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創(chuàng)業(yè)電氣的創(chuàng)業(yè)之道
創(chuàng)業(yè)電氣的創(chuàng)業(yè)之道失敗的企業(yè)各有各的不幸，成功的企業(yè)卻都有著驚人的相同之處——積極地爭(zhēng)創(chuàng)品牌、以人為本、品德先行。廣東省東莞市創(chuàng)業(yè)電氣設(shè)備有限公司便是所有成功企業(yè)當(dāng)中的一支典范。
創(chuàng)業(yè)電氣設(shè)備有限公司是董事長(zhǎng)蘇洪財(cái)先生隨著廣東省著名商標(biāo)和中國(guó)著名品牌——“基業(yè)”的不斷壯大，特別是中國(guó)加入WTO后，面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為滿足各種用戶的需求，再度聚集行業(yè)精英，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，秉承“創(chuàng)新立業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)理念，于新世紀(jì)之初應(yīng)市場(chǎng)需求而創(chuàng)辦的。創(chuàng)業(yè)公司承接“基業(yè)”寶貴的研發(fā)技術(shù)及資源，引進(jìn)高科技人才和設(shè)備，以科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的全新理念正被越來越多的社會(huì)同行與合作伙伴所認(rèn)可。公司生產(chǎn)的“創(chuàng)業(yè)”牌系列產(chǎn)品榮獲《中國(guó)著名品牌》證書和《中國(guó)講誠(chéng)信守合同 重質(zhì)量典范企業(yè)》證書，被國(guó)家相關(guān)部門評(píng)為全國(guó)“質(zhì)量振興工程”推進(jìn)單位，產(chǎn)品信得過、質(zhì)量?jī)?yōu)良企業(yè)、中國(guó)市場(chǎng)質(zhì)量過硬優(yōu)質(zhì)信譽(yù)品牌、文明經(jīng)營(yíng)單位。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下蘇洪財(cái)先生深知“知識(shí)就是力量，思想才是本錢”的真諦，他不顧業(yè)務(wù)繁忙，先后攻讀中山大學(xué)嶺南學(xué)院（EMBA）工商管理研修班、清華大學(xué)民營(yíng)企業(yè)高級(jí)管理研修班。2002年至今仍在攻讀國(guó)際管理科技大學(xué)DBA企業(yè)管理博士班，獲得國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)2002年——2003年度“十大杰出經(jīng)理人、企業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。他學(xué)以致用，以先進(jìn)的管理理論指導(dǎo)企業(yè)的人事管理、財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)管理，使企業(yè)逐步規(guī)范管理，做強(qiáng)做大。他廣泛開展市場(chǎng)調(diào)查論證，大膽推出新的“創(chuàng)業(yè)”牌系列產(chǎn)品，一舉成為同行業(yè)的佼佼者。
擇才創(chuàng)業(yè) 品德為先
和中國(guó)其它地區(qū)很多的企業(yè)類似，創(chuàng)業(yè)起步之初甚至發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模時(shí)，仍是一個(gè)家族式的管理企業(yè)，家人、親戚和朋友主導(dǎo)全公司管理地位，這樣的管理雖然在凝聚力與向心力方面有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于企業(yè)向品牌化與國(guó)際化方面邁進(jìn)無疑會(huì)形成一定的滯后，人才的培養(yǎng)是個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過程,不可能朝立夕就，而企業(yè)要在全球一體化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下良好的運(yùn)營(yíng)沒有先進(jìn)適時(shí)的管理理念來指導(dǎo)實(shí)踐是很難做得到行業(yè)的排頭兵的。所以借助外腦為我所用便是創(chuàng)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。于是公司董事長(zhǎng)蘇洪財(cái)先生以德感人，以優(yōu)惠的條件，通過各種渠道引進(jìn)高級(jí)科研、管理人才，這就既為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造了良好的平臺(tái)，又鼓勵(lì)了管理者在企業(yè)管理中能夠大膽運(yùn)用新的理念進(jìn)行改革和創(chuàng)新。