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銷售不要輕信能拿到高提成
自大學(xué)畢業(yè)后,經(jīng)過海選進(jìn)入某外企做銷售工程師(通信行業(yè)),外資企業(yè)的銷售管理很正規(guī),銷售體系及模式也都很健全,公司設(shè)定的一些績效考核,通過自己的努力也都能完成,在這家外企工作兩年,在市場銷售上也學(xué)到很多東西,在行業(yè)里面也有一點(diǎn)小名氣了,雖說外企提成沒有,但是工資加上獎金,年薪也能達(dá)到稅前12萬左右,當(dāng)時自認(rèn)為薪資還是不錯的,覺得較滿意。
后來,跳槽到現(xiàn)在的公司-某合資通信企業(yè),進(jìn)來的時候,公司給的待遇是底薪4.5K 加提成(千分之八到千分之十五)
09年全年就通過努力做到了1500萬左右的訂單,并且完成了99%的回款,到年底的時候,公司說今年企業(yè)沒賺到錢,所以不安提成比例發(fā)提成了,每人給1.5萬的年終獎,等明年企業(yè)賺錢了,按照提成點(diǎn)數(shù)發(fā)放提成,并把09年的一并補(bǔ)上,呵呵,我忍,咱打工的好歹也要體恤下企業(yè)的難處吧!
2010年到目前為止已經(jīng)做了接近2500萬的訂單,看形勢發(fā)展下去,今年應(yīng)該能做到4000萬的訂單,眼看按照今年的數(shù)字來算提成的話,我這個土鱉就要拿接近60W的提成了,公司的海歸們急了,眼睛紅了,絕對不能讓我一個一線員工拿這么多錢!于是乎,公司的新銷售政策出臺了,提成取消,銷售一律不發(fā)提成,季度和年終發(fā)獎金,算下來也就是控制每個銷售人員每年能拿到9萬的工資(稅前),呵呵,我笑!我想明白了,錢始終沒在我的包包里面,企業(yè)說不給你就不給你。
企業(yè)怎能一而再再而三的反悔,企業(yè)怎能以克扣員工提成作為企業(yè)盈利的手段呢?
銷售同仁們,請不要輕信能拿到高提成。
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