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紅塔集團(tuán)：創(chuàng)新打造優(yōu)秀企業(yè)
據(jù)悉，11月9日至10日在云南玉溪召開的“全國省際卷煙產(chǎn)銷銜接會”期間，紅塔集團(tuán)與全國各煙草公司簽訂2006年上半年的卷煙銷售協(xié)議，形勢喜人，尤其“紅塔山”品牌系列產(chǎn)品銷售更是出現(xiàn)該品牌多年來持續(xù)下滑之后的首次恢復(fù)性快速增長，出現(xiàn)良好局面，為紅塔集團(tuán)實(shí)現(xiàn)2006年的主要目標(biāo)之一，即進(jìn)一步集中資源，做強(qiáng)“紅塔山”品牌打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從中國煙草交易信息中心獲悉，截止10月份，紅塔集團(tuán)的“玉溪”、“紅塔山”、“紅梅”、“國賓”、“美登”各主要品牌與去年同期相比，均出現(xiàn)不同程度的快速增長，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，其中“紅塔山”品牌在今年實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長已成定局。
企業(yè)推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，品牌孕育經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造�！凹t塔山”曾連續(xù)7年蟬聯(lián)中國第一品牌，“紅塔山”品牌快速發(fā)展造就紅塔集團(tuán)的輝煌。紅塔集團(tuán)曾樹立起中國民族工業(yè)的一面旗幟，為國家和地方做出積極貢獻(xiàn)，累計(jì)為國家和地方上繳納利稅超過2000億元。2005年9月1日，由全國名牌推進(jìn)委員會授予紅塔集團(tuán)的“玉溪”、“紅塔山”、“紅梅”三大品牌為“2005中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號。紅塔集團(tuán)是擁有最多中國名牌的企業(yè)之一，是煙草行業(yè)唯一同時擁有三大品牌為中國名牌的企業(yè)。然而，紅塔也如同世界長壽知名企業(yè)一樣，其發(fā)展歷程并不都是一帆風(fēng)順，而是在曲折前進(jìn)中發(fā)展。面對加入WTO和WHO的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，以及煙草行業(yè)進(jìn)一步深入推進(jìn)“深化改革、推動重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)“大品牌、大企業(yè)、大市場”的工作思路，紅塔人是如何加大自主創(chuàng)新，把握機(jī)會，應(yīng)對挑戰(zhàn)，重現(xiàn)歷史輝煌，正努力進(jìn)行卓有成效地積極探索。
戰(zhàn)略創(chuàng)新
－－為企業(yè)發(fā)展提供方向
在激烈的市場競爭中，要想在競爭中始終保持強(qiáng)勢企業(yè)，要想取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，立于不敗之地，就必須有一套清晰的戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)通常只能著眼于現(xiàn)狀，為短期的物質(zhì)利益而疲于經(jīng)營，最終往往曇花一現(xiàn)，徒勞無功。戰(zhàn)略制定是有規(guī)劃的，不是一成不變的，需要不斷創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，才能持續(xù)成功。紅塔集團(tuán)的戰(zhàn)略決策者具有超前性和前瞻性的創(chuàng)新思維，在上世紀(jì)80年代初，大膽進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在國內(nèi)率先引入國外先進(jìn)設(shè)備，借助得天獨(dú)厚的烤煙種植自然優(yōu)勢，使得紅塔進(jìn)入高速發(fā)展時期，樹立起民族工業(yè)的一面旗幟。根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，提出“三合一”的組織結(jié)構(gòu)模式，并在90年代中期，進(jìn)行第二輪技術(shù)改造，為紅塔集團(tuán)成為優(yōu)秀企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
