初入職場難題：把自己賣給誰

    先知三日，富貴十年

    多數(shù)人的收入都來自職場，而職場上的富貴，依賴的不僅是勤奮和努力，更要有智慧的選擇和放棄！

    我們以典型的銷售工作為例，分三種情況來說明這個問題。

    1.大牌銷售×優(yōu)質行業(yè)×優(yōu)勢公司=100%成功

    解析：占盡行業(yè)與公司優(yōu)勢，個人能力將得到最大程度發(fā)揮，如虎添翼。恰好比：孫悟空×取經(jīng)事業(yè)×唐僧團隊=修成正果，功成名就！(反面教材：孫悟空×反抗天庭×猴兵猴

    將=丟掉地盤，五行山下反思500年！)

    2.大牌銷售×一般行業(yè)×普通公司=結局難料

    解析：能力不變，但受行業(yè)與公司限制，無謂消耗很多精力，業(yè)績受影響。恰好比：韓信×超高風險行業(yè)×劉邦團隊=漢初三杰，功成名就！(反面教材：韓信×超高風險行業(yè)×項 羽團隊=寸功未立，默默無聞)。所謂一將功成萬骨枯，起兵造反是超高風險行業(yè)， 團隊優(yōu)勢會奠定大牌高手的個人表現(xiàn)。

    3.大牌銷售×夕陽行業(yè)×劣勢公司=十之八九失敗

    解析：個人無力把控局面，行業(yè)大打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品同質化嚴重，公司無支持，業(yè)績一般。

    姚明的體育夢，是從被水球隊挑去做守門員開始的。教練想法簡單，身高臂長的大漢 站在門前擁有萬夫莫開的氣概！但姚明后來棄水球而改練籃球，一路打拼成長為NBA 火箭隊著名中鋒。NBA的世界影響力比水球大N倍，職場薪酬更有天上地下之別。

    由此可見，雖然銷售能力和積極進取心態(tài)是業(yè)績根基，但綜合行業(yè)比較、公司比較以后，同樣一個人在不同行業(yè)不同公司工作，最后取得的業(yè)績大不同！

    我們不太可能把選擇正確全部歸責于運氣，對于多數(shù)人來說，對職場、對行業(yè)和公司了解多少，職場才會回報多少。正所謂，先知三日，富貴十年。

    你把自己賣給誰？

    順應行業(yè)發(fā)展潮流，搭順風船出海，方能事半功倍。

    借用數(shù)據(jù)預判行業(yè)特性及發(fā)展趨勢，更有標準性可言。中國經(jīng)濟GDP年增長保持8%以上，如果投身A行業(yè)，則該行業(yè)近幾年的增長勢頭是100%，還是50%，還是10%的負增長？換句話說，先從宏觀層面了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)是大勢所趨，蓬勃發(fā)展，還是行將就木、日薄西山？

    選擇什么樣的職業(yè)，對于初入職場或身在職場的人來說都是個難度不小的技術活，運氣和機遇固然重要，但聽天命，也要盡人事，的確需要多費一番心思。

    簡單的方法，可以登陸招聘網(wǎng)站，找到中意公司，然后搞清楚公司所在行業(yè)，網(wǎng)絡搜索出行業(yè)發(fā)展概況，比如物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每年快速增長100%，這就是優(yōu)質行業(yè)。道理簡單。行業(yè)翻倍增長，顯然是客戶需求翻倍！客戶需求翻倍，則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場，只需順時而動，銷售額都能跟隨行業(yè)發(fā)展而快速提升。公司快速發(fā)展，就能給員工提供更多上升通道，因為市場擴大，需要更多經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，而職務提升則薪水提升，由此走上一條良性循環(huán)的發(fā)展道路。

    如果搜索到B行業(yè)年增長只有10%，則表示B行業(yè)已進入穩(wěn)定發(fā)展期，這時再殺入該行業(yè)求個人發(fā)展，公司銷售額增長緩慢，能提供多少新鮮崗位出來？能有多少加薪空間？當然，觀點不能絕對，能人一樣能在B行業(yè)脫穎而出，但如果他在A行業(yè)打拼，業(yè)績是否會更加顯赫？

