龐升東為什么能成功？

無論從比較標(biāo)準(zhǔn)的智商測試，還有從28年來的經(jīng)歷看，我都屬于比較聰明的一類,我給自己打83分。

    從世俗眼光看，龐升東無疑是成功人士。他曾經(jīng)寫過一篇文章《我是誰》，其中寫道：龐升東是我，很早的時(shí)候，我就知道我叫升東，后來知道我姓龐，很多年了，這個(gè)人一直很熟悉，但好像也很多年了，沒有想這個(gè)人到底是個(gè)什么樣子，怕自己都不認(rèn)識(shí)了，今天就做個(gè)詳細(xì)點(diǎn)的紀(jì)錄吧。

1977年生于浙江的一個(gè)農(nóng)村家庭，土生土長，考入大學(xué)以前從來沒有出去過我們那個(gè)縣，母親是個(gè)農(nóng)民，一個(gè)非常樂觀、非常聰明、非常善良的農(nóng)村婦女，升東這個(gè)名字就是母親取的，父親是個(gè)木匠，做了一輩子木匠，是個(gè)非常典型的農(nóng)村老實(shí)人，超級(jí)善良，從不沾人一點(diǎn)便宜，處處為他們著想。

    從小奶奶帶大，奶奶是個(gè)強(qiáng)人，及具戰(zhàn)略眼光，大事放得開，小事也做得好，歷經(jīng)磨難。現(xiàn)在回想起奶奶的一生，智慧光芒四處閃耀。和奶奶的感情很深，奶奶去世后，每每夢醒或想起，常淚流滿面。

     28年，其中一半時(shí)間1984年——1998年14年都在上學(xué)，由于智商不錯(cuò)，也比較努力，所以，讀書時(shí)代一帆風(fēng)順。

    工作后，先在馬云的中國黃頁公司做了半年業(yè)務(wù)員，后在寧波市一事業(yè)單位工作3年，2001年辭職創(chuàng)業(yè)至今，一直通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢，變換過多種模式，24歲成為百萬富翁，28歲又翻了幾倍。2005年3月遷居上海。

    大致描述：非常真誠、非常善良、非常大度、非常大膽、非常上進(jìn)，比較懶惰，比較好學(xué)，比較聰明。

    升東告訴記者,他一直以來各個(gè)方面一帆風(fēng)順，幾乎沒有受過任何挫折。由于業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)得好，團(tuán)隊(duì)人不多，營利一直非常好。

    龐升東為什么能成功

    關(guān)于自己為什么能夠成功，升東（龐升東.com)也寫過一篇文章：《我為什么能夠成功？》

     1、商業(yè)天賦，商業(yè)眼光現(xiàn)在回過頭來看，確實(shí)也大吃一驚，大學(xué)時(shí)寫的一些東西確實(shí)說明了我有很不錯(cuò)的商業(yè)天賦，比如97年時(shí)預(yù)測未來10年的最有前途的生意模式（那個(gè)時(shí)候我都叫生意模式）：民營醫(yī)院、民營學(xué)校、房地產(chǎn)、國退民進(jìn)風(fēng)潮、互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在我們都看到了，這幾年這幾個(gè)行業(yè)是最賺錢的，他們的廣告鋪天蓋地，那個(gè)時(shí)候選擇了個(gè)切入點(diǎn)，就是先做房地產(chǎn)中介，通過他切入房地產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)中介在97年的時(shí)候5000元就可以搞得起來了，那個(gè)時(shí)候房地產(chǎn)市場非常低迷，中介很少，規(guī)模也很小，我為此寫了長達(dá)幾十頁的商業(yè)策劃書《安家集團(tuán)》，在寫畢業(yè)留言冊的時(shí)候，我多處署名：安家集團(tuán)董事長。

    不過后來還是沒有選擇房地產(chǎn)業(yè)，而是選擇了互聯(lián)網(wǎng)，98年3月加入馬云的公司。01年開始創(chuàng)業(yè)，而后做出的一系列商業(yè)判斷，選擇的商業(yè)機(jī)會(huì)，規(guī)劃的商業(yè)模式都很正確，都取得了成功。大學(xué)時(shí)代一直覺得自己具有不錯(cuò)的商業(yè)才能，也和幾位漂亮女生說過，我將來一定會(huì)成為商業(yè)巨子。