紅塔的決策者認(rèn)為：“在一個完整的產(chǎn)業(yè)生命周期中，一個產(chǎn)業(yè)必然經(jīng)過分散化競爭階段、到以內(nèi)部成長為主的積累式發(fā)展階段、再到以外向擴(kuò)張為主的聚集式發(fā)展階段，最后形成大集團(tuán)、大企業(yè)。中國煙草產(chǎn)業(yè)，目前正進(jìn)入以外向擴(kuò)張為主的聚集式發(fā)展階段。”“戰(zhàn)略問題至關(guān)重要。戰(zhàn)略決定成敗，戰(zhàn)略是旗幟，是方向。”面對加入WTO新形勢和煙草行業(yè)競爭格局發(fā)生巨大變化，紅塔集團(tuán)于2002年及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提出以主業(yè)為主，提質(zhì)創(chuàng)新，增強(qiáng)紅塔核心競爭力的“歸核化戰(zhàn)略”，抓住機(jī)遇，集中精力，整合資源，做強(qiáng)做大煙草主業(yè)。確立了做精“玉溪”、做強(qiáng)“紅塔山”、做大“紅梅”，鞏固“國賓”“美登”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。以品牌為紐帶，通過重組整合，產(chǎn)品聯(lián)營，推行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，積極穩(wěn)妥地進(jìn)行品牌擴(kuò)張。緊緊圍繞國家局提出的“深化改革，推動重組，走向聯(lián)合，共同發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，深化集團(tuán)一體化戰(zhàn)略建設(shè)。為實(shí)現(xiàn)聯(lián)合重組后資源的有效整合，紅塔集團(tuán)實(shí)施“六個一體化”和實(shí)現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”�！傲鶄�一體化”，即：財(cái)務(wù)管理一體化，信息一體化，品牌、營銷、研發(fā)一體化，原料一體化，物資一體化，人力資源和組織管理一體化�！皟蓚�轉(zhuǎn)變”，即：發(fā)展目標(biāo)由做大向做強(qiáng)轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)增長方式從增量型向優(yōu)化結(jié)構(gòu)型轉(zhuǎn)變。根據(jù)紅塔集團(tuán)總體發(fā)展要求，進(jìn)一步加強(qiáng)國際合作，拓展國際市場，爭創(chuàng)世界名牌。目前，紅塔集團(tuán)已擁有玉溪、楚雄、大理等7個卷煙生產(chǎn)點(diǎn)，生產(chǎn)規(guī)模達(dá)320多萬箱，是目前國內(nèi)最大的卷煙工業(yè)企業(yè)，是擁有最多中國名牌的企業(yè)之一。
組織創(chuàng)新
－－為實(shí)施企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略提供保障
美國著名學(xué)者錢德勒對美國70多家大公司，特別是通用電氣公司、杜邦公司、新澤西標(biāo)準(zhǔn)石油公司和西爾斯·羅布克公司的經(jīng)營發(fā)展歷史進(jìn)行了研究，得出一個著名的結(jié)論：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)要服從于戰(zhàn)略，組織結(jié)構(gòu)是為戰(zhàn)略服務(wù)的。紅塔集團(tuán)的發(fā)展也驗(yàn)證了錢德勒的論斷。當(dāng)外部環(huán)境相對穩(wěn)定時，戰(zhàn)略調(diào)整和組織結(jié)構(gòu)矛盾并不突出。當(dāng)企業(yè)面臨重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折時，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)重大的戰(zhàn)略創(chuàng)新，就需要對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重大的變革，通過組織創(chuàng)新，為實(shí)施企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略提供保障。紅塔集團(tuán)在80年代初期的高速成長期，工廠制對應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)是直線型組織；90年代中期，紅塔由工廠制變?yōu)榧瘓F(tuán)公司制，組織結(jié)構(gòu)采用事業(yè)部制，尤其在上世紀(jì)多元化戰(zhàn)略的提出，迅速向外擴(kuò)張，整個組織結(jié)構(gòu)急劇膨脹。2002年，集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)班子提出歸核化戰(zhàn)略，組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行再造，優(yōu)化組織流程，內(nèi)部施行“三項(xiàng)制度”改革，滿足集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整需要。隨著紅塔集團(tuán)一體化戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，省內(nèi)已形成“兩個中心，三個生產(chǎn)點(diǎn)”的研產(chǎn)銷組織結(jié)構(gòu)，即技術(shù)中心，營銷中心和玉溪卷煙廠、楚雄卷煙廠、大理卷煙廠三個生產(chǎn)點(diǎn)。
