“石頭記”小石頭賺出大富豪
“曾經(jīng)遙遠(yuǎn),在數(shù)不清的夢里邊,我心似漂泊的孤帆,總在期待那一份真實(shí)的緣;昨天,一個(gè)不經(jīng)意的回眸,我仿佛聽到,聽到你心跳的聲音,那夢中的虛幻已悄然而去,就讓春天的腳步,帶我輕敲你的心門!創(chuàng)業(yè)之路
上世紀(jì)70 年代末,蘇木卿的兄長從臺灣彰化鄉(xiāng)下濁水溪畔洗腳上岸,來到臺灣北部基隆市郊,聯(lián)合幾位少年知己開設(shè)起客廳式的小型作坊,代客加工臺灣玉戒面,由此開啟了“石頭記”艱難創(chuàng)業(yè)的序篇。蘇木卿的事業(yè)也就是從這家小作坊開始的。80 年代,圓藝企業(yè)股份有限公司誕生,幾年間迅速成長做大,穩(wěn)步邁入臺灣玉石界領(lǐng)先地位。百元投資花店加盟效益千萬
1990 年,蘇木卿來到廣東東莞。當(dāng)時(shí)臺灣剛開放民眾到大陸探親不久,兩岸意識形態(tài)、生活方式的`差異給人陌生感,前來投資的商人難免茫然理不清頭緒。蘇木卿坦言,剛開始抱著試試看,能做下去就做下去,有風(fēng)吹草動(dòng)就開溜的心態(tài)。然而事情的發(fā)展令人既驚且喜,生意越做越順,與大陸民眾越處越融洽。
事業(yè)的大踏步發(fā)展令蘇木卿再也不想“開溜”了,也正是事業(yè)不可估量的前景讓他溜不掉了。1993 年,圓藝珠寶企業(yè)領(lǐng)銜跨越臺灣海峽投資大陸,在廣州建成大型廠房,采用最先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備,努力向玉石界“世界第一”邁進(jìn)。1997 年,圓藝公司注冊成立“石頭記”服務(wù)商標(biāo),宣告中國寶玉石界第一個(gè)商業(yè)化品牌誕生了!
“今生我與你有緣”
“石頭記”秉承《紅樓夢》的文化精神,以發(fā)揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化為己任,賦予玉石新的概念,展現(xiàn)渾然脫俗、不同凡物的產(chǎn)品風(fēng)格,體現(xiàn)溫馨浪漫、擁抱自然的風(fēng)情。
“曾經(jīng)遙遠(yuǎn),在數(shù)不清的夢里邊,我心似漂泊的孤帆,總在期待那一份真實(shí)的緣;昨天,一個(gè)不經(jīng)意的回眸,我仿佛聽到,聽到你心跳的聲音,那夢中的虛幻已悄然而去,就讓春天的腳步,帶我輕敲你的心門。
“秋詩篇篇,寫著每一段的不平凡;凝望遠(yuǎn)遠(yuǎn)的天,是誰許下這個(gè)美麗的諾言;昨夜,最想說的一句話,曾經(jīng)無數(shù)次,無數(shù)次流連在我嘴邊,當(dāng)歡喜的時(shí)刻真的來臨,就讓心和心相牽,今生我與你有緣。”
這是“石頭記”之“同心”廣告片中的話語。再來看看“石頭記”2000 年. 推出的廣告專題片,其中有這樣一段詞:“人類從石器時(shí)代起,就和石頭結(jié)下了不解之緣,為了生存,為了御敵,為了信仰,為了寄托,同時(shí),也為了裝點(diǎn)美!笔堑,“緣”便是“石頭記”廣告乃至“石頭記”企業(yè)文化的主題與內(nèi)涵。它蘊(yùn)涵“石頭記”對人們的祝福,也傳遞著“石頭記”向世人表達(dá)的美好愿望——珍惜人與大自然之間的緣,珍惜人與石之間的緣,珍惜人與人之間的緣,也珍惜人們與“石頭記”之間的緣。
開架自選 連鎖經(jīng)營
石頭記率先在國內(nèi)珠寶行業(yè)采取開架自選、連鎖經(jīng)營的模式,樹起品牌營銷的大旗。
開架銷售,這是零售行業(yè)一貫的做法,但將之運(yùn)用于珠寶行業(yè)卻尚未有過先例。當(dāng)蘇木卿提出采取這種模式時(shí),他“贏”得了陣陣質(zhì)疑。
珠寶極其貴重,放在柜臺銷售都需萬分謹(jǐn)慎小心,開架售賣帶來的風(fēng)險(xiǎn)可想而知。面對加盟商的種種疑慮,蘇木卿仍然堅(jiān)信這樣做利大于弊——對于專賣店來說,可以減少雇員數(shù)量及工作量消耗,降低成本;對顧客來說,他們可以真切地感受產(chǎn)品,方便地拿取、試戴、選擇。
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