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面試中該不該談薪水

時(shí)間:2022-08-09 21:56:10 面試筆試 我要投稿
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面試中該不該談薪水

卞秉彬(DanielBian),上?射J管理咨詢有限公司首席職業(yè)顧問。現(xiàn)任中國人力資源管理技術(shù)咨詢會(huì)委員,歷任大型IT、世界500強(qiáng)企業(yè)人力資源部總監(jiān)與      卞秉彬(DanielBian),上海可銳管理咨詢有限公司首席職業(yè)顧問,F(xiàn)任中國人力資源管理技術(shù)咨詢會(huì)委員,歷任大型IT、世界500強(qiáng)企業(yè)人力資源部總監(jiān)與行政副總裁。  

  旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會(huì)展公司面試,在業(yè)內(nèi)人事看來,這家公司是一個(gè)非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中,她表現(xiàn)得非常出色,但在公司問及她期望的薪資的時(shí)候,她開出了一個(gè)較高的薪水,和該公司提供給新員工的薪水差距較大。公司的人事主管明確表示,這樣的薪水本公司不能接受。眼看著自己喜歡的工作就要失去,又不想自貶身價(jià),張小姐一方面先是告訴主管,薪水不是最重要的,重要的是自己希望能在該公司學(xué)習(xí)工作。另一方面又拿出自己以往工作經(jīng)歷并結(jié)合會(huì)展業(yè)的前景分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了談判局勢,使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī),也使張小姐最后成功求職。當(dāng)然,薪水問題還是進(jìn)行了討論,但她不再著急,擺事實(shí)講道理,最后也獲得了一個(gè)雙贏的薪資。  

  我認(rèn)為,在寶貴的面試機(jī)會(huì)中談薪資是一種浪費(fèi),某種意義上就是給別人一個(gè)拒絕你的理由,所以職業(yè)顧問不主張?jiān)诿嬖嚂r(shí)和老板談薪水,可以采用很多種說法回避它。但在有些面試中,即使你一再避免談薪水,有些面試官還是會(huì)要求你正面回答這些問題。這個(gè)時(shí)候如果一再推脫恐怕就要讓自己顯得軟弱了。但是,不能乘匹夫之勇亂答一氣,要有準(zhǔn)備,要有策略。  

  方法一:拿以往工作的薪水做參考。  

  如果你以前有工作經(jīng)歷,那么很好。在以前的工作薪水的基礎(chǔ)上,很容易給面試公司一個(gè)比較明確的答案。所謂“人往高出走”我以前拿2000一個(gè)月,到你這不能一下少了一半吧?張小姐畢業(yè)前經(jīng)常參加會(huì)展活動(dòng),也曾在一家薪水很高的臺(tái)資小型會(huì)展公司上班,正是為了前途和未來發(fā)展的問題,才使得張小姐選擇到一家有實(shí)力的公司從頭開始。面試中你以往工資也能加重你談薪水的籌碼。  

  方法二:把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去考慮。  

  你的專業(yè)是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周圍的人,你的同學(xué),你的朋友,和你一起工作的人,他們能拿多少薪水?結(jié)合公司的情況取他們的一個(gè)平均值來考慮你的期望薪資,還應(yīng)該多留意報(bào)紙新聞上和你行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。張小姐就十分關(guān)心行業(yè)報(bào)道,經(jīng)常接觸同一個(gè)圈子里的朋友,因此面試的時(shí)候心中有底,分析問題頭頭是道。  

  方法三:談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身。  

  告訴自己薪水是重要的,但你更在乎的是職位本身,你喜歡這份工作;告訴公司你希望的是公司能了解自己的價(jià)值。將薪水的問題引導(dǎo)到到另一個(gè)高度,將有助與你。如前面張小姐誠懇的態(tài)度,表現(xiàn)出的希望在該公司工作的熱忱,都深深地打動(dòng)了公司。  

  在面試中談薪水,是不能為而為之。既然談了,就要談好,尤其是要把握適度合理的原則。



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