組織創(chuàng)新另一層面的要義在于組織文化、管理和機(jī)制創(chuàng)新。過去紅塔推崇“敢為天下先”的企業(yè)精神，并因此創(chuàng)造了無數(shù)奇跡，樹立起中國民族工業(yè)一面旗幟。如今，紅塔人不斷勇攀高峰，延續(xù)以前企業(yè)精髓，提出“山高人為峰”企業(yè)理念�！耙匀藶楸尽㈥P(guān)愛健康、提質(zhì)創(chuàng)新、追求卓越”的管理方針，進(jìn)行“三項(xiàng)制度”改革，啟動多渠道、多層面的靈活用人機(jī)制創(chuàng)新。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，搭建科學(xué)管理平臺，紅塔集團(tuán)于1997年就通過了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，2004年通過了環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，在全國煙草行業(yè)內(nèi)首家獲得“三標(biāo)一體”認(rèn)證證書，并逐步引入卓越績效考核，強(qiáng)化大質(zhì)量意識，提高了企業(yè)運(yùn)作效率，激發(fā)了員工的積極性，以提升企業(yè)品牌帶動主要品牌的影響力，逐步止住下滑，基本實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展后勁。
技術(shù)創(chuàng)新
－－以消費(fèi)者為中心，構(gòu)建強(qiáng)勢品牌
任何公司，無論規(guī)模多大、多有名氣，或有多大的市場份額，都不能依賴過去成功的經(jīng)驗(yàn)生存。持續(xù)的成功需要新的競爭優(yōu)勢、需要創(chuàng)新。紅塔人深刻認(rèn)識到，在激烈的市場競爭中生存下去，唯一的途徑就是走在別人的前面。為了走在別人前面，紅塔十分重視技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)投入，不惜花費(fèi)巨額資金技術(shù)改造、開發(fā)新產(chǎn)品。
日本戰(zhàn)后之所以僅用30年就成為世界第二經(jīng)濟(jì)大國，其消化吸收創(chuàng)新為主的技術(shù)政策是重要因素之一。韓國同樣走的是消化吸收創(chuàng)新的技術(shù)進(jìn)步路線，目前其科技創(chuàng)新能力已躍居世界第五位。我國改革開放以來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與技術(shù)進(jìn)步在很大程度上也是通過引進(jìn)基礎(chǔ)上的消化吸收創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的。紅塔集團(tuán)通過引進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上的消化吸收創(chuàng)新，迅速實(shí)現(xiàn)了從邊陲小煙廠到中國煙草龍頭、亞洲第一的的現(xiàn)代化卷煙工業(yè)企業(yè)飛躍。在不斷完善引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收和再創(chuàng)新機(jī)制，把自主創(chuàng)新與技術(shù)引進(jìn)、消化和吸收有機(jī)結(jié)合起來，努力實(shí)現(xiàn)在引進(jìn)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新。2002年，紅塔集團(tuán)提出歸核化戰(zhàn)略，回歸煙草主業(yè)，并于去年年底開始進(jìn)行以“提質(zhì)創(chuàng)新”為目的的第三輪大規(guī)模技術(shù)改造，在關(guān)鍵工藝流程、工序的改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品加工精細(xì)化、控制智能化，確保了紅塔在技術(shù)裝備水平、加工工藝技術(shù)的行業(yè)領(lǐng)先地位，目前，已在卷煙加工工藝上實(shí)現(xiàn)了中式卷煙特色加工模式。
