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在轉(zhuǎn)折中收獲財(cái)富

時(shí)間:2024-07-16 08:38:54 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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在轉(zhuǎn)折中收獲財(cái)富

楊濤,1992年畢業(yè)于山東藝術(shù)學(xué)院,畢業(yè)后并沒有在父母的安排下到各方面很優(yōu)越的事業(yè)單位,而是自己找了一個(gè)臨時(shí)的工作。最初,他在舜井街給別人做過營業(yè)員,由于自我感覺沒有給當(dāng)時(shí)的攤主創(chuàng)造多少效益,一個(gè)月后在拒絕了攤主給予的工資后依然離開。 然后他去酒廠上了班,隨之做過藝術(shù)品的銷售,由于起點(diǎn)比較高,他在這些公司一直都任副總經(jīng)理,但都時(shí)間比較短暫。真正的創(chuàng)業(yè)是畢業(yè)后第二年,和朋友一起做酒水開始的。那時(shí)他和茅臺(tái)酒廠一個(gè)退休的中層干部一起做批發(fā),包括茅臺(tái)、劍南春、五糧液等知名白酒
由于誠信和政府部門對(duì)市場(chǎng)秩序的維護(hù),以及當(dāng)時(shí)特殊的市場(chǎng)環(huán)境,當(dāng)時(shí)成立的酒水公司脫穎而出,而且名聲一度非常響亮。許多黃河以北以及東北三省的人都來我們這里進(jìn)酒,正是3年的酒水經(jīng)營讓他獲得了第一桶金。那時(shí)他只有26歲。
1996年年底,去法國旅游,很有經(jīng)營意識(shí)的他結(jié)識(shí)了不少法籍華人,然后做一些進(jìn)出口貿(mào)易,把國外的一些化妝品、服裝等進(jìn)口到國內(nèi),然后把國內(nèi)的陶瓷等輕工產(chǎn)品銷售到國外。當(dāng)時(shí),他對(duì)化妝品就有了很多興趣。
通過進(jìn)出口貿(mào)易,他與法國很多商人建立了廣泛的關(guān)系,后來,偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了法國讓古戎的副總經(jīng)理。這個(gè)時(shí)候,他已預(yù)測(cè)到酒水開始走向市場(chǎng)化,隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,利潤越來越薄,不是長久行業(yè)。
1998年,在拒絕了與別人合作的機(jī)會(huì)后,依然把自己掘得的第一桶金1000多萬人民幣全部投入到化妝品中——獲得法國讓古戎中國區(qū)唯一的總代理權(quán),負(fù)責(zé)讓古戎在中國區(qū)的生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營,期限20年(1998年-2018年)。
借助法國讓古戎的品牌知名度以及自己的經(jīng)營頭腦,讓古戎化妝品如他預(yù)料的一樣,在國內(nèi)市場(chǎng)上一炮打響。隨后,借助化妝品的崛起,開始進(jìn)入資本運(yùn)營,并醞釀上市。目前,山東讓古戎投資控股集團(tuán)有限公司有著600多員工。
理性“賭”出非常之事
銀座數(shù)碼港20樓。在山東讓古戎投資控股集團(tuán)有限公司新裝修的辦公室里,楊濤告訴筆者,“他買了這里半層樓,一共1200多平方米,價(jià)格7000多元/平方米”,話題從此開始,開始講述關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)、他的財(cái)富、他的企業(yè)夢(mèng)想……窗外視野異常廣闊,猶如他的事業(yè)一樣,正面臨著更多的機(jī)遇。
關(guān)于成功:是有秘訣的。對(duì)于成功,楊濤有自己的體會(huì)。他專門總結(jié)了一套成功的秘訣:人吃非常之苦,冒非常之險(xiǎn),忍非常之辱,容非常之謗,立非常之志,淡非常之榮,承非常之重,干非常之事。
他進(jìn)一步解釋到,對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)者,吃苦是必然的,沒有經(jīng)歷苦難的人,并不一定是幸福的;隨之要有魄力,其實(shí)我們面前有時(shí)候有很多機(jī)會(huì),但往往是因?yàn)橹?jǐn)慎,或者別的原因而喪失;在創(chuàng)業(yè)中,必然要遭遇一些冷眼、一些暗箭、一些誹謗,但必須要有寬容的心態(tài)來對(duì)待;對(duì)名利不能太看重,其實(shí)每個(gè)人都是從老百姓到老百姓,任何名利都帶不走的。
簡而言之,成功的秘訣就是要有良好的心態(tài)。目前,雖然企業(yè)獲得了高速度的發(fā)展,楊濤顯得異常很低調(diào),“我一直走在創(chuàng)業(yè)的路上,以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)對(duì)待任何事情。”
關(guān)于創(chuàng)業(yè):理性的“賭博”
