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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星 網(wǎng)店成就創(chuàng)業(yè)天王
當(dāng)其他同學(xué)都熱衷于到校外打工掙錢的時候，他卻從大一開始，利用空閑時間在網(wǎng)上開店，到大四快畢業(yè)時，他的網(wǎng)店每月獲利已到3000元左右，免除了家庭很大的負(fù)擔(dān)。
2000年，剛剛考取了上海大學(xué)廣告藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的洪祺良從賣一堆光盤開始創(chuàng)立了天王店，如今他已經(jīng)獲得“首屆中國大學(xué)生電子商務(wù)競賽網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之星”的冠軍，他成了真正的創(chuàng)業(yè)天王。
起家故事
一堆光盤賺10元
2000年的時候，正是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大起大落的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，電子商務(wù)在那一年被炒得最熱，8848網(wǎng)站也在那一年幾乎成功上市。接觸電腦較多的洪祺良，在入學(xué)的第一年，趕上這股熱潮，在易趣上注冊了一個賬號，開始了解網(wǎng)上營銷。
但是，開店的第一年，洪祺良并沒有獲得大回報。洪介紹，大概關(guān)注了有1年多，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上確實(shí)有一些很實(shí)惠的東西。偶然有一次機(jī)會賣出了一些詡抑形抻玫目瞻卓搪寂蹋?齷竦?0元的小利，隨后便對這種商務(wù)模式產(chǎn)生了更大的信心。
隨后，洪用積蓄下來的1萬元壓歲錢，開始了買賣電腦配件的網(wǎng)上生意，到今年，網(wǎng)店每月利潤有3000元左右。
洪介紹，新手在網(wǎng)上開店賣電腦產(chǎn)品，上手時間并不需要很長，對于略懂電腦知識的人來講，大概四五個月到半年左右的時間，就能夠了解清楚運(yùn)作的規(guī)則。而且類似洪這樣的學(xué)生，多半是利用課余時間來進(jìn)行網(wǎng)上交易，洪一般晚上與客戶接觸，早上起來后到郵局發(fā)貨，其他大部分時間照常上學(xué)。
經(jīng)營秘訣
與同業(yè)網(wǎng)店結(jié)盟
電腦產(chǎn)品品種繁多，從小的MP3、數(shù)碼相機(jī)到金額大的筆記本電腦，都是網(wǎng)上交易的熱門貨。但什么東西才最合適新手做呢？特別是啟動資金只有萬余元的創(chuàng)業(yè)者，洪建議可以選擇一些目前市場需求熱門的產(chǎn)品，例如無線網(wǎng)卡，還有視頻產(chǎn)品，MP3個人數(shù)碼產(chǎn)品等等。
但電腦產(chǎn)品的毛利率已經(jīng)很低了，如果商家之間發(fā)起價格戰(zhàn)，網(wǎng)店很容易虧損。另外，相對與很多傳統(tǒng)商品而言，電腦產(chǎn)品的進(jìn)入門檻相對較高，需要具備一定的知識，比如辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣以及幫助買家排除一些小故障方面需要專業(yè)知識。洪的成功在于與同業(yè)店鋪結(jié)盟，相互合作、調(diào)貨、技術(shù)支持，通過維持中間價，保證行業(yè)盈利。
目前在網(wǎng)上的電腦產(chǎn)品買家多是高端客戶，依靠易趣平臺進(jìn)行推廣的同時，讓高端客戶通過口舌相傳的方式推介，也是重要的秘訣之一。
物流服務(wù)也是關(guān)鍵問題，洪在開店一年后，就特地與上海當(dāng)?shù)氐纳晖ǹ爝f公司達(dá)成協(xié)議，以3000元定金的方式，保證其物流暢通，發(fā)出去的貨物能準(zhǔn)時到達(dá)，可爭取很多回頭客。
風(fēng)險提示
盯住大廠商價格走向
一般而言，數(shù)碼產(chǎn)品的單件價位都在幾百元左右，在網(wǎng)上交易中屬于高價產(chǎn)品，但其毛利率相對而言卻不見得高，所以從廠商拿貨后的網(wǎng)上定價，一定要與網(wǎng)下大廠商的價格變動保持一致，從絕對售價上講，價格還要低出2%-3%左右。否則很容易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，令有限的流動資金吃緊。
而且一定要把握進(jìn)入市場的時間，少量的資金要實(shí)現(xiàn)快速流動，價格要讓人能接受。
銷售電腦產(chǎn)品，還要注意返修率，所以在進(jìn)貨的時候要與廠商協(xié)商返修成本的問題，這會決定進(jìn)貨的價格，但是如果對于電腦知識要求很高，要懂得測試產(chǎn)品的好壞，辨別其質(zhì)量程度，否則高的返修率會吃掉利潤的同時，也會對信譽(yù)造成不良影響。
此外，誠信也相當(dāng)重要，如果有一個差評，那可能會導(dǎo)致以后的東西都賣不出去了。一個有誠信的人，剛剛開始，不會很難做生意，也不會賣得相當(dāng)好，但一定不要急，要慢慢積累自己的誠信，把信用一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來。
創(chuàng)業(yè)者印象
在記者眼中，洪祺良是一個典型的電腦小專家，同時又有著商人敏銳的嗅覺。盡管做電腦這行的毛利率才幾個點(diǎn)，但洪卻絲毫沒有打算做點(diǎn)電腦以外產(chǎn)品的念頭。專注于高科技產(chǎn)品，做專業(yè)市場，變成了他的生意理念。
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