     2、好人本性，真誠、善良、大度

    多年來的n多的事情都表明，我是一個(gè)比99%的人都好的好人，這是我的最核心競爭力，這也是我需求理論的源泉，我自然而然的處處為他人著想，其實(shí)每個(gè)人都是聰明人，每個(gè)人的眼睛都是雪亮的，都看得很清楚，我設(shè)計(jì)的商業(yè)模式往往能夠更好的滿足客戶的需求，自然，成功的概率就大些。

     3、智商

    無論從比較標(biāo)準(zhǔn)的智商測試，還有從28年來的經(jīng)歷看，我都屬于比較聰明的一類，如果將人們的智商分為5檔，90分以上天才，80——89非常聰明，70——80比較聰明，60——70及格，60以下不及格，我想我會(huì)大致處于第二檔的中間，可能會(huì)稍微偏下一點(diǎn)，我給自己打83分。

     4、樂觀、上進(jìn)、自信、大膽、充滿激情我的網(wǎng)名一直叫激情飛揚(yáng)，盡管對我本人來說這還是一個(gè)有惑的年代，但是我還是在真誠和良知的基礎(chǔ)上搭建了理想，再加上遺傳的樂觀，來自經(jīng)歷的自信，使得我對生活，對事業(yè)都充滿激情。

     5、思維高度發(fā)散，沒有條條框框，新思路，好點(diǎn)子層出不群

    6、合作意識(shí)強(qiáng)有自知之明，知道自己的能力有很多局限，要比如搞了7年互聯(lián)網(wǎng)，依然只會(huì)用frontpage，技術(shù)方面永遠(yuǎn)搞不懂。人需要合作，要做成一件比較大的事情肯定需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)好好協(xié)作。

     7、運(yùn)氣好，碰到了百年一遇的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)是有革命性意義的，我們運(yùn)氣好，碰到了這個(gè)百年一遇的機(jī)會(huì)，否則，通過其他傳統(tǒng)行業(yè)，財(cái)富的積累就相對慢了。

     tuenhai(tuenhai.com)覺得，升東的成功，最關(guān)鍵的一點(diǎn)——他是一個(gè)＂好人＂，這實(shí)在聽起來有點(diǎn)不可思議，＂好人＂竟然也會(huì)是商業(yè)成功的核心原因？我并不奢望有多少人能理解這點(diǎn)。2005年5月8日，明日帝國王天平從重慶來到上海，加盟公司一起創(chuàng)業(yè)，我和他探討過這一點(diǎn)，他是能理解的，看來升東又多了一個(gè)知音。

＂好人＂的一個(gè)表現(xiàn)是：處處為他人著想。

    升東曾說，他經(jīng)常借款給親友，60%是他主動(dòng)提出來借給別人的。把這種為他人著想用于商業(yè)，就是處處為商業(yè)產(chǎn)品的用戶著想，牢牢抓住產(chǎn)品用戶的需求。用戶的需求得到很好的滿足，營利相對來說順理成章。

    對于商業(yè)來說，營利雖然是目標(biāo)，但第一步不是考慮如何營利，而是研究用戶有哪些需求，如何去滿足用戶的需求。因?yàn)樯龞|好人的天性，無形中，自然而然地處處抓住用戶的需求，這是他商業(yè)上一直非常成功的重要原因。抓住用戶需求的重要性可能人人知道，但理論上的知道，和天性如此，還是有質(zhì)的區(qū)別的。

    那么他把＂好人＂這一點(diǎn)用于公司管理，會(huì)怎么樣呢？

    員工是公司的第一客戶——企業(yè)家的魄力也許是宿命，2005年5月，有許多事情都機(jī)緣巧合。

     2005年5月9日，tuenhai和升東討論員工服務(wù)問題，升東提出：原來公司為員工提供中餐，可以改為提供三餐；公司全面推行服務(wù)員工理念，把員工作為公司的第一客戶來對待。由公司出面，全面解決員工吃住問題。早餐是自助餐，要保證員工的營養(yǎng)，要有牛奶和水果。三餐都要有水果。水產(chǎn)品益智，中餐每餐要有魚�？傊�，我們公司要成為滬上員工服務(wù)做得最好的公司之一。

