教你獎勵的策略

      財聚人散，財散人聚。大氣產(chǎn)生大企，小氣產(chǎn)生小企。為什么很多企業(yè)的獎勵沒有發(fā)揮最好的效果，就是因為他們沒有正確獎勵。獎勵也要講策略：

　　（1）要舍得，不吝嗇

　　小舍小得，大舍大得，不舍不得，有舍有得。很多人便是“不舍不得”，你要那么多的東西是沒有用的。我在自己公司一直倡導(dǎo)“以個人退公司進為指導(dǎo)原則，以局部讓全局取為核心思想”的發(fā)展理念。正是因為我知道自己只有“舍”得越多，公司才能得到更大的發(fā)展。2012年10月，我一次性就配了43個股東；2012年10月，又給67位優(yōu)秀同仁配股和升股；2012年10月，又給142位同仁配了股；2012年到2012年底，在公司十周年大慶的時候，公司全部配股同仁要達到500位；未來我還要給更多的優(yōu)秀同仁轉(zhuǎn)股、配股。我相信當(dāng)我的股份減得越來越少的時候，我的權(quán)限退得越來越多的時候，整個公司就會進步得更快。

　　（2）要明確，不含糊

　　你覺得獎多了，同仁覺得獎少了；你覺得獎勵少了，同仁的期望值也不平衡，所以獎勵不能含糊。什么時間獎勵、什么地點獎勵，獎什么東西、怎么獎，都要非常明確。時間、地點、人物、過程、物品、數(shù)量、品質(zhì)、方式都要明確。

　　（3）要有吸引力，不能獎同仁不需要的東西

　　獎勵的東西要有吸引力。記得有一次我到上海演講，一個同仁超額完成目標，上海公司獎勵他跟我一起吃晚餐。同仁覺得這個獎勵好，因為很多的企業(yè)家都沒有機會和我一起吃晚飯。后來他把和我吃飯的照片貼到公司墻上，跟同仁、跟家人、跟親戚朋友講，這一講就能觸動他和更多人盡職盡責(zé)拿到結(jié)果。所以獎勵一定是他想要的，懲罰一定是讓他痛苦的。有的人說“我獎了，他怎么還是沒有勁呢”？那是因為你獎勵的沒有吸引力，獎勵的不是他想要的。你要問問他想要什么，這很重要。

　　（4）要有重點，不能凡事都獎

　　獎勵時要有重點，不是什么都獎。一個企業(yè)如果什么都獎，相當(dāng)于告訴你的孩子“今天你好好做作業(yè)，考了多少分爸爸就帶你出去玩”，這等于賄賂。凡事獎勵等于是變相地賄賂同仁，培養(yǎng)同仁“無利不早起”的思維慣性。所以領(lǐng)導(dǎo)者要持續(xù)地倡導(dǎo)同仁自我承諾與成果價值導(dǎo)向的神圣性。

　　（5）要物質(zhì)精神同步，不能單一地獎勵

　　管理最怕的就是對同仁實行單一的獎勵，因為世界上90%以上的人，都脫離不了對物質(zhì)的追求和精神享受的向往。光獎精神會讓團隊沒有戰(zhàn)斗力、生命力和向心力，整個團隊的爆發(fā)力就出不來；物質(zhì)獎勵雖然可以讓人充滿動力，但物質(zhì)過多，會讓人性的責(zé)任、奉獻、境界和高度變得模糊。

　　因此，獎懲既要有物質(zhì)的，又要有精神的。光獎物質(zhì)不獎精神，會讓同仁唯利是圖；光獎精神不獎物質(zhì)，會讓同仁缺乏狼性。只有物質(zhì)與精神同步推行，相容相合才能將執(zhí)行的力度發(fā)揮到最大程度。

　　在我的公司，每年都會有重大的精神表彰大會，有專門的獎杯、頒獎詞，而且獲獎人的家人也可以接到頒獎的地點，由公司承擔(dān)所有的費用。

　　當(dāng)面對那么多的同仁，你直接用頒獎詞把他謳歌一遍，那種對獲獎人的震撼是無法用語言形容的，過去付出得再多，在那一刻他也認為都是值得的。而且這種精神表彰所產(chǎn)生的力量會輻射到整個集團所有的同仁，會讓其他同仁感覺自己做得還不夠，會讓后來的同仁得到更大的洗禮。

　　所以，如果你是一個企業(yè)家，請你捫心自問一下，這些年，你舍得過給你的同仁獎勵嗎？你真心地感恩過他們嗎？你向他們鞠過躬嗎？你真正用心地擁抱過他們嗎？你發(fā)自肺腑地把你的財富跟你的同仁們分享了嗎？你有沒有發(fā)自內(nèi)心地組織一次在他的內(nèi)心中感到震顫、感覺到?jīng)_擊、感覺到強烈精神感召的頒獎大會？有沒有真正用心肯定過他們？你向他們的太太、母親、朋友、愛人去表示過感謝嗎？

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