卷煙工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品屬于一種特殊消費(fèi)品，是一種嗜好性消費(fèi)品，對于紅塔集團(tuán)這樣負(fù)責(zé)任的大企業(yè)而言，在關(guān)注國家利益的同時也要更加關(guān)注消費(fèi)者的健康。面對加入WHO的《煙草控制框架公約》在中國即將正式生效，這將對煙草行業(yè)產(chǎn)生巨大的壓力。紅塔集團(tuán)主動應(yīng)對挑戰(zhàn)，多年來致力于產(chǎn)品“降焦減害”的科技創(chuàng)新，不斷提升科技創(chuàng)新水平，有效地控制和降低煙草有害物質(zhì)對人體的危害，以消費(fèi)者健康為己任，維護(hù)消費(fèi)者利益。紅塔集團(tuán)先后成立國家級技術(shù)中心、博士后流動工作站，進(jìn)一步加大研發(fā)力度，加強(qiáng)研究消費(fèi)結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣，針對區(qū)域市場，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和投放，提高適應(yīng)市場能力。1999年，紅塔集團(tuán)率先在全國范圍內(nèi)將各卷煙產(chǎn)品的焦油含量都控制在15mg/支以下。2002年，推出高科技含量，以高香氣、高安全、低刺激、低危害為顯著特征的“鉑金”系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品曾被國家局領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)為“代表中國煙草實(shí)力與水平。”根據(jù)消費(fèi)者需求不斷細(xì)分市場，產(chǎn)品推陳出新，今年開發(fā)投放市場的“新勢力”、“人為峰”紅塔山采用“半仿生法”和“樹脂富集”技術(shù)提取物生產(chǎn)的HT—2新技術(shù)濾棒研究成果在紅塔品牌的運(yùn)用，提高了卷煙抽吸品味，降低了主流煙氣有害物質(zhì)，提高了卷煙安全性。在產(chǎn)品原料環(huán)節(jié)上，上世紀(jì)80年代，紅塔提出“原料第一車間”，實(shí)施科技興煙戰(zhàn)略，并不斷發(fā)展種植低焦油煙草品種，進(jìn)年來積極打造無公害、低農(nóng)殘的“綠色環(huán)保煙葉”，用優(yōu)質(zhì)原料打造紅塔品牌。
品牌創(chuàng)新
－－長壽品牌的不竭動力
當(dāng)今世界已進(jìn)入品牌競爭的時代。世界著名市場戰(zhàn)略家杰克·特羅特在分析未來市場品牌的意義時指出：“有兩類競爭者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益。另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競爭者。”作為中國煙草行業(yè)的龍頭老大――紅塔集團(tuán)的品牌發(fā)展歷史說明，品牌創(chuàng)新，是解決品牌老化問題的必要途徑，是使品牌重新煥發(fā)生命力的重要保證，是品牌的新陳代謝走向新生循環(huán)的動力所在。當(dāng)然，品牌創(chuàng)新不是簡單的進(jìn)行產(chǎn)品改造，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須在品牌產(chǎn)品、品牌本身和品牌擴(kuò)張層面進(jìn)行。紅塔集團(tuán)在品牌創(chuàng)新演義中續(xù)寫新的輝煌篇章。
品牌產(chǎn)品層面創(chuàng)新
品牌是有生命周期的，但完全不同于產(chǎn)品的生命周期，原因是品牌的生命與產(chǎn)品的生命并非完全是合二為一的。品牌可以不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品卻必須不斷的更新和改進(jìn)乃至死亡。其根據(jù)是，該品牌的原有產(chǎn)品因?yàn)椴贿m合形勢發(fā)展，無法滿足消費(fèi)者需求，就被新開發(fā)的產(chǎn)品所替代，從而使品牌延續(xù)。在不斷變化的市場中，消費(fèi)者的需求也在發(fā)生變化。2000年～2003年，“紅梅”面臨品牌老化，產(chǎn)品吸味無法滿足消費(fèi)群體要求等問題。紅塔集團(tuán)于2002年及時推出了以“清甜和諧”煙草為產(chǎn)品特點(diǎn)，體現(xiàn)柔綿和順味覺感受的新品醇香“紅梅”1、2號，其醇和清淡的吸味符合當(dāng)今吸食卷煙的潮流，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，市場反應(yīng)良好，表現(xiàn)強(qiáng)勁。