    于是，立即讓所有員工在本子上寫自己鐘意的早餐及中餐做法，至少寫下三個(gè)自己喜歡吃的菜，寫出三個(gè)自己不喜歡吃的菜……升東的這個(gè)決定，讓tuenhai不得不對他刮目相看。涉及經(jīng)濟(jì)利益的東東，最能看出一個(gè)人的本性。升東這樣一個(gè)決定，會(huì)使公司的支出大不少。如果升東自己不想到，我也不好作這樣的管理建議。但在公司初創(chuàng)期就倡導(dǎo)＂服務(wù)員工＂的理念，絕對是＂英明決定＂，換成是tuenhai，也會(huì)這么決策。

     1.公司決定，在2005年進(jìn)公司的員工皆有期權(quán)。雖然大家都對升東比較信任，但任何人，總會(huì)有一點(diǎn)懸念的成分。在這個(gè)年代，誰信誰呢？升東現(xiàn)在提出＂服務(wù)員工＂這樣的管理理念，無疑以事實(shí)證明：他是足夠大度的人，大家只要全身心投入做好工作，自身權(quán)益是能得到保障的。

     2。服務(wù)員工，員工心情好，工作效率會(huì)提高。

     3.服務(wù)員工，講究營養(yǎng)，員工身體好，工作效率會(huì)提高。

     4.服務(wù)員工，讓員工覺得工作生活環(huán)境非常不錯(cuò)，可以使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更加穩(wěn)定。

     5.服務(wù)員工，眼光放長遠(yuǎn)點(diǎn)，現(xiàn)在員工人數(shù)還不是非常多，公司增加的支出并不是非常多，在可以承受的范圍內(nèi)嘛！何樂而不為！

     2005年5月10日始，公司開始為員工提供三餐……全方位服務(wù)員工——企業(yè)成功之本 2005年，＂公司的第一服務(wù)對象是員工＂。

    所有事情要都要人來做，從這個(gè)層面上來說，＂人＂在所有要素里居第一位。

    為貫徹好＂服務(wù)員工＂理念，特列出以下幾點(diǎn)： 1.從生活上服務(wù)員工重點(diǎn)解決好吃住問題。

    住得舒適，離公司近（現(xiàn)在步行10分鐘上班）。

    吃得可口，有營養(yǎng)。

     2.幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。

    我想這是對員工最有價(jià)值的幫助。幾乎同樣的努力，是否認(rèn)真進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，收獲的果實(shí)可能大不相同。

    在王天平，王春生的引導(dǎo)下，公司正在進(jìn)行管理流程的改進(jìn)工作。有心的員工，能從中學(xué)到許多。要做大事，團(tuán)隊(duì)力量是最重要的。

    今天早上，Livid(livid.cn)跟我講他于2005年5月14日參加客齊集上海聚會(huì)的收獲，我就跟Livid說：一個(gè)人再聰明，再天才，如果不注重和外界的交流，我還是看不起他。交流是自我成長的重要途徑，公司里，現(xiàn)在我和你都很注重和外界的交流，龐總現(xiàn)在也非常注重了，這正是我想看到的。

     5月15日，和王天平在聊工作，王天平也說到，要幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助員工成長。因?yàn)橥獠恳�進(jìn)人才，可能對原員工造成傷害。盡量使員工更快成長，而不是一味的引進(jìn)人才。對于天平的說法，我高度贊同。

     5月16日中午，董事長龐升東在和林融，何越鋒閑談時(shí)說到：你們個(gè)人現(xiàn)在隨著公司發(fā)展高速成長的話，公司發(fā)展到一定程度，你們都可以獨(dú)當(dāng)一面，做管理工作。

    林融和何越鋒都是非常聰明的人，相信他們能抓住眼前的機(jī)會(huì)……多次在關(guān)鍵時(shí)刻，我見到了升東作為企業(yè)家的魄力，現(xiàn)在他還不是大企業(yè)家，他分明具有成為大企業(yè)家的潛質(zhì)。我樂于做好他的＂助手＂，全力以赴，齊心協(xié)力把事業(yè)做成。

   

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