    想想過去一些熱門行業(yè)快速增長的過程，全都有過跑馬圈地式的高速發(fā)展，但現(xiàn)在進入緩慢增長期，這類行業(yè)的人員都在市場里精耕細作，薪水還能有爆炸式增長？洗洗睡吧！

    職場規(guī)劃=金融投資

    人只有一個，把自己賣到哪個行業(yè)、哪個公司，決定了你能有多大的收益。除了對行業(yè)發(fā)展的宏觀了解，股票市場為我們提供了更為詳盡的了解行業(yè)和公司的途徑。
    這一點上，職場與金融投資一樣，需要的是行業(yè)理解與公司調研，選擇職場和股票投資中選擇企業(yè)有異曲同工之妙。

    隨著中國資本[4.07 0.00%]市場的發(fā)展，企業(yè)紛紛通過上市融資獲得更長遠的發(fā)展，滬深兩市2000多家上市公司幾乎涵蓋了我們職場中所有可接觸到的行業(yè)，而資本市場上，上市公司都要遵循定期的信息披露制度，相對于未上市的企業(yè)來說，信息是透明且受到監(jiān)管的，這些重要的關于企業(yè)和行業(yè)的信息，會為我們職業(yè)的選擇提供重要的幫助。

    對于股票投資者而言，上市公司每年公開發(fā)布的年報信息就是投資中重要的參考指標，而對于職業(yè)選擇來說，年報內容也十分重要。企業(yè)的經(jīng)營狀況、盈利能力，包括職場人士最關注的薪酬水平往往會在上市公司的年報中有明確的體現(xiàn)。

    根據(jù)各行業(yè)公司年報顯示，金融行業(yè)仍是平均薪酬最高的行業(yè)，2011年18家上市券商“支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金”合計為245.9億元，職工人均年薪酬為26萬元；16家上市銀行的人均年薪酬為28.37萬元；四大上市保險公司公布的人均薪酬平均為11.34萬元。盡管目前基金行業(yè)尚未有可供對比的統(tǒng)計口徑，但眾所周知，基金經(jīng)理的收入一直是在金融行業(yè)金字塔頂端的。

    今年四月，隨著年報披露完畢，2011年上市公司高管年薪也全部亮相。Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，按申萬一級行業(yè)分類，房地產(chǎn)、交運設備、紡織服裝和餐飲旅游四個行業(yè)中，每家公司高管薪酬總額均值相比2010年均取得了20%以上的增幅。

    從各行業(yè)前三名董事報酬均值來看，排名位居前列的是金融服務、房地產(chǎn)和商業(yè)貿(mào)易，分別為556.69萬元、210.50萬元和180.06萬元。若從各行業(yè)前三名高管報酬均值來看，位居前三甲的則是金融服務、房地產(chǎn)和家用電器。由此可見，無論從何種角度來分析，金融服務和房地產(chǎn)行業(yè)都具有絕對優(yōu)勢，哪些工作最賺錢一目了然。

    當然，對于大多數(shù)人來說，上市公司動輒幾十頁的年報信息根本就不知從何看起，但通過財經(jīng)媒體公開的報道或獨立咨詢機構的研究報告，關于企業(yè)各種角度的信息都會被提煉出來，只要多加關注就不難得到，而且更重要的是我們要懂得用投資的邏輯去選擇職業(yè)。

    一般來說，投資中選股的思路是自上而下的，即首先從大的宏觀經(jīng)濟角度判斷整個經(jīng)濟的發(fā)展趨勢和政策方向；然后再根據(jù)這些信息選擇符合這一趨勢的相關行業(yè)，比較各行業(yè)之間的景氣程度和增長潛力；最終在行業(yè)中選擇最適合自己投資的股票，關注具體上市公司的財務數(shù)據(jù)、經(jīng)營戰(zhàn)略和管理狀況。當然，在持有股票之后仍然要時時以這樣的邏輯判斷自上而下隨時有可能發(fā)生的一些微妙變化，再根據(jù)這種變化動態(tài)地審視手中股票的價值，以便在適當?shù)臅r機做出止盈、止損或換股的決定。以相同的思路選擇職業(yè)，從宏觀經(jīng)濟和政策選擇最有“錢景”的行業(yè)，然后在行業(yè)中選擇適合自己的企業(yè)，甚至按照投資中“止盈、止損和換股”的思路規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展之路，無疑是即科學又具有前瞻性的，效果也必定事半功倍。

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