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創(chuàng)業(yè)故事：小伙為女友去創(chuàng)業(yè)
吳陽(yáng)在2014年年初還是個(gè)一窮二白的小伙子。可就是這短短5個(gè)月的功夫，吳陽(yáng)就從一無(wú)所有，變成名副其實(shí)的高富帥，截止記者去采訪時(shí)，他5個(gè)月已經(jīng)創(chuàng)造500多萬(wàn)元的銷售額。
為女友去創(chuàng)業(yè) 5個(gè)月賣貨500萬(wàn)元
“我叫吳陽(yáng)，今年28歲，來(lái)自江蘇連云港。喜歡健身，在韓國(guó)生活學(xué)習(xí)3年。在5個(gè)月前我還是個(gè)一窮二白的小伙子�！�
這天一早，就下起了大雨。上午九點(diǎn)半，記者在吳陽(yáng)家樓下見(jiàn)到了他。
今天，吳陽(yáng)要辦一件人生中的大事。
吳陽(yáng)：沒(méi)睡好，有點(diǎn)緊張。
一路上吳陽(yáng)都顯得有些不安。如果是在一年前，這件事他是說(shuō)什么也不敢做的。
吳陽(yáng)：我想請(qǐng)你嫁給我。
原來(lái)，吳陽(yáng)今天要向女朋友求婚，女朋友沒(méi)有任何心理準(zhǔn)備，她能答應(yīng)嗎?
之前，在公開(kāi)場(chǎng)合，吳陽(yáng)連女朋友的手都不敢牽。
吳陽(yáng)：遇見(jiàn)人跳開(kāi)，怕被發(fā)現(xiàn)。
沒(méi)車沒(méi)房，沒(méi)錢沒(méi)事業(yè)，吳陽(yáng)始終不敢去見(jiàn)女朋友的父母。為了把女朋友娶回家，吳陽(yáng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，用短短5個(gè)月時(shí)間，就創(chuàng)造了銷售額500多萬(wàn)的財(cái)富傳奇。
朋友葛超：十年不開(kāi)胡，開(kāi)胡吃十年。
朋友溫志遠(yuǎn)：一年，房子、車子都買了，我們不敢想象。
吳陽(yáng)：你愿意嗎?
吳陽(yáng)出生在江蘇省連云港市東�？h一個(gè)普通工人家庭，1999年父母下崗后，開(kāi)起一個(gè)足療店維持生活，供吳陽(yáng)上學(xué)。2004年，吳陽(yáng)考上了河南一所專科學(xué)校。
大姑：當(dāng)時(shí)心里不太好受，平時(shí)成績(jī)也學(xué)習(xí)蠻好的，后來(lái)考試沒(méi)考好，考個(gè)�？疲鰜�(lái)分?jǐn)?shù)大家心里都不太高興。
2004年9月，吳陽(yáng)進(jìn)入洛陽(yáng)理工學(xué)院，開(kāi)始大學(xué)生活可他變得對(duì)未來(lái)毫無(wú)信心。
2007年，臨近畢業(yè)，母親的一個(gè)電話，讓吳陽(yáng)瞬間興奮了起來(lái)，家里想拿出全部積蓄7萬(wàn)塊錢，作為第一期學(xué)費(fèi)，送他去韓國(guó)留學(xué)。希望能讓他以后能找個(gè)好工作。
母親：總覺(jué)得二十出頭，找個(gè)工作，結(jié)婚生孩子，有點(diǎn)失落，想讓他見(jiàn)見(jiàn)世面。
2007年11月27日，吳陽(yáng)坐上去韓國(guó)的飛機(jī)，到韓國(guó)外國(guó)語(yǔ)大學(xué)讀國(guó)際貿(mào)易本科。在韓國(guó)生活學(xué)習(xí)3年，吳陽(yáng)花了家里十多萬(wàn)，可這段留學(xué)經(jīng)歷，并沒(méi)有給吳陽(yáng)帶來(lái)他和家人期待的高薪工作和大好前途。
2010年，吳陽(yáng)留學(xué)回國(guó)，只在連云港的一家小型外貿(mào)公司，找到了一份月工資兩三千塊錢的工作。干了兩年，要業(yè)績(jī)沒(méi)業(yè)績(jī)，要前途沒(méi)前途。
大姑：錢白花了，還不如不出國(guó)買房子結(jié)婚。
那時(shí)的吳陽(yáng)對(duì)生活失望透頂，直到一個(gè)女孩的出現(xiàn)。這個(gè)女孩叫孫芳，也是本地人，和吳陽(yáng)認(rèn)識(shí)9年，一直都默默喜歡著對(duì)方[來(lái)源:www.cyonE.com.cn/]。2012年10月25日，吳陽(yáng)終于鼓起勇氣跟孫芳表白，確定了戀愛(ài)關(guān)系。吳陽(yáng)原本頹廢迷茫的人生，自從有了孫芳，開(kāi)始有了色彩�？烧f(shuō)起一件事，兩人總是有些不愉快。
