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白手起家：如何賺到第一桶金
1、能借錢———窮人的創(chuàng)業(yè)之道在雷州城的搭客仔中，老孫差不多是最老的一個(gè)，也是最賺不到錢的一個(gè)。
42歲時(shí)，老孫的搭客生意失敗了，失敗的原因，用老孫自己的話說就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做強(qiáng)”的老孫賣掉摩托車，又向親戚借了錢，然后再和兩個(gè)朋友湊份子，總算湊了4萬(wàn)元，買了輛極其破爛的中巴搞起了營(yíng)運(yùn)。
44歲時(shí)，老孫的營(yíng)運(yùn)生意失敗，這時(shí)的老孫實(shí)際上已經(jīng)破產(chǎn)，用老孫自己的話說是到了“無(wú)法謀生”的地步。走投無(wú)路的老孫賣了破中巴又再借了8萬(wàn)元跑到廣州第三次創(chuàng)業(yè)。
2、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)———小本生意的生存之道
老孫在廣州無(wú)依無(wú)靠，聽說新市鞋業(yè)城湛江人多，就跑到新市鞋業(yè)城扎堆取暖，長(zhǎng)年泡在魚市場(chǎng)的人，不吃魚身上都有股魚腥味，長(zhǎng)年走夜路的人，不用點(diǎn)燈也能看清路面。在鞋城泡了幾個(gè)月后，老孫想明白了一件事，廣州成行成市的專業(yè)市場(chǎng)之所以興旺，是因?yàn)橄鄬?duì)于一個(gè)需求較大的市場(chǎng)，小本經(jīng)營(yíng)者數(shù)量雖多，但相互之間難以產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都能在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到生存空間。
這些小本經(jīng)營(yíng)者由于資本金的弱勢(shì)不但從不主動(dòng)尋求競(jìng)爭(zhēng)，而且還盡最大努力去避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，然后才能在能夠發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)的空間生存下來(lái)。老孫說：專業(yè)市場(chǎng)是避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的最好空間。
一年后，老孫開始根據(jù)鋪面反饋的市場(chǎng)信息，向批發(fā)市場(chǎng)上的廠家定制各種款式、顏色的鞋子，生意越做越活。現(xiàn)在，老孫在廣州有了三間店鋪，還租了一間鞋庫(kù)。今年，48歲的老孫準(zhǔn)備再開幾間鞋店，搞連鎖式經(jīng)營(yíng)，為此，貨倉(cāng)里已儲(chǔ)備了上萬(wàn)雙各款鞋子。老孫在廣州買了樓，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟著來(lái)到了廣州。老孫說：現(xiàn)在的生活和4年前相比，有“天上人間”的感覺。
3、做窮人生意———窮人的經(jīng)營(yíng)之道
一個(gè)人開店首先要知道自己的客戶群在哪里。老孫說他自己一家都是窮人，知道窮人買東西的心理，開店時(shí)就想著要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做，其實(shí)最好做，窮人見世面少，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和款式不太挑剔，而且喜歡趕時(shí)髦。買東西無(wú)非是一要便宜二要時(shí)髦，只要你的貨又便宜又時(shí)髦，一定好賣，所以老孫一直經(jīng)營(yíng)20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。
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