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用女人的錢來養(yǎng)活飾品小店
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大到商場小到街邊店，消費的主力都是女人，女人的錢包更容易打開。
你想不想開個小飾品店——大街上到處是招牌醒目的鞋城、飯館、百貨鋪……時尚新秀之所以會跳入眼簾，是因為大街上一片嘈雜、昏暗的夜幕里，淡藍色的燈體招牌素雅、明亮，就像一位素服不掩姿色的小家碧玉。進去后，屋內(nèi)設(shè)計與屋外一樣，簡約、素凈，以藍、白為主打色調(diào)。店面雖小但錯落有致，頗具情調(diào)。用店主的話來說就是：“不管盈不盈利，得先把自己侍候好。”
遇濤的飾品專賣店是去年11月開張的，開始只有12平方米，現(xiàn)在拓展到20平方米。一路走來倒也順利。
從去年6月，遇濤兩口子就開始考察到底做什么飾品專賣店比較合適，5個月后，他們選擇了時尚新秀�！拔覀�?nèi)チ撕芏噙B鎖店，但它們都不太合適，前期投入成本太高了，像有的連鎖公司，合同完全由他們定，你根本就沒有協(xié)商、增加款項的權(quán)利，而且不論是產(chǎn)品還是價格，選擇的余地都比較小，沒有自主權(quán)，風險較大。”
“我們選擇時尚新秀，主要因為它前期成本很低，免收加盟費。開這家店，總的成本還不到4萬元。其中，1.8萬元用于裝修，1.2萬元進了2.55萬元的鋪貨，5800元的保證金，房租一個月3000元，如果不計水電費，到現(xiàn)在差不多只花了3.7萬元。要是做得好，那保證金也可以退還。其次，我看中的是它的質(zhì)量和性價比。飾品不論是材質(zhì)、工藝，還是檔次、設(shè)計，都挺不錯，這幫我攬了不少回頭客，到現(xiàn)在為止，還沒遇上回來退貨的；而且它的信用度很高，我提的貨如果沒賣掉，在3個月內(nèi)包退。選擇的余地也較大，飾品的價格從幾元錢到七八百不等，有數(shù)十萬種產(chǎn)品，我們進的主要是中低檔產(chǎn)品，價格1元—100元不等�！�
遇濤認為，選擇連鎖經(jīng)營，省去了不少麻煩：裝修的時候，公司會提供設(shè)計，自己只要出錢就行；選址時，公司會提供建議；銷售不暢時，可以向總部求助，公司一般要求每星期反饋一次銷售情況；如果無法繼續(xù)經(jīng)營時，還可以隨時向總部申請，依據(jù)總部營銷政策退返相關(guān)款項……辛苦經(jīng)營說到經(jīng)營，遇濤的竅門是要有耐心。剛開始，他們的銷售并不樂觀，一天也來不了幾個人，夫妻倆挺著急的�！拔覀兙腿ス救〗�(jīng)，公司說，你們選擇的時機不是很好，冬天是淡季，大家都把自己裹得嚴嚴實實的，飾品買了戴給誰看呢？我們也就不急了�！弊錾庖才c做學(xué)問一樣，得耐得住寂寞，坐得了冷板凳。
在經(jīng)營策略上，遇濤兩口子倒是花了點心思。他們推出了會員制，為了回報回頭客，也為了擴大消費群，他們加入了“陽光一卡通”的行列，消費者只要持有陽光卡，就可以在店內(nèi)享受7.8折的優(yōu)惠。當然了，在廣告投入之前，他們還向總公司打過招呼。
創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，雖然目前專賣店已走上正軌，但兩口子還是有點擔憂，因為小商品市場太普遍了，雖然質(zhì)量不好，但價格低，影響了正常的飾品銷售；而且中國人的消費觀點還沒太大改變，仍以金銀首飾為主，女性飾品還不至于成為一種扮靚的工具；另外，他們所在地區(qū)人們的消費水平較低。
說到店鋪的將來，遇濤很樂觀：“你看，我這個店現(xiàn)在已擴充到20平方米，這后面的空間只掛了廣告牌，等生意大了，我會進更多貨，把這兒充分利用起來。到那時，我還會考慮換個更大的地兒，把生意開到商業(yè)街去�！彼鹛鸬匦α耍錆M了對美好未來的向往。
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