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我在上海的創(chuàng)業(yè)之路4

時間:2023-02-18 09:32:01 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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我在上海的創(chuàng)業(yè)之路(4)

 

一會的工夫,的士進了香楠小區(qū)。從出去到回來兩個小時都不到。

    上了樓,我就趕緊與**公司的C打電話,我說現(xiàn)在我這邊有客戶下訂單,是否可以先發(fā)貨過來,他說當(dāng)然可以,不過要現(xiàn)金結(jié)帳。還問我要多少貨?我告訴他“這次要的不是很多,就一萬的訂單而已(其實一萬的一個訂單對這個行業(yè)單次的銷售額來說已經(jīng)夠大了),我只是想看看你的質(zhì)量怎么樣,測試完畢我才會考慮大批量的采購,所以不敢全把訂單給你做”只聽電話那頭告訴我,那你明天來提貨,現(xiàn)結(jié)。因為當(dāng)時正好是月初的樣子,后來我告訴他“要不這樣,你產(chǎn)品先拿過來我們進行測試,如果可以以后就現(xiàn)結(jié),不過價格一定要在原來的基礎(chǔ)上降幾個百分點,如果不降就月結(jié)。我說反正現(xiàn)在市場同類產(chǎn)品多的是,我只是看你公司比較大,產(chǎn)品比較全,所以比較有興趣想與你們公司合作。我說如果你真的感覺這么為難那就算了,大家以后有機會再合作吧”然后我就掛了電話。

    掛了電話,我一直在分析著剛才他的語氣,從語氣里判斷,他很想與我做,就是顧慮結(jié)帳問題。在關(guān)鍵的時候我掛了電話,我想現(xiàn)在他一定有種失落,甚至是后悔。

    這個時候A相信了我做到的單子是真的,然后又問了我詳細(xì)情況,知道我并沒有騙他。他開始興奮起來,表現(xiàn)的和我一樣激動!在這成果面前,在他激動的這刻,我立即追問他,要不要與我合作。他笑的很燦爛。從他的表情上看他已經(jīng)想和我合作,只是仍然在顧慮著什么。我沒有繼續(xù)的追問他,只是想打個漂亮仗給他看看,讓他自己說服自己總要比我說服他要好的多。

    又過了半個小時,到了C公司要下班的時候,我打了一個電話過去。我說“一萬元的貨我不要了,我現(xiàn)在只要四千元的貨,我先銷售一下看看,如果沒問題,以后與你簽約,不過這次的貨款一定要在月底結(jié),明天早晨九點你把貨送過來,然后我陪你去看看我們的經(jīng)銷商”。還沒等他一句話說來,我就把電話又掛了!我所有的希望都寄托在這次電話里的肯定語氣上,我相信如果他不同意的話,他會打過來電話的,畢竟從一萬的單子到現(xiàn)在的四千,他已經(jīng)在后悔著呢。后悔自己沒把握好而白白跑掉了六千的單子。當(dāng)然我也想好了退路,倘若他真的連四千元的貨物都不敢承擔(dān)風(fēng)險,那我只有帶他一起去經(jīng)銷商那邊,經(jīng)銷商給我結(jié)好帳,出來就再結(jié)給他。

    這步棋還是賭對了,在七點多的時候他打電話過來。答應(yīng)一個月結(jié)一次帳,不過要我擔(dān)保,還要我本人簽字。

    我立即作出反映,并告訴他“沒問題,如果你不相信我大笨熊公司,那你經(jīng)過幾次的接觸你應(yīng)該了解我本人吧,要不明天送貨的時候我就不派我公司送貨員過去,我親自去,你也過來,我們一起去,這樣你可以順便看看市場,也能看看我們公司的經(jīng)銷商,了解了解我們公司的實力。要我親自簽字我說絕對沒問題,我一定親自簽”

    大家就是在這種氣憤中承諾著彼此,雖然沒有公司抬頭,沒有任何公章,就這么繞過了公司這一環(huán)節(jié),不幸中的萬幸。如果真用合同,我所有的計劃可能就要付諸東流,因為這個時候公司的執(zhí)照還未被批下來,稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照都還沒有呢。除了“公司”簡單的一張桌子、職員椅、電話、席子,再也沒有比這更重要的了。

    所有的這些都搞定了,但心仍然無法平靜下來,一方面是由于激動的原因,另一方面是害怕對方變卦!坝媱澯肋h沒有變化快”在現(xiàn)實生活中這種變化經(jīng)常有的,特別在涉及到經(jīng)濟方面時。所以外國公司和中國人做生意,最害怕中方違約(當(dāng)然這點純屬我個人觀點,不代表其他讀者的看法。以后本文所有的感悟或是其它內(nèi)容都只是建立在我個人經(jīng)驗及知識的基礎(chǔ)上,并不代表所有人的觀點,特此聲明!。 


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