吳陽(yáng)：走在路上不能牽手，遇到熟人馬上閃開(kāi)。
吳陽(yáng)怎么也不明白，孫芳為什么要這樣做。直到有一天，孫芳突然在路上哭起來(lái)。吳陽(yáng)才知道了真相。
吳陽(yáng)：她之前半開(kāi)玩笑告訴她父母之后跟我在一起，她當(dāng)時(shí)父母的態(tài)度還是比較強(qiáng)硬，就是說(shuō)不行那種。所以她就說(shuō)，擔(dān)心會(huì)因?yàn)楦改傅姆磳?duì)而導(dǎo)致我們分開(kāi)
孫芳：壓力比較大，父母覺(jué)得應(yīng)該有個(gè)房子才有家。
原來(lái)，孫芳和吳陽(yáng)家住的很近，孫芳父母從鄰居那兒聽(tīng)說(shuō)，吳陽(yáng)花了家里十幾萬(wàn)出國(guó)留學(xué)，回來(lái)還是一事無(wú)成，就說(shuō)什么也不同意兩人交往。
吳陽(yáng)母親：我們心里也急，這么大了，要什么沒(méi)什么。
孫芳想和吳陽(yáng)在一起，又不想傷父母的心，才一直不愿意把戀情公開(kāi)，但這卻讓吳陽(yáng)很受傷。
吳陽(yáng)：當(dāng)時(shí)其實(shí)特別難受，就覺(jué)得女朋友因?yàn)槲翼斨@么大的壓力。當(dāng)時(shí)我就說(shuō)你放心好了，別人有的我也會(huì)有，別人有的你也會(huì)有，我會(huì)努力奮斗，讓你父母接受我。
“別人有的我也會(huì)有”，吳陽(yáng)向?qū)O芳立下承諾。這天，吳陽(yáng)一個(gè)人去了海邊，坐了3個(gè)多小時(shí)，做了人生中一個(gè)非常重大的決定，他要辭職創(chuàng)業(yè)，改變自己的生活狀態(tài)，然后再去拜見(jiàn)孫芳的父母。可讓他沒(méi)想到的事情發(fā)生了。
朋友：我老婆說(shuō)我闖禍了。
楊秦和吳陽(yáng)在健身房認(rèn)識(shí)，又恰巧是孫芳家的鄰居，一次和孫芳父母聊天時(shí)，無(wú)意說(shuō)漏了嘴，把吳陽(yáng)和孫芳談戀愛(ài)的事告訴了孫芳的父母。
孫芳父親：你是不有什么事瞞著我啊，她說(shuō)沒(méi)有。
眼看著瞞不過(guò)去，2013年國(guó)慶節(jié)，吳陽(yáng)干脆直接找到孫芳的父母，告訴他們，自己決定創(chuàng)業(yè)。要通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)證明自己，然后把孫芳娶回家。
吳陽(yáng)：要?jiǎng)?chuàng)業(yè)但是沒(méi)方向。
有了創(chuàng)業(yè)的想法，吳陽(yáng)一直在不停的尋找商機(jī)，2013年10月底的一天，正在為怎么創(chuàng)業(yè)煩心的他剛從自己家出來(lái)，走出小區(qū)正好接了個(gè)朋友的電話。
吳陽(yáng)：我家就住在這邊，那天無(wú)意間看了一眼。
正是這無(wú)意的一瞥，讓吳陽(yáng)無(wú)比興奮，也因?yàn)檫@無(wú)意中的一瞥，成就了他5個(gè)月500多萬(wàn)元的財(cái)富傳奇。
朋友葛超：鼓勵(lì)確實(shí)挺大的，天無(wú)絕人之路。
這里是東�？h人力資源和社會(huì)保障局創(chuàng)辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，現(xiàn)在，吳陽(yáng)就是這個(gè)大家庭里的一員，也正是這里開(kāi)啟了他5個(gè)月銷售額達(dá)到500多萬(wàn)的傳奇人生。
2013年10月，吳陽(yáng)無(wú)意間在宣傳欄上看到的，正是創(chuàng)業(yè)園的宣傳海報(bào)。
吳陽(yáng)留學(xué)回來(lái)打了兩年工，做的就是外貿(mào)，這是他最熟悉的領(lǐng)域，有了創(chuàng)業(yè)的想法以后，他也想自己開(kāi)一家貿(mào)易公司，可是最大的顧慮就是高額的房租。而創(chuàng)業(yè)園恰恰解決了這個(gè)問(wèn)題，可以提供免費(fèi)的辦公場(chǎng)所。
徐局長(zhǎng)：我們想提供一個(gè)環(huán)境，讓你拎著包就可以來(lái)創(chuàng)業(yè)。