特別是他們提出的“以質(zhì)為綱”、以“管理為目”等觀點(diǎn)，在企業(yè)中牢固樹立起了質(zhì)量是企業(yè)的生命線的觀念。在該公司，員工個(gè)個(gè)是企業(yè)的主人，是公司的老板，企業(yè)用優(yōu)厚待遇留人，用感情育人，用發(fā)展吸引人。公司認(rèn)為，抓好人的“質(zhì)量”問題，產(chǎn)品的質(zhì)量問題就會(huì)迎刃而解，道理很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的質(zhì)量是人做出來的，而不是檢查出來的，這樣的質(zhì)量管理措施，真是一語道破“玄機(jī)”，這不僅在創(chuàng)業(yè)公司得到發(fā)揚(yáng)光大，而且在實(shí)際運(yùn)作中也產(chǎn)生了核變效應(yīng)，企業(yè)從投產(chǎn)至今無一起質(zhì)量事故發(fā)生，不但保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，也大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)的廢品率從過去的5%降至1%，幾乎達(dá)到了零缺陷的理論要求，極大地增強(qiáng)了產(chǎn)品市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。無怪乎蘇洪財(cái)先生會(huì)說人才是創(chuàng)業(yè)之本了！
——這就是人才的價(jià)值！
當(dāng)然，蘇洪財(cái)先生在人才任用方面是非常理性和公正的。如何把那些德才兼?zhèn)涞娜瞬艃r(jià)值最大化便成了他的工作主題。蘇洪財(cái)先生在重視個(gè)人才華展示的同時(shí)，更加看重的是個(gè)人的品行道德。確實(shí)，優(yōu)秀人才能給企業(yè)帶來巨大的財(cái)富，但是如果道德敗壞，同樣也可以給企業(yè)造成重創(chuàng)。縱觀全球知名企業(yè)，不乏先例。所以在引進(jìn)或是任用新的管理層干部時(shí)蘇洪財(cái)先生都是把品德修養(yǎng)作為一個(gè)很重要的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)。他舉了一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果同時(shí)有兩人來競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)職位，一個(gè)是才占九十分，德占七十分，而另一個(gè)是才占七十分而德占九十分，那么按照蘇洪財(cái)先生的擇才標(biāo)準(zhǔn)選擇的肯定是后者，他說他寧愿斥巨資外派栽培或者內(nèi)部培訓(xùn)來培養(yǎng)個(gè)人的才能，將其逐步地提升到九十分，也不愿意在自己的企業(yè)里頭出現(xiàn)品德不良之人，特別是高層管理。所以創(chuàng)業(yè)公司把引進(jìn)人才、培訓(xùn)人才、充分發(fā)揮人才作為企業(yè)發(fā)展的源泉，并建立了一套完整的崗前基礎(chǔ)教育、上崗業(yè)務(wù)培訓(xùn)等教育體系，通過組織各工序、工藝技術(shù)規(guī)范、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范講座、培訓(xùn)課程來提高員工的各項(xiàng)技術(shù)水平和安全意識(shí)。并與施耐德、ABB、西門子、三菱等世界知名公司進(jìn)行技術(shù)合作，定期邀請(qǐng)專家對(duì)公司工程技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)支持與講座。蘇洪財(cái)先生說只有大家志同道合，勁往一處使，有同企業(yè)共榮辱的心態(tài)，才有可能做成如日中天的事業(yè)。
——這就是品德的價(jià)值！
品牌戰(zhàn)略 定位全球
“鼓勵(lì)和支持有比較優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)對(duì)外投資，帶動(dòng)商品和勞務(wù)出口，形成一批有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)和著名品牌。”這是黨的十六大向全黨全國(guó)人民發(fā)出的實(shí)施名牌戰(zhàn)略的偉大號(hào)召。加大對(duì)名牌產(chǎn)品的創(chuàng)造力度，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成一批世界知名品牌，業(yè)已成為企業(yè)和企業(yè)家的廣泛共識(shí)�！傲⒆闫放平�(jīng)營(yíng)，營(yíng)造質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)”，這是創(chuàng)業(yè)電氣設(shè)備有限公司堅(jiān)持不懈的商戰(zhàn)策略，該公司是東莞市首家獲得（原）國(guó)家電力部、機(jī)械部核發(fā)高壓開關(guān)柜生產(chǎn)秩序整頓合格證書、低壓成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)秩序與產(chǎn)品質(zhì)量整頓合格證書（高級(jí)型）的專業(yè)生產(chǎn)各種高低壓成套開關(guān)設(shè)備及控制設(shè)備的工業(yè)電氣制造企業(yè)。