晉城創(chuàng)業(yè)春秋：趙書(shū)龍的創(chuàng)業(yè)故事
風(fēng)趣儒雅的趙書(shū)龍正在小笠原鑄造有限公司寬敞的廠區(qū)內(nèi)巡視。他不時(shí)詢問(wèn)公司的生產(chǎn)情況，周?chē)墓芾砣藛T一一回答。這位坐擁兩億資產(chǎn)的商界精英白手起家，憑借超人的膽略，書(shū)寫(xiě)出了富有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事。
棄政從商創(chuàng)大業(yè)
晉東南衛(wèi)校畢業(yè)的趙書(shū)龍，早年被分配到陽(yáng)城縣機(jī)關(guān)工作，一干14年。1997年，他籌措10萬(wàn)元資金，下海創(chuàng)建了陽(yáng)城縣融恒商貿(mào)有限公司，開(kāi)始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。
從政界走向商界是他人生的一大轉(zhuǎn)折。雖然做好了吃苦的準(zhǔn)備，但商海之險(xiǎn)惡仍然讓他充分品嘗到了艱辛。在搞礦石換生鐵的貿(mào)易中，他曾獨(dú)自一人到礦區(qū)尋找優(yōu)質(zhì)礦石，足跡遍布陜西、甘肅、內(nèi)蒙、安徽、東北等地區(qū)，有時(shí)候一次進(jìn)山七八天出不了山，經(jīng)常和礦工們睡窩棚、啃窩頭。經(jīng)過(guò)半年的考察，他終于弄清了礦石的分布及成分，購(gòu)回礦石做成第一單生意。信心滿懷的他又籌措到30萬(wàn)元準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，從甘肅發(fā)回了2000噸礦石，從鐵廠換得300噸生鐵發(fā)往南京，但一個(gè)月過(guò)去卻無(wú)人問(wèn)津，有客戶說(shuō)生鐵不合格。又兩個(gè)月過(guò)去了，他不但沒(méi)有銷(xiāo)出去一塊鐵，還賠進(jìn)去十幾萬(wàn)元。趙書(shū)龍傻了眼，經(jīng)過(guò)咨詢才知道生鐵含磷量過(guò)高，不適合做精密鑄件，但是卻適合做汽缸套。趙書(shū)龍茅塞頓開(kāi)，“順藤摸瓜”將生鐵銷(xiāo)給了正在急需貨源的南京缸套廠。
有了大買(mǎi)主，趙書(shū)龍用以貨易貨的方式輕松做了兩年生意，搜集了大量市場(chǎng)信息。他常常琢磨，晉城有豐富的煤鐵資源優(yōu)勢(shì)，為什么長(zhǎng)期以來(lái)只會(huì)挖資源、賣(mài)資源，不去將資源就地轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品的附加值？經(jīng)過(guò)分析，他決定在晉城上個(gè)生鐵深加工項(xiàng)目。而當(dāng)時(shí)全國(guó)農(nóng)用柴油機(jī)生產(chǎn)廠家上百家，柴油機(jī)缸套用量非常大，市場(chǎng)前景廣闊。他找到南京缸套廠供應(yīng)經(jīng)理，提出合作辦廠的想法，竟然順利簽訂了合作協(xié)議。
他盤(pán)回沁水縣的一個(gè)停產(chǎn)企業(yè)，帶著14名員工進(jìn)駐到當(dāng)時(shí)只有滿目荒草的院子。他撿起半根粉筆，在工房的黑板上寫(xiě)下“創(chuàng)業(yè)艱難，務(wù)求同心，爭(zhēng)做英雄，共鑄輝煌”十六個(gè)字，激勵(lì)大伙艱苦創(chuàng)業(yè)。他們用了不到半年時(shí)間，拆除上百?lài)崗U舊設(shè)備，建成1座5噸熱風(fēng)化鐵爐，安裝了28臺(tái)離心澆注機(jī)，一次試產(chǎn)成功。南京缸套集團(tuán)先后派出28名技術(shù)和管理人員，為他們培養(yǎng)出技術(shù)過(guò)硬的員工骨干，使產(chǎn)品很快批量生產(chǎn)并投放市場(chǎng)。
借船出海邁大步
2004年，是趙書(shū)龍創(chuàng)業(yè)的又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)。建廠不久的`山西晉城小笠原鑄造有限公司對(duì)晉城市鳳巢建設(shè)有限公司進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)撈髽I(yè)由于資金緊張，收購(gòu)存在很大困難�？春萌毡拘◇以I(yè)株式會(huì)社先進(jìn)管理理念和企業(yè)品牌的趙書(shū)龍，毅然買(mǎi)下了開(kāi)發(fā)區(qū)鳳巢公司的全部股份，成為小笠原的經(jīng)營(yíng)者。
進(jìn)入小笠原后，面對(duì)自動(dòng)化的設(shè)備、全新的生產(chǎn)模式，趙書(shū)龍仔細(xì)觀察、學(xué)習(xí)、實(shí)踐，常常工作到深夜一兩點(diǎn)，終于搞清了企業(yè)的基本情況，從外行變成了內(nèi)行。他認(rèn)識(shí)到，資金困難并不是企業(yè)的主要問(wèn)題，人才才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。小笠原員工多是農(nóng)民，為了讓他們盡快駕馭現(xiàn)代化設(shè)備，他高薪聘請(qǐng)技術(shù)人員培訓(xùn)員工，還把幾個(gè)大中專(zhuān)畢業(yè)生送到日本實(shí)習(xí)，為企業(yè)發(fā)展網(wǎng)羅人才。
通過(guò)與日本客戶的合作，他們不僅學(xué)到了日本先進(jìn)的技術(shù)和管理理念，也學(xué)習(xí)了日本人一絲不茍、任勞任怨的工作作風(fēng)。一次給客戶生產(chǎn)的20噸產(chǎn)品，按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求只達(dá)到下限，這樣的產(chǎn)品可以出廠卻存在風(fēng)險(xiǎn)隱患。為保證質(zhì)量贏得信譽(yù)，趙書(shū)龍決定全部報(bào)廢回爐，企業(yè)的損失達(dá)10多萬(wàn)元。許多人想不通，趙書(shū)龍專(zhuān)門(mén)召開(kāi)職工大會(huì)做職工的思想工作，使大家認(rèn)識(shí)到質(zhì)量才是企業(yè)的生命，雖然輸?shù)氖钱a(chǎn)品，贏得的卻是市場(chǎng)。
多年來(lái)，小笠原在與客戶的合作中，無(wú)論有多大的困難都保證按時(shí)供貨，沒(méi)有出現(xiàn)一次違約。他們經(jīng)常采用小批量多批次長(zhǎng)途運(yùn)輸供貨，雖然增加了成本，但保證了客戶生產(chǎn)的需要，贏得了客戶的信任。在良好的信譽(yù)下，小笠原產(chǎn)品的市場(chǎng)越來(lái)越大。為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，公司董事會(huì)決定投資3.5億元，實(shí)施年產(chǎn)9萬(wàn)噸汽車(chē)配件項(xiàng)目。昆山富士和機(jī)械制造有限公司得知信息，主動(dòng)提出合作事宜，并簽訂了合作協(xié)議，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，企業(yè)年銷(xiāo)售收入可達(dá)2億元，同時(shí)帶動(dòng)冶煉、運(yùn)輸、印刷、包裝行業(yè)發(fā)展。
如今，趙書(shū)龍帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，正在一步一個(gè)腳印地書(shū)寫(xiě)著更加輝煌的篇章。
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