80后IT老板的成長史 生意成于思?xì)в陔S——訪問北京金賽爾科技總經(jīng)理趙文龍創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　2005年市場正在經(jīng)歷著消費(fèi)意識的革新，個人用戶對IT產(chǎn)品的的需求開始上升，單品利潤開始下滑。這一年趙文龍盤下了別人的一節(jié)柜臺，與自己老婆兩人一起做起裝機(jī)生意……

　　2005-2012年關(guān)鍵詞：電子商務(wù)

　　“做不好大不了就回去做柜臺唄�！�

　　如果是現(xiàn)在，哪怕早兩年有人像作者咨詢，去中關(guān)村租個柜臺給人裝機(jī)怎么樣?那我大概會毫不猶豫的勸其早早斷了這念想兒，回頭是岸。但早入行兩三年的趙文龍，還是趕上了個中關(guān)村賺錢的小尾巴，用年輕人特有的熱情服務(wù)和頭腦，做了兩年順風(fēng)順?biāo)�的裝機(jī)生意。

　　　　　　　　　　　　北京金賽爾科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理 趙文龍

　　但在07年，整個市場環(huán)境變差的大勢，卻并不是他個人能夠逃脫的了的。與所有的年輕人一樣，閑下來的趙文龍平時喜歡上網(wǎng)，也慚慚的因此，其也開始了與電子商務(wù)的最早接觸。而僅過不到一年，在08年初時，趙文龍已經(jīng)將公司傳統(tǒng)的柜臺拋棄，全面經(jīng)營起了線上的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。站在一個旁觀者的角度來說，這不得不說是一次冒險(xiǎn)，但也許是今日的成就使得趙文龍對當(dāng)初的決定多了幾分自信，“做不好大不了就回去做柜臺唄�！辈贿^，同屬年輕人的作者，更愿意把它當(dāng)成是一份年輕人的執(zhí)著與絕然。

　　“有些人甚至把我們當(dāng)成了廠商，打電話過來讓我們送電源一送就是上百套。”

　　“那一年，每個月都能接到大單子，網(wǎng)吧單或者公司采購都有�！�

　　……………………

　　…………

　　聽著趙文龍沉浸在幸福中的回憶，我的腦中也在思考，經(jīng)驗(yàn)主義告訴我們，第一個敢于吃螃蟹的人總能收到更多的回報(bào)，把賽爾科技轉(zhuǎn)型為“賽爾在線”的趙文龍，成功的完成了自己公司的一次轉(zhuǎn)型。說到這里，還引出了下面的話題。

2012-2012年關(guān)鍵詞：調(diào)整

　　“市場在變，公司的發(fā)展也要變。”

　　實(shí)事求是的講，中國人做生意喜歡跟風(fēng)，只見得別人賺錢卻不懂得更多的去思考。當(dāng)初撤掉柜臺，把公司地址選在國投811的趙文龍，擁有整層寫字樓中最大的一家門面，而他也是整層寫字樓中唯一一家做電子商務(wù)的公司。漸漸的，許多他身邊的朋友從懷疑，到觀望，最后開始紛紛效仿趙文龍的路子也作起網(wǎng)銷的生意。這也是許多中關(guān)村人對于電子商務(wù)認(rèn)識的一個過程。

　　但直到現(xiàn)在，前兩年那些像邯鄲學(xué)步一樣效仿趙文龍做電子商務(wù)的公司，現(xiàn)如今還是在做著同樣的事情，經(jīng)受著電子商務(wù)市場過份飽和的競爭。殊不知趙文龍的金賽爾科技，如今又在經(jīng)歷著另一場轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。

　　在與趙文龍的聊天中，他的很多話作者都深表認(rèn)同，比如他在談自己怎樣抓住來自網(wǎng)上的商機(jī)時說：來中關(guān)村購物的消費(fèi)者都講究貨比3家，而互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于便捷，在網(wǎng)上購物的消費(fèi)者，貨比10家的情況都不為過。因此從中關(guān)村轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，還是放不下中關(guān)村傳統(tǒng)的“銷售技巧”，不善于抓消費(fèi)者的心理就很難留住客戶。

　還有，也許是年輕人特有的思路活躍，趙文龍的想法總是走在于市場變化的前面，他自己也這樣說道：市場在變，如果公司的發(fā)展不變，這樣的公司只能坐以待斃。

2012-至今關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型企業(yè)級市場

　　“當(dāng)大多數(shù)人都看到這個市場時，其實(shí)市場已經(jīng)飽和了。”

　　而對于自己的二次轉(zhuǎn)型，年輕老板精辟的講到：轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的門檻太低，當(dāng)大多數(shù)人都看到這片市場的時候，其實(shí)市場已經(jīng)飽和了。因此，他又將眼光盯上了還沒有多少IT經(jīng)銷商面向的企業(yè)IT解決方案。

　　做DIY裝機(jī)生意的門檻很低，誰也沒有想到，二次轉(zhuǎn)型后的趙文龍竟然跑去做起了服務(wù)器、企業(yè)級解決方案的生意。這個跨度確實(shí)是不小，這也得益于在以往的工作中，趙文龍很注意維護(hù)與開發(fā)行業(yè)用戶的生意，在二次轉(zhuǎn)型之前，趙文龍已經(jīng)擁有了與蘇寧電器、清華大學(xué)下屬設(shè)計(jì)公司等關(guān)系客戶。

　　但是，面對不同行業(yè)的技術(shù)壁壘，趙文龍的公司也曾經(jīng)走過不少彎路。比如他就不止一次的碰到安裝服務(wù)器后客戶不滿意，要求退換貨等問題。但是通過與上游合作的緊密度加深，慢慢的自己公司碰到的問題也可以尋求上游資源的幫助。現(xiàn)如今，趙文龍的北京金賽爾科技已經(jīng)贏得了越來越多公司的認(rèn)同，清華大學(xué)、央視的下屬單位都已經(jīng)與其建立了合作。

　　在不久前，其公司還剛剛簽下了金蝶軟件的代理資格，并后續(xù)將與IBM服務(wù)器簽約。在將來，其公司將有能力為企業(yè)用戶提供全方位的IT解決方案…………

寫在最后：
　　講趙文龍的故事，并沒有講到多么高明的經(jīng)商之道，也沒有提到另人嘆服的豐功偉績。我只是將一個有思想的平凡老板推向了前臺，與IT市場中一大群只會隨行就市的經(jīng)銷商形居鮮明的對比。是的，一個企業(yè)老板的思想決定了企業(yè)的走向，這也是貫穿全文的主旨，也是我們想提倡的IT經(jīng)銷商們的行商之道。

　　“業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨�！庇兴枷氲内w文龍，注定不會只安身于一個小柜臺。而只會跟風(fēng)的經(jīng)銷商，則只能繼續(xù)陷于無序的市場競爭中難以為繼。

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