證券公司面試經(jīng)驗(yàn)

　　由于我對(duì)證券公司內(nèi)部機(jī)制比較熟悉，所以我知道證券和基金公司里“行業(yè)分析員”一職對(duì)于應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)是多困難，多么不切實(shí)際，我最好的朋友曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)，每當(dāng)他看到一個(gè)應(yīng)屆生一去他們公司就說(shuō)自己要做行業(yè)分析時(shí)，他內(nèi)心就會(huì)覺(jué)得有多可笑，我和他是一樣的想法。

　　一個(gè)沒(méi)有任何市值，任何客戶資源的人確實(shí)沒(méi)有資格做分析師，因?yàn)槟氵B最基本的客戶市場(chǎng)都不了解，你可能連一個(gè)普通的投資理財(cái)者都不能很順利的說(shuō)服，要知道任何理論離開(kāi)實(shí)際都是空洞并站不住腳的，所以，如果哪位學(xué)弟學(xué)妹想做“行業(yè)分析師”或“理財(cái)規(guī)劃師”的話，你要弄清楚你最先要做的是什么。在這里我可以很明確的告訴你，你的起點(diǎn)必須是客戶經(jīng)理，也就是證券經(jīng)紀(jì)人，你必須會(huì)說(shuō)服客戶，也就是那些單純的證券投資者或復(fù)合型的理財(cái)者，邁過(guò)這道坎，我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，你現(xiàn)在是什么專業(yè)都不重要(前提是你要自學(xué)很多東西，因?yàn)橛械淖C書(shū)還是要意思一下的，不過(guò)考考證書(shū)對(duì)于我們這樣的“應(yīng)試教育犧牲品”來(lái)說(shuō)就是最不具挑戰(zhàn)性的了)，到時(shí)重點(diǎn)大學(xué)本科的學(xué)歷都能成為你的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，你也得盡量參與到更多的投資品種。曾經(jīng)興趣在這方面的師弟師妹現(xiàn)在可以考慮這個(gè)行業(yè)是否真的適合你了，如果你仍然很有興趣的話，那擺在你面前最大的坎已經(jīng)不存在了，記住，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有誰(shuí)是真正專業(yè)對(duì)口的，因?yàn)榇髮W(xué)還沒(méi)有開(kāi)設(shè)股票專業(yè)，基金專業(yè)，抑或是保險(xiǎn)專業(yè)。

　　大學(xué)里面存在很多對(duì)自己專業(yè)很不滿意的同學(xué)，如果你不滿意那你只能選擇忍受或者突破了，突破的方式有很多，以上是我知道的其中一種方式，對(duì)了，我那位證券行業(yè)事業(yè)小成的朋友是學(xué)體育的。

　　哈哈，偏題了，說(shuō)下這個(gè)行業(yè)的面經(jīng)

　　A證券公司(由于某些原因，以A公司代替)

　　我一直在關(guān)注證券基金公司的招聘信息，也一直在投，但是確實(shí)沒(méi)有一個(gè)有魄力的公司愿意給我一個(gè)機(jī)會(huì)，就在我準(zhǔn)備霸王面一些證券或基金公司的時(shí)候，A證券公司的面試電話來(lái)了，結(jié)果去了又是一次筆試，這次的筆試就是證券從業(yè)資格證的考題，它那里考的是證券基本知識(shí)和證券交易，如果你對(duì)這行感興趣，并實(shí)際操作過(guò)各種證券品種的話，這個(gè)考卷40%的題你應(yīng)該是有把握的，當(dāng)然其中涉及一些較偏的概念，真正考證的時(shí)候看看書(shū)問(wèn)題不是很大，如果好多高中生和大專生都能考過(guò)的東西，你還沒(méi)信心，那你首先要做的應(yīng)該是去看心理醫(yī)生了。

　　這次筆試自然就通過(guò)的了，其實(shí)我有把握的也就是40%，但是我想很多人應(yīng)該只有20%或者更少的把握吧，因?yàn)樗麄兒枚嚯m然是學(xué)金融的，但他們沒(méi)有操作過(guò)股票，基金，債券，權(quán)證(此物以學(xué)習(xí)的態(tài)度操作是可以的，但千萬(wàn)不要把它作為你的投資品種)。

　　面試是在他們上�？偛窟M(jìn)行的，剛開(kāi)始他們副總還沒(méi)到，我們幾個(gè)面試者在一個(gè)會(huì)議室里面等，一句話都沒(méi)有，氣氛十分之壓抑，沒(méi)辦法，不丟臉就只能壓抑下去，我想就我來(lái)丟臉吧，先是問(wèn)了下大家是不是應(yīng)屆生，7個(gè)人就一個(gè)女生比較Nice，回答了我句“不是的”，然后繼續(xù)沉默，然后我繼續(xù)丟臉，我說(shuō)：“我學(xué)化學(xué)的，你們呢”，突然更沉默了，仍舊這個(gè)女生開(kāi)口說(shuō)了句：“我專業(yè)也不是很相關(guān)的”，然后又沉默，還好這時(shí)副總來(lái)了，我能說(shuō)啥，我只能說(shuō)算你們狠。天下金融網(wǎng)

