幾年前百萬富翁、現(xiàn)在開車給人送貨

八十年代未、九十年代初，剛改革開放不久，一個搬運工人，姓李，小學文化，從他所在單位出來，開了一家只有三十來個平方的玻璃經(jīng)營部，銷售門窗玻璃，那時，經(jīng)營這種產(chǎn)品的也就只有物資部門才有，他進入這個行業(yè)，就是第二家了。，他當時也就只有一、二千元的錢，而且還是借的，但他頭腦活絡(luò)，深諳關(guān)系學，他通過別人引薦，認識了物資部門的計劃人員，每月都從他們那里賒了貨來賣，先是幾千的幾千的賒，后來信用建立起了，他賒的貨就上萬了，就這樣通過當時的調(diào)撥價和零售價的差，賺取了他的第一桶金。他就開始自己從廠家進貨了，再加上他的手段靈活，可以反過來給供方廠家的回扣，所以，他拿到的玻璃價格比物資部門的價格還要便宜，利潤自然是源源而來。經(jīng)營部也升格成了公司，還新租了一個單位的二層樓來做辦公室，人員也增加到了十來個。

    隨著他的進貨量越來越大，他的門市放不下了，他便租了一個倉庫，這個倉庫臨近江邊。在我們這里，每年夏天，金沙江都要漲水，都有可能淹沒江邊的一些建筑物，保險公司剛一開始推出財產(chǎn)險，他就立即給他倉庫里的貨物做了財產(chǎn)保險，反正那年頭賺錢也容易，花幾千元保險也沒什么。也許是天助他也，那年還真的碰到了二十年都難得一遇的大洪水，金沙江的水把臨江的公路都淹沒了，他的倉庫自然是淹沒到了一人多高，這下，他理所當然也就找保險公司賠付了，同時，他也充分利用那幾年訓練出來的商人頭腦，把他進貨時損壞的玻璃以及銷售時打碎的碎玻璃都一古腦兒地算到損失里，再加上保險公司當時的制度不是十分完善，他也就順理成章地獲得了巨額賠償，又大大地發(fā)了一筆，以致后來有人夸張地說他就是從這里發(fā)起來的。他的資產(chǎn)急劇澎漲起來。自己征地修了一幢房子，汽車有了，而在那個年代里，有私房、有汽車，對大多數(shù)來說，還是想都不敢想的物品。

    應(yīng)該說：在那些年里，只要跳下海了，隨便伸手一抓，都是一大把，太好賺錢了。時代造就了他。

    接下來，他就開始擴張了，他描準了當?shù)厥袌鲞�沒有玻璃廠的空白，果斷地決定從這里入手，他用他的房產(chǎn)加信用，跟銀行貸款幾百萬，同時還拉了兩個外地玻璃廠的人入股，辦起了浮法玻璃廠，但同時，也就意味著他的好運到頭了。

    他犯了一個致命的錯誤：舍得花巨資建廠，卻舍不得花重金請工程師，只是請了一個小廠的技術(shù)人員來做副廠長，瞎指揮一通，連窯子都建得一邊高一邊低，另一方面，他對工人又克扣得比較兇，工人們便故意使壞，朝原料上撒尿，而用撒了尿的原料做出來的玻璃上面有氣泡，質(zhì)量肯定是過不了關(guān)的，也無法銷售出去，生產(chǎn)了一年，還沒有出過一次合格的產(chǎn)品，股東們有意見了，嚷著要退股，同時，由于市場上的競爭對手不斷的涌現(xiàn)出來，他做玻璃生意越做越難了，也沒有以前的利潤高了，沒法，他便又通過銀行的關(guān)系，貸款來退還了股東一部份股金，另一部份便賴著，沒到三年，銀行催著還貸款，他無錢償還，只好把一個行將就木的廠子抵給銀行，扮起了老賴的角色。他的公司也被查封，所有資產(chǎn)都移交法院拍賣，用于低帳。他則跑到另一個城市躲債去了。

    可是，這躲債的日子畢竟不好受啊，再說他腰無分文，生活沒了來源，日子更不好過。于是，他便厚著臉皮找到以前在他那里打工的一個兄弟，通過那人的關(guān)系，借了一臺塑鋼設(shè)備給他，叫上他的同胞兄弟，在那個城市開了一個門市，做加工塑鋼門窗的生意，但沒到半年，他就跟兄弟搞僵了，聽說是合不來。他便將設(shè)備帶門市轉(zhuǎn)讓給了兄弟，用轉(zhuǎn)讓所得，付清了設(shè)備款，購了一輛二手的長安雙排車，專門給人拉貨了。至于欠的債嘛，也就只好欠著了，反正他都是無產(chǎn)者一個了，逼也沒用，命也值不了幾個錢的，他這么想。再說，時間一長，債主們也不急了，倒反顯得有些無奈。

    現(xiàn)在，我們不時會看到他的那輛小貨車，跟別的小貨車一字排開，停在交警指定的地點，等貨主來要車拉貨，如果他沒有以前的輝煌，也許還沒有什么，人都要生活啊，但一看到他那半白的頭發(fā)、想到他曾經(jīng)是百多人的老總，也風光過、體面過，就沒法不為他的今天唏噓不已。

    對這個人，我們幾個朋友都在探討他的失敗原因,最后總結(jié)了三條：第一：盲目進入不熟悉的生產(chǎn)領(lǐng)域，源于過高估計自己；第二：進入生產(chǎn)領(lǐng)域后用人不當，源于不想高薪聘請人才，第三：不懂管理，不會用知識來彌補自己的不足，源于沒有文化。

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