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25歲女孩開設計室 百日拿下百萬項目
初見黃潔芳，很難想象到一個外表嬌小斯文的女孩竟是出身機械設計專業(yè)。黃潔芳班里20多名同學，只有她一名女將，這名女將時下已經(jīng)是一家設計公司的經(jīng)理，領導著十來名員工。
大三跑采購大四開轎車
讀書時期，黃潔芳就有一個夢想：當一名建筑設計師�？筛呖紩r，因落榜名校建筑系而讀了機械設計系。正當其他男同學在鉆研機械的時候，黃潔芳卻按奈不住活潑的本性，利用自己的英語特長活躍于廣交會當翻譯。
最初只是為了一天幾百元的報酬，沒想到廣交會卻改變了她的人生道路。從廣交會上她結識了來自世界各地的室內(nèi)設計師。自此以后，她開始為這些外商跑腿當采購員。
大四時，跑了一年采購的黃潔芳，靠自己賺回的錢，買了一輛價值10萬的東風日產(chǎn)騏達汽車，成為學校里的“紅人”。她告訴記者，跑采購，只要一到兩張訂單就能賺到這筆錢了。
迪拜取經(jīng)棄高薪回國
2012年畢業(yè)后，帶著一腔對建筑設計的熱情和對“設計師天堂”的向往，黃潔芳瞞著家里人，只身前往迪拜工作，成為迪拜fusion設計室的助理工程師。在那里，她接觸到了不少世界頂級設計師，參與了中東地區(qū)多個項目的室內(nèi)設計裝修工程，包括了迪拜皇冠假日酒店、迪拜皇家國際飯店等。
然而，即使對工作十分熱愛，中東地區(qū)的酷熱氣候和飲食習慣仍讓她感到很難適應。一年之后，她放棄了月薪3萬元人民幣的高薪回國發(fā)展。而她當時的收入在迪拜已經(jīng)算中層水平，相當于一名中國工人工資的5倍。
設計室三月拿下百萬項目
多年跑室內(nèi)裝修設計市場，她也從中跑出了門路，積累了一些資金和人脈�；貒�，她決定繼續(xù)開發(fā)室內(nèi)設計市場，幫助外商做采購和設計。
然而當時金融危機突然來襲，一些國外的項目做了一半就出現(xiàn)資金斷鏈的情況，黃潔芳決定轉(zhuǎn)而主攻國內(nèi)市場。
她認為，當前“中國制造”的東西最缺乏的是設計，沒有自己的設計就沒有附加值，賣不了好價錢。因此，國內(nèi)的設計市場空間十分廣闊。
今年5月，黃潔芳從報紙上看到，政府出臺了支持大學生創(chuàng)業(yè)的政策，大學生創(chuàng)業(yè)可以給予“零注冊資本”的優(yōu)惠。出國時辦了暫緩就業(yè)的她，馬上到越秀區(qū)工商局辦理了相關手續(xù)，成為廣州市第一批享受大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的人。這樣，只花了房租和設備的費用，她的設計室就開了起來。
做生意“吃一塹長一智”
剛開始，缺乏市場經(jīng)驗和產(chǎn)權保護意識的她，經(jīng)常在交易上吃虧。有一次，幫助外國一家設計室采購一盞酒店的吊燈，從圖紙到成品都是自己的設計室制作的，最后僅向外國的設計室收取了2.5萬元。后來她了解到，外國設計室將這盞吊燈轉(zhuǎn)手賣給酒店，價格竟高達300萬元。
這件事讓她意識到，其實產(chǎn)品的設計費遠比材料本身要值錢。在國內(nèi)，由于缺乏產(chǎn)權保護的意識，一些自行設計的作品拿到廠家去生產(chǎn)，經(jīng)常被生產(chǎn)廠家占為己有拿去參展，變成了廠家的拳頭產(chǎn)品，擺在展臺的最前面。這件事啟發(fā)了她，以后對自己滿意的作品都要申請專利權。
創(chuàng)業(yè)十大要訣
要訣一：不要趕時髦，要“鉆空子”：經(jīng)常把目光瞄準人們都以為“不起眼”而又確實具有發(fā)展前景和良好銷路的項目。
要訣二：熱信息要冷處理：獲得了熱門信息，不能急于采納，要冷靜思考，進行必要的調(diào)查、分析、研究后及時決斷。
要訣三：快銷不趕潮流，滯銷不心灰意冷：某一商品暢銷，利潤大，不要因此“一窩蜂”趕潮流；某一商品滯銷，也不必灰心喪氣，一段時間后有可能轉(zhuǎn)為暢銷，要想方設法推銷，切莫懶惰。冷熱是相對的，熱的背后有冷，冷的背后有熱。只要把握時機就好。
要訣四： 逢“會”必到：各種形式的交流會、交易會、展銷會都不放過。這可以開闊眼界，招攬生意。
要訣五：注重市場變化及時推陳出新：要順應市場消費者心理，經(jīng)常研究其變化，積極推陳出新，發(fā)展適銷對路產(chǎn)品。
要訣六：北方買馬，南方配鞍：善于利用別人的優(yōu)勢，進行橫向聯(lián)合，揚長避短，提高自己的市場競爭能力。
要訣七：巧妙命名：一個響亮、誘人的好名字會使你的產(chǎn)品充滿魅力，給你帶來意想不到的收獲。
要訣八：精美的包裝：新奇、明快、美觀、大方的包裝會使你的商品招人喜愛。
要訣九：別出心裁追求天時地利：在別人想不到或還未想到的地方下手。
要訣十：廣交朋友，獲得信息：朋友遍天下，凡事均好辦，信息來源越廣，獲得收益的機會就越多。
黃潔芳：大學生創(chuàng)業(yè)要放眼世界
黃潔芳坦言，當初開設計室，很不希望稱自己是“大學生創(chuàng)業(yè)”。因為經(jīng)常看報道說，大學生創(chuàng)業(yè)十有八九是失敗的。黃潔芳認為，大學生創(chuàng)業(yè)失敗的原因在于，不少創(chuàng)業(yè)者都把自己局限在IT、格仔鋪、跳蚤市場等等，這些行業(yè)其實很難突破和創(chuàng)新。她建議，大學生創(chuàng)業(yè)應該把眼界放開，放眼到世界范圍。比如從廣交會上，不應該只看到房價漲、交通堵塞的問題，而應在展會上捕捉到最新最潮流的商業(yè)信息。
生意經(jīng)：項目不管大小 價格無論高低
黃潔芳的小型工作室一共聘有七八名員工，全部都是80后畢業(yè)不久的大學生，設計室還吸收了一批大學生前來實習，成了黃潔芳母校的學生實習基地之一。
“做室內(nèi)設計，通常一年能接下一兩個項目，生活就不用愁了”，黃潔芳滿懷自信地說。但一開始，由于設計室的名氣還不大，在這個競爭激烈的市場上，只能從小項目開始，在價格上爭取優(yōu)勢�！爸灰许椖�，無論大小我們都做�！睆V州市設計費的市價是每平方300～800元，而她們則比同行價格低一點，每平方只收取100元左右，甚至30～50元一平方都做過。
依靠業(yè)內(nèi)人脈的積累和口碑，黃潔芳的設計室逐漸走上了正軌，先后接下了上海香薇玫瑰園、保利順德百合花園、廣州雅思兒童培訓中心等項目，其中，最大的一單生意達到100多萬元。
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