公司通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并入選國(guó)家經(jīng)貿(mào)委“城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造所需主要設(shè)備產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)推薦目錄”，還通過了英國(guó)ASTA試驗(yàn)所品質(zhì)認(rèn)證及國(guó)家3C強(qiáng)制認(rèn)證，所以為創(chuàng)業(yè)公司拓展國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)建行業(yè)品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在創(chuàng)業(yè)公司，獨(dú)樹一幟的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)當(dāng)屬公司多年建立起來的龐大而穩(wěn)固的品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)業(yè)公司品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中最為經(jīng)典的利器和法寶，都凸顯在獨(dú)特的企業(yè)文化理念中，一是把經(jīng)銷商、二級(jí)代理商當(dāng)作合伙人，視為共同利益的創(chuàng)造者和分享者，公司逐個(gè)區(qū)，逐個(gè)點(diǎn)地做好終端銷售全程服務(wù)，二是對(duì)網(wǎng)絡(luò)所有從業(yè)人員進(jìn)行專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高其綜合素質(zhì)，使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迎風(fēng)搏浪，屢獲戰(zhàn)果，從而增強(qiáng)他們的信心以及對(duì)公司的忠誠(chéng)度，特別是在激烈的商戰(zhàn)中給他們提供戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和指導(dǎo)，把他們變成百戰(zhàn)百勝的業(yè)務(wù)精英，他們?cè)讷@利的同時(shí)，也給企業(yè)帶來了豐厚的回報(bào)。
目前，創(chuàng)業(yè)公司品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不僅遍布華南、華中地區(qū)，而且擴(kuò)張到了華東、華北等地區(qū)，并進(jìn)入了我國(guó)的港、澳、臺(tái)區(qū)域及東南亞各地區(qū)。在工業(yè)與民用建筑、房地產(chǎn)、高層建筑、廣場(chǎng)、體育場(chǎng)館、國(guó)家大型重點(diǎn)工程等輸配電行業(yè)取得了有目共睹的成就。
隨著我國(guó)的“入世”和西部大開發(fā)戰(zhàn)略的推進(jìn)，公司除廣泛進(jìn)軍歐美等目標(biāo)市場(chǎng)外，還將重點(diǎn)開拓國(guó)內(nèi)西南、西北市場(chǎng)，積極響應(yīng)黨和政府西部大開發(fā)的號(hào)召，建立起更加龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，把“創(chuàng)業(yè)”牌系列產(chǎn)品100%地銷出去，用企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)西部市場(chǎng)的大繁榮、大發(fā)展。
蘇洪財(cái)先生深諳品牌戰(zhàn)略思想，非常清楚企業(yè)發(fā)展到一定高度的時(shí)候容易形成瓶頸，再優(yōu)秀的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式也不能完全適應(yīng)時(shí)下快速開放的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，隨著企業(yè)品牌的不斷做強(qiáng)做大，各方面的資訊及信息流也相對(duì)頻繁，這就需要一個(gè)快速高效的信息宣傳和反饋平臺(tái)，及時(shí)把握市場(chǎng)脈搏，讓創(chuàng)業(yè)能夠健康快速的發(fā)展壯大。蘇洪財(cái)先生考慮到中企動(dòng)力目前在全國(guó)的品牌地位，于去年對(duì)“基業(yè)”的舊版網(wǎng)站進(jìn)行全面改版，成為我們的品牌會(huì)員企業(yè)，今年3月中旬又托付中企動(dòng)力專門為“創(chuàng)業(yè)”量身定做了一套較為全面的電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)，使得創(chuàng)業(yè)公司的電子商務(wù)進(jìn)程又向前大大地邁進(jìn)了一步，逐步地與國(guó)際化接軌。
