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創(chuàng)業(yè)黃金法則：不要在這幾方面浪費資金
商業(yè)的黃金法則：增加股東價值。
投資的黃金法則：低買高賣。
大多數(shù)企業(yè)家都知道這些黃金法則。在很大程度上，這些法則是(或應(yīng)該是)顯而易見和不證自明的。它們是“法則”，因為它們?yōu)槠髽I(yè)宗旨，目標(biāo)和決策奠定了基礎(chǔ)。
但是，還有另一個被許多企業(yè)家，特別是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家所忽視的重要的黃金法則。這是一條我最近才從南卡羅來納州企業(yè)孵化器Startup.sc的創(chuàng)始人，麥克•施羅爾(Mike Schroll)的一封電子郵件中深刻認識到的，遵循這條黃金法則，我目前正在努力開發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)計劃。上個星期的某一個晚上我工作到很晚，我的收件箱收到了一條回復(fù)消息，并帶有一條他的只有一句話的留言：
“我懷疑你是否能用較少的資本實現(xiàn)你的目標(biāo)。”
毋庸置疑，我的第一反應(yīng)就是，這是顯而易見的。所有的企業(yè)當(dāng)然都應(yīng)該努力嘗試花更少的錢做更多的事。但是，當(dāng)我開始反復(fù)審視這條投資建議時，我的確注意到，我為籌集資金設(shè)定了一個明顯偏高的“理想化”目標(biāo)。我有一個雄心勃勃的目標(biāo)，或者說是BHAG(大膽的目標(biāo))，但是在擁有目標(biāo)的同時，我也正在危險地靠近一個許多企業(yè)家都會落入的陷阱。
我自以為準(zhǔn)確地估計了需要多少錢才能成功。這種方式的問題在于，成功需要擁有“充分的”資金量是一種謬論。事實上，如果你有一個獨特的，專有的和革命性的創(chuàng)意，以及合適的資金量，那么，就很有可能獲得成功。但是，我們大多數(shù)人沒有這種理念，我們所擁有的僅僅是一個創(chuàng)意，而且，投資者有許多的投資選擇，并且，通常都想要將投資風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上。
投資者最終想要看到的以及你需要考慮的是，實現(xiàn)以下兩個目標(biāo)所需要的資金量：
1.將你的理念推向市場。
2.盡快發(fā)展你的客戶群。
因為資本是稀缺的，所以，將啟動資金用在任何其他地方都將被視為浪費。例如：
非關(guān)鍵人員
成功唯一的關(guān)鍵就是，啟動創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需要的專業(yè)人才。聘用工程師和程序員都價格不菲，但是從開發(fā)對路的最小可行性產(chǎn)品和原型方面來說，他們是絕對物有所值的。而不應(yīng)該被考慮的是創(chuàng)建者的豐厚薪水。
除非你是大名鼎鼎的并且廣受歡迎的創(chuàng)始人(大部分創(chuàng)始人不是)，投資者實際上并不想讓寶貴的啟動資金裝進你的口袋。你要準(zhǔn)備好為展示你的承諾投入時間和汗水，因為只有這樣你才能獲得投資。
為花錢而花錢的市場營銷和廣告
贏得客戶的成本是投資者重點考慮的因素。如果你的策略是為了花錢而只在廣告上投入資金，那么你就需要重新審視您的策略。估算銷售預(yù)算的收益是至關(guān)重要的，并且，雖然沒有辦法做到精確，但是，展示出你對其重要性的批判性思考和理解會讓你顯得更加可信。
辦公室等日常費用
不應(yīng)該將寶貴的啟動資金浪費在辦公室，家具，桌上足球桌和咖啡吧等事情上，除非這些東西對于留住關(guān)鍵人才來說至關(guān)重要。除非你是廣受歡迎的創(chuàng)始人，與現(xiàn)有的風(fēng)險資本家具有非常鐵的的關(guān)系，否則，就請準(zhǔn)備依靠自己的努力，通過開發(fā)和創(chuàng)建好的產(chǎn)品來引導(dǎo)自身走上正軌。
其他費用
企業(yè)啟動所需要的其他費用，包括從法律費到會計費到水電費再到照管房屋清潔服務(wù)費等其他費用，均需要保持在絕對最低限度。
作為創(chuàng)始人，坐在熱烘烘的辦公室或拿著Clorox (高樂士)去洗手間?如果你的資金不是用于創(chuàng)建產(chǎn)品和贏得客戶，那么這些資金就是被浪費掉了。
雖然這個理念可能是顯而易見的，但我還是親自對無數(shù)企業(yè)家說過，因為這些企業(yè)家在設(shè)想推廣他們的創(chuàng)意時存在著完全的誤解。他們中的很多人相信，他們需要谷歌式的辦公室，不受限制的假期和充分的福利，然而在現(xiàn)實中，粗糙簡陋的桌子、互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)家雄心勃勃堅定不移的承諾才真正是你所需要的。
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