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許前：輟學(xué)女孩的創(chuàng)業(yè)故事
許前：輟學(xué)女孩的創(chuàng)業(yè)故事
從一個高中輟學(xué)的女孩，到自學(xué)拿到國家內(nèi)審員資格證書、大專和本科文憑，并獲得國家發(fā)明專利；從一位賣郵票的臨時工，到一名巾幗“創(chuàng)業(yè)之星”、“鎮(zhèn)江市十佳創(chuàng)業(yè)典型”……在昨天優(yōu)秀女性事跡報告會上，丹徒區(qū)榮炳許布醫(yī)療器械廠總經(jīng)理許前的故事，打動了在座的不少人。
輟學(xué)女孩的創(chuàng)業(yè)夢
當(dāng)年考上高中后，許前因為家里拿不出600元的學(xué)費，不得不選擇了輟學(xué)。在輟學(xué)的第二年，她來到大西路郵局做起了賣郵票的臨時工，但是3年后，因為文憑不達(dá)標(biāo)，許前被迫下崗了。“上學(xué)沒有條件，打工都嫌文憑低，我真不知道以后的路要怎么走下去。”當(dāng)時，年僅20歲的她對前路充滿了迷茫。
一個偶然的機會，許前進(jìn)入張家港一家生產(chǎn)醫(yī)療器械的校辦工廠打工。進(jìn)廠后不久，她就發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時全國生產(chǎn)醫(yī)用高分子導(dǎo)管的企業(yè)僅此一家，產(chǎn)品供不應(yīng)求。“當(dāng)時我就想，既然產(chǎn)品這么暢銷，我能不能也辦個工廠生產(chǎn)這類產(chǎn)品呢。”此時的許前，萌生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭，帶著這樣的想法，她把廠里的工序都干了個遍，當(dāng)她掌握了所有的工藝流程后，許前覺得自己創(chuàng)業(yè)的時機到了，于是她辭去工作，回到了老家。
可是創(chuàng)業(yè)說起來容易，做起來可謂是困難重重，尤其她要做的又是門檻很高的醫(yī)療器械產(chǎn)品，擺在許前面前的，首先就是資金關(guān)。“我動員父母拿出了所有的積蓄，又把家里值錢的東西都賣掉了，然后又向親戚朋友借了不少。”然而，許前的舉動，卻換來了母親的不解，一直務(wù)農(nóng)的母親認(rèn)為，一個女孩子家安穩(wěn)地找份工作，然后嫁個好人家才是她應(yīng)該走的路。幸好在父親的支持下，許前繼續(xù)著自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
按照國家規(guī)定，醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)必須要有達(dá)標(biāo)的凈化車間，可是以許前手上的資金，哪有能力去建呢？鎮(zhèn)黨委和政府在許前創(chuàng)業(yè)遇到困難之時幫助她征了4畝地，貸款資金130多萬元。到2001年，廠房新建完成；2002年，許前終于通過江蘇省藥監(jiān)局批準(zhǔn)拿到了生產(chǎn)許可證和產(chǎn)品注冊證。為了表示對父親的尊重，許前以父親的名字命名了自己的醫(yī)療器械廠。
創(chuàng)業(yè)路上的艱辛
廠子建起來了，馬上就面臨產(chǎn)品的問題。“一開始的時候，我們生產(chǎn)的就是和以前我打工的那家廠一樣的產(chǎn)品，但我覺得企業(yè)要發(fā)展，必須要有自己的產(chǎn)品。”新產(chǎn)品從哪里來？買現(xiàn)成的專利手中沒那么多錢，憑自己的文憑搞開發(fā)聽起來像天方夜譚。“怎么辦？”許前不止一次地問自己，沒有其他辦法，只能靠自己。于是她花大量的時間參加各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過自學(xué)，先后拿到了大專和本科文憑，還拿到了國家內(nèi)審員資格證書。
“我們的產(chǎn)品主要是針對腎臟移植和膀胱切除手術(shù)的，是植入人體內(nèi)的，肯定需要大量的臨床試驗。”想要研發(fā)產(chǎn)品，就要和知名的醫(yī)院打交道。這些權(quán)威的醫(yī)院遠(yuǎn)在北京、上海、西安等地。從2006年開始，許前一次次地跑各大醫(yī)院，聯(lián)系專家。被回絕，甚至被拒之門外，她不氣餒，在她的堅持下，一條研發(fā)之路終于打開了，讓她得以向?qū)＜艺埥提t(yī)療器械產(chǎn)品的風(fēng)險和需求，并進(jìn)行長期的臨床試驗。她先后開發(fā)了4種新產(chǎn)品，全部通過省藥檢所檢驗。前年和去年，她分別研發(fā)出了尿動力測壓管和直腸測壓管，填補了目前國內(nèi)的空白，并獲得了國家實用新型專利和發(fā)明專利。“我一個輟學(xué)的人，現(xiàn)在也能發(fā)明新產(chǎn)品了。”研發(fā)的成功，讓許前十分自豪。目前，她企業(yè)中已經(jīng)有專門的研發(fā)團(tuán)隊，和權(quán)威醫(yī)院建立了合作研發(fā)的模式。
產(chǎn)品是生產(chǎn)出來了，但好景不長，銷售又成了“攔路虎”。“因為是新產(chǎn)品，很多醫(yī)院連試用的機會都不給我們。”為此，許前十分著急，有一次，她了解到揚州有一家業(yè)界很有名氣的醫(yī)療器械廠，許前就想去“取取經(jīng)”。然而，她第一次去，就因為是同行而吃了“閉門羹”。第二次去揚州，對方老總外出了，在等了三個多小時后，被告知要下班了，她只好無奈地回來。“那時候我還沒有自己的車，每次都要先坐車到鎮(zhèn)江然后再轉(zhuǎn)車去揚州。”心有不甘的許前第三次再去時，老總正在開會，“當(dāng)時心里面很不安，但我又不想放棄。”在足足等了兩個小時后，老總散會后看到了還在堅持的許前，終于被她的堅持打動了。
“他告訴我，要想把企業(yè)辦好，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量，其次要加大宣傳力度，最后要做好售后服務(wù)。”在傳授了許多寶貴的經(jīng)驗后，這位老總被許前的創(chuàng)業(yè)熱情打動，決定幫她先代銷產(chǎn)品。不久以后，許前的產(chǎn)品打開了銷路，她和這位老總也成了商業(yè)上的摯友。
堅持為貧困學(xué)生捐資助學(xué)
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，許前又通過網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品推向了市場。目前網(wǎng)上的銷售量已經(jīng)占到了全部銷售量的四成。經(jīng)過不斷的努力，許前廠里的員工由原來的3、4人發(fā)展到現(xiàn)在的40多人。
多年來，許前始終不能忘記當(dāng)年因為600元而輟學(xué)的往事。她堅持為貧困學(xué)生捐資助學(xué)，資助茅山老區(qū)的教育事業(yè)，遇到鎮(zhèn)上修公路、搞建設(shè)，都在第一時間出資贊助。
“沒什么大道理，就是希望少一點像我這樣因為幾百塊錢而輟學(xué)的孩子。” 而她也先后獲得了市、區(qū)兩級授予的“十佳創(chuàng)業(yè)好青年”、 “鎮(zhèn)江市大愛之星” 、“鎮(zhèn)江市十佳創(chuàng)業(yè)典型” 、丹徒區(qū)第十二次黨代會代表等榮譽。
面對未來，這位執(zhí)著而堅定的女性希望能研發(fā)出更多新產(chǎn)品、能夠申辦成高新技術(shù)企業(yè)、帶動更多的人去幫助需要幫助的人。
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