電器工作計劃

時間：2021-08-12 11:21:26 工作計劃范文我要投稿

電器工作計劃匯編9篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的電器工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

電器工作計劃匯編9篇

電器工作計劃篇1

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

電器工作計劃篇2

　　根據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%。xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

　　第二階段 9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

　　業(yè)務人員→促銷員

　　培訓講師<促銷員

　�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

　　xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

　　xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：xx年2月1日-2月29日

　�、� 用一周的時間根據(jù)網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!

電器工作計劃篇3

　　來到公司已經半年了，在這里半年里，我只是對公司的工作有了很大致的了解，不能說是對公司的業(yè)務做到十分熟悉，也是對公司的業(yè)務能夠做到基本了解。不過在獨自一人出去做業(yè)務的時候還是有些困難，需要同事的幫助。我想假以時日，我也可以獨擋門面，獨自出去跑業(yè)務了。

　　過去的半年工資，我做的還是不錯的，我能夠很快的適應公司的節(jié)奏，融入大家的集體也很快，所以我對公司沒有任何的陌生感，感覺很好。

　　200*年已經過去了，自從9月份進入公司以來一直努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方，但是自己認為還不落后于別人。200*年的年關就在眼前，反思過去這一年的個人的得失，看著公司現(xiàn)在的狀態(tài)，是去是留，是得過且過，還是更好的投入工作中，我有很多感受不得不說。

　　首先，從我個人的角度考慮，放棄了五、六年的電腦維修工作，加入節(jié)電器這個時代寵兒的產業(yè)當中。一方面，在電腦維修方面，我一直做得很優(yōu)秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，如果自己開店，我又不喜歡商場那種錙銖必較、唯利是圖的環(huán)境；另一方面，對于節(jié)電器技術，我還是個門外漢，帶著“節(jié)電器將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產業(yè)”的想法，我加入公司，接觸、學習、并實踐安裝節(jié)電器。是得是失真的很難說，就這樣離開這個行業(yè)，我是不甘心的，是離開公司換一個類似產品的公司，我卻也不希望是這樣，我需要的是一個安定的環(huán)境，一個有前途的環(huán)境，但我也沒有忘過領導對我的知遇之恩。

　　“一個好的產業(yè)，一個夢想”。這是我當初的想法，幾個月來公司工程部并不是一帆風順的向著我當初想像的方面發(fā)展。每個人都有自己的想法有自己利益點，每個人都在為自己打算，在現(xiàn)在這個社會已經沒有誰比誰地位高，誰是誰的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個人團結起來是一種藝術，凝聚力不是單方面的東西，在這個關鍵的時候，改革才是出路。以上是我?guī)е鴤€人感情的表述�！按髽涞紫潞贸藳觥�，200*年我想在大樹底下乘涼，工程部有關的每個人都能從工程部新的一年的發(fā)展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個人計劃之前，先把我對200*年工程部發(fā)展的構想說出來，讓他成為我心中可以乘涼的大樹。

　　200*年過去了，所謂業(yè)績就是做了130萬的工程，但在這所謂的業(yè)績之后是什么？認識自己的不足，才能“痛改前非”，才能適應社會，才能讓200*年成為美好的一年。

　　產品定位不準、優(yōu)勢不明顯；進入行業(yè)的時機不對；團隊合伯不默契、個人工作不夠努力、業(yè)務員隊伍不夠積極；從領導到員工對節(jié)電器工作的整個過程都不熟悉，發(fā)展方向不明確。再加上沒有專心做節(jié)電的環(huán)境，我認為200*年是不理想的。

　　然而，半年的努力并不是白花的，對市場的了解、對行業(yè)的了解、對自己做這個產品的不足的認識以及前期對節(jié)電產品的活動，我們已經有能力揚長避短。200*年，我們首先應該引進節(jié)能服務公司的理念。所代理品牌可以換成有技術、資金雙重實力的、產品價格實惠的、服務完善的有良好公司形象的節(jié)電產品生產公司。但也不放棄其他節(jié)能產品，也可以只給客戶提供節(jié)能改造實施方案，讓客戶自己選擇節(jié)電產品；計劃每個季度的工作內容，充分發(fā)揮業(yè)務員的力量。找對幾個行業(yè)推銷的好時機。

