10個超經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)故事!（4）

方法十二：返璞歸真

    操作指數(shù)：★★★★

    財富指數(shù)：★★★☆

    典型代表：張紅

    案例回放

    張紅的老家在重慶萬州區(qū)龍駒鎮(zhèn)，2001年舉家搬遷至萬州市。張紅在重慶打過工，學過美容，還在一家美甲店干過，但一直沒有賺著錢。2003年，在外面飄蕩了兩年的張紅回到老家，無意中發(fā)現(xiàn)天天有人來找母親做繡花鞋墊，母親做的繡花鞋墊竟如此地受人歡迎。

    一直在尋找商機的張紅眼前一亮，自己在外面找來找去都沒找到賺錢的好項目，而媽媽的繡花鞋墊既然做得這么漂亮，鄉(xiāng)下的人們這么喜歡，城里人說不定會更喜歡。城里人有的是錢，只要他們喜歡，就不愁沒錢賺。自己反正坐在家里也閑得沒事，不如試試！這樣想著，第二天，張紅就把母親做的一些繡花鞋墊打了個包，背到萬州城里，找了個擺攤的朋友，把繡花鞋墊往旁邊一擱。第一次獨立做生意，她也不好意思吆喝，就傻傻地站在一邊守株待兔。盡管這樣，不到半天，她帶去的幾十繡花鞋墊全都賣完了。成本約6元錢的一雙繡花鞋墊，賣到20多元人們?nèi)耘f搶著要。

    張紅回到家里把事情一說，母親也吃驚不小。老人家繡了一輩子鞋墊，從未想到過自己繡的鞋墊能夠這么值錢。這以后，母親繡，張紅賣，持續(xù)了一段時間

    有一天，張紅正在吃飯的時候，朋友打電話來，張紅就是經(jīng)常借她的攤位賣鞋墊。朋友說，有人正在她的攤上，想買幾十雙繡花鞋墊，問她還有沒有。天哪，幾十雙鞋墊，那得多長時間才能繡出來？張紅說沒有。讓朋友把那個人的電話記下來，說等有了貨再通知他

    放下電話，張紅就問母親多長時間能繡出那么多鞋墊來。母親說，手快的話，也可能要繡上一兩個月才行。眼看送到嘴邊的肥肉吃不著，張紅未免有點沮喪。母親問清楚了情況，說我一下子繡不出來，鄉(xiāng)下會繡鞋墊的婦女多著哪，為什么不到她們手里去收過來，然后你再轉(zhuǎn)手賣給別人不就行了？張紅一聽對呀，還是母親的腦子轉(zhuǎn)得快。張紅從此對母親愈加佩服了

    次日，張紅便在母親的陪伴下，坐著車來到鄉(xiāng)下挨家挨戶地收購繡花鞋墊，因為是第一次有人上門出錢買這玩意兒，村民們都覺得稀罕，要的價錢都非常低。那一天，張紅收了200多雙繡花鞋墊，臨走，她還叮囑大家有空多繡一些，她可以負責包銷

    回城后，張紅找了家塑料廠訂制了一批塑料薄膜，然后根據(jù)繡花鞋墊的不同題材和不同質(zhì)量，分門別類做好包裝。這時候那位擺攤的朋友因為生意不太景氣，也同意將一半的攤位交給張紅經(jīng)營，攤租一人負責一半。這樣，張紅獨立挑起了一攤，開始正兒八經(jīng)做生意

    開始的時候，張紅一個月只能賺兩三千元。她覺得按照這東西的價值，應該不止賺這么點錢。經(jīng)過仔細觀察，她發(fā)現(xiàn)好東西之所以沒有賣出好價的原因，在于到她攤上買繡花鞋墊的大多是老年人。老年人消費能力不強，買東西斤斤計較，當然不可能讓她賺太多。她想，要是這東西的消費主力能夠變成經(jīng)濟實力強的年輕人，那么一定會比賣給老年人強得多�？墒�，像這種東西，怎么能讓追求時尚的年輕人喜歡呢。

