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創(chuàng)業(yè)再苦再累也要堅(jiān)強(qiáng)
一間20多平方米的門(mén)面內(nèi)，擺放著電腦、燈箱、切角機(jī)等物品，店主人正專注地用電烙鐵制作節(jié)能電子廣告牌，門(mén)口的小攤販正拖著一箱的CD唱片晃悠悠劃過(guò)，當(dāng)記者走進(jìn)位于重慶市沙坪壩區(qū)陳家橋鎮(zhèn)陳青路街邊陳新善的工作室時(shí)，屋子里傳來(lái)劉歡那首《從頭再來(lái)》的歌聲——“心若在，夢(mèng)就在……只不過(guò)是從頭再來(lái)”。
剛過(guò)而立之年的陳新善是重慶市陳家橋鎮(zhèn)香爐山村李家坡組村民，與其父兄輩一樣，職業(yè)中學(xué)畢業(yè)后他便去沿海打工了。受金融危機(jī)影響，2008年被裁員回到老家。從沒(méi)有干過(guò)一天農(nóng)活的他，土地是陌生的。三天以后，陳新善在家便呆不住了，盡管城市并未真正接納像他這樣的進(jìn)城務(wù)工人員，但他卻認(rèn)為相比較而言，城市更適合自己。
地處內(nèi)陸的新興直轄市，雖然受金融危機(jī)波及有限，但就業(yè)難也與沿海并無(wú)二致，一場(chǎng)又一場(chǎng)的招聘會(huì)，一家又一家單位的面試等待，最終都泥牛如海，陳新善對(duì)未來(lái)一片迷茫。在一次次碰壁后，陳新善開(kāi)始懷念沿海打工那些痛并快樂(lè)著的日子。
8年前，從一所職業(yè)中學(xué)畢業(yè)后，陳新善伴隨著打工的人潮來(lái)到深圳龍崗區(qū)。在親戚的幫助下，他在一家家具廠當(dāng)上了油漆工，每月收入 1000多元。憑著年輕人的闖勁和對(duì)工作的熱情，很快由工人升為主管，每月有近3000元工資，但好景不長(zhǎng)。2008年，離開(kāi)心愛(ài)的工作崗位后，陳新善并沒(méi)有急著回家，每天奔走在求職的路上。“工廠都在裁員，找工作很難!”陳新善搖著頭說(shuō)，當(dāng)時(shí)他花了一個(gè)月，走了20多家家具企業(yè)，但都沒(méi)有找到工作，無(wú)奈，當(dāng)年11月，他帶著失落的心情回到了家中。此時(shí)，正如歌中所唱的：“今夜重又走入風(fēng)雨……”但他“為了摯愛(ài)的親人，再苦再累也要堅(jiān)強(qiáng)”!
2009年初，在陳家橋鎮(zhèn)社保所的介紹下，陳新善參加了沙坪壩區(qū)舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。“說(shuō)真的，那時(shí)候真不知該做什么，多虧沙區(qū)就業(yè)局給我指路。”在半個(gè)月的短期培訓(xùn)中，他學(xué)會(huì)了如何選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)、如何做計(jì)劃、利潤(rùn)分配、人員管理、現(xiàn)金流量等創(chuàng)業(yè)知識(shí)。老師的指點(diǎn)讓他茅塞頓開(kāi)，陳新善決定自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。
2009年4月，陳新善自費(fèi)到武漢，花了2個(gè)月時(shí)間拜師學(xué)習(xí)廣告制作技術(shù)。當(dāng)年6月，陳新善不顧家人的反對(duì)，將所有積蓄6000多元投入創(chuàng)業(yè)，在陳家橋鎮(zhèn)街上人流量并不多的地方租了一間小門(mén)面，開(kāi)辦了一家廣告制作店，取名博興節(jié)能LED電子廣告。
“我的廣告牌最大的特點(diǎn)是節(jié)能。”陳新善告訴記者，現(xiàn)在各種廣告制作店遍街都是，如果沒(méi)有自己的特色，很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。記者在他的店門(mén)口看到，一塊節(jié)能電子廣告牌正閃著彩光，不時(shí)有顧客前來(lái)詢問(wèn)廣告制作價(jià)格。
陳新善現(xiàn)在的門(mén)店每天都有不少客戶上門(mén)洽談業(yè)務(wù)，生意比較紅火，但創(chuàng)業(yè)之初卻是另一番景象。由于陳新善的店位置比較偏僻，知名度不高，客源少，企業(yè)發(fā)展舉步維艱。“最困難的時(shí)候，我連購(gòu)買(mǎi)原材料的錢(qián)都沒(méi)有。”陳新善說(shuō)，當(dāng)?shù)亻_(kāi)廣告制作的門(mén)店比較多，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。為了打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，他靠誠(chéng)信打動(dòng)客戶。
陳新善認(rèn)為，生意的好壞很大程度上決定于服務(wù)的優(yōu)劣，于是他著力打好服務(wù)牌。他向客戶公開(kāi)承諾產(chǎn)品包修一年，出了故障后最遲不超過(guò)3天上門(mén)維修。每次承諾后，他都提前上門(mén)為客戶服務(wù)。良好的信譽(yù)和質(zhì)量保障，贏得了不少“回頭客”，他的業(yè)務(wù)訂單不斷增多，銷(xiāo)路也打開(kāi)了，漸漸步如良性發(fā)展的軌道。陳新善告訴記者，以前，他的客戶主要是本區(qū)的，但隨著時(shí)間的推移，目前客戶資源已發(fā)展到鄰近的榮昌、墊江等周邊10多個(gè)區(qū)縣。
經(jīng)過(guò)一年多的艱苦創(chuàng)業(yè)，陳新善的業(yè)務(wù)不斷拓展，由以前的單一制作LED發(fā)展到制作電子燈箱、霓虹燈等項(xiàng)目。目前，他的小店經(jīng)營(yíng)漸入佳境，發(fā)展勢(shì)頭良好。陳新善在創(chuàng)業(yè)中也收獲了很多。他說(shuō)，很多農(nóng)民工都有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但往往經(jīng)不起挫折的考驗(yàn)。他提醒想創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工朋友，創(chuàng)業(yè)前要明確創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和方向，多方收集致富信息，掌握實(shí)用技能，然后根據(jù)自身特點(diǎn)選擇項(xiàng)目，同時(shí)，在遇到困難時(shí)千萬(wàn)不要?dú)怵H，要增強(qiáng)信心，認(rèn)真分析失敗的原因，然后“對(duì)癥下藥”加以解決，只要沿著自己的目標(biāo)一步一個(gè)腳印堅(jiān)實(shí)地走下去，創(chuàng)業(yè)的路子就會(huì)越走越寬。
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