神州數(shù)碼面試歸來(lái)-銷售

　　今天去神州數(shù)碼面試了，下午兩點(diǎn)。下面說(shuō)下流程，分享下

　　首先是不超過(guò)3分鐘的個(gè)人介紹，但好像沒(méi)幾個(gè)不超過(guò)3分鐘的

　　其次是案例分析(團(tuán)隊(duì)合作分析，6人一個(gè)組)，一共四個(gè)組。一共有兩個(gè)案例，任選其一。一個(gè)是分銷渠道的案例，另一個(gè)是組織溝通方面的問(wèn)題。分銷案例是：某H公司的LJ51型號(hào)的打印機(jī)是其主打產(chǎn)品，以前占同類產(chǎn)品銷售額的70%，月銷售3700臺(tái)，而由于一些原因(渠道沖突，信息不對(duì)稱、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相同功能的產(chǎn)品但價(jià)格比其低3分之1，進(jìn)入壁 壘高，渠道萎縮等)在5、6月份的銷售額降低到了2500臺(tái)。一些經(jīng)銷商就低價(jià)拋售什么的。 S公司是H公司是最佳分銷商之一，S公司為了重新建立LJ51的市場(chǎng)，決定與H公司合作。

　　問(wèn)題是這樣的：請(qǐng)站在S公司的立場(chǎng)上，討論S公司如何制定與H公司的合作方案?

　　組織案例是：一個(gè)人剛加入一個(gè)大公司，上司很忙，沒(méi)時(shí)間溝通，而且面臨壓力很大，甚至想打退 堂鼓，現(xiàn)在上級(jí)交給他一個(gè) 項(xiàng)目：要求如期完成，要是完成不好的話準(zhǔn)備寫(xiě)辭職信。現(xiàn)在問(wèn)你：假設(shè)你是那個(gè)員工，你應(yīng)該怎么處理現(xiàn)在面臨的問(wèn)題?

　　1. 40分鐘的小組討論。

　　2. 推舉一位做3分鐘總結(jié)REPORT。

　　3. HR們的提問(wèn)。

　　總體流程就這樣，因?yàn)檫@次的師兄們都很優(yōu)秀，俺顯得特別踔，估計(jì)要cut了。

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