　　我的大致思路就是這樣的。對于我個人的計劃分季度提一下，因為我現(xiàn)在的工作還沒有定位：

　　第一季度，找好資料，核實節(jié)電器生產廠家實力（兩到三家），選好明年主打產品的節(jié)電器品牌；做好春節(jié)前工程部XX年年收尾工作；春節(jié)后，做一次大規(guī)模的業(yè)務員隊伍的壯大和動員（把賓服等的空調節(jié)電器相關的知識傳達下去；把這個市場巨大的潛力，成熟的時機這個信息傳達下去）

　　第二季度，加入業(yè)務員隊伍，發(fā)展業(yè)務，并安裝節(jié)電器。

　　第三、四季度，在前兩個季度有所成績的情況下，帶領這支勝利之師轉入企業(yè)電機節(jié)電器的發(fā)展。

　　以上，是我對200*年的一些設想，時間太緊，沒有細寫，并不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望200*年，我會更加努力、認真負責的去對待每項工作，也力爭贏的機會去尋求的客戶。

　　在將來的一年中，我會盡快完全的適應公司的工作，將我自己的工作能力提高到一個很高的層次，不能說做到全公司最好，最起碼要和同事的水平持平，那樣我在公司才能有所發(fā)展，我這樣做也是為公司服務，不辜負領導錄用我時的期望。

　　現(xiàn)在我說什么都是展望，沒有做到，我不想落下一個說大話的把柄，我想我會更好的工作，用我的表現(xiàn)來展示自己的能力�？傊視龊霉竟ぷ鞯�！

電器工作計劃篇4

　　安全工作是公司生產經營工作重要組成部分，是保證公司各項工作任務圓滿完成、經營目標順利實現(xiàn)、公司整體推進、創(chuàng)新發(fā)展的關鍵。安全工作必須要常抓不懈、持之以恒、抓實抓死、一抓到底。

　　一.指導思想：

　　堅持“預防為主，安全第一”的方針，按照區(qū)、街道安檢部門、消防部門和安全生產標準化要求，進一步建立和建全安全工作制度，完善安全防控工作體系，落實安全工作責任制，努力營造安全工作的良好氛圍和大好局面。

　　二.工作目標

　　基本實現(xiàn)安全生產無事故。

　　三.工作重點

　　產品安全、人身安全、設備安全和財產安全。

　　四.工作內容

　　1.產品安全(包含產品質量，即產品設計可靠性)。責任人為全體員工和所有部門、車間，主要責任為工程部和質保部。

　　主要工作：

　　一是對員工進行保密教育，并與相關人員簽訂保密協(xié)議;

　　二是認真及時做好圖紙、工藝文件、數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計資料、質量記錄、技術資料等相關文件和內容的整理、封存、歸檔工作;

　　三是對各種技術資料要嚴格復印、查詢、備份、借用手續(xù);

　　四是做好新產品樣品的封樣和保管工作;

　　五是不經批準禁止外人到公司參觀;

　　六是加強監(jiān)督、監(jiān)控和制約工作;七是對偷竊、泄密給公司造成損失者，按公司規(guī)定給予經濟處罰，并追究其法律責任。

　　2.人身安全。責任人為全體員工和所有部門、車間，主要責任為生產系統(tǒng)。

　　主要工作：一是教育員工牢固樹立“安全至上”的思想，時刻繃緊安全這根弦，做到未雨綢繆，防患于未然;二是教育員工做到三個必須，即必須自覺遵守國家法律法規(guī)，必須嚴格遵守公司規(guī)章制度，必須認真按操作規(guī)程操作設備;

　　三是改進和更新工裝夾具和設備，提高設備的安全防護性能;同時對不安全、不使用的線路和設施及時進行清理;四是認真做好疾病防控工作和衛(wèi)生工作，保證員工飲水、飲食安全;五是加大監(jiān)督、檢查和獎罰力度。