誠(chéng)信興企 攜手共贏
“一滴水可以折射出太陽的光輝”，“一件小事可以透析出企業(yè)的品格”。創(chuàng)業(yè)公司從創(chuàng)業(yè)伊始至今，都認(rèn)真做好：一是企業(yè)只生產(chǎn)、銷售質(zhì)量最優(yōu)的名牌產(chǎn)品，二是對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商，二、三級(jí)代理商誠(chéng)實(shí)守信，企業(yè)堅(jiān)守著一個(gè)樸素的道理：一個(gè)好產(chǎn)品要贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和忠誠(chéng)不容易，一個(gè)企業(yè)想贏得好的口碑和美譽(yù)度更不容易，誠(chéng)信是企業(yè)壯大的基礎(chǔ)和保障，如果一個(gè)企業(yè)失去了誠(chéng)信，那么它還能給消費(fèi)者帶來什么？那種后果將是多么可怕！
因此，該公司一直以誠(chéng)信作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的突破口和切入點(diǎn)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，牢牢把握市場(chǎng)躍動(dòng)變化的脈搏，薄利多銷，讓利于顧客和消費(fèi)者，明碼實(shí)價(jià)，貨真物美，所生產(chǎn)、經(jīng)銷的產(chǎn)品沒有一件是偽劣產(chǎn)品，消費(fèi)者買得放心，用得開心，都覺得物有所值。
創(chuàng)業(yè)人還深刻的認(rèn)識(shí)到：社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的肯定與否決定了其興衰榮敗。蘇洪財(cái)先生在努力經(jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí)，也積極參與公益事業(yè)。從2000年至今連續(xù)幾年被東莞市國(guó)家稅務(wù)局聘請(qǐng)為特邀監(jiān)察員，為國(guó)家為人民把好稅務(wù)關(guān)作出了貢獻(xiàn)。他還積極參加各種協(xié)會(huì)工作，現(xiàn)任中國(guó)工商理事會(huì)常務(wù)理事、廣東省私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、東城商會(huì)和私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、東莞市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家、中國(guó)國(guó)情調(diào)查研究會(huì)高級(jí)研究員、首屆中國(guó)“雙優(yōu)”民營(yíng)企業(yè)家、中國(guó)百名優(yōu)秀企業(yè)家，為民營(yíng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。與此同時(shí)，公司還拿出一定資金捐助公益活動(dòng)、熱心扶貧濟(jì)困，樂施好善。在“希望工程”捐助殘疾軍人、資助敬老院公益事業(yè)以及抗洪救災(zāi)等活動(dòng)中，公司都積極踴躍，贏得了廣泛的知名度和美譽(yù)度。
這樣，創(chuàng)業(yè)公司不但實(shí)現(xiàn)了與合作伙伴的共贏，還為社會(huì)作出了如此多的貢獻(xiàn)，形成了可喜的三贏局面。品牌的建立需要朝夕的累積，企業(yè)如何借助先進(jìn)的現(xiàn)代化信息輔助工具來縮短這個(gè)時(shí)間將是關(guān)鍵。在今后的規(guī)劃方面，品牌如何鞏固，產(chǎn)品的開發(fā)方向怎樣定位，蘇洪財(cái)先生的一句話很有啟發(fā)意義：除了在“創(chuàng)業(yè)”系列產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、服務(wù)方面做到特別優(yōu)秀之外，盡量做到與同行業(yè)的差異性。他對(duì)優(yōu)秀的定義是，在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到相同水平的時(shí)候，最大限度的提高服務(wù)效率，解決問題的時(shí)間由原來的二個(gè)小時(shí)減少到一個(gè)半小時(shí)甚至半個(gè)小時(shí)，使客戶能夠用得安全，對(duì)服務(wù)放心。毫無疑問，如此的創(chuàng)業(yè)之道，接下來要走的路也許漫長(zhǎng)也許崎嶇，但絕對(duì)是康莊而又無限的光明。
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