品牌就像一個有機(jī)體，產(chǎn)品是這個有機(jī)體的系統(tǒng)的子系統(tǒng)；只有每個子系統(tǒng)都通過創(chuàng)新以達(dá)最優(yōu)，才能產(chǎn)生1+12的效果，才能使母系統(tǒng)最優(yōu)。品牌的長久不衰依賴于其下一個產(chǎn)品或幾個產(chǎn)品的良好銷售和市場表現(xiàn)，好產(chǎn)品對品牌建設(shè)提供強(qiáng)有力的支持，如果產(chǎn)品不好，品牌就成為了無處可依的空殼。為了維護(hù)和保持“紅塔山”品牌，根據(jù)區(qū)域消費(fèi)文化和消費(fèi)習(xí)性，細(xì)分卷煙消費(fèi)市場，產(chǎn)品推陳出新，今年開發(fā)投放市場的“新勢力”、“人為峰”新技術(shù)濾棒研究成果在“紅塔山”品牌的運(yùn)用，提高了卷煙抽吸品味，降低了主流煙氣有害物質(zhì)，保證了卷煙安全性。同時，以品牌演繹歷史、消費(fèi)者懷舊為訴求點(diǎn)，再現(xiàn)“紅塔山”品牌特有的魅力和王者風(fēng)范，推出“經(jīng)典1956”產(chǎn)品，使得“紅塔山”老品牌展現(xiàn)新面貌，注入活力，重新恢復(fù)了“紅塔山”品牌的強(qiáng)勢競爭力。
品牌本身層面創(chuàng)新
這一層面的品牌創(chuàng)新，主要集中在品牌視覺、品牌形象、品牌延伸、品牌理念以及品牌策略和戰(zhàn)略等，它的直接目的就是增加知名度，重塑品牌形象，增強(qiáng)品牌忠誠度和品牌聯(lián)想，它的最終目的提高重復(fù)購買力，厚積品牌資產(chǎn)、恢復(fù)品牌市場競爭力。
紅塔集團(tuán)確立做精“玉溪”，做強(qiáng)“紅塔山”，做大“紅梅”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，按高中低層次，通過企業(yè)品牌、主品牌、和副品牌三個層次組成“金字塔”式品牌結(jié)構(gòu)，明確品牌定位，提升各品牌價(jià)值，有效提升了品牌整體競爭力。比如，新開發(fā)的帶有體驗(yàn)性的“新勢力”紅塔山，以全新的產(chǎn)品和清晰的市場定位，引入產(chǎn)品新的形象：“勇敢、剛毅、拼搏、力量、有冒險(xiǎn)精神、富有男性魅力的男子漢”，彰顯產(chǎn)品個性特征：“體格健壯、富有朝氣、堅(jiān)韌不拔、有實(shí)力、勇于拼搏、創(chuàng)新、接受挑戰(zhàn)的攀登者�！�，輔之具有視覺沖擊力的廣告沖擊：“未來，我來”，鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群、吸引新的消費(fèi)者、用特有的產(chǎn)品特性滿足消費(fèi)者該地區(qū)消費(fèi)需求，采用新技術(shù)，使外包裝光澤度較好，喜慶新穎，更顯檔次，創(chuàng)新整個“紅塔山”品牌形象并拉動整個“紅塔山”系列產(chǎn)品的銷售。
品牌擴(kuò)張層面創(chuàng)新
面對外煙進(jìn)入國內(nèi)市場，地方品牌崛起的競爭壓力，同時又面對行業(yè)深入改革，抓大放小，市場空間逐步錯開，給予強(qiáng)勢企業(yè)提供機(jī)會。卷煙企業(yè)的產(chǎn)品總有一個生命周期，對于企業(yè)來說這是不容回避的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)產(chǎn)品生命周期的成熟階段或衰退階段時，市場需求停止增長并開始下降，這時企業(yè)應(yīng)考慮如何推出新產(chǎn)品或進(jìn)入新的市場領(lǐng)域，從而避免產(chǎn)品生命周期給企業(yè)帶來的災(zāi)難，實(shí)際上，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品處于成熟期或衰退期時，企業(yè)就開始考慮品牌擴(kuò)張，希望通過品牌擴(kuò)張推出新產(chǎn)品或轉(zhuǎn)入新市場，從而使企業(yè)或品牌繼續(xù)生存和發(fā)展下去。
品牌擴(kuò)張是諸如紅塔集團(tuán)這樣龍頭企業(yè)的必然選擇，擴(kuò)張帶來品牌的延伸和擴(kuò)展，但也帶來風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)會，以品牌為旗幟利用代工制造的方式，把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到其它生產(chǎn)點(diǎn)，從而打入異域市場。紅塔集團(tuán)的品牌擴(kuò)張主要從聯(lián)合重組和聯(lián)營加工進(jìn)行，目前品牌輸出主要以三、四類煙為主；通過兼并、組建合資公司或成立股份公司等方式，通過企業(yè)資產(chǎn)重組，用各自優(yōu)勢資源整合雙方市場的現(xiàn)有品牌，削弱弱勢牌號的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模的品牌擴(kuò)張；通過區(qū)域內(nèi)聯(lián)合生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌擴(kuò)張和市場資源共享。通過品牌擴(kuò)張，2004年，紅塔集團(tuán)的“紅梅”品牌卷煙銷售再次突破百萬箱，成為國內(nèi)銷量最大的三大品牌之一，為“紅梅”品牌的發(fā)展提供了很好的成長空間，從而達(dá)到有效、充分利用企業(yè)品牌資源的目的。
營銷創(chuàng)新
