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42Floors聯(lián)合創(chuàng)始人：創(chuàng)業(yè)，誰沒搞砸過
曾經(jīng)我是一個很差勁的創(chuàng)業(yè)者。我創(chuàng)立的第一家公司OpenVote是做Facebook app的。多年以來我一直說，它和其他做web 2.0 app的公司一樣失敗了，其實，這只不過是我的借口。OpenVote的失敗是因為我是個糟糕的創(chuàng)業(yè)者。
現(xiàn)在，與那些正在重蹈我當(dāng)年覆轍的創(chuàng)業(yè)者們聊天時，我震驚于他們對自己錯誤的無知，就像我當(dāng)年一樣。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的自我欺騙，我有一些話要說。我們這些創(chuàng)業(yè)者一般不缺盲目的樂觀。在理性的人都說不可能實現(xiàn)、不可能成功的時候，我們存活下來了。這樣很自然地，當(dāng)有人說我們能力不行時，我們會選擇視而不見、充耳不聞。我們靠自己手里的一點籌碼賭明天。
所以，不出意外，我們經(jīng)常對自己的愚蠢毫無察覺。
我的另一家創(chuàng)業(yè)公司42Floors剛從Y Combinator畢業(yè)。做為YC的創(chuàng)業(yè)項目，最令我大開眼界的事情之一就是和許多公司一起工作，有機會見識到他們多有效率，發(fā)展的多么迅速。然后拿自己和他們對比一下，就會覺得壓力山大。
在2012年我還在做Flightcaster的時候，我們和CarWoo、 WePay 和Bump是同一批。我眼睜睜地看著我被他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面，他們的執(zhí)行能力都比我們要強很多。這和年齡無關(guān)——WePay團隊的成員比我小，但他們做得很好。在我被他們比下去的同時，也激發(fā)我要做的更好。
其實，當(dāng)時我們是被困住了，不知道該如何是好了。
如果在你犯錯，在你被困時有盞示燈給你指引，能讓你提前糾正自己的錯誤，那該多好啊。其實，是有這樣的神燈的。下面就是一些：
1.成長
就像Paul Graham一直強調(diào)的“成長是創(chuàng)業(yè)公司的目的”。所以，如果你在成長，那么你可能沒有問題。如果你的公司停滯不前，你們可能就有一些問題了。敬愛的Paul Graham為我們提供了關(guān)于成長、增長的一些具體指引：
在YC比較好的成長速度是每周增長5-7%，如果你能達到每周10%的增長率，那你是非常出色的了。如果你只能達到1%，那說明你還不知道你在做什么。
2.迭代的節(jié)奏把握
如果你的企業(yè)增長的不夠快，問題可能不是出在執(zhí)行、運作上，可能你們?nèi)蕴幵诋a(chǎn)品搭建的階段。所以在周增長率這樣的指標(biāo)外，我常用的一個指標(biāo)是看迭代的頻率。換句話說就是“要測試一個新的方案，你們需要多長時間。”
我們在做OpenVote的時候，在2012年10月發(fā)布了第一個版本。但后來我們又學(xué)到了很多不同的東西，然后在2012年3月發(fā)布了第二個版本。這差不多隔了半年。我們當(dāng)時融到了足夠多的錢，可以支持我們一年半。這就意味這在這期間，我們只能做2-3次嘗試。
這就是我現(xiàn)在說我們當(dāng)時走錯路的原因。我們迭代太慢了，根本沒給自己足夠多的機會去找到真正被市場接受的產(chǎn)品。
在做42Floors的時候，我花了6個月的時間做客戶開發(fā)。我們把每次迭代稱為新一章。在42Floors成為現(xiàn)在這個樣子前，我們曾有過7個不著調(diào)的點子。每個點子都要花三周半時間做測試、驗證。我們先做個產(chǎn)品的樣品，征求潛在客戶的意見，找些人做測試，得出一些結(jié)論然后決定是否繼續(xù)或是轉(zhuǎn)到下一個點子上。這個過程要花三周半的時間。
你會注意到，我不會因為有這么多錯誤的想法而后悔或自責(zé)。這是每個創(chuàng)建爆發(fā)性企業(yè)所必須經(jīng)歷的。Larry 和Sergey根本不知道要怎么做搜索廣告。PayPal最初是為Palm Pilots(掌上電腦)設(shè)計的。Flickr曾是個約會網(wǎng)站。最初的想法錯了或很荒謬這沒什么大不了的，但是如果你不能迅速地切換到正確的點子上，那你成功的希望就很小了。
下面說一些我的肺腑之言：
仔細(xì)看看你們公司的發(fā)展過程，看看你是如何自學(xué)做一個創(chuàng)業(yè)者的。Paul Graham曾說過，做投資最難把控的一點就是人都會變的。即使你現(xiàn)在沒犯錯，也不能保證你一直都能幸免。實際上，對自己的反省更誠實一點可能是讓你更快地走上正確車道最簡單的做法。也許，通過辛苦的工作，你能少走一點彎路。
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