　　3.設備安全。責任人為設備使用人員，主要責任為各車間和部門。

　　主要工作：一是建立建全所有工裝夾具、設備、器材和用品臺帳，做到認真、細致準確;二是加強對設備管理員，工裝夾具、器材和用品使用人員、維護人員及保全工的培訓，提高使用的技能和技巧，保證設備和工裝夾具等用品的使用壽命和完好率;

　　三是加大檢查和巡查力度，對有故障的設備及時維護，使其處于良好狀態(tài)，不能使用的及時處理;四是定期檢查防靜電措施是否落實整改到位。

　　4.財產安全。責任人為全體員工和部門、車間，主要責任為各車間和部門。

　　主要工作：一是教育引導員工樹立自我保護意識和愛廠如家意識，保證公司財產和個人財產不受損失;

　　二是加強用電管理，禁止使用電爐，禁止亂拉亂接電線，禁止私自接電和使用不安全器具;建立配電設施登記臺帳(由倪王強負責)，同時對不能使用的和存在隱患的配電設施要及時維修或更換;

　　三是安裝好廠房、大型設備的避雷設施和對設備實施接地措施;

　　四是加強防火管理，禁止在生產廠區(qū)內吸煙，禁止使用明火。建立消防設施登記臺帳(由倪王強負責)，對消防設施和消防器材進行檢查，及時增配、校驗和更換;

　　五是個人貴重物品實行自行保管，對公司貴重物件實行封閉管理;六是傳達室人員要增強責任心，做好各種登記，嚴格執(zhí)行公司規(guī)定，加強白天巡查，特別是夜間巡查工作，嚴禁上班時間睡覺，切實把防偷防盜防火工作落到實處;

　　七是嚴格對進出廠車輛和人員的管理，特別是外來車輛和外來人員，嚴禁帶火種進入生產廠區(qū);

　　八是公司值班人員要認真履行職責，加大夜間巡查次數(shù)，特別是要督導檢查傳達室人員和協(xié)調好注塑車間上夜班保全工及檢驗員巡查工作;

　　九是認真做好監(jiān)控設備的使用和維護工作，切實保證監(jiān)控設備的正常運行和資料保存;

　　十是教育員工提高警惕，互相監(jiān)督，對監(jiān)守自盜者給予嚴懲，并追究其法律責任，對勇于舉報者，公司給予保密，并予以獎勵，努力消除各種不安全因素，保證廠區(qū)平安和諧。

　　五.具體要求

　　1.各部門車間要高度重視安全工作，要在預防上動腦子，想辦法，在工作中出實招，干實事，真正把各項制度和措施落到實處。

　　2.要堅持全員參與，齊抓共管，綜合治理，力求實效，力爭把各種不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

　　3.認真做好安全生產標準化和消防安全臺帳工作，做到按要求檢查、及時記錄、準確無誤。

　　4.對安全工作，公司將不定期進行檢查、巡查、督導，發(fā)現(xiàn)問題及時指出、及時改正，并同公司質量體系運行，6s現(xiàn)場管理等工作一道實行一月一檢查一評比，對好的部門車間和個人進行表彰獎勵。對差的進行通報、批評教育、上曝光臺和給予經濟處罰。

　　5.全體員工要積極行動起來，自覺投入到安全防控工作中來，從自己做起、從小事做起、從細節(jié)做起、從日常工作做起，全力做好安全工作。

　　6.對安全工作中出現(xiàn)的問題和相關情況，要及時反饋給公司綜治辦。

電器工作計劃篇5

　　根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　�、� 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

　　業(yè)務人員→促銷員

　　培訓講師＜促銷員

　�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

　　20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　�、� 用一周的`時間根據(jù)網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導

電器工作計劃篇6

　　一、市場分析

　　空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

　　二、工作計劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　以上是我對20xx年個人銷售工作計劃，有計劃固然是好，我會根據(jù)自己所制定的計劃去完成，在以后的工作中會有很多不足，還望請領導提醒。

電器工作計劃篇7

　　20xx年很快就過去了，自從9月份進入公司以來一直努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方，但是自己認為還不落后于別人。20xx年的年關就在眼前，反思過去這一年的個人的得失，看著公司現(xiàn)在的狀態(tài)，是去是留，是得過且過，還是更好的投入工作中，我有很多感受不得不說。