－－從 容應(yīng)對瞬息萬變的外部環(huán)境
與歸核化戰(zhàn)略相適應(yīng)，紅塔提出了“以市場為第一車間”的口號。這是相對于紅塔飛速上升時期“以原料生產(chǎn)為第一車間”的歷史性策略轉(zhuǎn)變。著名管理大師德魯克在《管理：任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》一書中指出，企業(yè)的兩項(xiàng)基本職能就是：市場銷售和創(chuàng)新。創(chuàng)新意識雖然是貫穿企業(yè)的各個環(huán)節(jié)和各個部門，但在營銷體系中更顯得直觀重要。紅塔集團(tuán)保持持續(xù)創(chuàng)新的心態(tài)，不斷提高自身適應(yīng)市場能力，從容應(yīng)對瞬息萬變的外部環(huán)境。
紅塔集團(tuán)在營銷實(shí)踐中，不斷歷練營銷理念，革新營銷觀念，加強(qiáng)品牌營銷，樹立品牌紅塔意識。在營銷創(chuàng)新做了卓越而有效的探索，主要體現(xiàn)在諸如：
1、事件營銷，即通過或借助某一有重要影響的事件來強(qiáng)化營銷、擴(kuò)大市場份額。2003年，紅塔推出“激情攀越2003哈巴雪山登山活動”，贊助“2003皇馬中國行”活動，借“紅塔集團(tuán)2004邁克爾·波特戰(zhàn)略論壇”競爭經(jīng)典智慧，全程贊助“2005年珠峰測量活動”，“山高人為峰”的理念和內(nèi)涵向公眾得到有效傳達(dá)，提升了紅塔企業(yè)的品牌，從而帶動紅塔主要品牌。
2、品牌營銷。這是一個品牌競爭的時代。煙草行業(yè)發(fā)展歷史告訴我們，市場割據(jù)造成的結(jié)果是：沒有絕對強(qiáng)勢品牌就沒有強(qiáng)大企業(yè)品牌的競爭力。作為煙草行業(yè)的龍頭老大，樹立品牌煙草義不容辭。在“大品牌、大企業(yè)、大市場”的演義過程中，紅塔集團(tuán)及時調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并對各主要卷煙品牌文化進(jìn)行全新的詮釋，滿足市場需求。同時，高層營銷重拳出擊，全員營銷全面出動，相繼在上海、青島、山西等地召開“紅塔品牌·市場懇談會”，極大促進(jìn)了工商雙方的溝通和品牌的認(rèn)同。
3、“舍得”營銷。紅塔人十分清楚，有“舍”才能“得”�！吧帷辈皇欠艞墸勤吚芎�，集中資源，把握機(jī)會，以消費(fèi)者健康為關(guān)注點(diǎn)，加大科技創(chuàng)新、對產(chǎn)品進(jìn)行“降焦減害”，踐行“國家利益和消費(fèi)者利益至上”。“得”就是不斷滿足消費(fèi)者需求，適時推陳出新產(chǎn)品，得到消費(fèi)者認(rèn)可，讓真正的強(qiáng)勢品牌做精做強(qiáng)做大，讓紅塔品牌再現(xiàn)輝煌，提升品牌價(jià)值，從而維護(hù)“國家利益和消費(fèi)者利益”的行業(yè)共同價(jià)值觀。
4、差異化營銷
2005年是紅塔集團(tuán)的“整合年”。做強(qiáng)紅塔山是紅塔集團(tuán)的一號任務(wù)，把紅塔山品牌恢復(fù)到它應(yīng)有的位置。成立紅塔山品牌發(fā)展項(xiàng)目組，推出“王者歸來”定位的“人為峰”，主要針對江蘇市場氣候、文化、消費(fèi)者口味特點(diǎn)及吸食偏好入手開發(fā)的定向區(qū)域新產(chǎn)品；帶有視覺沖擊“未來，我來”定位的“新勢力”，則是其以消費(fèi)者為導(dǎo)向，精心為年輕消費(fèi)者量身開發(fā)的卷煙新產(chǎn)品。
結(jié)語
�。袌龊魡尽巴跽邭w來”
2006年，是紅塔成立50周年。在廠慶即將來臨之際，紅塔集團(tuán)的主要強(qiáng)勢品牌呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，這是送給紅塔人自己最大的廠慶禮物。紅塔人知道，市場經(jīng)濟(jì)的競爭，是實(shí)力的競爭，只有不斷強(qiáng)化內(nèi)功，細(xì)化管理，持續(xù)改進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)新，才能持續(xù)成功；面對各級政府的厚愛和消費(fèi)者的關(guān)注，自主創(chuàng)新，品牌煙草，紅塔責(zé)無旁貸。創(chuàng)新需要勇氣和膽量，革新更需要魄力和時間。正如成功挽救IBM公司的郭士納反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“如果企業(yè)高層沒有決心拿出起碼5年時間來進(jìn)行改革，那么，機(jī)構(gòu)性的重組很難成功。你必須讓整個公司準(zhǔn)備好為這樣的計(jì)劃拿出數(shù)年的時間，并且明白，難的不是在開始，而是在將變革推行下去，直至達(dá)到目的�！币虼�，紅塔再造輝煌，成就優(yōu)秀企業(yè)，塑造百年老店，任重而道遠(yuǎn)。
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