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八元店低價(jià)也能出奇制勝
走在街上常常能看到門庭若市、絡(luò)繹不絕的5元店、10元店，里面都是些廉價(jià)的日用品，市場上要十多元一雙的襪子，在里面均統(tǒng)一賣5元、10元，這樣的價(jià)格，又怎能中吸引眾多的主婦、阿婆前來光顧呢?因此，平價(jià)貨品的生存空間無疑較高，但貨品既要賣得平，又在賺到錢，不易。更何況現(xiàn)在競爭愈來愈烈，經(jīng)營乾各出奇謀，商品價(jià)格由10元一件減到8元一件，但有的店照樣有錢賺，每月營業(yè)額更在20 萬元，他們的經(jīng)營之道是什么呢?
8元店從朝到晚都是人頭涌涌，眼見近街道盡頭有一間紅色招牌的鋪頭寫著“百貨第一店”，里面人山人海。一看之下，原來是售賣普通家庭用品的公司，價(jià)錢很便宜，全店均一口價(jià)賣8元一件，難怪有這么多捧場客。
8元一件虛虧實(shí)賺
其實(shí)，百貨第一店的貨品原先是是賣10元一件的，但后來改變經(jīng)營策略，=將貨品減至8元一件，從數(shù)字上看似乎是賺少了，但實(shí)際效益卻反而增加，主要原因如下：
1、有噱頭可省廣告費(fèi)
家庭用品8元一件已是一個(gè)有號召力的噱頭，街坊家庭主婦、阿婆在價(jià)格上最精明，人的心態(tài)是哪處便宜到哪處買，這也是人們普通的心理，而且透過消費(fèi)者口中的傳播，較用錢買的宣傳更具說服力。
2、令對手避貨
8元一件家庭用品，已是一個(gè)很低的價(jià)錢;市場上的競爭對手都會盡量避免與他人相同貨品，這樣無疑使自己產(chǎn)品更別具一格，而且也擴(kuò)展了自己的生存空間。此外，經(jīng)營家庭用品店，店址選區(qū)非常重要。一般應(yīng)選擇人流較多的住宅區(qū)，鋪面積最少要在40平方米。
配合經(jīng)濟(jì)環(huán)境8元店方能制勝
“經(jīng)營家庭用品的好處，是可以靈活走位，像在經(jīng)營環(huán)境不好的情況下，便可售賣這些價(jià)錢較便宜的貨品。”百貨第一店總經(jīng)理劉奮強(qiáng)指出，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)時(shí)，物價(jià)回升，便可以轉(zhuǎn)型售賣較高次的貨品，除了可保障利潤外，配合消費(fèi)環(huán)境亦是一個(gè)重要的經(jīng)營策略。
劉奮強(qiáng)表示，以現(xiàn)時(shí)環(huán)境去賣貴價(jià)貨品，去貨肯定不易。其實(shí)，8元一件家庭用品也不容易經(jīng)營，能夠做得成功，關(guān)鍵還在以下兩點(diǎn)：
1、要有好的采購者
從事零售業(yè)，采購者便是整間公司的靈魂，要售賣價(jià)廉而質(zhì)素不俗的貨品，必須要找一個(gè)好采購者，能熟悉本地的市場狀況、消費(fèi)環(huán)境等，且必須主動(dòng)地尋找貨源，盡量去發(fā)掘一睦具有競爭力的新貨品，才能爭取以超值價(jià)錢把產(chǎn)品賣出，又能保持不俗的利潤�，F(xiàn)時(shí)，家庭用品店主要入貨地為中國、韓國、日本，亦有少數(shù)貨物來自東南亞國家。
2、擴(kuò)充規(guī)模
只有大量訂貨才可能有議價(jià)的能力，這是直接降低經(jīng)營成本的不二法門，不但對業(yè)務(wù)起鞏固作用，也可幫助增加市場占有率。因此擴(kuò)充業(yè)務(wù)或招攬加盟者，是有一定成效的。
●8元店小檔案
百貨第一店為集團(tuán)開設(shè)的首間店鋪，平均每月的營業(yè)額約20萬元，扣除每月平均支出的12萬元，純利為8萬元。最大支出為租金，占產(chǎn)品的實(shí)際利率的40%。通常貨品買入后三個(gè)月但要清倉，否則便要割價(jià)清貨。
●投資策劃
在人流量大的商業(yè)區(qū)(但不要靠近大型百貨商場)、居民區(qū)租一間門面，月租金在3000-5000元左右，面積約50平均米，店內(nèi)裝修費(fèi)約5000-10000元(包括購置柜臺的費(fèi)用)，辦理營業(yè)執(zhí)照800元，員工二人，月工資600-700元，貨款與流動(dòng)資金2萬元，初期進(jìn)貨3萬元，共計(jì)投資約為6.3-6.8萬元。
●營銷建議
1、成本需控制得宜，經(jīng)營家庭用品店的利潤雖然比不上服裝零售，但卻勝在生意額非常穩(wěn)定。因而也會惹來不少行業(yè)競爭者，未來出現(xiàn)淘汰戰(zhàn)也是在所難免。8元一件的策略是可行的，但要突圍而出，最重要還是嚴(yán)格成本;
2、注意所進(jìn)的貨品是否獨(dú)特和別具一格，萬不能照搬別人的樣式，看人家進(jìn)什么貨自己就進(jìn)什么貨，應(yīng)做自己的特色來，避免與大街上其他的8元、10元店雷同，才能吸引顧客。同時(shí)，必須保證8元商品的質(zhì)量，才能不在競爭中被淘汰。
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