　　首先，從我個人的角度考慮，放棄了五六年的電腦維修工作，加入節(jié)電器這個時代寵兒的產業(yè)當中。一方面，在電腦維修方面，我一直做得很優(yōu)秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，如果自己開店，我又不喜歡商場那種錙銖必較、唯利是圖的環(huán)境；另一方面，對于節(jié)電器技術，我還是個門外漢，帶著“節(jié)電器將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產業(yè)”的想法，我加入公司，接觸、學習、并實踐安裝節(jié)電器。是得是失真的很難說，就這樣離開這個行業(yè)，我是不甘心的，是離開公司換一個類似產品的公司，我卻也不希望是這樣，我需要的是一個安定的環(huán)境，一個有前途的環(huán)境，但我也沒有忘過領導對我的知遇之恩。

　　“一個好的產業(yè)，一個夢想”。這是我當初的想法，幾個月來公司工程部并不是一帆風順的向著我當初想像的方面發(fā)展。每個人都有自己的想法有自己利益點，每個人都在為自己打算，在現(xiàn)在這個社會已經沒有誰比誰地位高，誰是誰的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個人團結起來是一種藝術，凝聚力不是單方面的東西，在這個關鍵的時候，改革才是出路。以上是我?guī)е鴤€人感情的表述�！按髽涞紫潞贸藳觥�，20xx年我想在大樹底下乘涼，工程部有關的每個人都能從工程部新的一年的發(fā)展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個人計劃之前，先把我對20xx年工程部發(fā)展的構想說出來，讓他成為我心中可以乘涼的大樹。

　　20xx年過去了，所謂業(yè)績就是做了130萬的工程，但在這所謂的業(yè)績之后是什么？認識自己的不足，才能“痛改前非”，才能適應社會，才能讓20xx年成為美好的一年。

　　產品定位不準、優(yōu)勢不明顯；進入行業(yè)的時機不對；團隊合伯不默契、個人工作不夠努力、業(yè)務員隊伍不夠積極；從領導到員工對節(jié)電器工作的整個過程都不熟悉，發(fā)展方向不明確。再加上沒有專心做節(jié)電的環(huán)境，我認為20xx年是不理想的。

　　然而，半年的努力并不是白花的，對市場的了解、對行業(yè)的了解、對自己做這個產品的不足的認識以及前期對節(jié)電產品的活動，我們已經有能力揚長避短。20xx年，我們首先應該引進節(jié)能服務公司的理念。所代理品牌可以換成有技術、資金雙重實力的、產品價格實惠的、服務完善的有良好公司形象的節(jié)電產品生產公司。但也不放棄其他節(jié)能產品，也可以只給客戶提供節(jié)能改造實施方案，讓客戶自己選擇節(jié)電產品；計劃每個季度的工作內容，充分發(fā)揮業(yè)務員的力量。找對幾個行業(yè)推銷的好時機。

　　我的大致思路就是這樣的。對于我個人的計劃分季度提一下，因為我現(xiàn)在的工作還沒有定位：

　　第一季度，找好資料，核實節(jié)電器生產廠家實力（兩到三家），選好明年主打產品的節(jié)電器品牌；做好春節(jié)前工程部20xx年收尾工作；春節(jié)后，做一次大規(guī)模的業(yè)務員隊伍的壯大和動員（把賓服等的空調節(jié)電器相關的知識傳達下去；把這個市場巨大的潛力，成熟的時機這個信息傳達下去）

　　第二季度，加入業(yè)務員隊伍，發(fā)展業(yè)務，并安裝節(jié)電器。

　　第三、四季度，在前兩個季度有所成績的情況下，帶領這支勝利之師轉入企業(yè)電機節(jié)電器的發(fā)展。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，時間太緊，沒有細寫，并不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每項工作，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶。

