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從導(dǎo)購員到26歲“大老板”
“理想是想了之后會付諸行動，然后一直前進(jìn)。”26歲小伙李克顫，現(xiàn)在已經(jīng)是擁有兩家服裝店和一個賣場的“大老板”，還擁有了屬于自己的品牌服裝。從最初的一名普普通通的導(dǎo)購員，到擁有這樣的業(yè)績，李克顫告訴記者，支撐著他堅持走下來的就是自己的理想。在理想的道路上，他從未想過止步，無論前面有多少困難，自己還會繼續(xù)走下去。
漂在北京的日子
李克顫出生在山東的一個農(nóng)民家庭，家境貧寒的他從小就很要強。大學(xué)畢業(yè)后，李克顫回到北京，在北京找到了一份服裝批發(fā)銷售的工作。“剛開始自己沒有太多技術(shù)，只能做銷售類的工作。”李克顫說，從上班的第一天起，他心中就埋下了想創(chuàng)業(yè)的念頭。
作為一家普通的服裝店導(dǎo)購員，李克顫每月只有幾百元工資。工作之余，他開始認(rèn)真記錄每天的工作成果。“本子上記著我每天干了什么，哪件事是正確的，哪件事是錯誤的，怎樣把自己的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。直到現(xiàn)在，我都一直在堅持記錄。”
經(jīng)過3年辛勤勞動，原本只有李克顫一個員工的服裝店，很快成長為在北京擁有27家連鎖店的服裝批發(fā)店，李克顫也從一名普通導(dǎo)購員變成了銷售總監(jiān)。
20多歲正是充滿激情的年齡，積累了一部分財富和服裝行業(yè)的經(jīng)驗后，李克顫在北京開了一家服裝批發(fā)店。但讓他始料未及的是，服裝店半年賠了20多萬元，“那個時候心態(tài)不好，總覺得自己做老板很牛。”李克顫說，這次創(chuàng)業(yè)的失敗也給自己未來的道提供了不少經(jīng)驗教訓(xùn)。
來石第二次創(chuàng)業(yè)
2012年年初，李克顫仔細(xì)分析了北京服裝行業(yè)的發(fā)展情況，最終決定來到女友的家鄉(xiāng)石家莊，重新創(chuàng)業(yè)。
雖然到了一個陌生的城市，但憑著多年的經(jīng)驗，初來乍到的李克顫在金億城很快謀到了一個店長的職位。
“很多同事都不理解我為什么放著銷售總監(jiān)的位置不坐，卻跑到這邊做一個小店長，其實我是在觀察石家莊的市場行情。”李克顫說，做了近一年服裝批發(fā)工作后，他確定了自己的經(jīng)營路線：以休閑、運動、戶外服裝為主要經(jīng)營對象。
埋藏了十幾年的夢想再次發(fā)芽，李克顫準(zhǔn)備開始自己的第二次創(chuàng)業(yè)。然而剛辦完婚禮的他，口袋里只剩了1000元錢。“跟親戚朋友借了十二三萬”，在大家的幫助下，2012年2月2日，李克顫終于在空中花園開了一家屬于自己的服裝店。
一年得了銷售冠軍
問及創(chuàng)業(yè)時的困難，李克顫說，當(dāng)時資金不足，他每天白天在店里上班，晚上便和妻子在醫(yī)大一院附近擺地攤賣衣服，有時晚上還要坐火車去北京批發(fā)衣服，然后第二天中午又趕回店中。“那時候主要是壓力大，沒有錢。但其實自己還是挺幸運的。”而讓他最開心的就是店鋪開業(yè)一周年時，他以日銷售近3萬元的銷售額奪得商場的銷售冠軍，并獲得了1萬元獎勵，他的銷售業(yè)績高出第二名11倍。
去年冬天，李克顫經(jīng)過朋友介紹申請了10萬元的小額貸款，批準(zhǔn)下來后他立刻把這10萬元投入到自己的服裝業(yè)務(wù)上。如今，李克顫在空中花園已擁有兩家服裝店和一個大賣場，并在40多個縣城設(shè)有服裝批發(fā)代理店。經(jīng)過努力，他終于在去年注冊了一個屬于自己的商標(biāo)品牌———“棉密碼”，而品牌專賣店也會相繼在各大商場開業(yè)。
付諸行動才是理想
以人為本，誠信經(jīng)營是李克顫的經(jīng)營理念。“我不是僅僅想著要把自己的服裝賣給顧客，而是真正為他們挑選一件適合的衣服。”有時他還會告訴顧客哪家店里會有適合他們的衣服。誠信的銷售模式，讓李克顫在兩年之內(nèi)擁有了1萬多位會員。
采訪中，李克顫告訴記者，現(xiàn)在很多年輕人其實只有夢想，沒有理想。夢想只是單純地想一想，而理想?yún)s是在想了之后，要付諸行動，真正去學(xué)習(xí)了解，一直前進(jìn)，遇到困難也不放棄。
李克顫家的書櫥里，滿滿地擺著他多年的銷售成長筆記。“這將是我以后留給孩子的一大財富。”記筆記的習(xí)慣李克顫一直保持到了現(xiàn)在，如今他每天至少要工作16個小時，晚上回家仍舊會總結(jié)這一天的銷售情況，并把不足重點勾勒出來。“心有多大，舞臺就有多大。”李克顫說，從服裝散貨到品牌的轉(zhuǎn)型，他還有很多地方需要努力，但無論多困難，他都將堅定不移地走下去。
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