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當當網李國慶:5條創(chuàng)業(yè)經驗分享
當當網CEO李國慶在參加2012年互聯網站長大會時表示，在自己20年的創(chuàng)業(yè)歷程中，自己創(chuàng)辦過的公司類型大約橫跨10個領域。
李國慶表示，自己在創(chuàng)業(yè)這么多年一共橫跨了十個不同的領域，曾創(chuàng)辦過廣告公司、做銀行代辦，還在九十年代辦過出租汽車公司。
做了這么多其實就想證明一件事：自己一直不是“吃軟飯”的，所以才能有資格站在這里。對于外界傳言，“李國慶沒有俞渝就沒有他的今天”，李國慶表示其實沒有這回事，無論在任何時代，自己都愿意當時代的弄潮兒。在這種情況下，“資本一定會找到我，即使沒有俞渝資本也一定會找到我。”
很多人覺得俞渝幫李國慶補漏洞，對此李國慶表示：“她不補也有人做，只是分工不同而已”。同事，李國慶也承認：“我的執(zhí)行董事長俞渝確實有我完全不具備的信念，比如她談吐優(yōu)雅，出口成章，比如她處理越復雜人與人的關系比我判斷更準確，尤其處理跟投資人關系，我一輩子都在創(chuàng)業(yè)，不知道投資人想什么，我認為老子給你掙了錢你就樂呵呵數錢就好了，她在這方面比我老練，處理投資人關系，復雜利益關系的時候比我淡定，因為她沒什么事業(yè)心，不像我磨拳擦掌老想往上沖，所以我們的合作對當當有很重要的作用。”
李國慶還分享了創(chuàng)業(yè)的5條經驗。第一就講創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)最重要的就是企業(yè)家天才之想，上世紀80年代哈佛商學院把這個叫做商業(yè)模式，盈利模式，企業(yè)家素質，這個天才之想實際上是這個企業(yè)能不能成功，能不能變成一個最大企業(yè)的重要東西，不是那個PPT，不是一個Excel表算一大堆。為什么說投資商業(yè)計劃表兩頁紙說清楚，就是你的天才之想，那么這個天才之想是什么呢？在幾個方面都能產生天才之想，一個特別了解行業(yè)價值鏈上中下游，中上游，中下游等等，你研究了這個產業(yè)價值鏈之后能夠發(fā)現一個創(chuàng)業(yè)的巨大商機，或者來自顧客的需求。你最后調研都對，但是現在更發(fā)現你對顧客的洞察和知覺，什么叫做天才之想呢？
我只是滿足了顧客，這不是天才之想，這你能夠復制一個企業(yè)，復制也能成功。如果說你要想創(chuàng)造一個巨大的商機，一定是你對消費者洞察，這種洞察有的時候經常學不會，也沒法教，就是你的一種，可能是你閉門造車，這種天才之想只有創(chuàng)造顧客需求的人，比如搜索一定創(chuàng)造顧客需求，已經成為一種廣泛的商業(yè)模式，當然被幾家公司所駕馭，這種東西是了不起的。比如大家都說喬布斯，說他的怪脾氣都是另外一回事，他從80年代的時候火過一陣子，就迷戀圖形界面，這是人類本來的東西，從圖形到他使勁追求觸摸，他可能靈修過，人的六個感覺，摸的感覺很好，當時微軟還發(fā)明摩托羅拉手寫的時候就覺得是垃圾，就那樣摸，他怎么找著這個感覺了呢？當然是一脈相承，他就賭這件事就賭成了，這肯定不是調研的，親愛你想用眼睛使用手機呢？還是用耳朵，還是用筆呢？這不是調研出來的，所以天才之想最了不得。
當然，天才之想總會有誤會，經常不被投資人認識，這是肯定的，認識了之后他們就是天才了，所以在講天才之想一定講殺手锏，甚至是戰(zhàn)略戰(zhàn)略，但是投資人，董事會沒這個耐心，經常問你的殺手锏是什么，聽著很短，其實特對。剛才聽雷軍的一半，以前也聽雷軍講小米手機，他真分享，大家不是做手機，可能現在不能說，在哪些環(huán)節(jié)，真正有殺手锏不是戰(zhàn)略，也不是IBM咨詢公司，麥肯錫給你的戰(zhàn)略咨詢，就是這幾個殺手锏，沒有這幾個殺手锏你的企業(yè)活的很難，那就不叫創(chuàng)業(yè)了。去年，我們說資本這么熱砸進一個行業(yè)的時候已經不需要創(chuàng)業(yè)者和管理者了，有錢就行。