　　剛開(kāi)始，大家上去自我介紹，我最后上去的，介紹完意猶未盡，開(kāi)始演示為大家講解大盤，也就才說(shuō)了三句就被副總打斷了，來(lái)了句：“這個(gè)不急，以后有機(jī)會(huì)的”，很顯然，又當(dāng)眾丟份兒，算了，不讓說(shuō)就拉到唄，然后開(kāi)始一起討論，剛開(kāi)始討論那位副總問(wèn)到“鄧小平送給美國(guó)的第一只股票叫什么名字”，這我哪兒知道，這時(shí)候氛圍又壓抑起來(lái)了，沒(méi)人說(shuō)話，拷，豁出去了，我說(shuō)那就中石化吧，然后伴隨著是另外幾個(gè)面試者的大笑，我就想了，我至少還知道中石化同時(shí)也在美國(guó)上市，你們有什么資格笑，唉，這個(gè)社會(huì)，連自己笑什么都不知道的人恐怕才是最可笑的吧。不過(guò)面試?yán)锩嬗袀�(gè)小伙子人確實(shí)很不錯(cuò)，他給我的第一感覺(jué)并不好，但我現(xiàn)在已經(jīng)很喜歡他了，當(dāng)然他也教會(huì)我很多東西。

　　總之最后形象(這個(gè)絕對(duì)是因?yàn)榇┲?和口才的評(píng)分都很高，沒(méi)兩天就叫去培訓(xùn)了，這就是我所希望的，先把自己定位在一個(gè)較低的位置，我的起步就該是客戶經(jīng)理，而行業(yè)分析和理財(cái)規(guī)劃都應(yīng)該在此之后。地基打得深了，樓才能站得穩(wěn)嘛。

　　A證券公司的培訓(xùn)就不說(shuō)了，學(xué)了不少新的東西，認(rèn)識(shí)了更多的人，當(dāng)然我還是有一些其它的想法。

　　B證券公司

　　通過(guò)新認(rèn)識(shí)的朋友以及我那位“成功人士朋友”的交流，他們都建議我選擇一家一流的證券公司，通過(guò)分析，我鎖定了一家公司，就是B公司，國(guó)內(nèi)頂級(jí)券商，當(dāng)然，事實(shí)上除了名氣大，底薪稍微高點(diǎn)，其它區(qū)別不會(huì)太大，這行更多的得靠自己。

　　對(duì)于這家公司的面試策略我從一開(kāi)始就定位為霸王面，因?yàn)槲乙呀?jīng)想不出它不要我的理由了，所以我也不管這家公司是否招人，就直接穿著西裝就過(guò)去了，當(dāng)然簡(jiǎn)歷還是帶了份的。進(jìn)到他們公司，找營(yíng)銷部，OK，有人搭理我了，30歲左右的白領(lǐng)女性吧，挺有氣質(zhì)的，對(duì)話開(kāi)始，Q：“你來(lái)開(kāi)戶?”，A：“不是，我來(lái)應(yīng)聘”，Q：“我們最近沒(méi)有招人”，A：“我對(duì)貴公司客戶經(jīng)理一職很感興趣，我想我們可以聊一聊，如果不耽誤您工作的話”，很好，她叫我坐吧，之后就很easy了，聊得很開(kāi)心，最重要的是這時(shí)候一個(gè)投資者跑過(guò)來(lái)說(shuō)：“我工行里面超過(guò)十萬(wàn)的錢轉(zhuǎn)不出來(lái)(因?yàn)橐粋�(gè)工行的業(yè)務(wù)，我也沒(méi)聽(tīng)清到底是什么業(yè)務(wù))，我想炒股”，這個(gè)客戶很坦白，我喜歡，那位面試官?zèng)]說(shuō)話，那意思就是我來(lái)擺平了，我說(shuō)：“為什么要轉(zhuǎn)出來(lái)?”，投資者：“炒股，買基金”，我說(shuō)：“不必轉(zhuǎn)了，直接辦理工行的第三方存管�！蓖顿Y者：“哦，那我能買封閉基金嗎”，俺說(shuō)：“可以，開(kāi)立股東賬戶后就可以在二級(jí)市場(chǎng)上交易了，和普通股票一樣�！蓖顿Y者：“哦(她有點(diǎn)茫然，可能我說(shuō)得專業(yè)了點(diǎn))，那權(quán)證能買嗎?”，我說(shuō)：“你了解權(quán)證么，了解它的交易規(guī)則么”總之balabala又一大通，最后投資者滿意的走了。這些投資者真的很可愛(ài)，手里拿著賺來(lái)的血汗錢，她們也很想通過(guò)投資來(lái)分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，如果我以后能多為她們提供中肯的理財(cái)規(guī)劃和投資建議，那我想我的工作還是很有意義的吧。

　　這次面試就在實(shí)戰(zhàn)演練中結(jié)束，那位面試官說(shuō)：“我肯定要你了，你進(jìn)來(lái)后跟著我，年后馬上來(lái)報(bào)道吧�！蔽蚁胛沂浅晒�進(jìn)入這一行了，一個(gè)我已經(jīng)比較了解的行業(yè)，前面坎坷的道路我馬上就要踏上去，如果這條坎坷的路通往月球，而另一條平坦的路僅僅是通往珠穆朗瑪，那我還是選擇前者吧。

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