房地產(chǎn)置業(yè)顧問面試

房地產(chǎn)置業(yè)顧問面試1

　　一、填空題(30分)

　　1.容積率是指 和　　　　　　　　　　　的比值。

　　2.房地產(chǎn)的土地使用年限為：住宅 年;商業(yè) 年;工業(yè) 年。

　　綜合 年。

　　3、現(xiàn)房是指　　　　　　　　　　　　 　　　。

　　4、五證是指　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、

　　、　　　　　　　　　　。

　　5、兩書是指、　　　　　　　 　、 　　　　　　　　。

　　二、簡答題(30分)

　　房地產(chǎn)市調(diào)的內(nèi)容主要有哪些?

　　什么是住宅的開間、進(jìn)深、層高和凈高?

　　你認(rèn)為成功的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備哪些條件?

　　在實(shí)際房地產(chǎn)銷售中，可能會遇見哪些類型的`客戶，且如何應(yīng)對?

　　三、計(jì)算題(40分)

　　現(xiàn)有某項(xiàng)目，土地占地面積96畝，總建筑面積10萬平方米，綠地面積2.4萬平方米，一期已對外公開發(fā)售，假如你購買一期某單元三房兩廳一套，面積118.23平方米,單價(jià)3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,,并可獲得9.5折優(yōu)惠,請計(jì)算:

　　注：你此次購房為首套家庭住房

　　1. 該項(xiàng)目的容積率是多少?

　　2. 該項(xiàng)目的綠地率是多少?

　　3. 你的購房總款是多少?

　　4. 你的首期款是多少?

　　5. 你的按揭貸款額度是多少?

　　6. 你的購房月供款是多少?

　　7. 各項(xiàng)稅費(fèi)和按揭費(fèi)用是多少?

房地產(chǎn)置業(yè)顧問面試2

　　1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?

　　2、認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問應(yīng)具備哪些專業(yè)知識?

　　3、你如何看待和理解置業(yè)顧問這份職業(yè)?

　　4、當(dāng)你接手一個(gè)新樓盤時(shí)應(yīng)該先做些什么?

　　5、你會怎樣整理和回訪你的客戶?

　　6、如果你現(xiàn)在正在銷售一個(gè)在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹?

　　7、你認(rèn)為一個(gè)好的樓盤應(yīng)具備的條件有哪些?

　　8、如果你所銷售的樓盤和同區(qū)域的其它樓盤相比價(jià)格偏高時(shí)你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介?

　　9、當(dāng)銷售進(jìn)入淡季時(shí)你認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問該干些什么?

　　10、當(dāng)你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時(shí)你會怎樣進(jìn)行銷售?

　　11、房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書是什么?

　　12、 簡述框架結(jié)構(gòu)與磚混結(jié)構(gòu)的區(qū)別及各自的特點(diǎn)?

　　考官常問到以下客戶提出的購房問題：

　　1、 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣?

　　2、 購買現(xiàn)房有什么好處?

　　3、 為什么說投資房產(chǎn)時(shí)很好的選擇?

　　4、 買高層的'好處是什么?

　　5、 為什么說買多層的好?

　　6、 一次性付款劃算在哪里?

　　7、 按揭又有哪些好處?

　　8. 二十年按揭的好處是什么?

　　9. 十五年按揭的好處是什么?

　　10. 市中心房好在哪里?

　　11. 副中心房好在哪里?

　　12. 城郊結(jié)合部又好在哪里?

　　13. 為什么說郊區(qū)好?

　　14、中間樓層有什么好?

　　15、頂樓有什么好?

　　16、樓底有什么好?

　　17、為什么說購買高檔住宅劃算?

　　18、簡力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?

　　19、框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?

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