吳陽(yáng)馬上準(zhǔn)備了自己想做貿(mào)易公司的項(xiàng)目規(guī)劃書，報(bào)名參加了創(chuàng)業(yè)園的篩選面試。2013年11月，他正式接到創(chuàng)業(yè)園的入園通知。
要做國(guó)際貿(mào)易，最關(guān)鍵的是找到可以提供給自己訂單的客戶。吳陽(yáng)購(gòu)買了專業(yè)的付費(fèi)軟件，只要在這里輸入國(guó)家和產(chǎn)品名稱，就能查詢到需要這種產(chǎn)品的客戶的郵(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.cyone.com.cn)。
吳陽(yáng)：你看，這里顯示的，第一頁(yè)有1086個(gè)。每天坐在這里就是發(fā)郵件，直到發(fā)到郵箱提示我不能再發(fā)了。
11月、12月、1月，吳陽(yáng)每天都這樣做著重復(fù)的動(dòng)作，卻沒(méi)有一個(gè)客戶愿意給他下訂單。
吳陽(yáng)：等待一個(gè)希望，總會(huì)出現(xiàn)有人的貨供不上。
付出還是等來(lái)了回報(bào)，從2014年2月起，吳陽(yáng)陸陸續(xù)續(xù)接到一些小訂單，有的三萬(wàn)，有的五萬(wàn)，2個(gè)月賣了30多萬(wàn)元的貨，他買了車，信心更足，吳陽(yáng)知道，離兌現(xiàn)對(duì)女朋友的承諾又近了一步。
2014年5月一天，一個(gè)電話讓吳陽(yáng)高興地差點(diǎn)跳起來(lái)。
吳陽(yáng)：幸福沖昏頭腦。這單做好，可能房子的首付就有了。
正像他說(shuō)的那樣，“被幸福沖昏頭腦”的吳陽(yáng)，根本沒(méi)有想到，這個(gè)從天而降的餡餅，卻差點(diǎn)讓吳陽(yáng)陷入了絕境。
這是吳陽(yáng)2014年5月接到這筆大訂單之前的照片，現(xiàn)在的他比照片中足足瘦了將近20斤，而這樣的變化就發(fā)生在短短一個(gè)月中。這一個(gè)月，吳陽(yáng)究竟經(jīng)歷了什么?
2014年5月的這天，吳陽(yáng)接到一個(gè)韓國(guó)客戶的電話，對(duì)方要訂購(gòu)一批70多萬(wàn)元的石墨增碳劑。這么大的訂單，是他之前從沒(méi)接到的，甚至連想都不敢想。
吳陽(yáng)馬上找到自己在貿(mào)易公司打工時(shí)認(rèn)識(shí)的上海的一家生產(chǎn)增碳劑的工廠，簽訂了訂貨合同。本來(lái)想著這一單生意做成，就可以馬上買房，生意上一個(gè)臺(tái)階，可幻想變成了泡影。
上海老總：第一次合作，要付全款，因?yàn)橹虚g商沒(méi)有抵押。
全款，就是將近60萬(wàn)元現(xiàn)金，這對(duì)吳陽(yáng)來(lái)說(shuō)是個(gè)天文數(shù)字，但他還是簽下了訂貨合同。為了幫吳陽(yáng)做成這筆生意，父母用房子作抵押，拿到近40萬(wàn)元貸款。可還差20萬(wàn)左右到哪里去找呢。
吳陽(yáng)：打了很多電話之后，發(fā)現(xiàn)借不到了這筆錢了。
白天吃不下飯，晚上睡不著覺(jué)，最喜歡的健身房也再?zèng)]有去過(guò)。不到一個(gè)月功夫，吳陽(yáng)就瘦了將近20斤。
一天開(kāi)車回家，車?yán)镫S機(jī)播放了一首歌，吳陽(yáng)的眼淚開(kāi)始在眼眶打轉(zhuǎn)。
吳陽(yáng)：回去的路上正好聽(tīng)到了，我覺(jué)得自己是不是就是笨小孩。
就差一步，自己的人生可能就不一樣，就差一步，自己就可以兌現(xiàn)對(duì)女朋友的承諾�？墒且簿筒钸@一步。
回到家，吳陽(yáng)絕望極了。爺爺看出來(lái)他情緒不對(duì)，就找他聊天。已經(jīng)年過(guò)80的爺爺，說(shuō)了一句話，讓吳陽(yáng)覺(jué)得慚愧不已。
吳陽(yáng)：爺爺說(shuō)把房子給我抵押了。
爺爺：誰(shuí)的孩子能不心疼。
吳陽(yáng)：愧疚多于感動(dòng)。
爺爺?shù)闹С趾凸膭?lì)讓吳陽(yáng)振作起來(lái)，可他說(shuō)啥也不能拿爺爺?shù)姆孔尤プ龅盅�。生意陷入僵局，吳�?yáng)想到了最后一條路，他去了上海。