電器工作計劃篇8

　　一、背景分析

　　國內家電零售行業(yè)節(jié)假日促銷多以各種形式的降價優(yōu)惠為主，但在產品同質化，供應渠道統(tǒng)一化的現(xiàn)實情況下，大型零售企業(yè)之間在同類商品價格上的差異已經縮到最小，價格戰(zhàn)愈演愈烈的結果只會讓行業(yè)深陷惡性競爭的泥潭，而消費者本身的消費需求也開始從對低價格的過度追求，逐漸轉移為著重消費過程中的愉悅體驗和完善的產品配套服務。

　　因此，***電器中秋期間的促銷推廣應在兼顧優(yōu)惠的價格策略基礎上，充分發(fā)揮***在人才和服務兩方面的競爭優(yōu)勢，強調服務品質的提升，通過完善服務帶動產品銷售，跳出單一價格戰(zhàn)的怪圈，占領服務營銷的制高點。

　　二、推廣策略

　　（一）優(yōu)惠合理的產品價格策略（略）

　�。ǘ�"服務升級體驗"計劃：針對消費者在消費過程中的實際需求，全面提升和完善企業(yè)在售前、售中、售后的各項服務品質，并以消費者體驗后的反饋意見作為依據(jù)，即時不斷改進服務，通過與消費者互動讓消費者切實感到企業(yè)將消費者擺在第一位的服務誠意，獲取消費者的良好口碑和市場贊譽，以此帶動銷售。

　　三、推廣目標

　�。ㄒ唬╈柟烫嵘�***的品牌形象和市場美譽度，突出***"為幸福做點什么"的品牌訴求。

　�。ǘ┮灾星锎黉N的"服務升級體驗"計劃為契機，帶動企業(yè)服務品質的提升，利用媒體宣導，塑造***開創(chuàng)行業(yè)服務新標準的龍頭形象。

　�。ㄈ┩ㄟ^促銷直接提高門店的產品銷量和人氣。

　�。ㄋ模┰囂绞袌龇磻�，收集整理研消費潛力，為國慶黃金周銷售預熱。

　　（五）提高老客戶忠誠度，開發(fā)新客戶群體。

　　四、推廣主題

　　中秋來***，給您回家的幸福感

　　——結合"家"這一概念在中秋節(jié)的特殊情感體驗，通過"服務升級體驗"計劃的實施，為消費者在***購物營造"賓至如歸"的溫馨氛圍，配合優(yōu)惠的產品價格策略，達成情感和銷售的雙贏。

　　五、促銷活動時間

　　9月17日——20日（可適當放寬跨度）

　　六、推廣方式

　　（一）前期宣傳鋪墊

　　1、提前半個月，在本地主要報紙雜志和網絡媒體上發(fā)表軟文，向公眾透露此次***電器中秋促銷活動的主導策略：除了一如既往的降價優(yōu)惠外，還將在服務上力求突破，給每個來***購物的消費者前所未有的消費體驗。為中秋促銷活動的推廣設下懸念。

　　2、于中秋節(jié)之前的周末，按照中秋促銷的優(yōu)惠政策和服務標準，開展會員專場或團購日活動，通過消費者的體驗親訴，揭開此次***電器推出的"服務升級體驗"計劃的神秘面紗。讓公眾對***的中秋促銷活動充滿期待。

　　3、在中秋促銷活動即將開始的前三天，公布***中秋促銷活動的詳細信息，包括降價優(yōu)惠詳情和"服務升級體驗"計劃的操作指南，讓消費者更好的參與到此次促銷活動中來。

