與老板談加薪的八大有效籌碼

1、已經(jīng)很久沒有加薪了。

2、別人都加薪了，甚至比我表現(xiàn)差的人都加薪了。

3、我取得了很好的成績(jī)。

4、我的工作量比以前大了。

5、我的職位比以前重要了。

6、同行業(yè)都在加薪。

7、通貨膨脹太厲害了。

8、到別的公司工作會(huì)有更具優(yōu)勢(shì)的待遇。

以上的理由都是充分的。但是會(huì)得到老板的認(rèn)可嗎？最主要的是讓加薪主題變的有理有據(jù)。

其實(shí)，有理有據(jù)的談話也分不同的層次。主要有以下三個(gè)層次：

1、苦勞。所謂苦勞就是指工作量或工作年限。在這個(gè)層次上，要找老板談加薪，第一要想清楚自己都做了些什么？有些工作老板看不到是可以理解的，但是自己要是沒有很好的理解，談加薪的時(shí)候就會(huì)非常的被動(dòng)。第二，組織好語言或列出詳細(xì)的工作內(nèi)容。主要表現(xiàn)工作量之巨大，甚至如果換別人來做一個(gè)人是做不來的。第三，有苦勞的人在企業(yè)里仍然具有核心意義。要知道，勞苦的人忠誠(chéng)度非常高，非常的穩(wěn)定。往往對(duì)企業(yè)各個(gè)方面會(huì)有獨(dú)到的見解。這種見解是老板平時(shí)無法觀察的細(xì)節(jié)。所以，在談加薪的時(shí)候，要有建設(shè)性的意見或建議。才能引起老板對(duì)你加薪的認(rèn)同。

2、功勞。所謂功勞就是指巨大的貢獻(xiàn)或關(guān)鍵的貢獻(xiàn)。請(qǐng)記住功勞不是資本，功勞只是一種證明。是忠誠(chéng)和能力的證明。如果把功勞當(dāng)成是談加薪的資本，老板就會(huì)認(rèn)為，如果你再做貢獻(xiàn)，他就要再次付出成本。權(quán)衡代價(jià)，也許不給你加薪是最好的辦法，或者對(duì)你許諾，等你有了再大一點(diǎn)的貢獻(xiàn)就會(huì)真的給你加薪。結(jié)果這種功勞成了你要賣命的負(fù)累。還有，在一個(gè)企業(yè)或部門里，最重要的人永遠(yuǎn)是老板，不要再說：“要不是我”的話。再說，你離被開就不遠(yuǎn)了。老板的關(guān)注有的時(shí)候不一定是好事，因?yàn)榧有降谋壤�與期望的增長(zhǎng)往往不是加數(shù)關(guān)系，而是幾何關(guān)系。聰明的老板會(huì)覺得付出5元的代價(jià)必須獲得5元以上的回報(bào)。聰明人是不會(huì)做虧本生意的。你加了薪就你背負(fù)了老板和同事們巨大的期望，如果沒有滿足這種期望，你就會(huì)被認(rèn)為是以前運(yùn)氣好。所以以前的付出不但白費(fèi)，而且還要付出更大的代價(jià)。

有了功勞要被加薪是理所當(dāng)然，但是在談加薪的時(shí)候要誠(chéng)惶誠(chéng)恐，非常謹(jǐn)慎。要給人以背負(fù)巨大壓力的感覺。這樣，老板自然會(huì)覺得你變得更加忠誠(chéng)，他的代價(jià)就是沒有獲得更大的利潤(rùn)回報(bào)，最起碼也籠絡(luò)你這個(gè)勞苦功高的下屬，這種精神回報(bào)也是非常吸引人的巨大財(cái)富。別人也會(huì)可憐你的巨大付累，這樣你就不再是被槍打的出頭鳥了。

3、認(rèn)同。老板憑什么給你加薪？以為你有苦勞還是你有功勞？從認(rèn)同的層次講，恐怕都靠不住吧。一個(gè)老板或領(lǐng)導(dǎo)如何認(rèn)同苦勞？苦勞的最高層次是職業(yè)基本道德的遵守的最低層次。就是每個(gè)人都應(yīng)該有苦勞，都應(yīng)該兢兢業(yè)業(yè)，都應(yīng)該勤勤懇懇。如果這一點(diǎn)都做不到的話，開除有余啊。所以，認(rèn)同層次低，能夠爭(zhēng)取的加薪比例也不會(huì)很高。如何認(rèn)同功勞呢？以上說功勞不是資本而是證明，證明你非常忠誠(chéng)。這種功勞是苦勞的積累，需要長(zhǎng)期的觀察來認(rèn)同。功勞有時(shí)是能力的證明，最高層次是對(duì)小小貢獻(xiàn)不屑一顧。需要更多更真實(shí)的證明來認(rèn)同。功勞的認(rèn)同度高，但是背負(fù)的期望很高，加薪比例再高也可能會(huì)得不償失，甚至存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)老板或領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為應(yīng)該加薪的人，功勞和苦勞都是員工應(yīng)該具備的條件，因?yàn)槟愕睦习搴皖I(lǐng)導(dǎo)很多都經(jīng)歷過你曾經(jīng)經(jīng)歷的。老板會(huì)在心里具有對(duì)你加薪升職的計(jì)劃表。最高層次的認(rèn)同要符合這個(gè)計(jì)劃表。主動(dòng)提出加薪其實(shí)就是要提前完成計(jì)劃。完成了以前的計(jì)劃，就會(huì)有新的計(jì)劃。你如果能替你的老板提出新的計(jì)劃，并拿出時(shí)間表，你的老板或領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)很容易認(rèn)同你提前完成計(jì)劃的想法。和你的老板一起展望未來吧，這樣不但能獲得加薪，還能升職呢！

以上3點(diǎn)也可以這樣理解，苦勞是職業(yè)道德，功勞是職業(yè)能力，認(rèn)同則意味著職業(yè)雙贏。（完）

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