教訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)不能只憑一時(shí)的沖動(dòng)

　　自己當(dāng)老板強(qiáng)過給別人打工。幾年前憑借一時(shí)的沖動(dòng)，我也進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍。

　　那時(shí)，我從青島剛回來，感覺IP電話在青島挺有市場，寧波和青島差不多，城市規(guī)模中等，而且外地到這里來打工的人也不少，應(yīng)該銷路也不錯(cuò)，于是一時(shí)沖動(dòng)，也想辦一個(gè)IP電話公司。

　　當(dāng)時(shí)，因?yàn)槲冶淼茉诤贾莨ぷ�，收入也不理想。和他說了以后，他說想和我合營開公司，從原單位辭職后，我們姐弟倆僦開始走上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　接下來的事情就是學(xué)技術(shù)、市場調(diào)查和租房子。因?yàn)楦杏X男的出外裝電話比較方便，于是，商量后決定讓我表弟到青島去學(xué)裝機(jī)技術(shù)，我則留下來負(fù)責(zé)在寧波市區(qū)內(nèi)做調(diào)查工作。經(jīng)過三個(gè)月的前期準(zhǔn)備工作，注冊公司并在市區(qū)內(nèi)的一個(gè)鬧市區(qū)租用了一間高級(jí)辦公套房后，一個(gè)小規(guī)模的公司就正式誕生了。

　　但是，接下來的運(yùn)作卻讓我們姐弟倆焦頭爛額。先是找客戶。因?yàn)橐婚_始在做市場調(diào)查時(shí)，許多被調(diào)查者在問卷上留下的答案都是投贊成票。但是，正式開發(fā)客戶時(shí)，許多人卻又都不看好IP公用電話，說IP電話其實(shí)打的人也不多，在街上就有現(xiàn)成的磁卡電話，裝了以后銷路也不可能好到哪里去，而且因?yàn)槲覀兪切麻_的公司，信譽(yù)度得不到認(rèn)可。所以雖然我們每天都在大街小巷及辦公樓里找客戶，而且費(fèi)盡口舌地極力去說服他們，努力的結(jié)果卻是見效甚微，只有寥寥幾家公司接受了我們，裝上了IP電話，而且裝的公司基本都是小公司或是和我們一樣剛起步創(chuàng)業(yè)的公司，電話業(yè)務(wù)也并不多，幾個(gè)月下來后，不僅沒賺錢，而且還要向里倒貼房費(fèi)。我提出意見：這樣干也總不是法子，不行的話我們再找一些相關(guān)的辦公用品的業(yè)務(wù)同時(shí)經(jīng)營，而我表弟卻極力反對，要做就做一行，一行還做不好還再去涉及另外的行業(yè)，結(jié)果肯定還是失敗。勉強(qiáng)又撐了一段時(shí)間后，公司終于因入不敷出而宣布倒閉了。

　　這次創(chuàng)業(yè)失敗，讓我認(rèn)識(shí)了不少問題。第一、市場調(diào)查不夠。雖說我是選用了問卷調(diào)查法隨時(shí)機(jī)調(diào)查了一些人，但是，卻沒有統(tǒng)計(jì)當(dāng)時(shí)市場上在用或完全認(rèn)可IP電話的人究竟有多少，IP電話對他們來說主要的利用價(jià)值在哪里。第二、資金安排不當(dāng)。在還沒有確定IP業(yè)務(wù)究竟能每個(gè)月給我們帶來多少利潤時(shí)就盲目租用了繁華地段的高級(jí)辦公樓，賺的還不如花的多，這是我首次創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因之一。第三、沒有客源。一個(gè)公司要生存發(fā)展必須要有客戶。當(dāng)時(shí)，只是盲目地認(rèn)定這是個(gè)好項(xiàng)目，卻在沒有固定的客源時(shí)就匆匆上馬，等公司正式開始運(yùn)作后還在四處找客戶，這也是失敗的原因所在。第四、公司沒有決策人。因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司成員雖然只有我和我表弟二人，但是二人的意見也往往得不到統(tǒng)一，沒有最終的決策者，這也是致命的原因之一。所以，我奉勸正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和即將踏入創(chuàng)業(yè)者行列的朋友們：創(chuàng)業(yè)并不是想象中的那么簡單，在創(chuàng)業(yè)之前必須做好各方面充分的準(zhǔn)備工作，否則只能是一場歡喜一場空。

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