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銳鋒網(wǎng): 環(huán)保手機(jī)回收站 張曉真的創(chuàng)業(yè)故事
手機(jī)的更新?lián)Q代越來(lái)越快，隨著移動(dòng)技術(shù)的不斷進(jìn)步和手機(jī)功能的不斷完善，手機(jī)已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的通信工具。
全國(guó)每年新手機(jī)銷量超過(guò)1.5億，手機(jī)用戶平均在兩年內(nèi)會(huì)更換手機(jī)。隨著3G網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及，手機(jī)的更換在加速。大量被淘汰的舊手機(jī)淪為雞肋。如果處理不當(dāng)，這些二手手機(jī)會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題，因?yàn)槭謾C(jī)電池和零部件中含有大量重金屬。
那么如何合理的回收這些二手手機(jī)呢？能不能在解決環(huán)境問(wèn)題的同時(shí)，從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)呢？這正是銳鋒網(wǎng)打算解決的問(wèn)題。
從環(huán)保中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
銳鋒網(wǎng)的靈感來(lái)自英國(guó)的手機(jī)回收網(wǎng)站Envirofone：只要你把舊手機(jī)發(fā)給該網(wǎng)站，他們就會(huì)在24小時(shí)之內(nèi)把錢寄給你。在銳鋒網(wǎng)，不管你的舊手機(jī)能不能用，你的可以得到一筆現(xiàn)金，而且統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)。
回收三部曲
銳鋒網(wǎng)的手機(jī)回收過(guò)程分三步：用戶登記，快遞取件，返現(xiàn)給賣家。
用戶可以提供支付寶或銀行賬戶收取舊手機(jī)所賣金額；另外，你還可以選擇用舊手機(jī)換取手機(jī)商店的代金券，用來(lái)購(gòu)買新手機(jī)，達(dá)到以舊換新的目的。銳鋒網(wǎng)檢測(cè)成功后通知用戶回收成功，48小時(shí)之內(nèi)將回收款匯入用戶指定賬戶。
舊手機(jī)后期處理
那么回收后的手機(jī)如何處理呢？對(duì)于還能用的舊手機(jī)，銳鋒網(wǎng)和正規(guī)二手手機(jī)經(jīng)銷商展開(kāi)合作，對(duì)手機(jī)消毒后進(jìn)行二次銷售，但保證不流通到翻新機(jī)渠道；對(duì)于已經(jīng)無(wú)法使用的報(bào)廢手機(jī)，銳鋒網(wǎng)和日本TMC公司展開(kāi)，對(duì)手機(jī)進(jìn)行回收處理，提取其中的重金屬。
如何盈利
銳鋒網(wǎng)的主要收入來(lái)自可用舊手機(jī)的回收。對(duì)于有人提出回收價(jià)格偏低的問(wèn)題，銳鋒網(wǎng)創(chuàng)始人張曉真很坦然地表示：“回收價(jià)格并不是不能提高，銳鋒網(wǎng)不愿意把這些手機(jī)交給那些愿意出高價(jià)的翻新手機(jī)商人�！敝劣谀切﹫�(bào)廢的舊手機(jī)，銳鋒網(wǎng)主要出于環(huán)�？紤]，并不能帶來(lái)收入。
創(chuàng)始人張曉真的創(chuàng)業(yè)歷程
一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒(méi)資金、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)人脈，只憑一個(gè)點(diǎn)子卻想創(chuàng)業(yè)，簡(jiǎn)直是天方夜譚。但銳鋒網(wǎng)創(chuàng)始人張曉真卻以全新的創(chuàng)業(yè)思路來(lái)闡釋這一不可能的事情。張曉真的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是處理廢舊手機(jī)，并進(jìn)行回收利用，并建立國(guó)內(nèi)第一家手機(jī)回收網(wǎng)站。曉真從小就萌發(fā)過(guò)強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情。“大學(xué)時(shí)開(kāi)了家淘寶網(wǎng)店賣手機(jī)�！睍哉嬲f(shuō)，正是這段賣手機(jī)的經(jīng)歷，讓他思考：人們淘汰的舊手機(jī)，該怎么處理呢？如何讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)呢？有過(guò)電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的他，想出了C2B商城模式�！癈2B模式，即多個(gè)賣家，通過(guò)物流，集中到一個(gè)買家。”曉真還由此形成了一系列手機(jī)網(wǎng)上回收的實(shí)施方案。
但是，最關(guān)鍵的是，有了點(diǎn)子，該怎么實(shí)施呢？
自我營(yíng)銷 - 報(bào)名參加“我為創(chuàng)業(yè)狂”
“尋找天使資金，來(lái)獲得創(chuàng)業(yè)的資金。”鑒于偶像馬云的成功史，曉真很自然想到了尋找天使資金，并大量了解這方面的信息。這時(shí)，東方衛(wèi)視“我為創(chuàng)業(yè)狂”的節(jié)目吸引了曉真的目光。曉真想，即使不能入選，也能自我營(yíng)銷，并聽(tīng)取大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法。
他提交了商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，出乎意料的是，“第二天導(dǎo)演打電話說(shuō)，破格讓我去參加節(jié)目。”當(dāng)時(shí)導(dǎo)演在表述項(xiàng)目入選理由時(shí)，只說(shuō)了一句話，“我家里有五六部廢舊手機(jī)，如果有這個(gè)網(wǎng)站，我馬上寄過(guò)去進(jìn)行回收。”比賽結(jié)果在預(yù)料之中，曉真的項(xiàng)目并沒(méi)有獲得節(jié)目資金。但讓曉真信心大增的是，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得到了觀眾和評(píng)委一致的肯定和鼓勵(lì)。
明天會(huì)更好
銳鋒網(wǎng)今年3月15日剛剛上線，可謂小荷才露尖尖角，但早有蜻蜓立上頭。或者換個(gè)比喻，張曉真打開(kāi)的是冰山之一角�，F(xiàn)在銳鋒已經(jīng)不是張曉真一個(gè)人在戰(zhàn)斗，銳鋒已經(jīng)聚集了一個(gè)有著共同的激情、價(jià)值觀、使命感和行動(dòng)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)在的銳鋒正在通過(guò)全新的模式多種渠道進(jìn)行手機(jī)回收，也得到廣大用戶的認(rèn)可和歡迎。
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