　　（二）媒體廣告宣傳

　　1、平面媒體廣告

　　①投放對象：南方都市報、東莞日報、廣州日報、南方日報、晚報中3——5家（東莞市區(qū)發(fā)行量大，受眾覆蓋高中低各個階層）

　�、谕斗艜r間：9月14日——9月23日

　�、弁斗虐婷妫篈2——A5頁，1/4版

　�、芡斗判问剑浩矫鎻V告

　�。ㄖ饕淖謨热萏嵋�

　　主題：中秋來***，給您回家的幸福感

　　特色：I、"服務升級體驗"：購物專車接送、免費月餅品嘗、專人全程導購

　　II、價格優(yōu)惠詳情：全城最高價值XX萬元讓利回饋，部分降價折扣信息

　　活動時間、地點和其他信息（包括聯(lián)合品牌推廣信息和"服務升級體驗"計劃部分詳情）

　　2、電視媒體廣告

　�、偻斗艑ο螅簴|莞電視臺新聞綜合頻道、公共頻道、參考頻道（翡翠臺）中1——2家

　�、谕斗艜r間：9月17日——9月23日

　　③投放時段：每晚黃金時段

　�、芡斗艃热荩弘娨晱V告片（圖文配旁白，參考平面媒體廣告）

　　3、廣播媒體廣告

　�、偻斗艑ο螅簴|莞電臺新聞綜合頻率、交通音樂頻率

　�、谕斗艜r間：9月14日——9月23日

　　③投放時段：早、中、晚三段黃金時段滾動播出

　�、芡斗艃热荩簭V播錄音廣告，約30秒

　�。▽Π祝�

　　女：嗨，曉明，中秋打算去哪兒呀？

　　男：當然是回家，吃月餅咯。你呢，丹丹？

　　女：我呀，當然是去***電器呀。

　　男：去***電器？

　　女：是啊，中秋期間來***，不僅有價值XX萬的優(yōu)惠折扣等著你，還能享受專車接送、免費月餅品嘗、專人全程導購等貼心服務呢。

　　男：這么好？那等等我，我也去！

　　女：還等什么，趕快來吧！

　　合：中秋來***，給你回家的幸福感。

　　4、網絡媒體廣告

　�、偻斗艑ο螅簴|莞陽光網、陽光網折扣頻道

　�、谕斗艜r間：8月23日——9月23日

　　③投放位置：頂部通欄或第一屏大按鈕，鏈接"***中秋促銷"專題頁面；中秋促銷折扣優(yōu)惠信息發(fā)布

　�、芡斗艃热荩壕W頁圖文廣告

　�。ò鎵K內容）

　　活動主題簡介；"服務升級體驗"計劃介紹；降價、折扣優(yōu)惠詳情；消費者意見反饋互動……

　　5、戶外媒體廣告

　　①投放對象：公交站牌廣告、門店樓體廣告

　�、谕斗艜r間：8月23日——9月23日

　　③投放位置：市區(qū)部分公交車站燈箱、***電器各門店

　�、芡斗艃热荩簠⒖计矫婷襟w廣告

　　6、其他

　　DM直投：以宣傳單張形式，夾報投送到各大生活社區(qū)，并投放到商業(yè)樓宇展架

　　公交移動電視、分眾傳媒等

　�。ㄈ┑陜却黉N活動

　　1、各類特價、折扣、買贈優(yōu)惠

　　2、會員消費積分翻倍

　　3、消費滿XX元抽獎（送月餅/代金券）

　　4、預存定金增值

　　5、其他

　�。ㄋ模┞�(lián)合品牌推廣

　　1、聯(lián)合知名月餅廠家：贊助一批月餅作為促銷活動贈品，并在店內柜臺擺放供消費者免費試吃；為其在店門兩側或店內免費設立特賣攤位。

　　2、聯(lián)合部分銀行：實行信用卡刷卡消費打折或換積分（雙重積分）活動；為其在店內免費設立信用卡辦理咨詢點。

　　3、聯(lián)合汽車品牌：提供抽獎特等獎獎品，視情況免費為其在門店內外設立汽車展位。

　　七、服務策略

　�。ㄒ唬┽槍�"服務升級體驗"計劃，強化銷售和客服人員服務質量培訓；

　�。ǘ┱衅概嘤枌W生兼職，作為店內輔助導購員；

　�。ㄈ橄M者提供免費月餅、糖果和飲用水；

　�。ㄋ模﹫鰞仍黾幼�、休息區(qū)、指示牌等便民設施；

　　（五）購物專車定時往返***和各大社區(qū)接送消費者；

　　（六）適當擴大市內免費送貨范圍；

　　（七）提高售后服務工作人員效率。

　　八、后期工作