他叫王威宇，是吳陽(yáng)訂貨的那家工廠老板的兒子，現(xiàn)在已經(jīng)獨(dú)立負(fù)責(zé)公司的一部分業(yè)務(wù)。吳陽(yáng)來(lái)上海找的就是他。
吳陽(yáng)把自己的狀況一五一十告訴王威宇，因?yàn)槎际悄贻p人，想碰碰運(yùn)氣，希望能得到王威宇的支持，不用自己付60萬(wàn)全款，先付40萬(wàn)就可以拿貨，余款以后再付。
吳陽(yáng)：我說(shuō)，能不能先發(fā)貨后付款，我保證一收到貨款，就把錢給你。
王威宇：做我們這行年輕人很少，看到吳陽(yáng)覺(jué)得很高興。
有王威宇為自己擔(dān)保，吳陽(yáng)這才得以順利發(fā)貨。
2014年6月底，吳陽(yáng)收到韓國(guó)客戶打來(lái)的全部貨款，這筆生意不僅讓他付了買房子的首付，還讓他擁有了足夠的流動(dòng)資金。很快吳陽(yáng)又接連接下幾筆大的訂單。其中一筆62萬(wàn)元，不少人覺(jué)得這單有問(wèn)題，一再勸他不要做，可吳陽(yáng)卻一意孤行，非做不可。
同行：我勸他不要做，還是走穩(wěn)一點(diǎn)。
朋友：我也勸他不要做，風(fēng)險(xiǎn)很大。
所有人都勸吳陽(yáng)不要做，這單生意究竟隱藏著什么危險(xiǎn)，吳陽(yáng)又是為什么一定非做不可呢?
2014年6月，吳陽(yáng)接到一個(gè)韓國(guó)客戶的訂單，要訂購(gòu)一批62萬(wàn)元的硅鐵。這種產(chǎn)品，吳陽(yáng)之前也只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，完全沒(méi)有過(guò)接觸過(guò)。拿到訂單后，他臨時(shí)在網(wǎng)上聯(lián)系了國(guó)內(nèi)3家生產(chǎn)硅鐵的廠家，按這個(gè)韓國(guó)客戶的要求，選擇了其中一家，馬上跟那家韓國(guó)客戶談好了交易價(jià)格。
7月，韓國(guó)客戶發(fā)來(lái)合同，本來(lái)這單生意可以就這么順利完成，可吳陽(yáng)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，意外發(fā)生了。
吳陽(yáng)：漲了200塊一噸，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得不可思議，怎么會(huì)變化這么快。
一噸漲價(jià)200塊，這就意味著，吳陽(yáng)如果按合同價(jià)格發(fā)貨，不光本來(lái)六七萬(wàn)元的利潤(rùn)泡了湯，還要自己賠上1萬(wàn)多元。吳陽(yáng)馬上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到韓國(guó)客戶，把這個(gè)情況告訴了對(duì)方。
客戶：如果這筆生意不做，以后也不會(huì)再合作。
合同已經(jīng)生效，沒(méi)有更改價(jià)格的可能。這單生意吳陽(yáng)要么就認(rèn)賠錢按合同的定價(jià)做，要么就干脆放棄不做。擺明了是賠錢買賣，周圍人都勸吳陽(yáng)不要做。
同行：剛創(chuàng)業(yè)只能賺得起，根本賠不起。
朋友：有虧損的風(fēng)險(xiǎn)為什么還要做。
但吳陽(yáng)還是決定要做。這批貨7月剛剛發(fā)貨，吳陽(yáng)一分錢沒(méi)賺，還倒貼了1萬(wàn)多元。
他偏偏要做這筆賠錢的生意的原因，正是因?yàn)榻o自己下訂單的這個(gè)客戶是韓國(guó)的一家貿(mào)易公司，如果維護(hù)好這個(gè)客戶，就相當(dāng)于在韓國(guó)擁有眾多的采購(gòu)商資源。
吳陽(yáng)：不能見(jiàn)面，不能通過(guò)溝通，只能通過(guò)郵件，這是一種很生硬的方式。他可以在韓國(guó)替我拜見(jiàn)客戶
正如吳陽(yáng)所預(yù)料的那樣，韓國(guó)的那家外貿(mào)公司，接連給他介紹了很多客戶。從2014年2月到現(xiàn)在，吳陽(yáng)在短短5個(gè)月，創(chuàng)造500多萬(wàn)銷售額。2014年7月，記者去采訪時(shí)，吳陽(yáng)決定鼓起勇氣，在鏡頭的見(jiàn)證下，向女朋友求婚。
吳陽(yáng)：你愿意嗎?
孫芳：我愿意!
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