    這個問題讓張紅傷透了腦筋。這樣過了幾個月，張紅一直沒找到解決問題的辦法。有一天，她在攤上閑著沒事隨便翻一本雜志，突然看到這樣幾句話：“同西方人不同，中國人很重視情義，禮品文化源遠流長。”張紅盯著這一行字停頓了一下，忽然一激靈，不禁一拍腦袋，對呀，我為什么不將繡花鞋墊做成禮品呢，加上那些時尚元素，城里的年輕人一定會喜歡

    張紅說干就干。她知道農(nóng)村婦女繡鞋墊的手藝是不錯的，但談到文化就有點奢求了，所以，她的想法要想實現(xiàn)，首先就要過好產(chǎn)品設(shè)計這一關(guān)。具體到繡花鞋墊，所謂產(chǎn)品設(shè)計主要就是個圖案設(shè)計的問題。這個并不太難，現(xiàn)成的圖案就有很多種，稍加變化就是很好的繡花圖樣，加上朋友幫忙弄的一些圖樣，短時間足夠用了。等到不夠用時，可以慢慢再弄。其次，是產(chǎn)品生產(chǎn)速度問題。做繡花鞋墊是純手工活，從粘鞋墊到繡鞋墊，做好一雙繡花鞋墊快手至少也得一天多。為了提高生產(chǎn)速度，張紅找廠家先做出半成品，以每雙2.5元的低價提供給刺繡者，這樣，繡花的婦女省去了粘鞋墊的麻煩，只要照著半成品上的圖樣繡完就可以了，大大提高了成品的產(chǎn)出率

    經(jīng)過努力，張紅的繡花鞋墊上了一個檔次。如今，張紅的繡花鞋墊已形成了多個系列，如合適后輩作為禮物送給長輩的祝壽系列；適合過年過節(jié)送給朋友、親人的平安賀喜系列；適合商人的馬到成功系列；適合司機的一路平安系列；適合夫妻間饋贈的勿忘我系列；適合公務員的步步高升系列等等；還有兩雙一起賣的情侶鞋墊，兩雙鞋墊拼合在一起，才能形成一個完整的圖案。真是豐富多彩，琳瑯滿目。在現(xiàn)代商業(yè)手段的包裝運作下，張紅的繡花鞋墊很快就打出了名聲，產(chǎn)品不僅暢銷本地的萬州、重慶等地，還銷到外地，甚至遠銷到海外。隨著產(chǎn)品供不應求，張紅又和附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道辦聯(lián)系，辦起了10多個婦女刺繡學習班，前后培訓了6000多名婦女。出師后的婦女，張紅以每雙30-40元的價格收購她們的作品，既解決了令當?shù)卣�府頭痛的一個社會問題，又增加了這些婦女們的收入，同時，張紅的貨源也得到了保障，可謂一舉多得目前，張紅已為自己的繡花鞋墊申請了注冊商標，喚做“巧大嫂”。如今的張紅早就不再是擺“半邊攤”的那個張紅了。她在萬州最繁華的地方開起了自己的繡花鞋專賣店。在她的商店里，一雙繡花鞋墊普遍要價高達100元以上，最低也要90元。她還在重慶、成都開了兩家分店，還準備在上海、北京開加盟店

    操作要訣：

    中國具有綿遠悠長的歷史，在數(shù)千年歷史沉積下的文化遺產(chǎn)中，有很多具有商業(yè)價值的“潛力”項目值得挖掘。張紅所弄的繡花鞋墊只是其中很小的一項。張紅的繡花鞋墊一雙可以賣到100多元，河南洛陽市南石山村的高水旺一家做的高仿古陶一個就能賣8000多元，而且還供不應求。社會越現(xiàn)代化，人們就越向往尋根，越向往返璞歸真，這幾乎是人類無法擺脫的一個宿命。經(jīng)商者要懂得掌握社會趨勢。

    來源：中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)

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