　�。ㄒ唬┘皶r統(tǒng)計中秋促銷市場數(shù)據(jù)，向社會公布***電器良好的銷售情況。

　　（二）結合對消費者現(xiàn)場采訪或售后回訪的軟文宣傳，肯定***"服務升級體驗"計劃獲得的成功和良好口碑。

　�。ㄈ┘皶r總結促銷活動中的服務改進建議和意見，擬定***電器服務品質新標準，為今后的銷售服務工作提供參考。

電器工作計劃篇9

　　一、基本思路

　　以產品結構改進，新品開發(fā)為龍頭；以標準化、專業(yè)化、批量化、生產為重點；以產品整合、客戶清洗、消毒、衛(wèi)生飲水系統(tǒng)解決方案為核心；以全面提升基礎管理和技術崗位員工技能水平為基礎；以嚴格控制生產成本與細化考核，激勵措施為保障；以人為本，繼續(xù)加強技術骨干、業(yè)務骨干的招聘與學習培訓力度，不斷壯大充實團隊車間重點崗位中堅骨干力量，全面提升整體素質，努力實現(xiàn)科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、產品改進與轉型，品質與生產管理等方面的新突破，迅速提升品牌形象，努力完成20xx年度各項目標計劃。

　　二、主要經濟指標計劃

　　1.完成工業(yè)總產值480萬元

　　2完成工時7200

　　3.實現(xiàn)利潤48萬元

　　4.開發(fā)萬元以上新產品12種

　　5.引進新材料，新配件，新工藝（缺陷改良）120種

　　6.設備、裝備、工裝模具添置完善60臺/件

　　7.頒布產品經濟文件12套

　　8.人均培訓學習96小時

　　9.質量獎罰3600元

　　10.開發(fā)考察各供應商協(xié)作單位60家

　　11.積壓處理24萬元

　　12.平均計劃分80分

　　13.不發(fā)生1000元以上責任事故

　　三、主要工作與措施

　　（一）、以人為本構建高素質、多形式、生產性專業(yè)團隊，年初要盡力加大缺員招聘和學習培訓力度，短期內構建一支專業(yè)化團隊。

　　1.年初把缺員招聘工作當做頭等大事來抓，利用網上招聘同事熟人介紹、同行挖人等形式進行全員齊行動、人托人、人找人、三月底迅速完成團隊建設工作。

　　2.強化學習培訓、提高團隊整體素質和技術崗位員工技能水平，采取理論與實踐、行業(yè)與工種、雙軌并進、相互結合的方式，并以內部技師，工程師定期講座考核進行崗位技能培訓，全面提高各類崗位專業(yè)技術水平。

　　3.樹立標桿，提升產品品牌形象，年內組織車間主任、生產管理人員采取走出去，請進來的方式學習同行先進的管理模式和生產加工新工藝，不斷提升產品檔次，拓展產品市場核心競爭力。

　　4.加強細化考核，嚴明獎罰制度。強行推進以結果為導向的考核機制。車間實行獎前三，罰后三的激勵辦法鼓勵生產一線技術崗位加班加點，多勞多得工作效率第一的目標，全面有效的激發(fā)各種生產崗位員工勞動積極性。

　　5.強化團隊意識，樹立快樂和諧新氛圍。首先從入司新員工著手，從生活、環(huán)境、工作等方面采取以師代徒的方式加快、縮短新員工的適應期、試用期和融入度，盡早發(fā)揮他們的聰明才智，引入他們自身帶來的新經驗新工藝、新工作方法、新思維。以激勵全體員工在新的一年里徹底更新觀念，從而增加團隊的凝聚力。

　�。ǘ⒓訌娀A管理的精細化，控制成本的有效化，努力提高產品在市場的競爭力。

　　1.嚴格貫徹執(zhí)行大明機械新的生產運作流程，規(guī)范管理與職責，提高管理透明度，減少不必要的重復環(huán)節(jié)。

　　2.細化材料采購、發(fā)料、產品出入庫等流程與制度，杜絕露洞簡便流程，最大限度的控制產品生產制造過程中的消耗定額，提倡勤儉節(jié)約，節(jié)約每滴水，每個螺絲釘。

　　3.加強庫存積壓和廢舊物資的處理力度，盤活資金周轉和利用率，年內將處理庫存積壓產品與車間生產緊密掛鉤與結合。積極想法設法改進完善積壓產品，落實明確處理政策，盡快降低積壓費用占用率。