楊濤是個(gè)有個(gè)性的人,他對(duì)自己的評(píng)價(jià)就是,“不安分守己”,而且“即使錯(cuò)了,也不后悔”。正是這種性格,讓他不顧父母的極力反對(duì),并與父母“打了一仗”后執(zhí)意下海。
酸甜苦辣咸我都品嘗到了,但是從來都沒有后悔過,”說到創(chuàng)業(yè),楊濤一臉的堅(jiān)毅。最初的時(shí)候,他連續(xù)吃了一年的饅頭和咸菜,但是“越艱苦,信念越堅(jiān)強(qiáng)。”
他是很要面子的人。為了不讓別人知道自己最初的不容易,他每次過年過節(jié)都給父母買一些東西,來證實(shí)自己其實(shí)過的不錯(cuò),但實(shí)際上卻是很艱難。但是為了證明他自己的選擇是正確的,為了給家人一個(gè)很好的交代,他更渴望成功。
“做生意必須要斬?cái)嗪舐,然后才可能止于死地而后生”。“雖然創(chuàng)業(yè)的環(huán)境發(fā)生了很大改變,但如果讓我重新選擇,我可能還會(huì)一如既往地選擇下海”!半m然創(chuàng)業(yè)也是一種‘賭博’,但我認(rèn)為自己是理性地‘賭’,更是一種膽魄。”
他不顧后路,一下子把第一桶金全部投入到化妝品行業(yè)外,在廣告投放上也顯得“出手大方”。他告訴筆者,去年他在中央電視臺(tái)、山東衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等電視臺(tái)投放廣告達(dá)6000多萬,并花上百萬聘請(qǐng)了陳紅為二級(jí)品牌絲潤的產(chǎn)品代言人。
關(guān)于經(jīng)營:積極醞釀買殼上市
在經(jīng)營上,我喜歡精益求精,”楊濤如此表達(dá)自己的經(jīng)營意識(shí)。他在化妝品的設(shè)計(jì)上,專門花高價(jià)邀請(qǐng)了化妝品市場(chǎng)發(fā)達(dá)的南方知名設(shè)計(jì)師來做設(shè)計(jì)。
如果我認(rèn)為設(shè)計(jì)的不符合要求,即使已投入了很多,我也不再繼續(xù),或者湊合使用,而是立馬放棄尋找新的設(shè)計(jì)方案,對(duì)過去的投入并不感到浪費(fèi)!
他積極拓展銷售網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)覆蓋了整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)(除青海、西藏、內(nèi)蒙古沒有銷售網(wǎng)絡(luò)),已成為江北第一洗化品牌。
中國化妝品市場(chǎng)很大,有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)有1700多個(gè)億,而且每年以15%的速度遞增。因此,現(xiàn)在我正在由經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)向資本運(yùn)營,讓企業(yè)獲得更快速的發(fā)展,”楊濤進(jìn)一步解釋到,產(chǎn)業(yè)是加法,而資本運(yùn)營是乘法,只有進(jìn)行資本運(yùn)營,企業(yè)才可能獲得幾何倍數(shù)的發(fā)展。
目前,他正在醞釀買殼上市,積極進(jìn)入資本市場(chǎng),已經(jīng)與全國五六家上市公司進(jìn)行了談判。但是他并不滿足于此,而是精心打造自己的品牌。他表示,“三年內(nèi),力爭(zhēng)進(jìn)入中國化妝品10強(qiáng)!
最后,他表示,“品牌很關(guān)鍵,它就是企業(yè)的靈魂,只要把一個(gè)品牌運(yùn)作好了,運(yùn)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)就沒問題了。如果這樣,再涉足其它行業(yè)都是沒問題的!
關(guān)于用人:培養(yǎng)出上百個(gè)百萬富翁
我的用人制度走了一些彎路,”楊濤有些遺憾地告訴筆者,那時(shí)是完全照搬西方的經(jīng)驗(yàn),但事實(shí)上那種制度來到中國是“水土不服”。因?yàn)槲鞣降闹贫热鄙偃饲槲,其?shí)只有容納一些人情,才能有凝聚力。
我要培養(yǎng)出數(shù)十個(gè),甚至上百個(gè)百萬富翁。”在楊濤看來,“給予別人才是最富有的人”。一個(gè)人的富有不算富有,而大多人富有才叫富有。他給員工的薪水總是比較高,中層的年薪都在二三十萬,而聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人的年薪高達(dá)50萬,然后還有提成。
他對(duì)待員工總是保持著一種平等之心和善心!捌鋵(shí)公司每個(gè)人都是投資者,只是投資的東西不一樣罷了,有的投資資本、有的投資體力、有的投資腦力。所以我和其它員工是一樣的,沒有什么區(qū)別!
對(duì)于員工的選拔他同樣看重品質(zhì),他半開玩笑地說,第一點(diǎn)就是要孝敬父母。“產(chǎn)品要注重品質(zhì),人同樣要注重品質(zhì)!痹谒磥,“適合的就是最好的”。他進(jìn)一步解釋到,有德有才的人可以重用;有德沒才的人可以給予適合的崗位;有才無德的人就根本不用。

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