網(wǎng)上鞋店優(yōu)勢(shì)十足
市場(chǎng)潛力鞋穿得舒不舒服，只有試穿過才知道，但在網(wǎng)上，這門生意照樣可以做。這個(gè)市場(chǎng)在易趣網(wǎng)上正在迅速發(fā)展，易趣方面已經(jīng)打算將這個(gè)市場(chǎng)獨(dú)立出來，鞋類將成長(zhǎng)為與箱包、皮具市場(chǎng)相當(dāng)?shù)拇笫谐?duì)于目前網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈的箱包、服飾等市場(chǎng)而言，商家轉(zhuǎn)向鞋類市場(chǎng)將意味著更大的發(fā)展空間。而對(duì)于初入行的新手來講，方興未艾的鞋類市場(chǎng)便是網(wǎng)上開店的首眩收支平衡期：一個(gè)月在網(wǎng)上開鞋店，經(jīng)營(yíng)180個(gè)品種的鞋品，一般初期投資在5萬-6萬元左右，只需要1個(gè)月左右就可以實(shí)現(xiàn)收支平衡。在網(wǎng)下，能夠擁有這么多鞋品的鞋店，一般都是比較大型的鞋店了。
劉祥和他的妻子沒有任何的店鋪經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，憑借毅力，將600元投資變成了現(xiàn)在可月銷售5萬元的網(wǎng)上鞋店�，F(xiàn)在他們?cè)谀尘W(wǎng)站上開設(shè)的“NIKKICAT服飾天堂”已經(jīng)成為了該鞋類網(wǎng)店中的老大。
一年半時(shí)間的創(chuàng)業(yè)，劉祥在正職工作外又找到了另一份樂趣。就在去年4月，劉祥的妻子偶然打開郵箱中的該廣告廣告郵件，促成了整個(gè)創(chuàng)業(yè)。
經(jīng)營(yíng)秘訣
陪襯商品熱賣
劉祥的妻子徐麗麗最早嘗試在網(wǎng)上開店完全是好奇心驅(qū)使。當(dāng)時(shí)還在深圳一家服裝公司工作的徐借助關(guān)系，進(jìn)了一些衣服和鞋子，總計(jì)600元，在該網(wǎng)站上嘗試開店。當(dāng)時(shí)進(jìn)鞋子并不是打算要賣，只是想作為衣服的陪襯，但鞋子比衣服好賣，引來了買家。
對(duì)于劉祥而言，這完全是個(gè)意外，劉說，無心插柳柳成蔭。但劉的第一筆生意并沒有做成，原因是他在網(wǎng)上擺的是鞋樣，當(dāng)他到鞋廠去拿貨的時(shí)候，卻因?yàn)橐浟坎粔虼�，被廠家拒之門外。
但劉沒有放棄，在網(wǎng)上做了一段時(shí)間的'羊絨披肩等服飾品后，劉又將資金投入到鞋業(yè)上。劉毫不謙虛地表示，現(xiàn)在鞋類市場(chǎng)就是他們一步步打出來的。該網(wǎng)站現(xiàn)在正打算把這個(gè)新興的市場(chǎng)從產(chǎn)品分類中單列出來，作為一個(gè)大類劃分出來。
留住老客戶
劉祥夫婦之前都在公司里工作，沒有任何網(wǎng)下銷售的經(jīng)營(yíng)，更不要說是在網(wǎng)上的經(jīng)驗(yàn)。沒有任何參照物，劉表示，自己的經(jīng)驗(yàn)
都是摸出來的，一年半的時(shí)間讓他明白，留住老客戶非常重要。劉現(xiàn)在網(wǎng)店生意有60%都是老客戶帶來的。
劉祥總結(jié)了四條經(jīng)驗(yàn)：
第一，留住老客戶就一定要保證鞋子是真皮的，如果賣革的，那網(wǎng)店的生意就沒法做;
第二，在銷售旺季，每逢周末，將網(wǎng)店上的商品款式翻新一次，每周進(jìn)40-50個(gè)新品，同時(shí)撤下20-30個(gè)舊品;
第三，給老客戶價(jià)格上優(yōu)惠，劉現(xiàn)在設(shè)立了一個(gè)積分打折優(yōu)惠，只要累積購(gòu)買480元商品，就可以給予8折，800元7.5折，1000元7折;第四，要規(guī)范整個(gè)交易的流程。劉留意到很多的客戶在網(wǎng)上商品確認(rèn)購(gòu)買，并收到確認(rèn)郵件后，總是把錢先匯出卻忘了把地址寫上。
投資建議
利用地域優(yōu)勢(shì)
劉祥創(chuàng)業(yè)多少有些自己的優(yōu)勢(shì)，他妻子徐麗麗在服裝公司任職的經(jīng)歷，可以給他帶來一些進(jìn)貨上的便利。但劉表示，這些優(yōu)勢(shì)其實(shí)在廣東珠三角地區(qū)其實(shí)并不明顯。
對(duì)于很多的初次創(chuàng)業(yè)者而言，如果他們選擇做服裝鞋類生意，廣東就是他們最好的后方，世界上絕大部分品牌的服裝鞋類生產(chǎn)基地都在廣東珠三角，利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)廣東地區(qū)創(chuàng)業(yè)的人而言，就是最大的成功。
劉祥建議，現(xiàn)在在網(wǎng)上開店做生意，選擇鞋類是不錯(cuò)的選擇。目前在易趣上開店做服裝生意的網(wǎng)店已經(jīng)很多，而且普遍由時(shí)間累積起來的經(jīng)驗(yàn)以及用戶好評(píng)度都很高，初入者與其競(jìng)爭(zhēng)沒有什么優(yōu)勢(shì)可言。
保證流動(dòng)資金
劉祥認(rèn)為，盡管網(wǎng)上開店需要的資金沒有網(wǎng)下開店的多，但針對(duì)鞋子這個(gè)行業(yè)。初入者還是要準(zhǔn)備足夠的流動(dòng)資金。由于鞋子的進(jìn)貨成本比較高，起碼在百元以上，而且款式比較多，如果拿百余個(gè)款式，每種備3-4雙的庫(kù)存，也要占用3萬-4萬元的資金。
當(dāng)初他們就是因?yàn)橘Y金不夠充裕，才在一段時(shí)間內(nèi)暫時(shí)放棄鞋業(yè)，出擊羊絨披肩等服飾品，幸虧當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷售不錯(cuò)，走量很快，也讓他們積累了很大一筆啟動(dòng)資金。才得以重回鞋業(yè)市常作為充足的流動(dòng)資金，5萬-6萬元是一個(gè)比較適當(dāng)?shù)臄?shù)字。
新開網(wǎng)店投資收益表(參考)
新開網(wǎng)店投資收益表(參考)
經(jīng)營(yíng)品種———鞋類
規(guī)模———中型網(wǎng)絡(luò)店鋪
等級(jí)———中高級(jí)
人工———夫妻兩人
總投資———5萬-6萬元左右，其中7成用于進(jìn)貨月營(yíng)業(yè)額———平均每月銷售額為5萬元支出———郵費(fèi)、其他費(fèi)用以及平臺(tái)交易成本占銷售額的10%凈收益———每月10000元以上.
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