第三，定位。任何一個企業(yè)不可能什么都做，這個定位是非常重要的，在哪個區(qū)域，在哪個價值鏈環(huán)節(jié)，如果沒有定位這個企業(yè)一定是沒有任何競爭力的，有規(guī)模，規(guī)模不是競爭力，一定是在特定領域的規(guī)模。而且再告訴大家網上規(guī)模都沒有競爭力，你經不起實體業(yè)大筆踏入，有時候說占網上零售總額百分之多少沒有價值，網上零售總額才占中國零售總額的3%。所以，我想象天貓也好，淘寶也好，馬云總裁一定每天在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，沒有進入安全地帶，完全沒有，我們零售總額才占3，5，有一天可能到10，當然當當的圖書除外，當當圖書占中國圖書銷售額的30%以上，當然是整個圖書。當我圖書占中國圖書的5%的時候，10%的時候就開始安全了，這個定位是非常重要的，如果一下子攤子鋪的太大就麻煩了。
第四擴張，去年我講小是美好的，沒有增長是不美好的，人家海底撈不愿意接受外來投資，不愿意接受上市，雖然張勇說我想過一個很平靜的生活，其實是因為不用你的錢我也可以擴張，當然就沒有必要去融資了。而且，他的擴張都是有利潤的擴張，不像我們都是硬虧損擴張。這種擴張我覺得最重要一條，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的沖動，如果你把它當負擔，每天醒來發(fā)愁就別干這事，把這公司趕緊賣了，如果特興奮擴張就對了，如果你想融資的時候有人找過，我想賣給你們大公司然后我就不干了，當“御工”趕緊走吧。還有的人我現在想進無線互聯網領域，這個論壇在無線，在LOGO更有價值，怎么辦？我找一個人，沒戲，一個企業(yè)基因不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家推動沒戲。還有人說一擴張，找一個專業(yè)人士高級經理人還給期權，還給股份也不行，金山要離了雷軍就徘徊不定，如果雷軍過去10年一直專注金山，金山完全有可能走到一個更高更快的境界，當然他個人才是最大化，他干什么都對。
我就說你的企業(yè)家，還有人說投資行不行，我進入新領域，我對創(chuàng)業(yè)企業(yè)家也有財富了，每年也有幾百萬，幾千億利潤，我拿出200萬更瞎扯，因為你根本不會投資。我就是，我算的都是站在創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)企業(yè)團隊和管理層的角度，我根本不會當資本人跟人家怎么算計，創(chuàng)業(yè)需求資金一個微笑，我的解讀跟薛蠻子解讀差很多，他說因為我有錢沒有錢誰喜歡我��？所以，看不懂，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家用投資方式肯定行不通，一個就是你想擴張嗎，你想學習嗎，無線互聯網你要在這方面學習。而且，用你過去創(chuàng)業(yè)成功和失敗的經歷，你帶來的哪些東西，遷移到這會發(fā)現獨特的視角。
最后一個要擴張，大家就有組織發(fā)言，融了資企業(yè)在發(fā)展。把一個企業(yè)從哥們，弟兄，一個自然的生物組織變成化纖組織，10年前我跟思龍商學院的院長，馮侖就在聊很多人過不了這個檻，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家過不了，這也是真的。那么，怎么辦？所以，在西方才存在這很活躍的并購合并，不僅僅是為了減少競爭，不僅僅是為了速度，還真的是為了自己的生活方式，我就會管200人，2千人我不會管，500人都不會管，我就會管三個層級，變成五個層級不會，這確實是一個大問題，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家過不了這個檻。我也勸服一些企業(yè)家你一年這么多利潤挺好不要擴張，不要融資，他說為什么？你對企業(yè)管理不行，你都已經40了，也不學這個，在加上吃喝玩樂愛好那么多不弄這個事，他就在自己特定領域獨特再獨特，殺手锏再殺手锏，別人打不倒，年利潤一個億想進入他這個領域還真打不倒。
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