　　4.進一步細化生產中等尺用料、批量用料、努力減少下角料，杜絕大料小用，薄料厚用的非正常用料，并出臺有關流程與制度，以最大限度降低生產成本。

　　5.逐步實現(xiàn)生產加工批量化、工業(yè)規(guī)�；\作流程，減少小批量、杜絕單臺生產，使產品生產走向正規(guī)化、效率化的新軌道。

　�。ㄈ�、高度重視技術創(chuàng)新和科技進步，努力實現(xiàn)新品研發(fā)，產品結構、生產鏈，轉型的新突破。

　　1.進一步修訂完善技術管理、新品開發(fā)、產品完善，工藝改進工作流程，明確目標落實考核激勵政策、充分調動技術人員的創(chuàng)造性和積極性。

　　2.建全各類產品技術圖紙和工藝文件的規(guī)范完善工作，學習同行先進技術，滿足客戶要求，提高產品市場核心競爭力。

　　3.緊跟社會發(fā)展和人們對物質要求的新步伐和新需求，進一步明確產品定位，結構完善與產品系列化、智能化、人性化、實用化、環(huán)保節(jié)能及在整廠系統(tǒng)解決方案上下功夫，努力研發(fā)高附加值產品，將更新時代化產品推向市場，占領市場。

　　4.加強與公司和市場一線營銷人員的溝通和互動，隨時掌握了解收集市場最新信息。

　　5.不斷持續(xù)引進、應用新材料、新工藝新技術、提高產品檔次。

　�。ㄋ模�、加強充實技術團隊建設和新品研發(fā)工作，引入全新的設計理念和開發(fā)新思路。

　　1.確定產品研發(fā)定位于中、高檔次，高附加值產品的研發(fā)；向廣東沿海同行，標桿企業(yè)學習新技術，新工藝、上批量、上規(guī)模標準化生產目標看齊。

　　2.年內在工程、技術人員招聘工作中采用靈活機動的方法，定向、長期與包干、臨時用工相結合，科學合理的制訂一套技術研發(fā)人員的考核激勵辦法，充分發(fā) 揮他們的聰明才智和研發(fā)積極性。

　　3.及時捕捉收集國內外新科技信息及同行新品研發(fā)新動態(tài)。以更新設計新理念。

　　4.加強先進設備和必用工裝模具的投入。年內在原有的基礎上計劃添置、增加現(xiàn)代化設備，逐步改進生產工藝落后局面，向標準化、批量化生產發(fā)展。

　�。ㄎ澹�、加強生產過程細化管理，努力提高生產效率。

　　1.繼續(xù)推行生產現(xiàn)場5S管理，充分發(fā)揮其規(guī)范化、標準化、現(xiàn)代化、生產管理模式。

　　2.完善崗位定員明確崗位職責，做到現(xiàn)場無管理盲區(qū)，最大限度降低管理成本和人力資源成本。

　　3.加強計劃工作管理；從生產計劃，材料計劃、車間工序間傳遞計劃、日完成計劃，周完成計劃，月完成計劃上下功夫，使生產管理工作有計劃有目的的實施。

　　4.重新核定完善各類產品工時定額消耗定額，嚴格執(zhí)行作業(yè)指導書，提高生產過程精細化管理水平，科學合理安排用料、下料在下角料中求效率。

　　5.進一步完善內部考核分配辦法，嚴格執(zhí)行計件制工資、和上下工序責任賠償制度，在重點崗位工序同工同酬的原則下實施激勵包干制度，明確標價、公開透明，充分調動每個崗位人員的生產積極性。

　　在新的一年里，我們會面臨的是更好的機遇和更大的挑戰(zhàn)，我們將更堅定不移的團結在集團懂事會周圍，以劉總裁報告精神為動力，努力轉變舊觀念樹立新起點，不斷學習與創(chuàng)新，繼續(xù)發(fā)揚“永不向困難低頭的企業(yè)文化精神”精誠團結、眾志成誠、鼓足干勁，為完成20xx年各項目標計劃而努力工作。

　　電氣設備廠

　　20xx年1月3日

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