也有限，自然不敢在碩士、博士面前擺弄。但借著自己技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)從剛進(jìn)公司的業(yè)務(wù)員做到了華北區(qū)銷售經(jīng)理的職位。這五年來的發(fā)展可以說是一帆風(fēng)順，很少碰壁。
面試時(shí)主管們發(fā)現(xiàn)他是一位不可多得的銷售人才，加上技術(shù)上的基礎(chǔ)，銷售工作是再合適不過了。果不其然，李明飛的個(gè)人業(yè)績(jī)是節(jié)節(jié)高升，可今年年后市場(chǎng)低迷，公司業(yè)績(jī)最高只達(dá)到了指標(biāo)的60%。公司也決定在年中市場(chǎng)回緩的時(shí)候大干一場(chǎng)，把上半年虧損的都掙回來。五一過后就給李明飛下達(dá)了更高的業(yè)績(jī)指標(biāo)。這下可把李明飛嚇傻了，五月已經(jīng)過了一周，上月自己那么努力也只完成了60%，這個(gè)月卻比上個(gè)月的業(yè)績(jī)指標(biāo)還要高。完不成業(yè)績(jī)，不但獎(jiǎng)金沒有，連全額工資也拿不到。公司要我走人也不用使出這種辦法吧？郁悶的李明飛燃起了跳槽的念頭。
CHR可銳職業(yè)顧問分析：
在我們與李明飛短短一小時(shí)的溝通當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)：他的確是一名不可多得的銷售人才。他的溝通能力在這一小時(shí)的溝通過程中就可見一斑，敏捷的思維，極快的反應(yīng)能力，都是一名優(yōu)秀的銷售人才所需的能力，加上他不錯(cuò)的技術(shù)功底，使他在通訊領(lǐng)域的銷售工作比別人輕松容易得多。
他在跟我們分享自己功績(jī)的同時(shí)，也向我們傾訴了這五年來的苦惱……
五年的銷售工作，使他對(duì)工作的激情已經(jīng)大大減少，這不僅是由于職種的原因，更多原因來自于銷售產(chǎn)品的單一化。五年來賣的產(chǎn)品基本原理都差不多，換湯不換藥，使他對(duì)產(chǎn)品本身失去了新鮮感，加之每天重復(fù)同樣的事情，使他感覺工作實(shí)在是無聊。
雖然這五年的辛勤付出也換來了自己應(yīng)得的報(bào)酬，主管們和他也是校友，他們之間的感情都非常的好。高職、高薪都已經(jīng)得到，可他也發(fā)現(xiàn)自己追求的并不是這些�，F(xiàn)在公司又定下這么高的業(yè)績(jī)目標(biāo)，根本就是“Mission Impossible”，對(duì)現(xiàn)在的他來講難度確實(shí)非常大。這也難怪他有跳槽的念頭。
但如果這個(gè)時(shí)候冒然跳槽的話，近幾個(gè)月下滑的銷售業(yè)績(jī)不僅不能使自己獲得更高的薪水及職位，甚至連目前的水平都達(dá)不到，還會(huì)讓人認(rèn)為他已經(jīng)進(jìn)入低谷，誰還敢用他？
CHR可銳職業(yè)顧問建議：
我們的專家團(tuán)隊(duì)在與他深入交流后發(fā)現(xiàn)，公司這樣做的目的不僅僅在于刺激公司的銷售業(yè)績(jī)，還有一個(gè)原因就是想激發(fā)他的潛能。公司已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他對(duì)現(xiàn)在的工作缺乏激情，所以才決定給他富挑戰(zhàn)性的工作來激發(fā)他的潛能。在我們的開導(dǎo)和啟發(fā)下，李明飛明白了這一點(diǎn)，這對(duì)他心態(tài)的調(diào)整是非常有幫助的。
就李明飛目前的狀態(tài)來說，他最需要調(diào)整的就是自己的心態(tài)。如果心態(tài)不能擺正確，即使能力再高，也很難發(fā)揮出來，而且在公司業(yè)績(jī)目標(biāo)偏高的情況下更需要他發(fā)揮潛能，所以一個(gè)良好的心態(tài)對(duì)他來說猶為重要。
而且我們也從另一方面打消了他現(xiàn)在想要跳槽的念頭，如果拿前幾個(gè)月的業(yè)績(jī)給用人單位看的話，非但得不到高職高薪以及發(fā)展空間，連個(gè)普通職位都拿不到。公司用一個(gè)正在走下坡路的人，風(fēng)險(xiǎn)都得由公司承擔(dān)，沒有公司愿意這樣做。而且，即使要跳槽也應(yīng)該在自己業(yè)績(jī)輝煌的時(shí)候跳，那樣才能為自己的下一份工作帶來成長(zhǎng)和飛越。
但就目前非常現(xiàn)實(shí)的問題，五月的業(yè)績(jī)應(yīng)該如何達(dá)到？我們幫李明飛制定了一個(gè)日程安排表，表內(nèi)詳細(xì)地將他本月的業(yè)績(jī)目標(biāo)以及各個(gè)工作細(xì)節(jié)記錄下來，使他對(duì)每一天要完成的業(yè)績(jī)指標(biāo)都清清楚楚。他突然發(fā)現(xiàn)公司為自己定的業(yè)績(jī)目標(biāo)并不高，相對(duì)于過往自己一天的銷售量還差了一點(diǎn)。只要自己能保證每天達(dá)到這一指標(biāo)，別說達(dá)標(biāo)，超標(biāo)都有可能。
通過這個(gè)表，我們也幫助李明飛一改以前三天努力，兩天悠閑的工作習(xí)慣，使他不僅在完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的同時(shí)更提高了自己的職業(yè)化水準(zhǔn)。
CHR可銳職業(yè)顧問事業(yè)集團(tuán)總裁兼首席職業(yè)顧問卞秉彬先生認(rèn)為：
每年的五月，職業(yè)人的工作時(shí)間縮短了，可公司并不會(huì)因此而降低業(yè)績(jī)目標(biāo)，相反地，公司會(huì)以更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)來刺激市場(chǎng)，刺激員工。如果因?yàn)檫@樣就聯(lián)想到自己沒辦法達(dá)標(biāo)而導(dǎo)致獎(jiǎng)金全扣，薪水降低的話，那這樣的員工也是沒辦法完成任務(wù)的。
這個(gè)時(shí)候應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，積極地去面對(duì)，再用科學(xué)的方法輔助自己完成目標(biāo)，即使不能達(dá)標(biāo)也可以躲過這場(chǎng)“變薪大劫”，不致于獎(jiǎng)金全扣。生死一線之間，能否獲得“升”機(jī)，全在自己一手掌握。
來源：CHR可銳職業(yè)顧問
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